作者 | 小媚

編輯 | Siete

如果關(guān)注 2023 年電商的大促戰(zhàn)報(bào)，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)賽道中總有一個(gè)詞——寵物。《寵物行業(yè)藍(lán)皮書(shū)—2023中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023 年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模以近 5 年復(fù)合增長(zhǎng) 13.1% 增至近 2500 億元，除 2020 年受疫情影響外，增速始終高于全球。

時(shí)刻陪伴，撫慰人心。寵物賽道不只“未來(lái)可期”，眼前也“有利可圖”。

而國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)尚且年輕， 1992 年小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的成立，一般被視為起步標(biāo)志，2010 年后迎來(lái)快速發(fā)展期。

相較之下，歐美寵物行業(yè)的歷史更長(zhǎng)，整體成熟度也更高。如美國(guó)寵物連鎖店巨頭 PetSmart 成立于 1986 年，而近幾年才在國(guó)內(nèi)受追捧的智能貓廁所，美國(guó)品牌「Litter Robot」早在 2000 年就已推出初代自動(dòng)鏟屎機(jī)。

這意味著，國(guó)外可以為我們的“2024 年寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”提供靈感。于是我們盤了一下海外寵物行業(yè)的最新融資，看了看大家在玩什么、卷什么，總結(jié)了 6 條創(chuàng)新趨勢(shì)。

01 

貓狗之外：來(lái)自異寵、小寵的機(jī)會(huì)

2023 年 11 月，「Grubbly Farms」獲得 A 輪融資，這家寵物食品品牌有 3 個(gè)特點(diǎn)。

1. 「Grubbly Farms」主要針對(duì)的對(duì)象，是后院的寵物雞。據(jù)品牌表示，雞是在貓和狗之外，美國(guó)第三大寵物。

2. 主打環(huán)保，「Grubbly Farms」的實(shí)現(xiàn)方式是通過(guò)黑水虻幼蟲(chóng)處理廚余垃圾，然后將前者當(dāng)成優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，制成雞飼料，目前公司已幫助回收了近 400 萬(wàn)磅的食物垃圾。
   

3. 不同于貓狗，雞的特點(diǎn)是可以產(chǎn)蛋。所以“雞糧”不只是雞吃，通過(guò)雞蛋作為中轉(zhuǎn)站，人也會(huì)間接受到影響。「Grubbly Farms」表示旗下食品能讓雞擁有更好看的羽毛、更堅(jiān)硬的雞蛋外殼。而 2023 年的新品 Omega Mix ，加入了富含 Omega 的原料、超級(jí)食物等，聲稱可以增加雞蛋中 Omega-3 的含量，有益于人體。
   

雖然具體表現(xiàn)形式不同，但貓狗之外的異寵，在國(guó)內(nèi)也已有機(jī)會(huì)浮現(xiàn)。

《2023水族小寵場(chǎng)景趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，淘系水族小寵市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，近 5 年 CAGR 達(dá) 11.8% ，高于寵物市場(chǎng)整體增長(zhǎng)。京東超市 2023 年雙11 數(shù)據(jù)中，水族小寵消費(fèi)已經(jīng)占到了寵物行業(yè)的 16% ，增速同比達(dá) 47% 。其中智能魚(yú)缸成交額增長(zhǎng) 413% ，倉(cāng)鼠造景籠成交額增長(zhǎng) 284% ，鸚鵡用品成交額增長(zhǎng) 155% 。

02 

精細(xì)喂養(yǎng)：分“菜系”、喝飲料，活成主人的樣子

擬人化趨勢(shì)，不只意味著寵物吃得更好了，還吃得越來(lái)越像主人了。

比如，寵物餐也有了“菜系”的概念。2023 年 9 月發(fā)布的寵物食品品牌「REáL MESA」，由多次獲得米其林星級(jí)的大廚 José Andrés 聯(lián)合創(chuàng)立，配方靈感來(lái)自他的食物哲學(xué)和傳統(tǒng)地中海飲食。

秉承“把人類第一的飲食帶到寵物碗里”的目標(biāo)，「REáL MESA」的食品由雞肉、野生鮭魚(yú)、糙米、鷹嘴豆、胡蘿卜、無(wú)花果、羽衣甘藍(lán)和一種草藥和香料混合物制成。食譜包括為成年狗準(zhǔn)備的地中海雞肉和米飯，野生鮭魚(yú)大餐和羊肉和番茄燉肉，為小狗準(zhǔn)備的雞肉蔬菜烤肉。當(dāng)然，也有零食。

「REáL MESA」CMO表示，希望讓包括狗狗在內(nèi)的一家人聚在一起吃頓美味的飯。這種“親子餐”，滿足的是寵物主的歸屬感和分享感。

再比如，寵物也開(kāi)始喝飲料。 11 月，瓊斯汽水推出了一系列狗狗飲料，狗狗蘇打系列由獸醫(yī)合作開(kāi)發(fā)，可以作為零食，還有增強(qiáng)膝蓋關(guān)節(jié)的功效。初始包括三種口味：雞湯、牛肉湯、火雞和肉汁。

為此，瓊斯汽水還以跟狗狗對(duì)話的口吻拍了一支短片。“每天同樣的飯是不是吃膩了？無(wú)聊無(wú)味的水是不是喝膩了？看你的主人喝汽水不帶你是不是看膩了？”，看似在跟狗狗對(duì)話，實(shí)則句句戳的是主人的心。在食品安全和營(yíng)養(yǎng)的需求滿足之后，人們會(huì)很自然地將自己的喜好投射到寵物身上。

你喜歡吃什么，給你家寶貝也來(lái)點(diǎn)吧。這也是為什么跨界玩家在這里大有作為：以健康為賣點(diǎn)的人類半成品生鮮配送商 Hello Fresh ，也在 2023 年推出了高端寵物食品品牌。

03 

ESG 落地：貓狗也吃素、貓糧碳減排化

雖然多為肉食、雜食動(dòng)物，但寵物吃素也并不新鮮，比如 veggiepets 這種寵物素食購(gòu)物網(wǎng)站成立已經(jīng) 20 年。有的人購(gòu)買是因?yàn)閷櫸飳?duì)肉制品和奶制品不耐受，更多的則是出于道德/宗教原因，而隨著人均環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，寵物素食的需求也正在提升。

不少新技術(shù)和新公司已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域，美國(guó)公司 Bond Pet Foods 就為此走過(guò)一條曲折路。一開(kāi)始，他們秉承著“沒(méi)有必要為了喂養(yǎng)一種動(dòng)物，而傷害另一種動(dòng)物”的理念，將重心放在素食和植物基上，推出了素食零食等產(chǎn)品。但后來(lái)公司發(fā)現(xiàn)，與人類自身的消費(fèi)習(xí)慣類似，肉也依然是寵物飲食中的主導(dǎo)，于是他們轉(zhuǎn)而開(kāi)始研究改變?nèi)忸惖闹圃旆绞健?/p>

2022年，Bond Pet Foods 宣布完成 1750 萬(wàn)美元 A 輪融資，也宣布使用微生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)出了人造雞肉蛋白，具有與傳統(tǒng)雞肉相似的主要營(yíng)養(yǎng)成分，包括貓狗體內(nèi)必需的氨基酸。他們也曾考慮過(guò)自己成立寵物食品品牌，不過(guò)由于 Hill’s 等大型寵物食品制造商紛紛拋出合作的橄欖枝，公司決定專心做寵物行業(yè)的新型肉類供應(yīng)商。

類似方向的品牌不少。2023 年 5 月，寵物營(yíng)養(yǎng)初創(chuàng)公司「Petaluma」宣布推出專為老年犬設(shè)計(jì)的植物基狗糧。2023 年 9 月，狗狗食品品牌「THE PACK」在植物基濕糧的基礎(chǔ)上，宣布首次推出干糧系列。

除了植物基和人造肉，碳減排也是落地 ESG 的一種方式。2023 年 10 月，雀巢旗下寵物營(yíng)養(yǎng)品牌「普瑞納」在歐洲推出了第一款碳減排貓食品 ONE DualNature 。據(jù)公司稱，與 2019 年基準(zhǔn)相比，該系列的碳足跡減少了 15.7% 。

背后是多個(gè)方面舉措的共同推動(dòng)，如購(gòu)買可再生電力為食品工廠提供燃料、在選擇配方成分時(shí)將碳足跡納入考慮范圍、包裝袋中 40% 為可回收塑料、避免在包裝中使用原生塑料、盡量通過(guò)公路和鐵路等公共交通方式運(yùn)輸。

04 

寵物護(hù)理：送醫(yī)上門、24小時(shí)、會(huì)員制，開(kāi)卷

獸醫(yī)人手短缺，寵物診所分散且質(zhì)量不一，寵物也有看病難、看病貴的困擾。

自然，這方面的創(chuàng)業(yè)和融資這幾年也在不斷涌動(dòng)。2022 年 1 月，提供居家護(hù)理的寵物醫(yī)療保健平臺(tái) The Vets 獲得 4000 萬(wàn)美元種子融資。同年 12 月，獸醫(yī)護(hù)理公司 Small Door Vet 獲得 4000 萬(wàn)美元 B 輪融資。2023 年也陸續(xù)有 Felix&Fido、Airvet、Bond Vet、Petfolk獲得資金支持。

從寵物護(hù)理的服務(wù)形式來(lái)看，逃不開(kāi)診所就診、上門服務(wù)、線上遠(yuǎn)程 3 種，各個(gè)品牌各顯神通，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行整合，提高客戶整體體驗(yàn)。卷到后來(lái)，出現(xiàn)了兩種新玩法。

一種是推出會(huì)員制，如 Small Door Vet 、 Felix&Fido 。以前者為例，會(huì)員費(fèi)每年 169 美元，權(quán)益包括 1 次免費(fèi)年度檢查、 7 天 24 小時(shí)遠(yuǎn)程健康服務(wù)、可預(yù)約當(dāng)天或明天的診所服務(wù)。

一種是 ToC 轉(zhuǎn) ToB 。寵物遠(yuǎn)程醫(yī)療公司 Airvet 成立于 2018 年，2023 年 7 月獲得 1820 萬(wàn)美元 B 輪融資。在目睹了同類公司 Fuzzy 的倒閉之后，他們深刻意識(shí)到了盈利和健康利潤(rùn)的重要性，于是瞄準(zhǔn)了企業(yè)端的機(jī)會(huì)，與 Adobe 、 Ceridian 等公司達(dá)成合作，將寵物護(hù)理做成員工福利的一部分。雖然拒絕透露具體收入，但他們預(yù)計(jì)明年將與 50 個(gè)企業(yè)客戶達(dá)成合作，收入則“實(shí)現(xiàn)了迄今最快的增長(zhǎng)”。

當(dāng)然了，所有初創(chuàng)公司都要面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，如 Chewy 、 PetSmart 和 Petco ，他們都表示獸醫(yī)服務(wù)將成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力，甚至包括行業(yè)外的玩家，如 2023 年開(kāi)設(shè)了首家寵物服務(wù)中心的沃爾瑪。此時(shí)，是否能提供常規(guī)檢查和護(hù)理之外的疾病治療，可能成為一個(gè)分水嶺。

05 

減負(fù)喂養(yǎng)：支持女性，給寵物買吃的不只是“家務(wù)”

除了將目光聚焦于寵物，也有食品初創(chuàng)公司將心思放在了寵物主上。

狗食品品牌「Bundle x Joy」成立于 2022 年，2023 年獲得 100 萬(wàn)美元的新一輪種子融資。

創(chuàng)始人 Jess Berger 有 15 年寵物行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于 PetSmart 和雀巢，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是覺(jué)得行業(yè)里有些群體和需求被忽視了。具體來(lái)說(shuō)，群體指女性和少數(shù)族裔，這也是她本人的身份特征。需求，則主要指“快樂(lè)”。

為什么她這么說(shuō)，又是如何解決的？先來(lái)看產(chǎn)品，「Bundle x Joy」以超級(jí)食品為核心，包括由植物基超級(jí)食品和益生菌制成的主食、超級(jí)食物混合制成的零食、功能性成分制成的營(yíng)養(yǎng)品等。跟許多初創(chuàng)消費(fèi)公司一樣，他們也采用訂閱制盒子的模式。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，「Bundle x Joy」主要通過(guò) 2 個(gè)方向，來(lái)滿足上述被忽視的群體和需求。

1.讓買寵物食品，更像給自己買健康食品，而不是買大米。首先，「Bundle x Joy」不希望自己的產(chǎn)品讓“消費(fèi)者只想藏在櫥柜最里頭”，而是像給自己買超級(jí)食物那樣，彰顯品味和審美，所以在包裝上使用可愛(ài)插圖，保持色調(diào)柔和。

其次，品牌為寵物準(zhǔn)備了小測(cè)試，不僅用于判定訂閱制盒子里應(yīng)該放些什么，還會(huì)判斷狗狗的性格，比如活力滿滿的、勇敢無(wú)畏的，并融入到官網(wǎng)的交互中，讓購(gòu)物過(guò)程更加有趣和個(gè)性化。最后，品牌還會(huì)在每個(gè)快遞中放入小禮物，比如寵物小玩具。

這些讓購(gòu)物更有趣的“小把戲”，都是為了讓消費(fèi)者多體驗(yàn)到與寵物互動(dòng)的樂(lè)趣，而不是覺(jué)得買寵物食品是個(gè)家務(wù)活，只想快速草草結(jié)束，這也是 Jess Berger 認(rèn)為目前行業(yè)缺乏關(guān)注的點(diǎn)。

2.設(shè)立 3% 的回饋計(jì)劃，幫助女性。「Bundle x Joy」在包裝上，醒目地寫(xiě)了“We fund women”。Jess Berger 表示，女性創(chuàng)始人獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的概率更低，「Bundle x Joy」將利潤(rùn)的 3% 捐贈(zèng)給創(chuàng)業(yè)女性和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。品牌還會(huì)與援助女性的非營(yíng)利組織合作，例如 BestyBnB ，一個(gè)在主人遭受家庭暴力、心理健康等危機(jī)時(shí)，為寵物提供暫時(shí)住所的組織，而遭受這些危機(jī)的，更多是女性。

而「Bundle x Joy」對(duì)女性的吸引，反過(guò)來(lái)助力了品牌進(jìn)軍線下。因?yàn)榕?寵物主，是傳統(tǒng)零售渠道商原本相對(duì)空白的畫(huà)像，屬于生意的增量。2022 年，「Bundle x Joy」拓展至線下，進(jìn)入了 Sprouts 、 Whole Foods 等近 450 家商店。

06 

喪寵慰藉：以玩偶寄相思，喪寵人群也值得被關(guān)注

與寵物食品相比，用品的特點(diǎn)是寵物主也成為了使用者之一，所以在卷智能這種功能價(jià)值之外，抓住情緒非常重要。寵物用品公司「Cuddle Clones」是這個(gè)方向的優(yōu)等生。

「Cuddle Clones」的代表產(chǎn)品，是一款寵物仿真克隆玩偶，用以紀(jì)念喪寵，承載思念。官網(wǎng)定價(jià) 349 美元，上傳照片和文字描述特征之后，由藝術(shù)家手工制作，到貨后不喜歡可退款 100% 。

相較于養(yǎng)寵人群，喪寵人群受到的關(guān)注更少，整體規(guī)模卻在無(wú)可避免地往上走。而從營(yíng)銷的角度來(lái)看，喪寵人群更有故事感和沖擊感，「Cuddle Clones」就很好地在社交媒體上放大了這一點(diǎn)，他們?cè)?TikTok 上坐擁多條爆款視頻，主題多為喪寵家庭收到玩偶后的激動(dòng)和感動(dòng)瞬間。

成立于 2010 年，借助于社交媒體，「Cuddle Clones」在近幾年獲得了飛速發(fā)展，社交賬號(hào)累計(jì)粉絲超過(guò) 200 萬(wàn)。2018 年實(shí)現(xiàn)收入 327 萬(wàn)美元， 2020 年則達(dá)到了 1167 萬(wàn)美元，增長(zhǎng) 256% 。2022 年，他們被人工智能電商公司 Dianthus 收購(gòu)，據(jù)后者 CEO 在 2022 年透露，2021 年收入為 1500 萬(wàn)美元，2022 年預(yù)計(jì)為 2600 萬(wàn)美元。

07 

分析師點(diǎn)評(píng)

寵物行業(yè)的一大魅力在于，養(yǎng)寵這件事對(duì)于寵物主來(lái)說(shuō)，是完全的精神消費(fèi)，是“沒(méi)事找事”，來(lái)源于對(duì)快樂(lè)的追求。

但對(duì)寵物來(lái)說(shuō)，衣、食、住、行，都是功能消費(fèi)，是日用剛需，可以把人類的一切再做一遍。“彈性需求下做剛需”，這讓整體用戶旅程和營(yíng)銷鏈路顯示出特殊性，品牌可以發(fā)揮的空間很大。