醫(yī)美新物種怡脂：告訴你變美沒那么艱難，只要Dare to be easy
為了瘦1CM，你可以做什么？
下班回家做瑜伽？周末游泳館？慢跑10公里？別人吃肉你喝水？
在怡脂想變美，沒那么艱難。
怡脂——科技與人文的聯(lián)手，讓美從此變得簡(jiǎn)單
先從理解客戶的問題開始
成立1年，品牌的生意發(fā)生了幾個(gè)大的變化。
（怡脂easy sculpt成都第一家門店）
1、規(guī)模變大了：門店從700平米擴(kuò)大到5000平米
2、賬戶的錢變多了：獲得數(shù)千萬A輪融資，錢包膨脹起來。
3、競(jìng)爭(zhēng)變了：從小門店的試運(yùn)營，變成了和眾多頭部大機(jī)構(gòu)的較量
我們面臨的問題是：面對(duì)眾多頭部大機(jī)構(gòu)，每一個(gè)拿出來都比怡脂成立時(shí)間更久，知名度更廣，怡脂如何構(gòu)建品牌獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，在市場(chǎng)一炮而響，快速搶占更多的市場(chǎng)份額，快速是品牌升級(jí)的關(guān)鍵。
2、找到對(duì)手的長處，然后把它變成短處
吸脂被行業(yè)內(nèi)定義為低端手術(shù)。因?yàn)橐慌_(tái)手術(shù)需要長達(dá)6、7小時(shí)的反復(fù)操作，導(dǎo)致行業(yè)人才稀缺，一直缺乏技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的前沿探索。業(yè)內(nèi)也就形成了吸脂技術(shù)更多是“醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)”，而非“標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)主導(dǎo)”的局面。因此，我們選擇了競(jìng)爭(zhēng)中典型的反向定義策略，把對(duì)手定義為技術(shù)落后、創(chuàng)新落后的“傳統(tǒng)吸脂派”。
雖然他們知名度廣，成立時(shí)間長，但因?yàn)槭恰本C合性醫(yī)院“的模式，難以在專注脂肪上投入更多研發(fā)成本，也就缺乏了新技術(shù)、新科技的支撐。因此，在專注脂肪這一件事上，他們已經(jīng)是差一個(gè)量級(jí)的選手了。
強(qiáng)調(diào)怡脂在”脂肪品類“中的專業(yè)度、創(chuàng)新度、權(quán)威度是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵第一步。
高頻多次風(fēng)暴式鋪開，通過核心商圈大屏、院線貼片、地鐵、樓宇廣告、機(jī)場(chǎng)媒體、以及公交廣告等，累計(jì)覆蓋量達(dá)6200萬人次；
3、不只溝通產(chǎn)品，還要溝通情緒
假如現(xiàn)在你想大腿瘦5CM，首先想到的會(huì)是什么？
節(jié)食餓死自己？還是運(yùn)動(dòng)累死自己？
或者，看書減肥？
人性是脆弱的，世間所有的道理都懂，就是管不住嘴，也邁不開腿。
當(dāng)我們把目光聚焦在女性日常身材管理場(chǎng)景時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，做女人真的太難了，想要擁有更好的身材，必然經(jīng)歷生理和心理上的雙重痛苦。
怡脂的競(jìng)爭(zhēng)策略【不是品類激發(fā)】。而是針對(duì)有需求有認(rèn)知的用戶【做精眾品牌溝通】。
在醫(yī)生訪談中，他們提及潛在客戶最關(guān)心的就是，出血量大嗎？恢復(fù)時(shí)間長嗎？痛嗎？有后遺癥嗎？這些都是傳統(tǒng)吸脂手術(shù)的弊端，也是導(dǎo)致求美者決策周期長，或直接放棄的原因所在。
而這一切在怡脂獨(dú)創(chuàng)的LAMS技術(shù)都不存在，微創(chuàng)，更無痛，更快恢復(fù)。總結(jié)來說怡脂讓吸脂體驗(yàn)變得更輕松，更簡(jiǎn)單。
找到了目標(biāo)受眾的共鳴感與品牌關(guān)聯(lián)點(diǎn)之后，我們希望能幫助怡脂在溝通中更進(jìn)一步，建立品牌在變美女性心中的情感聯(lián)系。
怡脂更輕松更簡(jiǎn)單的吸脂技術(shù)=減少心理和生理的痛苦=更輕松簡(jiǎn)單的變美體驗(yàn)
我們提出怡脂的品牌主張： Dare to be easy 敢于簡(jiǎn)單
最后，“Dare to be easy 敢于簡(jiǎn)單“的品牌主張，在接下來將呈現(xiàn)更進(jìn)一步和消費(fèi)者溝通的內(nèi)容，讓更多追求變美的女性，通過“更輕松、更簡(jiǎn)單”的方式，讓體驗(yàn)變美不再艱難。
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