有趣的杜蕾斯，“套準”小鎮(zhèn)青年的心
土味？搞笑？小鎮(zhèn)青年？杜蕾斯又打了一手好牌。
關鍵時刻，沒有杜蕾斯？
戲劇式的開頭，“接地氣”的趣味劇情，杜蕾斯×淘搶購非搶不可活動此次推出的沉浸式的趣味劇情H5有了一個開門紅。它不僅一下子抓住了人的眼球，新穎的互動模式，還能夠更好的增加年輕受眾的代入感和參與感。
在推動式的劇情中，經(jīng)歷多重“尷尬時刻”，深刻體會不囤貨的后果，也能很好的喚醒了消費者對于杜蕾斯的囤貨需求。平心而論，杜蕾斯這張趣味牌打得不錯！
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下沉市場崛起，小鎮(zhèn)青年或成最大消費潛力股。
在年輕與趣味的內(nèi)容營銷背后，是杜蕾斯對于下沉市場營銷的強力進攻。隨著大城市流量成本越來越高，三四五線城市已經(jīng)漸漸回歸大眾視野，那些正在崛起的下沉市場，在不久的將來可能會顛覆主流。如何打動三四線城市的消費主力軍“小鎮(zhèn)青年”？是這場下沉營銷的重點。
杜蕾斯瞄準小鎮(zhèn)青年，聯(lián)合淘搶購非搶不可活動，通過年輕人喜歡的方式，用“游戲式”的h5頁面展現(xiàn)，詼諧幽默更貼近情感生活。不僅很好的幫助杜蕾斯貼近年輕消費者，而且也能夠深化年輕消費者對于杜蕾斯的直觀印象，提高了杜蕾斯在新生代消費者中的聲量。
杜蕾斯×聚劃算 抓住小鎮(zhèn)青年的碎片時間
如何用內(nèi)容打動小鎮(zhèn)青年？選擇用土味潮流視頻重拳出擊的杜蕾斯給了我們最好的答案。
與追求小資生活的一線消費用戶不同，三四線城市背后的主力消費軍“小鎮(zhèn)青年們”更喜歡接地氣的內(nèi)容。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的小鎮(zhèn)青年開始活躍在在線視頻上，他們在在線視頻上的活躍時間是電商平臺的3倍，而這些深度沉浸、長段的時間正是品牌營銷的絕佳時機。
在杜蕾斯持久裝×聚劃算超級單品的營銷視頻《持久Go》中，杜蕾斯延續(xù)“趣味”與“接地氣”的組合拳。膾炙人口的原創(chuàng)魔性RAP，洗腦式的歌詞，不僅是為杜蕾斯持久裝發(fā)聲，更是向小鎮(zhèn)青年們發(fā)出“我們都是一類人”的同位呼喚。
“快樂可不能太快了呀！”“購持久，GO持久”別嫌棄這些洗腦歌詞“土味”！土到極致才是潮！不再端著，走進“小鎮(zhèn)青年”喜聞樂?的生活態(tài)度中，深度洞察他們的內(nèi)容喜好。這就是杜蕾斯“下沉式營銷”的高明之處。
當營銷內(nèi)容與小鎮(zhèn)青年的興趣內(nèi)容結合，那么品牌心智也在潛移默化中得到強化，品牌的品類訴求更能夠觸及小鎮(zhèn)青年的內(nèi)心。
抓住機遇，更要抓住特性。相比于一線城市，三四線城市消費者對價格的敏感度更高。聚劃算、淘搶購非搶不可活動，正與杜蕾斯的“剛需”營銷相結合，這也注定了杜蕾斯在小鎮(zhèn)青年當中爆發(fā)出驚人的效果。
越來越多的數(shù)據(jù)反映一線與下沉市場的邊界正在模糊，崛起小鎮(zhèn)青年正在成為重點關注人群。趣味、接地氣、性價比，此次杜蕾斯聯(lián)合聚劃算、淘搶購的兩次活動正是用了這三大關鍵詞，成功將營銷打入小鎮(zhèn)，“套準”了小鎮(zhèn)青年的心。
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