湯飛：渠道迭代，既是最大風險，也是最大機會！
渠道作為連接產品流通的主要載體，是由生產商向消費者傳遞價值的核心通道，其重要性不言而喻。
在老湯集結16年營銷實戰真因的《家居行業的21條軍規》里，許多條都與渠道有關。
我們一直鼓勵各個品牌，一定要積極擁抱每一個時代的渠道變化。
偉大的企業，往往擁有迅速掌握新渠道的能力。
今天我們就來好好聊聊其中這條：
“只有新渠道，沒有新品牌。渠道迭代，既是最大風險，也是最大機會。”（搜索公眾號：湯飛）
— 01 —
沒有人可以阻礙時代的進步
從遠古的石器時代發展現在的互聯網文明，是人類不斷追求效率的結果。
渠道迭代也是效率提升的體現之一。
以家居行業為例，基于消費需求和技術進步，從分銷批發、終端專賣店到互聯網O2O融合、直播短視頻的發展，渠道從單一批發分銷到認知、交易、關系一體化，其本質是離消費者越來越近，渠道效率越來越高。
渠道的發展是動態的、迭代的、演化的，是永遠向前的客觀事實，再大規模的企業都無法以一己之力與社會規律抗衡。（搜索公眾號：湯飛）
— 02 —
技術革新催生渠道迭代
效率的提升，也就意味著打破了原本的模式，使不可能變為了可能。
直觀來看，也就是技術的進步使得供給端與需求端連接的手段（介質）不斷發生變化。
因為有了互聯網，才使得電商有了發展的根基；
因為有了4G、5G的升級，才使得人人手里捧著智能機刷短視頻、隨時隨地直播下單成為常態；
又因為有了冷鏈技術的保駕護航，才能使“鐘薛高”這類講究溫度和時效的產品也能通過線上平臺得以銷售。
渠道的發展本質上依托于技術的發展。（搜索公眾號：湯飛）
— 03 —
為什么說是風險？
渠道往往是社會資源的契約合作關系，與企業并無直接的隸屬和股權關系。它不會因為你是老牌企業而對你有所召喚，如果不主動把握住新渠道，也就意味著效率的掉隊、成本優勢的削弱、市場競爭力的下滑。
長期來看，老舊的方法論在新時代會失靈，時代洪流的沖擊力不容小覷。
比如廚電行業，如果當年錯過了國美、蘇寧，就是錯過了一個時代，現在錯過了電商，同樣也是錯過了一個時代。對于絕大多數老牌企業而言，走下坡路正是因為抓不住渠道迭代的方向。
因此老湯也經常提到一個觀點：“渠道越均衡，經營越安全”。（搜索公眾號：湯飛）
— 04 —
為什么說是機會？
很多人認為很多新品牌就像天兵天將一樣，如有神力、從天而降。
其實不是，本質上他們只是把握了渠道迭代的紅利。
新渠道改變了觸達用戶的邏輯，并給新品牌提供了新的渠道紅利和流量洼地。
資源有集聚效應、虹吸效應，在長期的發展過程中，渠道資源是逐漸向優勢品牌靠攏的，對于很多品牌而言，在現有的渠道中競爭難度很大。
那么，新的渠道就像一條新的賽道，誰先發現、誰先占據，誰就擁有起跑的先機，更容易擁有立足之地。
我們向服務的客戶莫干山全屋定制就提出了“ALL IN 裝企”的口號，因為裝企無疑已經成為了家居行業的流量入口，是下階段市場舞臺的“一線大牌”。（搜索公眾號：湯飛）
— 05 —
認知和能力相匹配，才能抓住這一機會
任何新渠道的出現，本質都對應新的能力。
一部分經營者對新渠道的態度有幾種：“看不起”、“看不懂”、“看不會”。也就是要么認識不到新渠道的重要性，要么是不知道如何切入新渠道，本質是認知、能力和當下趨勢的不匹配。
老湯認為，渠道的發展，必須建立在組織發育之上。比如從做批發轉到做零售，團隊的精力和能力是有根本差異的，不能強硬要求原班人馬原地變身，也不能丟掉經驗從0開始。
如何確保隨著渠道不斷開拓，團隊人員的向心力和能力保持在穩定的水平，本質上還是需要有一套完整的組織發育體系。（搜索公眾號：湯飛）
— 最后的話 —
渠道紅利永遠存在，在你沒有意識到的時候，有的企業已經造好大船準備出海，留給傳統渠道和經營者的機會越來越少。
只有認清本質，提早布局、立刻行動，才能免于被淘汰。
一定要洞悉渠道迭代的風向，精準把握住它！（搜索公眾號：湯飛）
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