探索小紅書2024母嬰賽道新解法
歡迎回到由我們邁競數字科技制作的《2023CNY小紅書母嬰賽道通案》分享。關于小紅書母嬰賽道整體數據和人群標簽分析可以點我跳轉至前篇查看復習。今天要講解的是母嬰消費人群所表現出的消費趨勢、案例分享，以及基于邁競KFSS營銷方法的破題解答之法。
一、母嬰人群關注趨勢
趨勢一：消費習慣兩極分化，精致育兒VS精簡育兒
「悅己」與「優選」，帶動消費力提升
女性「悅己」意識覺醒使消費者在向母親身份轉變的同時，依然關注生活品質，對產品的要求精益求精，愿為溢價買單。
養育壓力使消費者一切從簡
在經濟下行的大環境下，「主打性價比」「消費降級」等主張在平臺上的討論再次被關注 ，母嬰領域同樣受到影響。
數據來源：千瓜
趨勢二：產品成分溯源求安全，國貨后來居上
產品安全：母嬰產品的安全性，向來是寶媽們關注的重中之重。
成分溯源：當下的寶媽做功課時會不僅會研究細分成分，更會追根溯源產品源頭廠家、產地。
優選國貨：國貨溯源更清晰、容易，使得可信度更高，越來越多的國貨品牌出現在寶媽的選購列表中。
數據來源：千瓜
二、母嬰案例分享
I.Babycare紙尿褲
BABYCARE憑借對消費者痛點深研，提供真實好用、體驗良好的一站式全品類矩陣，如今已成為行業TOP品牌。紙尿褲品類線正是其中的代表。
傳播洞察
除了紙尿褲常見的寶媽關注點之外，品牌深挖不同類型的寶寶痛點，提供精細化產品矩陣。
KFS打法
品牌立足于自身的豐富產品矩陣，聯合母嬰博主產出大量關于本品的橫向測評。既輸出了實用干貨經驗，吸引用戶，又以極高效的手法多面曝光紙尿布品線的各個產品。
而在投流配合中，錨定各品線所針對的不同痛點詞展開投放，如紅屁屁、胖寶寶等。幫助種草筆記高效觸達痛點人群，觸發購買行為的深度轉化。
傳播效果
在以上組合拳打法+長期運營的幫助下，品牌在平臺內紙尿褲細分賽道排名長期處于高位。
數據來源：千瓜
II.巴拉巴拉
作為老牌國貨童裝，渴望通過小紅書種草持續性觸達新老母嬰消費人群，為品牌不斷注入新活力的同時，帶動銷售轉化。
傳播洞察
不拘泥于嬰童服飾賽道常見的顏色、款式、基礎屬性比拼，一方面基于產品力升級提供更多功能性；同時探索更多親子場合，將童裝參照成人消費品來溝通。
KFS打法
多場景下服裝搭配展示，從室內到室外，從國內到國外；重點挖掘親子裝內容溝通，為童裝引入新思潮。
數據來源：千瓜
投流方面迎合品線推陳出新、季節更替、電商大促等背景，隨時調整匹配的關鍵詞矩陣和定向。如近90日周期中，主要圍繞#秋冬穿搭、#冬日服飾、#輕薄保暖、#雙11平價等方向布局。
傳播效果
三、KFSS組合營銷策略
基于大家耳熟能詳的小紅書KFS組合，邁競數字科技在為客戶于小紅書上創造生意增長的同時，探索出了一條帶有我司基因烙印的升級版營銷道路——KFSS組合策略。
人-KOL打法
貨-FS流量運營
場-SMO口碑維護
以上就是為期兩期的《2023CNY小紅書母嬰賽道通案》簡要分享。邁競數字科技作為一家立志于成為數字化全域營銷服務領導者的企業，正持續發力探索互聯網當下最前沿、核心的營銷方法論。
我們會在即將到來的2024年中，陸續分享更多基于不同營銷環境，符合各大行業趨勢和洞察的通案報告，幫助品牌更好的在平臺展開內容傳播，做到品效合一，最終實現生意增長。
期待與各大品牌共創。
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