醫美新物種怡脂：告訴你變美沒那么艱難，只要Dare to be easy
為了瘦1CM，你可以做什么？
下班回家做瑜伽？周末游泳館？慢跑10公里？別人吃肉你喝水？
在怡脂想變美，沒那么艱難。
怡脂——科技與人文的聯手，讓美從此變得簡單
先從理解客戶的問題開始
成立1年，品牌的生意發生了幾個大的變化。
（怡脂easy sculpt成都第一家門店）
1、規模變大了：門店從700平米擴大到5000平米
2、賬戶的錢變多了：獲得數千萬A輪融資，錢包膨脹起來。
3、競爭變了：從小門店的試運營，變成了和眾多頭部大機構的較量
我們面臨的問題是：面對眾多頭部大機構，每一個拿出來都比怡脂成立時間更久，知名度更廣，怡脂如何構建品牌獨特競爭力和差異化，在市場一炮而響，快速搶占更多的市場份額，快速是品牌升級的關鍵。
2、找到對手的長處，然后把它變成短處
吸脂被行業內定義為低端手術。因為一臺手術需要長達6、7小時的反復操作，導致行業人才稀缺，一直缺乏技術創新、產品創新的前沿探索。業內也就形成了吸脂技術更多是“醫生經驗主導”，而非“標準技術主導”的局面。因此，我們選擇了競爭中典型的反向定義策略，把對手定義為技術落后、創新落后的“傳統吸脂派”。
雖然他們知名度廣，成立時間長，但因為是”綜合性醫院“的模式，難以在專注脂肪上投入更多研發成本，也就缺乏了新技術、新科技的支撐。因此，在專注脂肪這一件事上，他們已經是差一個量級的選手了。
強調怡脂在”脂肪品類“中的專業度、創新度、權威度是競爭的關鍵第一步。
高頻多次風暴式鋪開，通過核心商圈大屏、院線貼片、地鐵、樓宇廣告、機場媒體、以及公交廣告等，累計覆蓋量達6200萬人次；
3、不只溝通產品，還要溝通情緒
假如現在你想大腿瘦5CM，首先想到的會是什么？
節食餓死自己？還是運動累死自己？
或者，看書減肥？
人性是脆弱的，世間所有的道理都懂，就是管不住嘴，也邁不開腿。
當我們把目光聚焦在女性日常身材管理場景時，我們發現，做女人真的太難了，想要擁有更好的身材，必然經歷生理和心理上的雙重痛苦。
怡脂的競爭策略【不是品類激發】。而是針對有需求有認知的用戶【做精眾品牌溝通】。
在醫生訪談中，他們提及潛在客戶最關心的就是，出血量大嗎？恢復時間長嗎？痛嗎？有后遺癥嗎？這些都是傳統吸脂手術的弊端，也是導致求美者決策周期長，或直接放棄的原因所在。
而這一切在怡脂獨創的LAMS技術都不存在，微創，更無痛，更快恢復。總結來說怡脂讓吸脂體驗變得更輕松，更簡單。
找到了目標受眾的共鳴感與品牌關聯點之后，我們希望能幫助怡脂在溝通中更進一步，建立品牌在變美女性心中的情感聯系。
怡脂更輕松更簡單的吸脂技術=減少心理和生理的痛苦=更輕松簡單的變美體驗
我們提出怡脂的品牌主張： Dare to be easy 敢于簡單
最后，“Dare to be easy 敢于簡單“的品牌主張，在接下來將呈現更進一步和消費者溝通的內容，讓更多追求變美的女性，通過“更輕松、更簡單”的方式，讓體驗變美不再艱難。
see u next time
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）