黃金四步營銷法|小紅書專業號種草轉化暴漲，我們做對了什么？

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舉報 2023-12-19

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小紅書作為生活方式平臺，自帶的種草環境與正向積極的內容分享機制，使得它是品牌做產品宣傳與吸引新客的主要引流社媒之一。但在實際運營中，小紅書內容種草到實際轉化的周期較長，且引流站外效果難以統計，往往不熟悉運營的品牌會誤以為小紅書沒有效果。新入駐品牌如何能在運營短期內就快速收獲漲粉與轉化? 老品牌如何在 Campaign期間，加速賬號互動與轉化？NDN數字營銷團隊結合豐富的小紅書運營經驗與案例，總結黃金四步營銷法，助力品牌在小紅書上實現有效轉化！

Step 01 制定有效計劃，站內站外有效聯動

不打無準備的仗，是在小紅書上想收獲快速有效轉化的重要大前提。首先要確認推廣目標，是漲粉、互動還是站外/線下引流？NDN 營銷團隊將對應目標制定不同的營銷轉化鏈路與投放計劃。因為在推廣周期中，用戶隨時都有可能通過站內推流種草后，希望立即參與活動。在最近的運營案例中，我們就針對不同客戶希望用戶“線上購買”&“線下參與”的這兩種目標，進行了針對化地定制如私域引流、廣告插件以及互動活動等，相比預期收獲超150%+的購買率及參與度。

Step 02 錨定目標用戶，促進自發傳播流量

不論任何推廣活動，內容都是小紅書平臺上的重要吸引力。在小紅書主打真實的分享環境下，用戶拒絕過于商業化的內容，通常硬廣流量都不會好。NDN 營銷團隊關注目標用戶以及粉絲喜好，由此出發將策劃推廣包裝成符合平臺調性的軟性主題內容，配合福利釋放，刺激粉絲與目標用戶主動點擊與參與，并得到更多自然流量傳播。在某線下店鋪開業Campaign 中，我們將品牌專業號聯動線下門店活動進行雙向引流，并開啟話題#品牌活動，通過線下人群豐富品牌話題，再通過小紅書大數據去輻射更多潛在目標用戶到線下參與活動。最終，新話題在短短 2 天內，討論度從 0 開始進行爆發式增長，破 6000+。

Step 03 借助達人與廣告效應，直接擴大傳播與帶動用戶情緒

基于自身品牌專業號流量池中的官方內容，雖能覆蓋到忠實粉絲與部分潛在用戶，但若要更廣更深觸達潛在用戶，巧妙借助官方廣告推流與第三方KOL /KOC帶動用戶情緒與平臺熱度是有效方案。有影響力和話題性的KOL/KOC是品牌與用戶間的情感杠桿，其優質筆記能直接帶動用戶情緒，繼而轉換為對品牌的信任度。NDN 營銷團隊會根據品牌推廣周期與預算合理制定專屬投放計劃，并全程代理執行，進行廣告開戶與投放、KOL/KOC篩選與發布與數據復盤建議，爭取將轉化效果越做越好。我們多品類客戶進行廣告與 KOL/KOC 投放，目標涵蓋內容互動、引流私域、引流站外/線下等，都超額完成了預估 KPI，同時打造出破千收藏的爆款筆記霸屏關鍵字點位，收獲優質的長尾傳播。

STEP 04 專業號日常運維，維系與粉絲的粘性

用戶視線將在單次活動推廣結束后，快速被別的新奇活動所占領。若想持續在感興趣用戶與粉絲之中留下印象，除了利用新推廣活動繼續爭奪之外，利用專業號日常內容使粉絲與品牌保持緊密互動，維系粉絲粘性是更具性價比的選擇。NDN 營銷團隊正在為珠寶、文旅、極限運動、餐飲等多行業客戶運營小紅書官方專業號，擅長針對不同行業不同類型的客戶進行定制化人設打造與內容規劃，抓住不同圈層的關注度，實現長尾口碑效應。

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