小紅書KFSS品牌營銷打法
書接上回，此前分享了由我司精心創(chuàng)研的《雙12小紅書美妝賽道通案》中行業(yè)環(huán)境&人群洞察部分（點我直達(dá)）。今天就讓我們繼續(xù)深入，從今年雙11爆款案例總結(jié)經(jīng)驗，并分享屬于邁競的KFSS組合營銷策略。
一、可復(fù)美雙11傳播簡析
即使你是初涉護(hù)膚的新人小白，在今年也一定對「可復(fù)美」的名號有所耳聞。
早在雙11之前，可復(fù)美已經(jīng)通過兩撥出彩的營銷合作《成分中國·原料之戰(zhàn)》和可復(fù)美七夕特別策劃，提前積攢到大量關(guān)注，并帶動了品牌聲量的持續(xù)提升。
關(guān)鍵洞察
此次雙11營銷周期，伴隨消費者因追求“功效性猛藥”而來的屏障受損和換季性皮膚脆弱敏感問題，可復(fù)美精準(zhǔn)洞察小紅書護(hù)膚用戶對維穩(wěn)修護(hù)的需求，結(jié)合明星產(chǎn)品「重組膠原蛋白敷料」“補充膠原蛋白”這一核心賣點，深入種草傳播。
與此同時，品牌以產(chǎn)品“械字號”為發(fā)力點，雙管齊下，給予消費者從功能到品質(zhì)的雙重信賴。
KFS打法
本次投放在達(dá)人合作方面完成了「頭部-腰部-尾部/KOC」的全覆蓋，從破圈拉新、引導(dǎo)口碑到打造輿論、轉(zhuǎn)化銷量環(huán)環(huán)相扣。其中在達(dá)人內(nèi)容以及相應(yīng)的FS投放部分，重點圈選定向有醫(yī)美、臉部術(shù)后修復(fù)需求的人群，并另辟蹊徑通過打造“醫(yī)保購買”“院線版”等內(nèi)容埋詞放大了“醫(yī)用”這一獨特優(yōu)勢。
傳播效果
可復(fù)美憑借以上核心傳播策略，同時還搭配露出旗下商業(yè)矩陣中的更多產(chǎn)品，成功引導(dǎo)效果外溢，在雙11期間多個電商平臺銷售額猛增。
二、KFSS組合營銷策略
基于大家耳熟能詳?shù)男〖t書KFS組合，邁競數(shù)字科技在為客戶于小紅書上創(chuàng)造生意增長的同時，探索出了一條帶有我司基因烙印的升級版營銷道路——KFSS組合策略。
人-KOL打法
貨-FS流量運營
場-SMO口碑維護(hù)
以上就是為期兩期的《雙12小紅書美妝賽道通案》簡要分享。邁競數(shù)字科技作為一家立志于成為數(shù)字化全域營銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，正持續(xù)發(fā)力探索互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下最前沿、核心的營銷方法論。
之后我們還將陸續(xù)分享更多基于不同營銷環(huán)境，符合各大行業(yè)趨勢和洞察的通案報告，幫助品牌更好的在平臺展開內(nèi)容傳播，做到品效合一，最終實現(xiàn)生意增長。
期待與各大品牌共創(chuàng)。
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