沒有人能拒絕拼多多，一份財報為什么這么出圈
作者：佳麗，來源：Vista氫商業(yè)
原標題：“被狠狠共情到了”，沒有人能拒絕拼多多
頂流明星出軌刷屏爆熱搜容易，但我還是第一次經(jīng)歷某公司發(fā)財報占領(lǐng)朋友圈。別的公司財報股價大漲是獨屬于業(yè)內(nèi)人士的狂歡；拼多多發(fā)財報，是每個職場人茶水間社交局的談資。
是的，我媽這種小區(qū)遛彎阿姨都知道拼多多發(fā)財報的事了。
如果你問為啥一份財報這么出圈？用網(wǎng)友的話解釋：朋友們，看完財報咱就等著見證歷史吧。
一、“拼多多正在無差別征服地球人”
拼多多的財報咋就讓這么多人高潮了？先說說這份2023年Q3的幾個關(guān)鍵數(shù)字：第三季度收入688.4億元、相比增長93.9%、超過市場預期的537.7億元。
單就這幾個數(shù)字好像沒什么感知，再來幾個：財報發(fā)布之后拼多多的市值就沖到1830億美元，跟阿里巴巴差距縮小到100億美元、是京東的4倍多。截止到我還在寫稿的11月的最后一天，市值已經(jīng)超過了阿里巴巴，兩家公司的創(chuàng)立時間相差20年。
有人就像守著春晚倒計時一樣盯著拼多多市值的走向，等待著后浪巨頭超越前浪的時刻，然后興奮地奔走相告。
雖然拼多多“成中概股市值第一”這事跟普通人也沒啥關(guān)系，但制造的氛圍像你聽說公司樓下彩票站有人中了大獎，同為打工人仿佛周一的早上都有了盼頭。
畢竟“大環(huán)境不好”的論調(diào)把耳朵磨出繭子，今天破產(chǎn)明天暴雷都不算新聞的時候，萎靡的情緒就像傳染病。而增長的拼多多卻像極了“別人家的孩子”和“最美逆行者”。
“過去這個雙十一不少人都說銷售慘淡，你看看人家拼多多Q3 財報”，拿每個人學生時代班主任最愛的話術(shù)類比：你們都嫌數(shù)學考試卷子難，你看人家拼多多照樣拿140。
財報里還有一個讓人意外的存在，是僅上線一年多的多多跨境業(yè)就成為大漲背后的主力。這意味著拼多多也以迅雷不及掩耳之勢拿捏了中國以外的40多個國家地區(qū)的消費者。多多跨境業(yè)務(wù)不只是黑馬，還是裝了引擎的黑馬。
承載著多多跨境業(yè)務(wù)的平臺Temu2022年9月空降美國，5個月后，Temu砸重金1400萬美元讓30s的洗腦廣告在美國超級碗上循環(huán)播放了兩遍，歌詞“在Temu能像億萬富翁一樣買買買”深入人心。此前贊助超級碗的品牌無外乎是可口可樂、肯德基等美國人心中的國民級，震撼程度不亞于卡戴珊帶著她的Skims出現(xiàn)在春晚舞臺。
圖源微博：跨境電商365
然后就到了見證奇跡的時刻，超級碗比賽當天Temu的下載量猛增45%，超級碗結(jié)束后美國消費者對Temu的熱情依舊高漲，過去一年長期穩(wěn)居美國蘋果谷歌應用的下載榜第一名；下載超2400萬次的Temu，仍然是現(xiàn)在美國下載量最大的購物應用程序。
外國網(wǎng)友表示他們很快get到拼多多的魔力。
億歐網(wǎng)記者進行體驗和簡單采訪，目前Temu的品控做的很不錯，質(zhì)量絕對是對得起價格，從質(zhì)價比來看甚至還能趕超哭暈在廁所的亞馬遜。
多多跨境如何向美國人展現(xiàn)神秘的東方力量——
首先負責開疆拓土的出海團隊就是群拼多多狠人。神奇的是，多多跨境業(yè)務(wù)的早期參與者大多沒有出海經(jīng)驗。根據(jù)晚點報道，第一波去探路的主要是社區(qū)團購產(chǎn)品多多買菜的各省負責人以及幾個得力干將，雖然經(jīng)驗不足，但買菜生鮮交易做的都是親自下菜地的生意，積累了多年的供應鏈基礎(chǔ)，“擅長打硬仗”。
打個比方他們仿佛一群六邊形的學霸：目標明確、快準狠穩(wěn)就要做第一。對傳統(tǒng)跨境電商遇到的痛點做針對性創(chuàng)新。因為有針對性和經(jīng)驗，供應鏈的成本、團隊學習成本和組織成本低于其它公司。
如何解決跨境電商痛點？砍掉批發(fā)商、分銷商、零售商，產(chǎn)業(yè)鏈上只保留消費者和制造商，總結(jié)來說就是沒有中間商賺差價，廠家直銷拿捏老美。
拼多多直接對接賣家的“全托管模式”也造就了“極致質(zhì)價比”，所謂全托管，就是國內(nèi)賣家只要把商品給平臺，拼多多就幫你完成后續(xù)所有環(huán)節(jié)和運營，廠家只專注生產(chǎn)。
解決的另一個痛點是出海不暢。多多跨境可以實現(xiàn)提前預測需求，將中國方的制造能力與美國方的消費者需求做到恰當匹配，提高效率，節(jié)省下來的成本就轉(zhuǎn)化成了“比亞馬遜便宜一半”的競爭力。
拼多多把美國當成跨境業(yè)務(wù)試水第一站也是種策略。選在都是高客單價的歐美英語國家，語言統(tǒng)一、規(guī)則完善，質(zhì)價比對美國的中產(chǎn)來說更具震懾力。畢竟美國飽受通脹之苦的中產(chǎn)也沒有余糧了。
有人說拼多多不只把貨賣了，還順便實現(xiàn)文化輸出：花小錢辦大事讓我們相遇，經(jīng)濟波動的時候大家都是命運共同體，共享著“去哪買東西最劃算”的經(jīng)驗。
二、跟消費者共情，真誠是最大的必殺技
拼多多是美利堅人民在黑五的一針消費雞血，對早就對各種電商平臺雙十一政策感到麻木的國內(nèi)消費者來說，不怎么搞幺蛾子的拼多多反而成為一片凈土。
這里沒有湊單、沒有定金、沒有滿減公式、沒有付尾款，只有一鍵拼團。從厭倦到覺醒的消費者沒耐心了：“讓我花錢還搞得這么復雜”。拼多多操作簡單經(jīng)濟劃算，順應了基本人性。
進化這么多年，拼多多也已經(jīng)不是那個當年“為超預期價格不得不暫時讓步質(zhì)量”的拼多多了。如今拼多多喊出口號：高質(zhì)量消費、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)。
句句不離“高質(zhì)量”。什么是高質(zhì)量消費？說白了現(xiàn)在的消費者不是不花錢，而且花得精明、花得到位。錢花得要少，但生活必須體面。
沒人能拒絕百億補貼，中產(chǎn)、貴婦、飯桌上的大佬以分享拼多多購物經(jīng)驗為榮，在拼多多搞定了蘋果全家桶、買便宜兩三百的塞爾達新版游戲，拼多多表示“可以買貴的，不能買貴了”。
數(shù)據(jù)顯示平臺全域消費升級趨勢明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、戶外運動、彩妝洗護等品類，同比增幅較大。
什么叫高品質(zhì)供給？
比如靠6.2億的巨量用戶、一次幾十萬的拼單形成聚合的力量，讓拼多多拿到了商家議價的話語權(quán)，產(chǎn)地直發(fā)改進了供應鏈，質(zhì)量不降反升的情況下，成本同時被打下來。
拼好貨時期，因為爆單而發(fā)不出貨的情況讓拼多多吸取教訓，為了解決生鮮電商的上游規(guī)模化低、冷鏈配送能力弱的兩大難題，直接跑到田間地頭搞產(chǎn)地直采，他們想要做到的理想狀態(tài)是“水果永遠在路上，剛摘下來的蘋果不用進冷庫就送到消費者手里。”
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，不想搞農(nóng)業(yè)的電商平臺不是好金主，為了優(yōu)化供給段，拼多多要么直接下場種水果、要么贊助農(nóng)業(yè)科研用黑科技種水果。云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃背后都有拼多多的身影，通過推動農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化、數(shù)字化，達成最核心的目的：讓你實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自由。
拼多多在拿捏“最是無情”的消費者方面是專業(yè)的，一次偶然的促銷“買一送一”確實能引流，“三年五載一如既往的平價優(yōu)質(zhì)”就讓人無法離開了。退貨退款及時、不想有品牌溢價能找到代工廠、想買知名品牌找百億補貼，能解決的問題越來越多，能使用的場景越來越普遍。
回到拼多多的新一季財報，與其說創(chuàng)造歷史，不如說它就這樣精準地成了被時代選中的“幸運兒”。
或者說拼多多提前8年引領(lǐng)了消費趨勢，或者說它確實是現(xiàn)在每個經(jīng)歷經(jīng)濟陣痛的普通人，一種為數(shù)不多的感覺賺到和安慰的生活方式。
一起聊聊：你再拼多多買過最值的東西是啥？
作者公眾號：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）
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