【歐賽斯1分鐘品牌商學院】第21-30講
歐賽斯1分鐘品牌商學院
針對日理萬機的企業家/董事長特別推出專欄
1分鐘說清一個商業問題
以歐賽斯十年服務300多家企業、20多家百億企業的實踐經驗
一針見血，真知灼見，直擊痛點
闡明商業真相背后的真相
助力企業建立以品牌為中心的商業致勝之道
專欄共100講，分為戰略篇、品牌篇
本期推送戰略篇第11-20講
前情回顧
企業家/董事長必讀【歐賽斯1分鐘品牌商學院100講】戰略篇：第11-20講
第21講
企業三大成功效應：一快兩慢
企業成功的公式是“杠桿效應+復利效應+飛輪效應”，但只有極少數的企業能將這三種效應完美地結合在一起。
什么是杠桿效應？
就是企業的品牌、產品、渠道、營銷支點前移，用更小的資源撬動更大資源的能力。阿基米德說“給我一個支點，我可以撬動地球”說的就是這個意思。
品牌定位精準、策劃完善、表現充分，杠桿率就高，品牌力就強，撬動資源的面積就越大。同理，產品選品優秀、創新充分、競爭優勢明顯、賣點提煉強大、包裝表現有力度，產品力就強，撬動資源面積就越大。同樣的道理也適用于渠道及營銷，這就是古人說的“謀定而后動”。Chairman毛講“不打無準備之仗”，意思就是謀略是最大的杠桿
什么是復利效應？
就是企業最核心資產的持續沉淀能力。如品牌資產需要在每張紙、每張海報、每張單頁、每次活動、每輪傳播、每個廣告上持續不斷地累積；
什么是飛輪效應？
飛輪效應是企業基于戰略定位構建一組獨一無二的經營活動，就像一個飛輪一樣，剛開始這個飛輪轉動很慢，推動也非常艱難，但是一旦啟動起來，超越了臨界點，飛輪就會越轉越快，形成強大的慣性，想停都停不下來。
企業的三大成功效應，需要用“一快”加“兩慢”。
“一快”即杠桿效應。企業要盡快加上，在品牌、產品、渠道、營銷的謀略上千萬不要省錢，杠桿率提升才是企業真正省錢的開始，因為不同的杠桿結構背后是不同的成本結構。企業的錢投在哪里，成長就會在哪里。
“兩慢”就是復利效應及飛輪效應。這兩個急不得，要日拱一卒、水滴石穿，需要結硬寨、打呆仗，需要一步一個腳印。慢就是快，長期主義才是最高效率。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。高瓴資本投資的騰訊、京東、藍月亮、格力電器等公司，都是長期主義的典型。
第22講
企業競爭需要重視
經營現金流的策略
企業的日常經營只有兩件事：創造現金流、積累競爭力。
創造現金流是活下去、賺到錢，積累競爭力是未來還能活下去、賺到錢。
能創造現金流、并積累競爭力的業務，要大做；
能創造現金流、但不能積累競爭力的業務，要少做；
能積累競爭力、但暫時沒有現金流的業務，要提前做；
不能積累競爭力，也沒有現金流的業務，堅決不做。
消費行業大部分是2C模式，現金流良好。尤其是打造成為超級品牌后，既有現金流又有競爭力，需要大力做。
歐賽斯幫助新消費企業易太、斯柔菲、瑤珍大米等都打造了超級品牌，成功幫企業創造了健康的現金流和利潤。
第23講
基于企業現實條件
找到企業商業致勝之道
所有企業的商業致勝之道，都要基于企業的現實條件來制定，這就是歐賽斯行、敵、我、客四情中的“我情”，即吃透企業資源稟賦部分。
不同的行業發展階段、不同的競爭環境、不同的企業自身條件、不同的機會窗口，企業的商業致勝之道完全不同，不能套模板，要根據企業經營的實際情況來針對性制定。
在做企業戰略咨詢過程中，總是有企業家問我們：我們公司各方面條件不好，手里抓了一副爛牌，還能不能做？答案是肯定的，基于你的現實條件，一定能找到屬于你的、最適合的商業致勝之道。
資源稟賦充分，能找到商業致勝之道；資源稟賦不充分，也能找到商業致勝之道。
Chairman毛說“一張白紙，也能畫出最新最美的畫卷”，意思就是，即使沒有資源稟賦，一樣可以找到一條發展之路。但是，如果資源稟賦少，企業就一定要做好“爬雪山、過草地”的艱苦奮戰及8年抗戰長期的準備，才能在發展中將不利因素全部轉化為有利因素，逐步實現自己的成功。
歐賽斯幫助過很多企業克服不利因素，打造以品牌戰略為中心的商業致勝王道，如易太預制菜、極暖良品、瑤珍大米、大將軍等，深入挖掘并放大企業優勢，都實現了快速增長，從小企業成長為中型企業，從中型企業成長為大型企業。
第24講
大品牌忽略的市場、薄弱的市場
不屑一顧的市場、下沉不到的市場
往往是新品牌崛起的根據地
《星星之火，可以燎原》中說，中國革命的敵人異常強大，并長期占領中心城市，而廣大農村則是他們統治的薄弱環節，無產階級只有到農村去，建立鞏固的根據地，積蓄革命力量，然后逐步奪取全國革命的勝利。
對于一個新進入市場的新品牌，在自己的品牌影響力、渠道營銷力、產品競爭力都比較薄弱的時候，一定不能在敵人優勢的地帶發起攻擊，而應該巧妙地在敵人薄弱的地方出擊，先窄后寬、由弱及強。營銷就是要做到即使在全局上有明顯的戰略弱勢，也需要在戰術上形成明顯的戰略優勢。
大品牌忽略的市場、薄弱的市場，不屑一顧的市場、下沉不到的市場，往往是新品牌崛起的根據地。
歐賽斯幫助大將軍瓷磚實施“比附競爭、地縣破局”策略，七星際品質深耕猛攻地縣市渠道，壓制二線競品，成功在三四線地縣市場實現了百城招商、千店煥新、線上線下營銷億次觸達，疫情之下也依然完成了當年目標，成功躍升為一線大品牌。
第25講
每家企業品牌戰略落地
都可以精簡為兩件事情
每家企業的品牌戰略落地都可以簡化成兩件事：做正確的事，將正確的事情做好。
一切生意也都可以簡化成兩件事：戰略定位、高效運營。
戰略定位決定了企業選擇哪一個定位戰勝競爭對手，這決定了做什么、不做什么、先做什么、后做什么、選擇什么賽道、為哪些客戶提供服務、解決客戶什么問題、提供怎樣的業務組合、提供什么服務及產品、選擇什么核心價值、打什么品牌。
高效運營就是以更高效率完成做什么——以更小投入、更低成本、更高效率、更具復利效應、更具杠桿效應，實現戰略定位，實現正向循環回路，讓企業不斷上臺階，達成盈利飛輪效應。
高效運營中又包含了兩件事情，第一件事是構建一組獨一無二的經營活動。
競爭戰略大師邁克爾·波特說過，要占領一個優勢位置，有目的地選擇一整套不同于競爭對手的經營活動，以創造一種獨特價值組合，在企業經營中占領差異化，并以品牌核心價值的方式植入到消費者心智之中，從而鎖定品牌流量入口。
第二件事是在正確的方向上找到自己的增長機會，壓強到自己的增長機會。識別TA、找出TA、壓強TA、擊穿TA，從小仗打到中仗，從中仗打到大仗，從大仗打到會仗，最終贏得市場競爭的勝利！
以華為手機為例。
打小仗：從2003年開始做手機，持續堅持“科技領先”戰略，開始涉足小靈通設備；
打中仗：從為運營商代工手機逐步做起；
打大仗：開始做品牌手機；
打會仗：抓住2010年智能手機爆發機會，找到戰略突破點（研發及前瞻性技術），逐步提升產品設計、功能、軟件、芯片等。2013年推出榮耀手機，持續壓強創新、品質、服務；2014年推出Mate2/4G手機；
贏得勝利：2015年快速成為國內市場前三，2017年成為國內市場份額第一，2019年手機銷量全球打敗蘋果。
第26講
如何識別增長1000倍的偉大企業
如何發現一個能增長1000倍的聚寶盆公司？
這樣偉大的奇跡發生在美國的蘋果公司、亞馬遜、Facebook等，也發生在中國的騰訊、阿里巴巴、字節跳動等。
如何識別一家偉大的公司？要看這家公司是否建立了極寬的護城河。建立極寬的護城河包含五大核心點：無形資產、成本優勢、規模效應、轉換成本、網絡效應。
無形資產：包含品牌、專利及政府監管，
成本優勢：即低成本的流程優勢，更優越的地理位置，與眾不同的資源和相對較大的市場規模；
規模效應：有效規模并非企業的絕對規模，而是和競爭對手相比的相對規模；
轉化成本：客戶離開你的成本或承擔的風險；
網絡效應：產品或服務的價值隨著客戶人數的增加而增加的能力。
構建起品牌護城河的偉大公司：
可口可樂：特色—無形資產
微軟：特色—轉換成本
亞馬遜：特色—規模效應/網絡優勢
谷歌：特色—網絡效應
騰訊：特色—網絡效應及轉換成本
第27講
企業戰略的三個關鍵詞：
賽道、事業理論及業務組合
企業戰略的本質是定位置、定賽道，就是企業在未來社會要選擇的位置、賽道。位置對了、方向才對；賽道對了，發展才快。
選定賽道之后，就要考慮做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業需要構建一套戰略理論，對內對外清晰傳遞企業的使命、愿景、價值觀，向股東、員工、消費者、社會溝通企業要去哪里、為什么要去、怎么才能去。
企業不僅需要凝聚內外部的力量，建立品牌的勢能，還需要進行業務布局，建立強而有力的業務組合，想清楚什么是形象業務、什么是利潤業務、什么是基礎業務。想清楚了業務，就想清楚了組織，就想清楚了人才。想清楚了人才就想清楚了激勵，就可以用一眼看到底的思維、一桿子捅到底的策略、一以貫之的執行帶領企業取得成功。
華為選擇的“智能手機”及“自動駕駛”賽道，易太選擇的“酒店預制菜”賽道，噸噸桶選擇的“健康喝水新方式”，大將軍選擇的“七星高品質瓷磚”賽道，斯柔菲選擇的“深睡枕”賽道，均抓住中國科技升級、消費升級的大趨勢，成就了企業。
第28講
預見力、領導力及品牌力
沒有預見就沒有領導，沒有領導就沒有勝利。可以這么說，沒有預見就沒有一切。
所謂預見，不是某種東西已經大量的、普遍的在眼前在世界上出現了，你才看得到，而是在事物剛從地平線上冒出來一點、露出一點兒頭，還是小量、模糊不普遍的時候，你不僅能夠看見，還能看到它的將來，而且看得更遠、更清晰。
預見力從哪里來？需要“看高”“看遠”“看深”“看透”的深度思考力及洞察力。要看到事物發展趨勢中的必然性和規律性，在事物還沒有實現之前，就看到未來的可能性。
能預見未來，就能提前卡位，率先布局，對接第一痛點，封殺第一特性，直接定義品類，搶占品牌地位，大大降低開拓成本。第一個做的總是更容易被人記住，就如我們只能記住第一個踏足月球的是阿姆斯特朗、中國第一個進入太空的宇航員是楊利偉，但第二名是誰，你還記得嗎？
歐賽斯協助易太食品率先卡位“暢銷菜”，僅用一年多時間就從行業第三名晉升為酒店預制菜牛肉類龍頭。
歐賽斯協助極暖良品封殺“暖生活”特性，也是只用了一年多時間，就成功搶占了“極暖”“暖生活”高端市場。
第29講
世界上只有五種高利潤
世界上有五種高利潤，你知道是哪五種嗎？
1、制度保護
比如煙草行業，一年凈利潤高達一萬億，比BAT三家總和還要高；
比如銀行，中國500強企業前10名里有4家是銀行，為什么？別人干不了，需要牌照。
2、資金門檻，沒有百億不能入門
比如目前正在高歌猛進的新能源車行業，中國小轎車存量已經超過2.5億輛，未來10年至少50%以上的汽車都是新能源車，這個量就超過1.25億輛，再加上增量銷售，總計超過2億輛。按照一輛車均價20萬來計算，市場總額高達驚人的40萬億元。
3、技術專利及無形資產
在壓倒性的技術創新面前，所有商業模式、渠道銷售都是紙老虎。比如福特的第一輛T型車、Sony第一臺Walkman、蘋果iphone、輝瑞制藥偉哥等。
4、獨門秘籍、獨家配方
比如白酒中的茅臺、中藥里的國家兩大絕密配方云南白藥和片仔癀等。
5、技術創新、產品創新、商業模式創新等
創新之前，你拿到的是社會托管的管理者平均工資；創新之后，享受的是超額利潤。品牌屬于無形資產類別，品牌戰略就是提升企業產品市場認知度和價值，日積月累，品牌成為名牌之后，就可以大幅提升產品毛利率，獲得超額利潤。
第30講
華為手機科技產品戰略及品牌戰略
智能手機屬于重決策、長產業鏈價值產品，消費者購買考慮因素多、決策時間長，不僅考慮品牌，還要綜合考慮科技、質量性能等因素。
重決策行業品牌的塑造方式是用戰略驅動品牌，即找到價值鏈中的戰略破局點（科技領先）。
華為不僅投入企業的戰略性競爭力量，在科技上持續積累建立戰略性競爭優勢，還重視全產業鏈發展，并構筑了”科技領先“品牌護城河資產。
華為手機戰略包括：品牌戰略、產品科研戰略、創新戰略及生態鏈戰略、全面體驗戰略。
1、品牌戰略：打造匠心品質，提升品牌勢能
華為非常注重手機質量、渠道及售后服務，提高品牌信譽，提高顧客忠誠度。廣告詞“您手中的世界500強”，借勢近年民眾力挺國貨的社會心理。
2、產品戰略：提前儲備、加大投入
持續提高手機性能
2009年，華為就提前投資6億美元研發5G新一代通訊技術，同時在無線基站及固定網絡、云核心網、手機芯片、手機操作系統等方面持續研發投入，為智能手機業務做了扎實的科技準備。經過6代15年發展，Mate20(麒麟980芯片)5G手機技術終于領先世界。
3、創新戰略：產業鏈創新破局
華為在手機性能、芯片研發、操作系統、應用軟件、基站技術上下游全產業鏈持續研發創新，不僅不受制于人，還增強了手機的各項功能，性能更強大。
4、生態鏈戰略：完善產品生態體系，
布局周邊產業，提升生態鏈競爭力
華為已經廣泛布局生態體系，推出了智能手表、智能手環、智能音箱等生態鏈產品，增強了消費者品牌歸屬感，從而產生依賴，激發了客戶消費欲望，成功打造了生態鏈系統。
5、全面體驗戰略：加快渠道專門店網絡建設
持續提高售后服務體驗
2022年，華為在全球建立6萬家門店專柜，包括5500家門店和2200家授權服務中心。華為手機多個系列推出電池更新、個性化換后蓋、配件換新等服務，大幅度提高用戶購買體驗、售后被尊重體驗感，提高客戶滿意度。
未完待續
敬請期待
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