歐賽斯年終盤點系列之3：歐賽斯B2B行業經典案例精華回顧
歐賽斯 · 年終盤點
本文概要
歐賽斯B2B行業經典案例精華回顧，包括天正電氣、朗綠科技、展宇光伏、XCEL協成、寶創科技，共計5個項目，建議收藏慢慢查看。
前情回顧
天正電氣
“您信賴的數智化電氣系統服務商”
1企業訴求（市場環境）
天正電氣不僅是行業內排名前列的TOP級企業，也是國家工信部等部門、各級政府、行業龍頭企業的優質制造供應商。
但是，低壓電器行業現狀是同質化競爭加劇，行業增長驅動由分銷轉為行業客戶服務能力，而天正電氣目前最大的難點在于如何強化核心優勢，以精準的戰略定位增強品牌力，擺脫同質化競爭，成為行業領袖。
2戰略機會（歐賽斯的研究及建議）
基于行敵我客四情調查，歐賽斯敏銳地發現，低壓電器行業的客戶痛點在于不信任，客戶需要的是“可信賴”，而行業增長的驅動力也正發生改變，由渠道分銷能力轉變為行業解決方案的服務力。同時，天正的優勢集中在兩大方面：數智/精益智造能力、卓越運營。基于此，我們為天正提出“一體兩翼三支撐”發展戰略，天正品牌定位也隨之成型：您信賴的數智化電氣系統服務商。
基于此戰略定位，我們為天正電氣又進一步做了戰略形象的整體升級，創作了超級符號“天正窗”，將戰略視覺化，還把品牌標志升級、超級色彩調整為更為明亮的天正綠，并設計行業解決方案ICON（TG笑臉），進一步創作IP “小天”，更好賦能天正經營。
3取得成果
2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣“向新而行，智贏未來”戰略煥新全球品牌發布會圓滿收官，新戰略定位、戰略符號、超級IP全球首發。
這次品牌戰略發布會成為天正里程碑式的一天。天正電氣總裁周光輝周董親自向歐賽斯發來了熱情洋溢的感謝函。
朗綠科技
“雙領先”戰略
1企業訴求（市場環境）
朗綠科技是朗詩地產旗下專門提供綠色節能技術的科技公司，相對于競爭對手，在業務的全面性+技術規模方面，朗綠科技有相對優勢，產品和服務齊全，能夠提供多業態垂直場景的綜合解決方案。
但是，朗綠品牌知名度不高，客戶對朗綠科技基本沒有認知，而品牌是ToB采購的第一信任狀，如何從技術導向型轉變為品牌營銷導向，建立朗綠科技的品牌認知高地，是朗綠面臨的最大問題。
2戰略機會（歐賽斯的研究及建議）
歐賽斯深入挖掘朗綠資源稟賦，將品牌與優勢進行強關聯，找到朗綠科技的核心競爭力，確定了以客戶為中心的“雙領先”戰略，“朗綠科技，技術和規模雙領先，更值得信賴”，并在視覺上進行突破，升級logo和超級色彩，創作了超級符號和戰略花邊。不僅如此，還拓展了ToB營銷新模式，以直銷為主，外部力量為輔，八大落地工作，打造樣板市場。
3取得成果
2021年戰略落地，營業額10+億元，超額完成年度目標。
展宇光伏
“感受新世界，引領新能源”
1企業訴求（市場環境）
展宇光伏擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備成為光伏行業領袖品牌的強勢基礎，但品牌在市場上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度。展宇光伏亟須建立系統的品牌戰略體系，樹立品牌形象，為市場拓展提供品牌支撐。
2戰略機會（歐賽斯的研究及建議）
歐賽斯通過行敵我客分析，尋找市場空白點，發現競品大多是圍繞“規模”“實力”“太陽”“能源”和“綠色環保”角度，不僅沒有深入挖掘行業的深層次訴求，也沒有兼顧到行業未來的發展趨勢。
基于此，結合展宇光伏資源稟賦，歐賽斯高屋建瓴地為其確立了核心價值“感受新世界”，品牌定位“全球智匯光伏解決方案領導者”，用使命引領品牌大戰略，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業領袖氣質。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。
3取得成果
①大品牌、大思維、大格局、大事業，用使命引領品牌大戰略，塑造了一個具有強烈使命感和人文主義、獨一無二的光伏品牌。
②2017年銷售額從0暴增到35億元，完成質的飛躍。
XCEL協成
“家家都用的超級柵欄”
1企業訴求（市場環境）
協成XCEL1990年成立于美國，是一家集柵欄研發、生產、銷售為一體的綜合性企業。1994年開始進入中國市場。2014年，協成找到歐賽斯的時候，美國柵欄市場的品牌集中度還不高，中國市場也還沒有出現柵欄的強勢品牌。
當時，柵欄市場正經歷著重大轉變，從賣給經銷商到直接賣給C端個人消費者，從建材市場、區域經銷轉變為大型超市直接售賣。而XCEL在超市渠道的銷量一直領先，發展空間巨大，意欲打造成為一個強勢品牌。如何通過品牌升級，占領C端消費者心智，是當時歐賽斯面臨的任務。
2戰略機會（歐賽斯的研究及建議）
深入分析XCEL協成資源稟賦和市場競品核心訴求，歐賽斯為其提取了兩大核心價值：易（易裝、易用、免維護）、省（省錢、省時、又省力），確立了四大購買理由：簡單、好用、經濟、生態（Easy、Efficient、Economy、Ecological），創造了朗朗上口的slogan"SUPER FENCE For Every House（家家都用的超級柵欄）”和超級符號“E4”，并創作了全新的品牌LOGO，全面升級了品牌戰略形象。
3取得成果
一個原本局限于B端超市渠道的美國柵欄品牌，品牌資產得以體系化，訴求對C端客群更有針對性，進一步擴大市場，占領消費者心智。
寶創科技
“下一代創新型網絡互聯設備及技術供應商”
1企業訴求（市場環境）
寶創科技是國家認證的高新技術企業和上海市級“專精特新”企業，具有深厚的航天、通訊、IT背景。隨著公司不斷發展壯大，品牌定位出現了模糊、不清晰的問題，對市場擴展不利。同時，原有的LOGO比較復雜，難以適應多場景應用，在扁平化簡約化的品牌LOGO流行大趨勢下顯得日趨陳舊，跟不上時代，也不契合企業互聯網的高新特性。
2戰略機會（歐賽斯的研究及建議）
歐賽斯從寶創資源稟賦出發，為寶創科技確立了新定位“下一代創新型網絡互聯設備及技術供應商，更快手段、更加安全、更低成本、更為智能、更好運營”，有利于品牌接下來進一步拓展市場，并創作了全新的品牌LOGO，全面升級品牌戰略形象，既符合當下流行趨勢，也契合全新的品牌定位，體現了寶創為用戶創造價值的初心。
3取得成果
清晰的品牌定位、戰略化的視覺傳達，進一步深化了寶創下一代產業互聯網的品牌特征，有助于成為國內領先的下一代網絡規模化部署產品與服務供應商，連接世界，智慧安全。
“另有更多B2B案例，因項目正在執行
不方便對外公布，暫時只盤點以上5個項目
做B2B，歐賽斯是專業的！”
下期預告
歐賽斯年終盤點系列之4
歐賽斯建材企業經典案例精華回顧
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