時隔一年，刀法年度品效峰會再度與大家見面。

今年的峰會，我們把主題定位為“生機”。圍繞“增長”這個大問題，我們將營銷行業(yè)的頂尖學(xué)者、國際頭部集團高管、逆勢增長的新銳品牌創(chuàng)始人、國內(nèi)頭部電商平臺業(yè)務(wù)負責(zé)人齊聚一堂，共同探討不同品類、不同階段品牌的“新營銷”解法。

如今的市場上，人人都在尋找增長機會，但很少有人思考背后的癥結(jié)，在于品牌營銷的底層邏輯發(fā)生了變化。現(xiàn)在的營銷，就像是用一把舊尺，衡量新問題。尺度不準，解決方案自然有偏差。

兩天時間內(nèi)，刀法集結(jié)了品牌營銷領(lǐng)域的各路武林高手，從穩(wěn)根基、擴規(guī)模、做利潤、追趨勢等角度帶來前沿洞察與經(jīng)驗分享。更適合當(dāng)下中國品牌的“新尺”，輪廓愈發(fā)清晰。

以下為峰會精華總結(jié)。

左右滑動查看更多

01

11 月 30 日上午場：品牌經(jīng)營

第一天上午，圍繞“品牌經(jīng)營如何穩(wěn)根基”話題，由刀法Digipont 創(chuàng)始人兼 CEO 刀姐doris 重磅開場。寶潔市場研究部 & 集團媒體副總裁雷敏釗、新加坡國立大學(xué)商學(xué)院兼任教授周宏騏、淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖隨后發(fā)表主題演講。圓桌討論環(huán)節(jié)，淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長業(yè)務(wù)負責(zé)人凌邇、東邊野獸創(chuàng)始人何一、9am智能 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 黃詩雨齊聚一堂，共同探討新銳品牌在后新消費時代的破局之道。

品效協(xié)同，就是站著把錢掙了。刀姐doris 在主題演講《動勢能理論 4.0：全域經(jīng)營下的品效協(xié)同方法論》中提出，互聯(lián)網(wǎng)進程最大的變化，是從貨架邏輯向用戶邏輯的遷移。傳統(tǒng)消費品營銷是物以類聚，未來數(shù)字化環(huán)境下是人以群分。從品類到人群，是用戶選擇品牌，而非品牌占領(lǐng)用戶。

刀姐doris 刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO

同時，她提出一個品牌價值公式——

品牌價值=規(guī)模（用戶數(shù)/渠道數(shù)） x 價值（客單*品牌系數(shù)） x 忠誠（復(fù)購率*轉(zhuǎn)介紹）

做品牌的本質(zhì)就是在三者之間做階段性取舍的過程。在對的時間點做對的事，探究今天中國消費者最需要什么需求，是實現(xiàn)品效協(xié)同的必經(jīng)之路。

接下來，寶潔市場研究部 & 集團媒體副總裁雷敏釗帶來主題演講《寶潔：洞察賦能市場增長》。消費者洞察離不開數(shù)據(jù)，但也不能只依賴數(shù)據(jù)。雷敏釗以海飛絲、舒膚佳、Olay 為例，生動闡釋了消費者洞察的關(guān)鍵是了解什么是用戶的功能價值、情緒價值和社交需求。

雷敏釗 寶潔市場研究部 & 集團媒體副總裁

100 多年前，寶潔成立了世界上第一個市場研究部。如今，寶潔依然在持續(xù)重新定義用戶洞察標準，提升洞察的深度和廣度，從大數(shù)據(jù)中找到驅(qū)動消費者行為的因素，用小數(shù)據(jù)幫品牌實現(xiàn)精準洞察幾何增長的方法論。

消費者洞察是品牌不可或缺的能力，但新一代的用戶品牌并不滿足于洞察，更要與用戶連接、對話甚至共創(chuàng)。新加坡國立大學(xué)商學(xué)院兼任教授周宏騏在主題演講《新一代用戶品牌：創(chuàng)造“執(zhí)迷”的邏輯與方法》中，回顧了用戶企業(yè)的四個發(fā)展階段。前三個階段的經(jīng)典用戶企業(yè)，以用戶需求和體驗為中心，將用戶洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)改進方向。但新一代的用戶品牌并不只于洞察, 也不只于與用戶連接, 更要與用戶持續(xù)對話及共創(chuàng)。

周宏騏 新加坡國立大學(xué)商學(xué)院兼任教授

周宏騏教授認為，同理心和共情力一直是用戶思維的基礎(chǔ)，只不過在不同的時代，科技讓“表現(xiàn)方式”不同。移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，持續(xù)對話比精準鏈接更重要，提出問題，勾引對話，比解決問題更重要。撩撥力/情緒感染力是品牌的新動能，它來自有意義、共情、真實、共創(chuàng)的對話。

以人為本，是把每個用戶當(dāng)成“具體的人”，而當(dāng)個體需求累積到一定程度，就形成了趨勢。正確理解當(dāng)下的消費趨勢，是品牌增長的另一個重要動力。接下來，淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖帶來主題演講《抓住消費分層趨勢，共筑品牌成長》。

安糖 淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理

安糖從平臺近一年的數(shù)據(jù)中總結(jié)出消費趨勢的四個特點：人間清醒、感性悅己、各有所愛、健康樂活。一部分用戶愈發(fā)理性，注重性價比，但也有一部分用戶愿意為情緒價值買單。同時，用戶興趣細分，小眾趨勢品類涌現(xiàn)，追求健康生活新方式，也帶火了中醫(yī)生養(yǎng)等熱門品類。

安糖認為在這個極致追求效率的時代，品牌要做效率最大化，但不要讓效率傷害品牌溢價。始終以消費者為中心，將消費者的需求和期望作為品牌發(fā)展方向，讓品牌深入人心，消費者輕松購買。

接下來，東邊野獸創(chuàng)始人何一 Yisa 、9am智能 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 黃詩雨和淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長業(yè)務(wù)負責(zé)人凌邇就《后新消費時代，新銳品牌的破局之道》發(fā)表觀點。

凌邇總結(jié)了近三年天貓平臺的 5000+ 成長型品牌，發(fā)現(xiàn)在后新消費時代誕生的新品牌，更加注重從供應(yīng)鏈端到運營端、內(nèi)容端、品牌端、產(chǎn)品端的全方位能力培養(yǎng)。隨著消費者愈發(fā)理性，對品質(zhì)的需求愈發(fā)嚴格，而“情緒價值”是未來品牌“質(zhì)”的重要組成部分。

作為在過去一年收獲高質(zhì)量增長的品牌，東邊野獸并不贊同國貨護膚品牌只能做“大牌平替”。何一 Yisa 認為，高附加值來自于本土物質(zhì)資產(chǎn)和文化資產(chǎn)的結(jié)合。她從功效、文化想象力、可持續(xù)三方面拆解東邊野獸品牌成為高附加值品牌的東方解法。同時，她也提到，每個品牌的增長路徑都存在一定的不可復(fù)制性，更重要是先想清楚我是誰，我要表達什么。

9am智能深耕多年企業(yè)升降工位與辦公空間數(shù)字化服務(wù)，近兩年拓寬家用市場并獲得迅速增長。黃詩雨與大家分享了 9am智能在推動升降桌家用化過程中獲得的有趣洞察。

在和企業(yè)辦公場景迥然不同的個人家居場景中，大到產(chǎn)品外觀設(shè)計，小到開箱體驗，都和產(chǎn)品所處的環(huán)境、用戶的感性需求息息相關(guān)。9am智能面向家庭場景，從具體需求出發(fā)，優(yōu)化升降桌的外觀設(shè)計與用戶交互體驗，找到提升生活品質(zhì)的解法，成功獲得了眾多用戶的喜愛。

02

11 月 30 日下午場：全域增長

下午，圍繞核心話題“全域增長”，百度小度市場部總經(jīng)理嵐嵐、Nint任拓集團CMO & 任拓大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長曹力、騰訊廣告日百家清行業(yè)負責(zé)人楊朔、 微博華南區(qū)域營銷總監(jiān)楊彥楠、 寶頂創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 & 資深管理顧問張耀東先后發(fā)表主題演講。此外，白象食品集團電商總經(jīng)理孫亮、朝日唯品品牌主理人張蕾、陳金鴻鴻道戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人就“如何突破增長瓶頸，找到品牌的長期主義”展開超級對談。

首先，百度小度市場部總經(jīng)理嵐嵐發(fā)表主題演講《流量見底，如何全鏈路打造爆款？》。作為資深操盤手，嵐嵐曾成功推廣添添閨蜜機、小度音箱等爆款產(chǎn)品。嵐嵐按照用戶如何解決問題的思路，將產(chǎn)品分為搜索型、體驗型、信心型三類產(chǎn)品的特征和匹配的打法。搜索型產(chǎn)品的認知邏輯是品類定位，體驗型產(chǎn)品的認知邏輯是創(chuàng)建記憶。搜索型產(chǎn)品解決外在問題，體驗型產(chǎn)品緩解人們內(nèi)心不易察覺的苦悶感。

嵐嵐 百度小度市場部總經(jīng)理

具體到流量打法，嵐嵐以體驗型產(chǎn)品為例，指出先閉環(huán)，再破圈的方式，能有效減少種草和割草環(huán)節(jié)不必要的流量成本。此外，她還分享了自己對于流量和爆款的最新思考：越是內(nèi)卷嚴重的紅海，越要回歸到人性的底層需求中找增長。

曹力 Nint任拓集團CMO & 任拓大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長

緊接著，Nint任拓集團CMO & 任拓大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長曹力就大家關(guān)心的“內(nèi)容驅(qū)動增長”話題展開演講。他在現(xiàn)場展示了市場大盤以及美妝、3C、戶外等行業(yè)增長數(shù)據(jù)，證明內(nèi)容營銷已經(jīng)成為品牌增長最重要的驅(qū)動力之一。

為了解決消費者不忠誠，跨域數(shù)據(jù)難打通，內(nèi)容無法歸因等痛點，曹力提出全域數(shù)字營銷的底層邏輯一一標簽科學(xué)。他詳細拆解了內(nèi)容策略七步法中的“內(nèi)容標簽方法論”。現(xiàn)場展示了Nint任拓獨家首創(chuàng)的內(nèi)容標簽樹，曹力重點解讀了五大核心標簽（場景、賣點、痛點、人設(shè)、類型）及評價標簽，并結(jié)合美妝、母嬰案例，結(jié)構(gòu)化拆解人、貨、場、內(nèi)容、評價標簽，歸因分析，指導(dǎo)品牌內(nèi)容生產(chǎn)、達人反選、內(nèi)容調(diào)優(yōu)，循環(huán)持續(xù)提升 ROI。

楊朔 騰訊廣告日百家清行業(yè)負責(zé)人

從爆款路徑和內(nèi)容標簽兩個維度分享增長方法論后，我們把目光投向了可能是全網(wǎng)最后一片流量洼地的視頻號。過去一年，視頻號實現(xiàn)爆發(fā)式增長。騰訊廣告日百家清行業(yè)負責(zé)人楊朔發(fā)表主題演講《回歸生意本質(zhì)，如何挖掘視頻號的營銷價值？》。

楊朔提出，視頻號帶來的不只是新流量，作為原子化組件，可以調(diào)動全生態(tài)之力為生意賦能。品牌在視頻號需要因地制宜，用多元化的連路方案，貼近生意，促成交易。

何為“因地制宜”？楊朔分析了成熟品牌、新興品牌、綜合貿(mào)易商、垂類商家四個類型商家在視頻號的增長痛點和解決方案。比如成熟品牌可通過“視頻號+短視頻”、“視頻號+事件發(fā)布”等內(nèi)容化營銷實現(xiàn)品牌出圈，并借助“視頻號+多觸點”自播運營獲得生意增長；新銳品牌前期可與達人合作積累流量，巧用短視頻“杠桿起號”；綜合貿(mào)易商可通過單爆品直播間提高銷貨效率；垂類商家可利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，主打多品直播間。

接下來，白象食品集團電商總經(jīng)理孫亮、朝日唯品品牌主理人張蕾、鴻道戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人陳金鴻就《如何突破增長瓶頸，找到品牌的長期主義?》展開圓桌討論。陳金鴻從第三方視角深度挖掘兩個品牌逆勢增長背后的故事，以及對于“品牌長期主義”的理解與實踐。

張蕾為我們拆解了朝日唯品的產(chǎn)品-場景-渠道三角閉環(huán)模型，揭秘小乳酪輕食杯、乳咖醇萃等產(chǎn)品如何通過這個模型，實現(xiàn)人找貨——貨找人的閉環(huán)。找準了自己品牌的差異化價值，不斷累積專屬勢能，才能走得更長久。朝日唯品從創(chuàng)立之初就踐行循環(huán)農(nóng)作模式，管理從養(yǎng)土、種植、養(yǎng)牛到產(chǎn)品加工的整個透明產(chǎn)業(yè)鏈。品牌花 20 年時間建立從養(yǎng)土開始的核心差異化，形成產(chǎn)品的壁壘和稀缺價值，給用戶帶來有機、安心、美味的農(nóng)產(chǎn)品，將長期主義變成品牌價值。

提到如何從爆紅到長紅，孫亮認為，爆紅是消費者在情緒上的認可，而長紅則更需要用戶對產(chǎn)品和品牌主張的認同。白象將電商定位為跑道，作用是希望能夠幫助公司找到未來的管理機制。基于這個差異化定位，白象對電商有更多的期待、投入和耐心，始終注重內(nèi)部運營團隊的能力建設(shè)，平衡各個渠道的主動權(quán)，不為短期銷量折損長期利益。在他看來，長期主義需要的一種能力，是克制。

楊彥楠 微博華南區(qū)域營銷總監(jiān)

在今年的國貨熱潮中，白象品牌長紅的關(guān)鍵在于把流動的情緒價值固化成品牌勢能。但并不是每個品牌都能把握時代情緒，并將其內(nèi)化成增長動力。社會共識和時代情緒的“最大公約數(shù)”是什么？微博華南區(qū)域營銷總監(jiān)楊彥楠為我們帶來平臺最新趨勢。如何從熱點中挖掘多元內(nèi)容方向，將品牌事件打造成與大眾共情的熱點事件？楊彥楠通過品牌案例，展示了“大 IP 熱點”“梗熱點”“明星熱點”“劇綜熱點”四種玩法。

作為第一天的壓軸嘉賓，寶頂創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 & 資深管理顧問張耀東總結(jié)性地帶來主題演講《0-1-10-100不同階段，品牌經(jīng)營要解決的10個熱點問題》。

張耀東 寶頂創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 & 資深管理顧問

張耀東是前歐萊雅中國副總裁，前后也曾任寶潔 Olay 全國零售負責(zé)人、阿芙精油總裁。在消費市場沉浮三十年，他親身經(jīng)歷了國際品牌在中國市場的開疆拓土，和國貨新銳品牌的曲折成長。他提出思考品牌營銷的底層邏輯，要帶著問題找答案，擁有框架思維才能舉一反三。

同時，張耀東也以深入淺出的方式分享了他營銷觀點——如何判斷真實需求，要看他有沒有機會成為習(xí)慣；有價值的差異化，來自真正的創(chuàng)新；非必要不開新品牌。他還將做品牌品牌建設(shè)形象地比喻成雞和蛋雙向奔赴的過程。品牌是雞，產(chǎn)品是蛋，品牌人要懷著做雞的理想下蛋。

10 個問題囊括賽道選擇、產(chǎn)品差異化、品牌構(gòu)建、資源分配、組織架構(gòu)等維度，貫穿品牌生命全周期。處于任何發(fā)展階段的品牌，都能從中獲得啟發(fā)。

03

12 月 1 日上午場：品效協(xié)同

吸收完第一天的滿滿干貨，峰會第二天的議題將圍繞“品效協(xié)同”“趨勢增長”兩個維度展開。

上午場，奧倫納素中國區(qū)總裁Kevin Zhang、小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚、簡愛聯(lián)合創(chuàng)始人 & 前CMO劉睿之、Flywheel China Enterprise副總裁鞠凡先后發(fā)表主題演講。圓桌環(huán)節(jié)，自然堂市場部總經(jīng)理譚彥、BIOLAB聽研品牌創(chuàng)始人兼 CEO 韓淑琪、Dr.Alva 璦爾博士品牌主理人白天明、松鼠躍動傳媒集團創(chuàng)始人兼CEO 趙昂雄就“功效護膚 3.0 時代，國貨品牌靠什么突圍”話題展開討論。

Kevin Zhang 奧倫納素中國區(qū)總裁

首先出場的是高端護膚品牌奧倫納素中國區(qū)總裁 Kevin Zhang 。他分享了高端美妝整體增長乏力的背景下，奧倫納素動勢能雙增背后的底層邏輯與方法論。戰(zhàn)略端，他提出關(guān)鍵是把品牌定位在目標消費者未來要去的地方。Kevin Zhang 解釋了奧倫納素的為什么選擇做調(diào)配式軟膜，并以冰白面膜這一爆品為線索，拆解了奧倫納素的產(chǎn)品邏輯。

戰(zhàn)術(shù)端，他分別從渠道選擇、建立快速決策機制、尋找第二增長曲線三個維度展開。奧倫納素獨特之處在于定位大牌，卻不拘泥于大牌打法，向本土新銳品牌學(xué)習(xí)經(jīng)驗。他的分享也啟發(fā)大家：生意到最后，一定是組織在驅(qū)動。

昂揚 小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理

緊接著，小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚帶來主題演講《從流量到人，「家生活」行業(yè)高質(zhì)量生長密碼》。據(jù)昂揚介紹，目前小紅書平臺家生活行業(yè)內(nèi)容曝光量增長迅速，家居家裝已成為小紅書極為重要的興趣板塊。對于品牌而言，這意味著背后潛藏著巨大的增長機會。同時，昂揚詳細展示了家生活用戶的行為路徑，并基于此規(guī)劃了科學(xué)種草產(chǎn)品組合。我們從洗碗機這一品類的增長曲線中，不難找到可參考的內(nèi)容、投放策略。

劉睿之 簡愛聯(lián)合創(chuàng)始人 & 前CMO

了解完平臺趨勢，再來看實操方法論。簡愛聯(lián)合創(chuàng)始人 & 前CMO劉睿之在主題演講《存量市場找增量，最容易踩的 5 個坑》中，將自己的親身經(jīng)歷總結(jié)成避坑指南。

他以簡愛酸奶的品類創(chuàng)新為線索，一步步拆解如何鎖定新品類、定義新產(chǎn)品、瞄準新渠道。他提出，沒有工作的畢業(yè)生，不婚不戀不育的打工人，沒有孫子帶的銀發(fā)族是未來的機會人群。

此外，劉睿之著重強調(diào)了滲透率不到 30% 的場景，不要為他們做周邊應(yīng)用。借鑒海外市場成功經(jīng)驗要區(qū)別看待，看美國預(yù)判品類結(jié)構(gòu)興替，看日本學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新細節(jié)。談到產(chǎn)品差異化，他認為可感知的差異化要以理工直男可感知為標準。而所有的差異化，最終在產(chǎn)品包裝上落地。至于如何落地，他也給出了一套值得借鑒的方法論：打破品類規(guī)則、引發(fā)品類欲望、重復(fù)重要信息、敬畏合理常規(guī)。

鞠凡 Elaine Flywheel China Enterprise副總裁

想清楚做什么很重要，怎么做同樣重要。Flywheel China Enterprise副總裁鞠凡 Elaine 聚焦“推新品”這一動作，帶來主題演講《消除新品不確定性，打造爆品增長飛輪》。她針對新品研發(fā)定位、商業(yè)成果轉(zhuǎn)化、延長生命周期三大難點，以數(shù)據(jù)和案例逐個擊破。以尿布臺這一品類為例，鞠凡展示了用數(shù)據(jù)拆解市場細分需求、定位產(chǎn)品賣點、精準定位人群的全流程。詳實的數(shù)據(jù)和生動的案例解析，啟發(fā)在場品牌重新思考新品的作用。

圓桌環(huán)節(jié)，來自護膚行業(yè)的三個代表性品牌自然堂、Dr.Alva 璦爾博士、BIOLAB聽研就“功效護膚 3.0 時代，國貨品牌靠什么突圍？”展開討論， 松鼠躍動傳媒集團創(chuàng)始人兼CEO 趙昂雄擔(dān)任主持人。趙昂雄以科學(xué)品牌時代為引，提出品牌經(jīng)營要回歸生意本質(zhì)，開啟本場討論。

自然堂市場部總經(jīng)理譚彥認為，國貨品牌突圍的核心能力是科技力和品牌力。以抗老這個賽道為例，皮膚老化是多維度原因?qū)е碌慕Y(jié)果，復(fù)合功效的多靶點抗老是未來的趨勢，自然堂投入大量科研資源的自研成分“極地酵母喜默因”，是聚焦適合中國人膚質(zhì)的全面的根源抗老解決方案，也是品牌不斷進階的科技力所在。

BIOLAB聽研品牌創(chuàng)始人兼CEO 韓淑琪補充道，用戶除了關(guān)注產(chǎn)品功能，還想獲得新的體驗方式。從開箱、開啟瓶蓋，到膚感、味道，護膚體驗的完整性也是產(chǎn)品質(zhì)量的組成部分。她還分享了大單品“建構(gòu)師系列”和“水光儀”等產(chǎn)品研發(fā)背后的故事。

談到大單品，Dr.Alva璦爾博士品牌主理人白天明認為，大單品不一定是銷量最高的單品，但一定是能夠承載品牌主張、代表品牌價值，傳遞品牌態(tài)度的單品。在品類延伸邏輯上，選擇不做什么可能比做什么更加重要。這也是為什么 Dr.Alva璦爾博士始終專注于微生態(tài)護膚。

04

12 月 1 日下午場：趨勢增長

著眼當(dāng)下，展望未來。下午場，我們迎來了本屆峰會的最后一個議題“趨勢增長”。名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬、嗶哩嗶哩營銷中心大快消行業(yè)負責(zé)人徐倩雅、360集團商業(yè)化市場部總經(jīng)理李佼、時尚動勢集團股份有限公司 & 數(shù)字科技中心總經(jīng)理 (CIO)郭江 Frank 、群玉山咨詢董事長兼首席策略官馬曉波先后發(fā)表主題演講。

劉曉彬 名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官

名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬帶來主題演講《名創(chuàng)優(yōu)品全球化增長密碼》，為大家?guī)砻麆?chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略升級的經(jīng)驗與思考。

他指出，深入思考品類特征和品牌定位，是品牌升級不可或缺的重要步驟。而一盤好生意，需要符合品類需求體量巨大，需求恒久且持續(xù)，全球普適性高 3 個條件。具體到品類策略，名創(chuàng)優(yōu)品通過香薰、盲盒、公仔三大心智品類塑造品牌記憶點；產(chǎn)品策略層面，關(guān)鍵是用內(nèi)容思維開發(fā)產(chǎn)品；渠道策略層面，走向大店新模式。

此外，劉曉彬從超級符號、超級品類、超級 IP 、超級門店四個維度拆解名創(chuàng)優(yōu)品的超級品牌方法論。他詳細拆解了盲盒、美妝的品類創(chuàng)新故事，以及 DUNDUN雞背后的 IP 塑造方法論。談到的海外市場本土化關(guān)鍵點，劉曉彬以針對印度市場的香薰蠟燭、針對東南亞的防水彩妝為例，從產(chǎn)品、營銷、運營三個層面帶來新思考，提出中國品牌出海要著眼于全球化，著手于本土化。

徐倩雅 嗶哩嗶哩營銷中心大快消行業(yè)負責(zé)人

緊接著，嗶哩嗶哩營銷中心大快消行業(yè)負責(zé)人徐倩雅發(fā)表主題演講《擁抱開放生態(tài)，以新生力打開新增長》。作為中國年輕用戶的“精神家園”，B站蘊含著源源不斷的內(nèi)容富礦。最新財報顯示 B站日均活躍用戶突破一億，站內(nèi)包括汽車、數(shù)碼、家裝、美妝等生活消費內(nèi)容飛速增長。

通過與電商平臺合作打通后鏈數(shù)據(jù)，B站的“開環(huán)電商生態(tài)”可以將年輕消費者對內(nèi)容的喜歡，轉(zhuǎn)化為實際的選擇。此外，她還以案例闡釋了如何在B站生態(tài)內(nèi)做直播帶貨，以及與 UP 主共創(chuàng)視頻種草帶貨。今年雙11 在 B 站嘗試種草帶貨的某美妝國貨品牌通過花火合作商單精準覆蓋 2000 萬目標用戶，預(yù)售期全店成交額破億，從 B站的進店成本僅 2 元。

李佼 360集團商業(yè)化市場部總經(jīng)理

總結(jié) 2023 ，怎么能少得了 AIGC ？過去一年，AIGC 給了營銷圈一點小小的震撼。未來，它將更加深刻的改變營銷格局。“AIGC＋品牌營銷” 有多少種可能？360集團商業(yè)化市場部總經(jīng)理李佼帶來最新洞察和案例解析。

李佼以海盜蝦飯的新品研發(fā)為線索，從產(chǎn)品創(chuàng)新、全鏈路營銷賦能、AIGC 工具應(yīng)用三個維度展開分享。產(chǎn)品創(chuàng)新層面，AIGC 已經(jīng)能夠輔助完成需求收集、產(chǎn)品內(nèi)測、單店測試、全門店推廣等流程，大大節(jié)省了時間和成本。營銷鏈路中，策略制定、文案腳本、廣告投放、用戶關(guān)系都已實現(xiàn)不同程度的智能化。同時，掌握360AI數(shù)字員工、數(shù)字人的正確使用方法，能夠有效提升效率。

郭江Frank 時尚動勢集團股份有限公司 & 數(shù)字科技中心總經(jīng)理 (CIO)

在機遇與競爭并存的市場環(huán)境中，企業(yè)要想實現(xiàn)正循環(huán)的“高質(zhì)量發(fā)展”，尋求更具穩(wěn)健和可持續(xù)性的增長路徑，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動企業(yè)變革，時尚動勢集團股份有限公司 & 數(shù)字科技中心總經(jīng)理 (CIO)郭江 Frank 帶來主題演講《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的 UR 如何實現(xiàn)全渠道穩(wěn)步增長?》

郭江在現(xiàn)場講述了 UR 供應(yīng)鏈、商品、全渠道管理“三位一體”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，以數(shù)字化建設(shè)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，帶動服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷發(fā)展。同時，基于 UR 奢華大店和萬款商品的獨特業(yè)務(wù)模式，搭建供應(yīng)商賦能系統(tǒng)、使用智能商品管理系統(tǒng)、智能店鋪終端系統(tǒng)、以及提升服裝設(shè)計流程的智能化等等，完成企業(yè)由流程驅(qū)動向數(shù)據(jù)驅(qū)動的變革。此外，他還提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是“企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的升級和變革”，脫離這個核心要素，再好的技術(shù)和工具都只是形式創(chuàng)新。

馬曉波 群玉山咨詢董事長兼首席策略官

作為整場峰會的壓軸嘉賓，群玉山咨詢董事長兼首席策略官馬曉波首次公開獨家理論《用二元論塑造競爭優(yōu)勢》。馬曉波創(chuàng)新性地用哲學(xué)思維“二元論”看待品牌，為塑造差異化競爭優(yōu)勢打開新思路。

他以完美日記仿生膜口紅，Timberland大黃靴為例，拆解品牌如何塑造區(qū)隔競爭。他認為，寫銷售話術(shù)不是賣給消費者，而是賣給用戶的導(dǎo)購員們。在銷售油煙機案例中，他以獨特視角將用戶分為 20 層以上和 20 層以下，為大家打開營銷新思路。

此外，馬曉波還提出了一個靈魂拷問：品牌一定要尋找自己的細分定位嗎？他提出，二元分流是一種塑造競爭力的思考方式。它是品牌借助群體歸屬、場景代入、技術(shù)代際、審美層級、價值觀導(dǎo)向等不同分類法，在消費者與公眾的認知中，將自身與競爭對手形成二元對立關(guān)系，由此影響消費者決策，從而將自身隱形優(yōu)勢放大為顯性優(yōu)勢，并借此擴張自身增長空間。

05

品牌晚宴

11 月 30 日晚，2023 年刀法年度品牌晚宴在廣州成功舉辦，刀法是首次在廣州舉辦百人規(guī)模的高圈層品牌晚宴，本次舉辦的目的也是想讓華南地區(qū)的新老刀友們互相認識，讓刀法作為一個平臺可以更好的賦能平臺、品牌、機構(gòu)等品牌營銷行業(yè)內(nèi)的伙伴們。

左右滑動查看更多

在刀法年度品牌晚宴上，知乎CCS業(yè)務(wù)負責(zé)人崔堯給現(xiàn)場帶來主題演講《知乎堅持專業(yè)討論，帶來品效銷增長》。崔堯分享了知乎雙十一的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，知乎新職人具備強勁的購買力，消費均價達到了 1375 元，同時知乎也已成為數(shù)碼家電新品消費高地。此外，知乎營銷解決方案進行了全新升級，從內(nèi)容生產(chǎn)、科學(xué)投流和種草度量三個方面打造知乎營銷閉環(huán)，我們從韶音耳機的消費者洞察、研發(fā)以及后續(xù)在知乎平臺上的口碑積累到銷量爆發(fā)案例中，完整地見到了知乎是如何用專業(yè)討論進行全鏈路賦能。

此外，盛撰天廚、MOMA 猛瑪、鴻道咨詢、新潮傳媒、沃們廣告也分別上臺與現(xiàn)場參會伙伴進行了互動抽獎。

06

第四屆「金刀獎」

11 月 30 日下午，第四屆「金刀獎」獲獎名單也正式揭曉。本屆「金刀獎」分為「年度國民品牌榜」、「年度價值品牌榜」、「年度服務(wù)商榜」和「年度女性領(lǐng)導(dǎo)力榜」 4 個主榜單獎項，其中「年度服務(wù)商榜」下設(shè)「年度整合營銷服務(wù)商」、「年度全域增長服務(wù)商」、「年度數(shù)智化管理服務(wù)商」 3 個子類目。共計 40 個獲獎品牌、機構(gòu)和個人。

詳細獲獎名單如下：

07

峰會精彩回顧

1.精彩瞬間

<掃碼查看峰會精彩集錦>

2.峰會文檔

<掃碼咨詢領(lǐng)取峰會授權(quán)ppt>

3.刀法企業(yè)合作

*添加刀法商業(yè)合作伙伴，了解刀法業(yè)務(wù)及后續(xù)「刀法峰會」商務(wù)合作。

刀法企業(yè)合作負責(zé)人：雨菲

手機：18500092504

微信號：DigipontBD

郵箱：yufei.yao@herdao.com

08

致謝

最后，感謝本次峰會的內(nèi)容合作伙伴：天貓、騰訊廣告、微博、小紅書、嗶哩嗶哩、360智慧商業(yè)、知乎、Nint任拓、鴻道戰(zhàn)略定位咨詢、Flywheel、松鼠躍動傳媒集團

特約合作伙伴：辰木互動、光點營銷、廣州大麥、火燒云數(shù)據(jù)、英德知 Intage China、九四智能、藍色磁場、路野傳媒、MOMA 猛瑪、曼拾Meansplus、魔鏡洞察、時趣、盛饌天廚、網(wǎng)易云商、新潮傳媒、小裂變、卓爾數(shù)科

品牌合作伙伴：ELECTRO X粒刻、朝日唯品、鹽津鋪子、EVE LOM、BIOLAB聽研、維他奶、BOP波普專研、萃樂活、訊飛、CHALI、DR.WILD、每日黑巧、ffit8、食驗室、暴肌獨角獸、Lofree洛斐、歐扎克

媒體合作伙伴：數(shù)英DIGITALING、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）、DT商業(yè)觀察、Foodaily每日食品、NBF、SocialBeta、TopDigital、界面新聞、歐萊雅中國同學(xué)會、投融界、新榜、消研所、揚帆出海、億邦動力、NBM中童精品展、特贊、梅花網(wǎng)、運營研究社、執(zhí)牛耳、窄播、廣告門、胖鯨頭條、《現(xiàn)代廣告》雜志社、Chinaz站長之家、天下網(wǎng)商、PIIS