【歐賽斯1分鐘品牌商學院100講】品牌篇：第31-40講
歐賽斯1分鐘品牌商學院
針對日理萬機的企業家/董事長特別推出專欄
1分鐘說清一個商業問題
以歐賽斯十年服務300多家企業、20多家百億企業的實踐經驗
一針見血，真知灼見，直擊痛點
闡明商業真相背后的真相
助力企業建立以品牌為中心的商業致勝之道
專欄共100講，分為戰略篇、品牌篇
本期推送品牌篇第31-40講
前情回顧
企業家/董事長必讀【歐賽斯1分鐘品牌商學院100講】戰略篇：第11-20講
第31講
品牌脫穎而出的萬分之一定律
《三國演義》里有名有姓的人物一共有500人左右，真正的三國時期人口一共是兩千多萬人，按千分之一算仍然有兩萬人。也就是說，要想成為三國時期名氣最大的人，概率只有萬分之一；
中國大學有教職人員（講師、副教授、教授等）150多萬人，頂級人才按千分之一概率算就是1500人，差不多剛好是中國科學院和中國工程院院士的總數；
換個角度來計算，中國每年畢業的博士大概是5萬名，能夠評選為兩院院士的只有50人左右，概率差不多也是千分之一；
中國從事演藝、歌唱等事業的人員數以十萬計，稍微知名的演員和歌手一共有多少人？能讓大家記住名字、經常露臉的也就幾百人，出名的只有幾十人，概率差不多剛好是萬分之一；
中國每年畢業的大學生1000萬+，少年班天才僅1000人，也是萬分之一定律；
中國注冊公司有5000多萬家，出名的最多5000家，基本也是萬分之一定律。
一個企業的產品要想成為超級品牌，概率基本是萬分之一，這就是品牌的萬分之一定律。
第32講
五大創新與每位企業家的關系
創新管理大師熊彼特明確指出“創新”的五種情況：
1、采用一種新的產品或者提供產品的新質量
必須是消費者還不熟悉的產品，或者是產品的一種新的特性，如6G網絡手機、石墨烯、光子計算機、量子計算機等。
2、采用一種新的生產方法
比如制造部門中尚未通過經驗檢定的方法。這種新方法不僅需要建立在科學新發現的基礎之上，也可以存在于商業上處理產品的新的方式之中。如中國人造鉆石的新工藝、隆基綠能太陽能電池新工藝；
3、開辟一個新的市場
某制造部門以前不曾進入的市場，不管這個市場以前是否存在過。如十年前的掃地機和目前人型機器人市場；
4、獲得一種原材料或者半成品的新的供應來源
不管這種來源是已經存在的，還是第一次創造出來的。比如杜邦首先發明萊卡面料。
5、實行一種新的組織管理方法
比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。
第33講
品牌打造的閾值點及最大化模型
中國有句老話叫“行百里者半九十”，本意是說行一百里的路人多半在第九十里的地方放棄了，功虧一簣。但是，今天這句話意思也可以是說行一百里路，走了九十里才算是一半。
品牌打造也有一個閾值點效應，每個品牌都需要努力突破閾值點。擊穿閾值（破局點）前遍地是紅海，擊穿閾值（破局點）后竹筍變毛竹、荷葉滿池塘、突破沸點成蒸汽。
要突破閾值點，就需要在品牌打造過程中，充分地發揮兵力集中原則（5倍、10倍），建立最大化模型，即將戰略性的競爭資源，投入到最小化單一要素上、走到“近似荒謬的極端”“性能比對手好10倍”，也就是Intel前CEO安迪 格魯夫說的“只有偏執狂才能生存”。
在關鍵性的品牌戰略競爭破局點，投入戰略性的競爭資源，充分超高壓強并遠超競爭對手時，閾值點才會被擊穿、打爆，如同井打透了后，水才會源源不斷地流出來，在最后一天荷葉的數量增長一倍，長滿池塘；
如同數碼相機像素質量突破100萬像素后，普遍內置入手機，迅速持續創新，替代了傳統相機；
如同新能源車突破5年5%滲透率后，目前一路狂飆到30%，綠牌滿大街，并遠銷國際亞歐拉美。
第34講
品牌語言體系本質
是品牌的思想領導力體系
三流的品牌賣產品，二流的品牌建標準，一流的品牌賣思想。
世界上只有一種真正的領導叫思想領導，偉大的品牌背后一定是偉大的思想，品牌需要用思想表達，因為話語統治世界。
超級語言的特點是深刻簡單、直指人心、高度記憶，如釘子釘入腦海。
超級語言要能形成企業對內對外的一整套話語體系，超級語言的廣泛傳播就建立了品牌的思想領導力。
歐賽斯超級語言的案例
斯柔菲乳膠枕品牌“每日深睡斯柔菲”
極暖良品文冬姜“吃一片，暖一天”
保麗潔品牌油煙凈化機“讓每一次呼吸，更值得信賴”
冰原雪花豬品牌“你吃過豬肉，一定沒吃過冰原雪花豬”
第35講
品牌結構化的擴張及防守力量
品牌為什么要建立結構性的擴張力量和防守力量？
因為品牌不是單一的信息輸出，而是層次化的信息結構，包含了品牌價值的品牌定位、視覺符號、廣告語以及品牌架構等，信息很豐富。
有了這個信息的價值結構，再去進攻和防守的時候才會更加的有力量，不容易被對方所攻破。
如何建立品牌結構化？即建立4品（品牌-品類-品種-單品）之間的品牌結構體系。這就相當于美國去打伊拉克派了一支陸、海、空、電子信息部隊和薩達姆傳統軍隊打仗，效果立竿見影。
當我們形成了結構化的體系之后，就可以陸海空電四位一體輕易地攻入對手的地盤，競爭對手想進攻我們的時候，就很難組織起來。
歐賽斯打造的深睡枕品牌斯柔菲，結合“諾貝爾獎邁克爾的睡眠理論、時尚人體工程學及蜂窩狀設計、吸收頸部堆積體重功能、創意情感”四位一體，短時間成為行業爆品，正是加持了品牌結構化的擴張防守力量。
第36講
新品牌市場突破黃金模型
是拉高形象及維持優價
新品牌要突破市場的激烈競爭，可以采取定高價，遠離激烈競爭的價格區間，快速拉高形象與對手形成差異化競爭，這就是新品牌市場突破的黃金模型。
第37講
日用消費品品牌
商業致勝五大關鍵點
日常生活的一類日用品被稱之為泛消費日用品，這類消費品是生活必須品，但屬于弱關注度、消費者低決策介入度的產品，比如家用的毛巾、紙巾、醬油、料酒、麥片等等。
泛消費日用品有一個特點：經常用，但熟視無睹。
這類產品的品牌商業致勝之道主要有5點：
1、就近購買
渠道鋪得足夠廣、足夠下沉（千城萬店）
2、封殺特性
給客戶一個不可拒絕的獨特價值主張（USP獨特賣點）
3、貨架霸權
要有足夠的識別力，霸占貨架顯眼位置、跳出來、凸顯出來。
4、暢銷效應
啟動消費者無意識盲從效應，買得人多，越多人跟隨買。
5、借助話題
可以借高關注IP來提高產品關注度，比如毛巾上印上最熱門的大嘴猴/小黃鴨IP形象，借到話題和關注流量，不斷地讓消費者先熟悉，再購買。
第38講
品牌戰略落地
一定要集中優勢兵力各個殲滅
品牌宣傳需要集中全部資源，兵力第一原則。集中優勢兵力各個殲滅，兵力可不是一倍、兩倍，而是五倍、十倍兵力，要么不發生戰斗，要發生戰斗則務求必勝。
克勞塞維茨在《戰爭論》中說，在決定性的地點和時機最大限度地集中優勢兵力，以造成相對的優勢，把數量上的相對優勢進一步區分為空間上的兵力集中和時間上的兵力集中。
史玉柱就是借鑒了上述集中兵力原則，發明了間歇性投放（如每天N次，每次10/20秒）、脈沖式投放，不斷刺激消費者的大腦皮層。腦白金獲得了巨大成功，讓10億人被動記住了腦白金品牌。
第39講
從企業全局思考品牌
才能做好品牌
在傳統的品牌思維中，品牌是一句話、一幅畫、一支廣告片、一輪電視廣告傳播。本質上是單點的思維，而非系統化的思維。
今天，我們做品牌需要把自己放在董事長的位置上去思考。品牌價值是企業內在價值的外化，是情感靈魂的體現，需要考慮如何用品牌核心變量撬動公司整個價值鏈所有環節。要站在企業戰略，站在商業模式的高度來思考品牌、設計品牌。
今天的品牌是內圣而外王的結果，即確立品牌戰略定位之后，品牌內外融合，內外穿透、注入思想靈魂，以終為始，以外帶內，對外形成銳利的品牌閃亮曝光點，占領消費者的心智、占據消費者的腦海，對內要建立環環相扣、相得益彰、相互增強的運營配稱系統，營銷上占領核心價值、最終打造出超級品牌。
第40講
拼命創造價值
其他一切都會紛至沓來
我們在做品牌戰略咨詢的過程中，發現一種非常稀缺的思維，叫價值核心思維。
所有商業模式的核心都是價值，即發現價值、創造價值及傳遞價值、復制價值。創造了價值，就會有交易，就會有生意，就會有合作，越善于創造價值的人越不會吃虧。
咨詢公司所有的業務過程都是價值創造的過程，BD商業拓展的時候需要創造知識價值、經驗價值、思想價值，項目執行的過程更是持續創造復利價值的過程，因為項目執行是幫客戶上臺階。
上臺階是上什么？上思想、上格局、上眼界、上認知、上戰略、上策略、上創意、上配稱（表現/培訓/落地），以上這些整合在一起是上系統、上思維、上格局。只有這些上去了，企業的系統容器、滿載量才會大，企業才能上臺階。
我們服務項目的過程就是瘋狂地、持續創造價值的過程，只要價值力穿透了，企業品牌自然就爆火出名了，就會成為著名品牌。
未完待續
敬請期待
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