作者 | 杜杜

編輯 | 擾擾

“電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角逐激烈，但是最終 Kilala可啦啦雙11 期間在全渠道拿到了彩片類(lèi)目的第一名?！?/p>

今年雙11 ，Kilala可啦啦的表現(xiàn)可以說(shuō)非常的亮眼：大促期間全渠道彩瞳銷(xiāo)量第一，雙11 全程全渠道 GMV 1.2 億+，同比增速 79.42%+；抖音全品類(lèi)彩瞳品牌&店鋪雙第一，全程 GMV 同比增速 117%+，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，連續(xù) 2 年霸榜行業(yè)第一。

為了探尋 Kilala可啦啦的增長(zhǎng)之道，刀法采訪到了品牌的相關(guān)操盤(pán)手。回顧品牌在大促期間的策略與實(shí)踐，如果要做個(gè)比喻，刀法認(rèn)為整個(gè)過(guò)程就像在劃龍舟。

首先，要選擇一個(gè)順?biāo)沫h(huán)境，這樣才更好行舟。這里的順?biāo)傅氖菣C(jī)會(huì)。今年大促，Kilala可啦啦的底層邏輯是精準(zhǔn)識(shí)別機(jī)會(huì)的強(qiáng)洞察，疊加敏銳緊抓機(jī)會(huì)的強(qiáng)執(zhí)行。行業(yè)自 2020 年起的爆發(fā)式增長(zhǎng)是大環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)，核心用戶(hù)及下沉市場(chǎng)是人群機(jī)會(huì)，渠道分化下的變化都帶來(lái)了相應(yīng)的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)就是去調(diào)整結(jié)構(gòu)。在 Kilala可啦啦看來(lái)，不存在傳統(tǒng)意義上的基本盤(pán)，更多的是渠道之間的協(xié)同打法。這就像每個(gè)劃手都要扮演好不同的角色，龍舟才能順利前進(jìn)一樣。拼多多的畫(huà)像比較年輕，那么就主要負(fù)責(zé)養(yǎng)成和拉新；抖音的生態(tài)復(fù)雜全面，那么就可以兼顧拉新、復(fù)購(gòu)、心智教育以及成交；天貓穩(wěn)健成熟，就主要負(fù)責(zé)留存和核心老客的維護(hù)。在觸點(diǎn)上，高質(zhì)量人群、下沉人群、囤貨人群、新客在傳播內(nèi)容上要有不同的側(cè)重，以縮短決策路徑。

最后就是順勢(shì)而為，調(diào)整節(jié)奏。Kilala可啦啦做到了靈活且敏捷地根據(jù)“用戶(hù)需求”實(shí)時(shí)調(diào)整節(jié)奏。對(duì)于劃龍舟來(lái)說(shuō)，最重要的就是節(jié)奏要穩(wěn)不能亂，還要根據(jù)水流的變化去做實(shí)時(shí)的調(diào)整。穿越平臺(tái)周期沉淀下來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓 Kilala 可啦啦得以擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力應(yīng)對(duì)變化。

做好了以上幾件事情，做生意就像順?biāo)兄?，終點(diǎn)即是海洋。

以下為品牌相關(guān)操盤(pán)手的自述。（部分內(nèi)容經(jīng)刀法整理）

01 

機(jī)會(huì)大于結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)

今年雙11 ，可啦啦制定了兩個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：第一個(gè)目標(biāo)是 GMV 破億，第二個(gè)目標(biāo)是全渠道彩片第一。為了完成這兩個(gè)目標(biāo)，首先要抓住機(jī)會(huì)，主要是合理評(píng)估渠道的一些特點(diǎn)，貼合平臺(tái)的機(jī)制做差異化的經(jīng)營(yíng)玩法的匹配，從而縮短用戶(hù)的決策鏈路。

1、人群機(jī)會(huì)，抓住核心用戶(hù)存量和下沉市場(chǎng)增量

首先是彩瞳行業(yè)的人群趨勢(shì)，在人群上要考慮兩點(diǎn)，一個(gè)是要保證精致媽媽、精致白領(lǐng)等高價(jià)值用戶(hù)的核心供給，另一個(gè)是要拿到下沉市場(chǎng)的增量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

• 彩瞳行業(yè)的核心用戶(hù)是高價(jià)值貢獻(xiàn)的群體，對(duì)應(yīng)這部分核心用戶(hù)要做好承接和復(fù)購(gòu)，這是基礎(chǔ)的保障；

  
  

• 整體的消費(fèi)力雖然有提升，但是消費(fèi)者的消費(fèi)心理發(fā)生了變化——“可以買(mǎi)貴的，但不能買(mǎi)貴了”；“消費(fèi)價(jià)格降級(jí)，消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)”。兩級(jí)分化和消費(fèi)下沉的趨勢(shì)明顯，小鎮(zhèn)青年等下沉市場(chǎng)的人群增量是我們的機(jī)會(huì)。

2、抓住渠道分化規(guī)律，理解平臺(tái)角色

其實(shí)渠道分化的趨勢(shì)這兩年非常明顯，為管理和協(xié)同帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，沒(méi)有任何一個(gè)三方可以支撐企業(yè)的基建調(diào)優(yōu)。在分化過(guò)程中我們做了一些主動(dòng)選擇，包括調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，做好渠道協(xié)同，并且搭建了我們自己的調(diào)優(yōu)基建、調(diào)優(yōu)體系。整個(gè)調(diào)優(yōu)過(guò)程都是穿透渠道的。

對(duì)于今年雙11 做得比較好的抖音，我覺(jué)得不能把它定義為常規(guī)的電商平臺(tái)。抖音的業(yè)態(tài)是最復(fù)雜的一個(gè)。它分成了多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，每一個(gè)版塊扮演著不同的角色，版塊之間需要做好協(xié)同，無(wú)論是達(dá)播、自播、商城還是短視頻。

對(duì)多渠道運(yùn)營(yíng)的電商公司來(lái)說(shuō)，抖音是一個(gè)既有心智教育又有生意成交的渠道，內(nèi)部有完整的閉環(huán)。傳統(tǒng)的貨架電商，更多是人找貨，抖音結(jié)合了人找貨、貨找人，有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較完整的鏈路。

3、彩瞳行業(yè)高速增長(zhǎng)，品牌溢價(jià)權(quán)上升

最后是行業(yè)的趨勢(shì)，其實(shí)我入行到現(xiàn)在感受比較深的是近幾年整體行業(yè)規(guī)模的增速。即使在疫情期間，整體增長(zhǎng)也是非常迅猛的。

數(shù)據(jù)來(lái)源：共研產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)（共研網(wǎng)）

由于彩瞳行業(yè)有一定的特殊性，整體受限比較大。雖然銷(xiāo)售端增長(zhǎng)迅猛，但在變化很快的電商環(huán)境下還是屬于相對(duì)滯后的一個(gè)行業(yè)。首先它屬于三類(lèi)醫(yī)療器械，下證需要一定時(shí)間，供給上有難度。其次在銷(xiāo)售端，特別是 ToC 端，在法律法規(guī)、平臺(tái)政策上的管理也非常嚴(yán)格。早期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴嬖谖⑿η€的，但是近一年有了一個(gè)明顯的放平趨勢(shì)，主要是因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在產(chǎn)能上有了非常大的一個(gè)提升。

02 

自建調(diào)優(yōu)模型，順勢(shì)而為

我們依據(jù)歷史的數(shù)據(jù)、自己做的預(yù)判、平臺(tái)給到的整體電商節(jié)奏，順勢(shì)而為進(jìn)行調(diào)優(yōu)。失去任何一個(gè)調(diào)優(yōu)的因素，可能都會(huì)失去最后這個(gè)結(jié)果。

整個(gè)大促期間，我們是實(shí)時(shí)穿透渠道調(diào)優(yōu)的，包括非工作日。在這個(gè)過(guò)程中，我們自建了一個(gè)調(diào)優(yōu)模型，來(lái)支持追蹤整體的數(shù)據(jù)。

在第一波，我們主要是在調(diào)節(jié)奏，用產(chǎn)品和內(nèi)容去匹配用戶(hù)。

雙11 心智高、效率高，所以我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整節(jié)奏，大促的整個(gè)心智是在前期的，我們?cè)诠?jié)奏上也有調(diào)整，最終成功打造出峰終定律。（注：高峰期和結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)決定了我們對(duì)某件事的評(píng)價(jià)，Kilala可啦啦通過(guò)峰終定律給消費(fèi)者留下了不錯(cuò)的消費(fèi)體驗(yàn)）

然后是貼用戶(hù)：

• 用戶(hù)心智：在不同電商平臺(tái)，用戶(hù)對(duì)于雙11 大促的購(gòu)買(mǎi)心智各有不同。我們用相應(yīng)的內(nèi)容去匹配不同的觸點(diǎn)，貼合平臺(tái)用戶(hù)的整體心智；也用不同的貨品和促銷(xiāo)機(jī)制來(lái)匹配不同的用戶(hù)群體，從而縮短整體決策鏈路，提升流轉(zhuǎn)。

  
  

• 用戶(hù)洞察：不論是用戶(hù)對(duì)于渠道的需求，還是對(duì)于產(chǎn)品的套裝組合、花色傾向，都被我們敏銳地捕捉到了。在大促前我們做了很多一對(duì)一的訪談，公司內(nèi)的業(yè)務(wù)骨干，包括各個(gè)部門(mén)的主管、經(jīng)理都要和用戶(hù)做電話(huà)的溝通，更好地了解用戶(hù)。

  
  

• 產(chǎn)品豐富：根據(jù)渠道差異性，由點(diǎn)及面完成產(chǎn)品供給，豐富不同梯度的價(jià)格帶。尤其在促銷(xiāo)的方式和機(jī)制上，契合大促時(shí)用戶(hù)慣有的囤貨心智，增加囤貨的選擇。

在組織方面，我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沉淀比較久，基本上都是經(jīng)歷了各個(gè)渠道的發(fā)展周期過(guò)來(lái)的，所以整體的靈活性、敏捷度都會(huì)更高一些。

03

渠道傾斜、觸點(diǎn)傾斜，贏在結(jié)構(gòu)

還有一個(gè)關(guān)鍵因素是根據(jù)調(diào)優(yōu)基建模型不斷調(diào)結(jié)構(gòu)，包含在渠道上的傾斜和觸點(diǎn)上的傾斜。

1、渠道傾斜——現(xiàn)在的生意不存在“基本盤(pán)”

我不認(rèn)為現(xiàn)在的生意還有基本盤(pán)，更多應(yīng)該是多渠道的協(xié)同。今年雙11 其實(shí)不存在一個(gè)傳統(tǒng)意義上的“銷(xiāo)售主要渠道”，雖然在部分平臺(tái)取得了很好的成績(jī)，但生意貢獻(xiàn)仍然需要綜合全渠道去看，這點(diǎn)我認(rèn)為每個(gè)渠道在整個(gè)生意里，都扮演了不同的角色：

• 拼多多：養(yǎng)成系與拉新。我們發(fā)現(xiàn)在拼多多的用戶(hù)畫(huà)像里，一、二線城市的人群居多，也更年輕，這可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)拉新、養(yǎng)成。它屬于一個(gè)養(yǎng)成系的渠道，拉新成本相對(duì)低，整體新客率高，這個(gè)渠道的重點(diǎn)在于整個(gè)盤(pán)子的拉新。

  
  

• 抖音：拉新和復(fù)購(gòu)，兼顧心智教育和成交。我們發(fā)現(xiàn)直播當(dāng)中的大客單占比很高，相比其他渠道，直播是重要的展現(xiàn)形式。抖音不但兼顧成交、還具備內(nèi)容屬性，可以在這里做一些心智教育，輻射其他電商渠道。

  
  

• 天貓：留存和核心老客維護(hù)。雖然渠道分化趨勢(shì)不可阻擋，但是很多人的購(gòu)物習(xí)慣還是沉淀在天貓。當(dāng)你想要買(mǎi)東西的時(shí)候，天貓還是搜索首選，所以它仍然是承接剛需、高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)人群的渠道。在天貓的整個(gè)人群中，核心用戶(hù)可能會(huì)更多一些。主要是因?yàn)殡娚汰h(huán)境相對(duì)成熟，輻射人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也比較高。所以我們的運(yùn)營(yíng)思路是老客運(yùn)維，把它作為一個(gè)維護(hù)核心用戶(hù)的渠道。

  
  

總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)不存在傳統(tǒng)意義上的基本盤(pán)，更多的是渠道之間的協(xié)同打法。不同渠道的分量，要看自身的策略和能力、結(jié)合自己的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整。

不同渠道在貨品上也要有差異化的補(bǔ)取，底層邏輯還是去縮短用戶(hù)的決策路徑，匹配相應(yīng)的人群，在對(duì)應(yīng)觸點(diǎn)的年齡和人群上以及新老客上做區(qū)分。

舉個(gè)例子，今年在大促節(jié)點(diǎn)我們新增了一些組合、試用裝來(lái)做心智教育。希望新客能夠以更低的成本、更低的門(mén)檻去試用產(chǎn)品，讓那些對(duì)于彩瞳產(chǎn)品還有一些顧慮，或者還沒(méi)有找到自己合適花色的一些新客有機(jī)會(huì)多做嘗試。

比如硅水凝膠這個(gè)新系列，推出 9.9 的試用裝初衷是想做行業(yè)教育。從數(shù)據(jù)來(lái)看，硅水凝膠在國(guó)外市場(chǎng)的滲透率是遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的。因?yàn)樗氖孢m度整體比其他材質(zhì)更好，成本也相對(duì)更高。國(guó)內(nèi)有這個(gè)心智認(rèn)知的用戶(hù)群體比較小，需要所有品牌一起加入來(lái)教育市場(chǎng)。

現(xiàn)在主流心智還停留在花色是不是好看上面，如果價(jià)格太高的話(huà)，消費(fèi)者可能就覺(jué)得不是很值。這個(gè)系列還有比較大的調(diào)優(yōu)空間，在整個(gè)流轉(zhuǎn)過(guò)程中，需要用一些運(yùn)營(yíng)手段去調(diào)整、重新設(shè)計(jì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)鏈路。

我們品牌在產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是玻尿酸保存液，在這個(gè)領(lǐng)域主攻了很多年之后，這個(gè)系列在行業(yè)內(nèi)有了很高的地位。所以在雙11 期間，也是以玻尿酸日拋系列為優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)。到今年的 10月份，玻尿酸系列這款產(chǎn)品從上線已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò) 5800 萬(wàn)片，月銷(xiāo)大概 31 萬(wàn)件，這相當(dāng)于占據(jù)整個(gè)玻尿酸日拋里面 70% 的市場(chǎng)份額。

接下來(lái)的新品規(guī)劃，我們會(huì)去延展、設(shè)計(jì)一些更細(xì)分的領(lǐng)域，或者是一些目前的趨勢(shì)領(lǐng)域。整個(gè)趨勢(shì)里的核心就是維系好核心用戶(hù)，然后在消費(fèi)下沉大環(huán)境下，我們也會(huì)提供一些產(chǎn)品，匹配、滿(mǎn)足這個(gè)人群的需求。

2、觸點(diǎn)傾斜——縮短用戶(hù)的決策鏈路

在觸點(diǎn)的傾斜上，面對(duì)新老客之間存在的差異，這次雙11 更多的是去放大歷史驗(yàn)證過(guò)的內(nèi)容，不同觸點(diǎn)跟人群在傳播內(nèi)容上有不同的側(cè)重。

• 滿(mǎn)足高質(zhì)量人群的需求，日拋、功能性產(chǎn)品等關(guān)鍵詞在信息傳遞過(guò)程中會(huì)被提到，再疊加花色去驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。

  
  

• 在下沉人群的這一部分，更多是通過(guò)拼多多去做轉(zhuǎn)化。

  
  

• 在面向新客的觸點(diǎn)，我們還會(huì)加入一些科普內(nèi)容，比如教用戶(hù)如何佩戴彩瞳。同時(shí)降低了消費(fèi)門(mén)檻，比如在拼多多更多的以小規(guī)格去售賣(mài)，推出 9.9 元的試用裝等。

  
  

• 大促的時(shí)候用戶(hù)會(huì)有“囤貨心理”，囤貨裝和花色多的產(chǎn)品就會(huì)更受青睞。于是在店播維度，我們主推的也是日拋囤貨心智，包含常青樹(shù)款——好椰半年拋，組成我們的基本貨盤(pán)。

在貨品布局上更多是要看觸點(diǎn)人群，把貨品內(nèi)容和整個(gè)促銷(xiāo)機(jī)制做閉環(huán)，縮短用戶(hù)的決策鏈路，這其實(shí)是相對(duì)基礎(chǔ)的一個(gè)調(diào)優(yōu)策略了。

還有鏡頭感玻尿酸（ Kilala可啦啦作為首創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)者）系列在花色的上新、日拋系列的爆發(fā)都帶動(dòng)了整體貨盤(pán)的增長(zhǎng)。花色、舒適度二者兼顧，都是影響彩瞳產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的核心決策因素。

04

運(yùn)營(yíng)是基本功

1、抖音布局

Kilala可啦啦在抖音這次獲得了全品類(lèi)（彩瞳）以及店鋪雙第一，GMV 同比增速 117%，抖音這個(gè)平臺(tái)它本身就處在一個(gè)高增長(zhǎng)的階段，其實(shí)我們也是借著平臺(tái)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的高速增長(zhǎng)。

我們雖然不是第一批入駐抖音電商的，但是整體布局都趕在了前期。整個(gè)達(dá)人生態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，從前期邀約制，到現(xiàn)在達(dá)人豐富度變多。在達(dá)人合作上，我們做到了三位數(shù)的合作量級(jí)、覆蓋頭腰尾，相對(duì)豐富。

抖音營(yíng)銷(xiāo)有非常多的觸點(diǎn)和方式方法，類(lèi)似于達(dá)播、短視頻投放，或者是各種付費(fèi)的觸點(diǎn)。在溝通話(huà)術(shù)方面，講產(chǎn)品的主要特點(diǎn)的時(shí)候，我們還是希望用戶(hù)或者 KOL 自身體驗(yàn)之后，表達(dá)自己的感受，這種方式才更真實(shí)、更真誠(chéng)。

2、全域跟蹤轉(zhuǎn)化

我們內(nèi)部有一個(gè)概念叫全域，就是聯(lián)動(dòng)公私域的、一個(gè)完整的關(guān)于會(huì)員進(jìn)入之后的、從初購(gòu)到復(fù)購(gòu)，然后持續(xù)留存的、全生命周期的跟蹤。（以下內(nèi)容摘自《中國(guó)DTC全域白皮書(shū)》）

在抖音、小紅書(shū)、線下體驗(yàn)店等渠道的運(yùn)營(yíng)上，Kilala可啦啦重視多渠道品牌會(huì)員的沉淀，并打通了全渠道的會(huì)員體系。所有平臺(tái)系統(tǒng)互通，從各個(gè)入口進(jìn)入的用戶(hù)都統(tǒng)一沉淀到私域內(nèi)。通過(guò)多種產(chǎn)品種草、選購(gòu)佩戴教學(xué)、社交玩法等交互觸達(dá)提升用戶(hù)粘性，同時(shí)以會(huì)員積分體系促進(jìn)用戶(hù)活躍留存及全平臺(tái)復(fù)購(gòu)，形成了“種草-活躍-消費(fèi)-品牌 KOC ”的培育路徑。

品牌要在全域獲得增長(zhǎng)，核心還是堅(jiān)持消費(fèi)者需求導(dǎo)向。目前，Kilala可啦啦實(shí)現(xiàn)用戶(hù)互動(dòng)、獲取用戶(hù)真實(shí)反饋的渠道主要包括：自建及 KOC 運(yùn)營(yíng)的社群、用戶(hù)心愿清單、小程序?yàn)榇淼乃接蜿嚨卣心枷M(fèi)者等。在收集用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、售后等多個(gè)鏈路反饋的同時(shí)，進(jìn)一步拉近品牌和用戶(hù)的距離。

在新品研發(fā)階段，Kilala可啦啦會(huì)在社群中盡可能多地收集用戶(hù)的真實(shí)反饋，比如花色是否好看，在陽(yáng)光下或室內(nèi)的鮮艷度怎樣等等。

在 KOC 社區(qū)的管理中，Kilala可啦啦會(huì)將合作良好的 KOC 的管理者視作忠實(shí)消費(fèi)者，而非單純的生意伙伴，這樣可以盡可能多地發(fā)揮 KOC 的主觀能動(dòng)性，甚至可以借鑒他們本身作為產(chǎn)品使用專(zhuān)家的珍貴經(jīng)驗(yàn)。

在新品上新期間，Kilala可啦啦則會(huì)在私域中招募符合條件的 KOC ，并送出正裝體驗(yàn)。KOC 需要在收到產(chǎn)品后進(jìn)行試用并給出反饋，同時(shí)在社交媒體平臺(tái)上曬出圖片與評(píng)價(jià)。這種新品派樣的方式有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，實(shí)現(xiàn)低成本內(nèi)容測(cè)試。品牌可從 KOC 的評(píng)價(jià)及用戶(hù)評(píng)論區(qū)中收集反饋，以此決定新品的投放預(yù)算與營(yíng)銷(xiāo)方向，或是對(duì)產(chǎn)品再次進(jìn)行迭代升級(jí)。第二，KOC 作為產(chǎn)品的自發(fā)推廣者，可幫助新品上市后的營(yíng)銷(xiāo)傳播。

除了文字信息的反饋，Kilala可啦啦也會(huì)從私域中招募不同類(lèi)型的消費(fèi)者進(jìn)行深入的現(xiàn)場(chǎng)訪談或者電話(huà)溝通。和常規(guī)的客服電話(huà)溝通不同，這類(lèi)訪談?dòng)蓸I(yè)務(wù)骨干、主管、經(jīng)理層級(jí)等人員進(jìn)行，極大提升了用戶(hù)的調(diào)研深度和拓展性，也避免消費(fèi)者溝通“流于形式”。

基于上述共創(chuàng)模式，Kilala可啦啦此前推出的“鏡頭感”“柔光燈”系列已成為品牌爆款。此外，Kilala可啦啦還根據(jù)用戶(hù)需求，推出了以季度、半年和全年為周期的隨心戴卡套餐，適用于長(zhǎng)期佩戴日拋的消費(fèi)者。隨心戴卡除了整體價(jià)格更便宜，還會(huì)提供 2 片裝先試后用、生日禮、新品提前購(gòu)等權(quán)益。

疫情期間，彩瞳行業(yè)確實(shí)存在口紅效應(yīng)，同時(shí)有更多的資本關(guān)注到這個(gè)行業(yè)，資金的注入使整個(gè)行業(yè)在疫情期間依然能夠保持高速的增長(zhǎng)。同時(shí)，各個(gè)電商平臺(tái)，包含抖音、拼多多，都處在高速成長(zhǎng)期，渠道增速也非常快。雖然疫情后，整個(gè)業(yè)態(tài)的格局發(fā)生了變化，但在這個(gè)過(guò)程中，Kilala可啦啦依然通過(guò)對(duì)行業(yè)和趨勢(shì)的判斷，找到了增長(zhǎng)的底層邏輯，最終抓住了紅利。

彩瞳是一個(gè)高門(mén)檻、高粘性、高生命周期的黃金賽道。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率相比日韓、中國(guó)臺(tái)灣來(lái)講，還屬于初級(jí)階段。據(jù) Mob 研究院預(yù)測(cè)， 2025 年，中國(guó)彩瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 500 億元，有潛力發(fā)展為全球最重要的市場(chǎng)。刀法也將繼續(xù)見(jiàn)證 Kilala可啦啦未來(lái)的增長(zhǎng)之路。