企業家/董事長必讀【歐賽斯1分鐘品牌商學院100講】品牌篇：第41-50講
歐賽斯1分鐘品牌商學院
針對日理萬機的企業家/董事長特別推出專欄
1分鐘說清一個商業問題
以歐賽斯十年服務300多家企業、20多家百億企業的實踐經驗
一針見血，真知灼見，直擊痛點
闡明商業真相背后的真相
助力企業建立以品牌為中心的商業致勝之道
專欄共100講，分為戰略篇、品牌篇
本期推送戰略篇第41-50講
前情回顧
企業家/董事長必讀【歐賽斯1分鐘品牌商學院100講】戰略篇：第11-20講
第41講
不要為產品的特色沾沾自喜
要深挖產品給用戶帶來的好處
不要為產品的特色沾沾自喜，而是要深挖產品給用戶帶來的“尖叫感驚喜”。
用戶是極其自私、敏感的，你的產品只是實現他們滿足感的工具，他們關心的永遠是自己獲得的快感和利益點，而不是你的產品及特色。
美國銷量第一的功能飲料Monster的產品利益點是料更足、勁更大，背后的消費者功能利益點是精彩噴現。
再進一步深挖，背后消費者的情感價值點是驚喜、超預期的尖叫及榮譽自豪感。誰不想被這種感覺淹沒、沉迷、上癮呢？
再進一步深挖，其自我表征價值是更有魅力。獲得的榮譽自豪感越多，也就意味著你更有魅力，妹子、帥哥更喜歡撩你；
再進一步深挖，背后的視覺文化表征是野性及性感。讓年輕人歸屬于一個年輕、潮流、時尚、新銳的群體，讓年輕人與眾不同、精彩出鏡，滿足年輕人不但要有新潮魅惑力，而且渴望自我凸顯、個性出彩的需求。
第42講
行業生命周期六大戰略機會1
行業起步期的價值教育
哈佛大學的一項調查報告顯示，一個人一生中只有六次決定人生走向的機會，每七年一次，從23歲開始，到75歲結束。
一個行業的生命周期，也僅有六次最關鍵的品牌戰略機會。因為行業的發展都會經歷起步期、快速成長初期、快速成長中期、快速發展后期、成熟期、衰退期這六大發展階段，每一個行業的發展階段，都隱藏著一個重大的品牌戰略機會。
第一個階段是行業起步期。在行業起步期，大家還看不清行業的價值及發展潛力，即使是看到了也會覺得沒有發展前途、看不起、甚至懷疑是騙人的，只有獨具敏銳、前瞻性、發展性的眼光的精英，才能看到未來行業的巨大發展潛力。如90年代初房地產市場起步期、2000年電商市場的起步期、2015年新能源車市場起步期。
在行業起步期，消費者需求尚未被充分挖掘，技術與產品尚未成熟，這個時間點的品牌最佳戰略機會在于挖掘消費者潛在需求痛點，找到消費者痛點，并對消費者進行價值教育、滿足痛點教育。如“困了累了喝紅?！?、“怕上火喝王老吉”、“經常便秘香丹清”。
歐賽斯策劃的極暖良品，品牌戰略就是“告別體寒 選擇極暖”，通過持續的價值教育及價值痛點提示，挖掘及放大消費者的痛點需求，持續培育市場、引爆熱點，建立消費者與品牌之間一對一的心智連接。
第43講
行業生命周期六大戰略機會2
快速增長初期封殺第一特性
行業的第二個階段是行業快速成長初期。
度過了起步期，行業就會進入到快速發展初期。
這一時期，用戶需求已被激發，市場增長加速，行業風口形成，各種技術及產品漸趨定型。在趨勢明朗化的刺激下，產品品種及競爭者數量增多。
在這個階段，品牌的戰略機會在于封殺行業品牌特性及戰略卡位品類，即封殺行業的第一特性、占領行業的第一品類，如老板電器的大吸力油煙機、三棵樹健康漆、公牛安全插座、易太的暢銷菜速凍預制肉品等。
因為行業的第一特性是行業風口中最強勁的位置，這個位置只有一次被占領的機會，品牌一定要堅決地進行戰略卡位、搶占戰略高地，堅決地拿下。只要拿下了這個戰略高地位置，就會驅動行業價值鏈的其他資源向品牌方集中。
第44講
行業生命周期六大戰略機會3
快速增長中期的垂直占位系
行業的第三個階段是行業快速成長中期。
行業初期的快速成長，吸引了各方企業參與到市場的競爭之中，激烈的競爭讓行業的市場規模迅速地擴大，也讓機會窗口迅速關閉。行業中的優勢位置已經被先發的優勢企業所占據，優勢企業通過提示暢銷、定行業標準、促銷、聚焦等系列品牌戰略手段，促進行業進一步集中。
此階段品牌的戰略機會在于行業垂直占位，即切入到市場中競爭最薄弱的環節、發揮差異化優勢、集中火力，在競爭對手沒有競爭的地帶降落，以側翼集中兵力進攻的方式，建立自己的牢固根據地，構建自己的競爭高壁壘，建立自己的強大護城河，避開主力競爭對手的持續攻擊。
如電商行業垂直占位的唯品會，定位是一家專門做服裝鞋帽折扣特賣的網站。
全棉時代是日用品行業垂直占位，定位是滿足你對優質棉花纖維親暖肌膚、給家人溫暖的一切想象。
拼多多垂直定位興趣社交電商，定位拼團淘到工廠實惠/批發價小商品、農產品及食品的客戶。
第45講
行業生命周期六大戰略機會4
快速增長后期的高端分化
行業的第四個階段是行業快速成長后期。
經過高速增長初期及中期兩個階段的快速增長后，行業規模顯著擴大，消費者的需求也日趨成熟及多元，供需快速走向平衡，消費者購買的有形價值的差異被迅速填平，而購買無形價值即體驗價值、情感價值的選擇重要性迅速上升。
在這個階段，品牌的戰略機會在于行業中高端分化，消費者愿意為品質、情感支付更高價格，即行業的領導品牌要率先帶領企業，向行業價值鏈更高階梯帶空間遷移，搶占行業中更具有勢能及利潤更豐沃的藍海區域，將企業置于行業中最有利的競爭不激烈的位置。
如電動車行業中，雅迪率先打出“更高端電動車”戰略，良品鋪子打出“更高端的零食”戰略，歐賽斯協助東易日盛提出“超放心高端家裝”戰略。
行業龍頭企業率領行業實現高端升級躍遷，消費層次開始明顯區隔分化。該階段行業龍頭企業的戰略，意味著行業進一步規模增長，龍頭成長到更高市占率份額。
第46講
行業生命周期六大戰略機會5
成熟期的品類分化
行業的第五個階段是行業成熟期。
經歷了高速發展的初、中、后三個階段，行業不可避免地進入了成熟期（市場規模趨于穩定，增長率逐步降低)。行業競爭格局從增量競爭逐步轉入到存量競爭，流量格局也逐漸固化。
在這個階段，品牌的戰略機會在于定位切入行業品類分化。品牌戰略的關鍵，是品類再造，驅動流量主權重新分配。
現有的市場格局，從消費流量分配到利潤主權分配，一定是服從現有領先者的利益。只有通過品類創新等戰略手段促進行業變革，從根本上推動品類流量主權的重新分配，才能給領先者創造一個占領利潤增長帶的機會。
如電子商務領域拼多多率先進行品類分化，分化出拼團興趣電商，改寫了電商行業的流量格局，已經超越帶頭大哥阿里巴巴。
如手機領域蘋果率先進行品類分化，分化出智能手機，開啟了手機這個成熟市場的第二曲線，顛覆了原來的行業領導者諾基亞地位。
第47講
行業生命周期六大戰略機會6
衰退期的創新突破
行業的第六個階段是行業衰退期，盛極必衰。
就如每個人都要老去一樣，所有行業都會不可避免地進入衰退期。這個時候，產品市場規模逐漸縮小，市場增長率為負數，市場需求更替，新市場逐漸走強。
在這個階段，品牌的戰略機會在于創新。熊彼特說，“一個企業家只有兩個任務，一個任務是營銷，另一個任務是創新。”
創新有很多種，可以通過產品創新、商業模式創新、科技創新、服務創新、營銷創新等。創新之后，企業就有了進入新市場的門票，可以開始新一輪的品類生命周期，讓企業及品牌重新復活煥發新的生命。
所以，生命周期最后的落腳點一定是創新，甚至行業領導者應該在衰退到來之前自己攻擊自己，率先創新。
如騰訊的微信創新，攻擊了傳統QQ；馬斯克真空列車、可回收火箭、人形機器人等，這樣才能帶領行業持續發展，避免衰退。
第48講
有一縣的眼光做一縣的生意
有一省的眼光做一省的生意
有天下的眼光做天下的生意
紅頂商人江南首富胡雪巖曾說過一句名言，“有一縣的眼光做一縣的生意，有一省的眼光做一省的生意，有天下的眼光做天下的生意?！币粋€人一定賺不到超過他認知以外的錢。
夫妻兩個人創業，立志創辦一個包子鋪，通過賣包子服務鄉里。他們可以創辦一個包子連鎖品牌，先成功打版一家包子鋪，然后通過直營或加盟把包子鋪開到全城；
也可以做一個全國的包子品牌（如巴比包子），不僅單店成功、單城市成功，還可以在全國建立品牌知名度，開到全國各個角落；
甚至，他們也還可以做一個全球的包子品牌，從縣走到城、從城走到省、從省走到國、從國走向世界。
你的立意有多遠大，你的起手式就有多高；你的起手式夠高，你的企業才有機會發展得夠大。
任正非說，“胸中有大海，胸懷才能開闊”“心中裝滿了山河天地的雄鷹，才能天地之間自由翱翔”。
曾國藩說，“眼光高低決定了格局的大小，格局的大小就決定成就的高低”，就是這個道理。
第49講
品牌對企業家如千鈞之重
但對消費者僅是一發之輕
每位企業家都需要清醒地認識到品牌“千鈞一發”的道理，品牌對企業家如千鈞之重，但對消費者僅僅是一發之輕。
為什么這樣說？
消費者每天要接受幾萬倍數信息的轟炸泛濫，每天接觸幾百上千個品牌，這些品牌都在爭奪消費者注意力。除此之外，消費者還要應付工作、家庭各種瑣事，交各種賬單、處理各種問題，導致注意力高度渙散，本質上并不關心也沒精力關心你的品牌。
對企業家來說，品牌是全部的身家，是投入的一切，對企業家如千鈞之重，但對消費者只是一發之輕。企業覺得重要的、很有價值的、很有力量的品牌，消費者往往沒有感覺，購買時腦海中每類商品印象只有一兩個畫面呈現。
所以，企業家只有跳出內部視角，完全站在消費者角度，超預期吸引客戶、滿足客戶、引領客戶，成為第一，才能讓這一發變成100萬伏高壓雷電般的強力一擊！
第50講
要高度重視行業的產業發展史
分析品牌成功之道
一定要高度重視行業的產業發展史，要分析行業較為成功的各個品牌背后的成功之道，從這些品牌為何取得成功、做過哪些市場動作與決策等方面，深入了解到這個行業所蘊含的市場競爭規律與市場有效打法，有時甚至還要對其他相關產業進行這樣的研究總結，以作參考。
日本家電產業品牌衰落，主要是被中國國產高質量家電替代；中國華為、安踏、李寧、海爾、格力、比亞迪、大疆等品牌成功的背后，主要原因是質量品質的持續提升，但也與中國國際經濟地位的強大影響和中華文化的自信力提升息息相關。
未完待續
敬請期待
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