小紅書種草邏輯真的很適合文旅業！
當文旅營銷遇到小紅書的種草邏輯，會產生什么化學反應？今年文旅行業大盤勢好，人們出游需求旺盛，文化消費欲望高漲，樂于探索各地風土人情，感受當地特色文化風景。與此同時，相較于傳統的旅游平臺，出行者更習慣在日常社交媒體上了解遠方生活，偏重生活分享的小紅書也快速成為了他們挑選目的地及制定攻略的“旅行資訊平臺”。遂它主張的“種草邏輯”與文旅營銷不出意外有著超高適配度，甚至在站外平臺也能通過這樣的邏輯與消費者進行對話，完成文旅營銷的有效轉化。
01 人群洞察：垂直觸及，打通關鍵用戶心智
種草是使用產品來與目標用戶溝通，培養其認知增長的一個過程。為了在前期鋪墊階段更加精準，重點是要垂直觸及核心人群，打通關鍵用戶心智，讓核心圈層的種草效果成口碑向外層層擴散。
02 場景細分：擴散圈層，貼近生活動態場景
種草對象是標簽背后活生生的人，品牌只有深入用戶的各興趣圈層，才能將產品認知深刻埋進他們的生活場景。而與此同時，人的生活場景及需求都并非一成不變，所以種草應該被視作一個動態行為，通過追蹤用戶日常，日積月累進行情感溝通，令其對品牌產生好感、依賴，以至最后轉化為消費意愿。
03 內容種草：轉換態度，實現官方有效溝通
內容種草除了選題關鍵之外，更在于和用戶溝通方式上的轉變——從利他角度出發，輸出貼心干貨。這可謂是種草策略的基本素養，比起被動接受信息灌輸，用戶更能接受營銷人如社區好友一般給到種草推薦。文旅行業之所以適合種草邏輯，正是因為它并非為可即時購買的實質性物品，很難當下刺激購買行為，處于遠方的消費吸引力需要一定的時間成本來沉淀。這是小紅書特有的與用戶間的溝通方式，也是NDN營銷專家更推薦文旅行業使用的營銷策略。
NDN數字營銷團隊在服務文旅品牌時，由于客戶們面向的群體都呈多元化，遍布在不同興趣圈層，我們會分別針對不同群體制定種草策略，在各節點有序宣傳，并且在確認了本階段的核心人群之后，與他們保持穩定溝通的基礎上，也會根據整體營銷策略發散性地觸及到更多圈層。我們為文旅品牌中的餐飲項目按時節設定主題，并逐階段擴散營銷，為品牌吸引來不同的客群流量，在時效性活動中提早種草，有效促進了消費行為。我們為文旅品牌中的文化項目確認核心目標，再按興趣圈層步步深入，在精準之外又覆蓋更多圈層，提前為其他用戶也埋下記憶點，為后續活動做種草鋪墊。
從一個圈層到另一個圈層，從一個場景到另一個場景，以動態種草行為完成日常儲能，在大眾節日或品牌活動前加速發力，實現有效種草轉化。首先洞察垂直人群，做準前期鋪墊。再細分生活場景，擴散營銷圈層。最終加強內容驅動，實現種草轉化。營銷人應使用這一套種草邏輯做好日常維護，為品牌長期蓄水，帶動關鍵時期的文旅消費驅動。
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