這6個在海外賺翻的寵物創新機會，靠不靠譜？

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舉報 2024-01-03

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作者 | 小媚

編輯 | Siete

如果關注 2023 年電商的大促戰報，你肯定會發現，增長賽道中總有一個詞——寵物。《寵物行業藍皮書—2023中國寵物行業發展報告》顯示，2023 年我國寵物市場規模以近 5 年復合增長 13.1% 增至近 2500 億元，除 2020 年受疫情影響外，增速始終高于全球。

時刻陪伴，撫慰人心。寵物賽道不只“未來可期”，眼前也“有利可圖”。

而國內寵物行業尚且年輕， 1992 年小動物保護協會的成立，一般被視為起步標志，2010 年后迎來快速發展期。

相較之下，歐美寵物行業的歷史更長，整體成熟度也更高。如美國寵物連鎖店巨頭 PetSmart 成立于 1986 年，而近幾年才在國內受追捧的智能貓廁所，美國品牌「Litter Robot」早在 2000 年就已推出初代自動鏟屎機。

這意味著，國外可以為我們的“2024 年寵物創新創業計劃”提供靈感。于是我們盤了一下海外寵物行業的最新融資，看了看大家在玩什么、卷什么，總結了 6 條創新趨勢。

貓狗之外：來自異寵、小寵的機會

2023 年 11 月，「Grubbly Farms」獲得 A 輪融資，這家寵物食品品牌有 3 個特點。

「Grubbly Farms」主要針對的對象，是后院的寵物雞。據品牌表示，雞是在貓和狗之外，美國第三大寵物。
主打環保，「Grubbly Farms」的實現方式是通過黑水虻幼蟲處理廚余垃圾，然后將前者當成優質蛋白質，制成雞飼料，目前公司已幫助回收了近 400 萬磅的食物垃圾。
不同于貓狗，雞的特點是可以產蛋。所以“雞糧”不只是雞吃，通過雞蛋作為中轉站，人也會間接受到影響。「Grubbly Farms」表示旗下食品能讓雞擁有更好看的羽毛、更堅硬的雞蛋外殼。而 2023 年的新品 Omega Mix ，加入了富含 Omega 的原料、超級食物等，聲稱可以增加雞蛋中 Omega-3 的含量，有益于人體。

雖然具體表現形式不同，但貓狗之外的異寵，在國內也已有機會浮現。

《2023水族小寵場景趨勢白皮書》顯示，淘系水族小寵市場規模逐年遞增，近 5 年 CAGR 達 11.8% ，高于寵物市場整體增長。京東超市 2023 年雙11 數據中，水族小寵消費已經占到了寵物行業的 16% ，增速同比達 47% 。其中智能魚缸成交額增長 413% ，倉鼠造景籠成交額增長 284% ，鸚鵡用品成交額增長 155% 。

精細喂養：分“菜系”、喝飲料，活成主人的樣子

擬人化趨勢，不只意味著寵物吃得更好了，還吃得越來越像主人了。

比如，寵物餐也有了“菜系”的概念。2023 年 9 月發布的寵物食品品牌「REáL MESA」，由多次獲得米其林星級的大廚 José Andrés 聯合創立，配方靈感來自他的食物哲學和傳統地中海飲食。

秉承“把人類第一的飲食帶到寵物碗里”的目標，「REáL MESA」的食品由雞肉、野生鮭魚、糙米、鷹嘴豆、胡蘿卜、無花果、羽衣甘藍和一種草藥和香料混合物制成。食譜包括為成年狗準備的地中海雞肉和米飯，野生鮭魚大餐和羊肉和番茄燉肉，為小狗準備的雞肉蔬菜烤肉。當然，也有零食。

「REáL MESA」CMO表示，希望讓包括狗狗在內的一家人聚在一起吃頓美味的飯。這種“親子餐”，滿足的是寵物主的歸屬感和分享感。

再比如，寵物也開始喝飲料。 11 月，瓊斯汽水推出了一系列狗狗飲料，狗狗蘇打系列由獸醫合作開發，可以作為零食，還有增強膝蓋關節的功效。初始包括三種口味：雞湯、牛肉湯、火雞和肉汁。

為此，瓊斯汽水還以跟狗狗對話的口吻拍了一支短片。“每天同樣的飯是不是吃膩了？無聊無味的水是不是喝膩了？看你的主人喝汽水不帶你是不是看膩了？”，看似在跟狗狗對話，實則句句戳的是主人的心。在食品安全和營養的需求滿足之后，人們會很自然地將自己的喜好投射到寵物身上。

你喜歡吃什么，給你家寶貝也來點吧。這也是為什么跨界玩家在這里大有作為：以健康為賣點的人類半成品生鮮配送商 Hello Fresh ，也在 2023 年推出了高端寵物食品品牌。

ESG 落地：貓狗也吃素、貓糧碳減排化

雖然多為肉食、雜食動物，但寵物吃素也并不新鮮，比如 veggiepets 這種寵物素食購物網站成立已經 20 年。有的人購買是因為寵物對肉制品和奶制品不耐受，更多的則是出于道德/宗教原因，而隨著人均環保意識日益增強，寵物素食的需求也正在提升。

不少新技術和新公司已經瞄準了這個領域，美國公司 Bond Pet Foods 就為此走過一條曲折路。一開始，他們秉承著“沒有必要為了喂養一種動物，而傷害另一種動物”的理念，將重心放在素食和植物基上，推出了素食零食等產品。但后來公司發現，與人類自身的消費習慣類似，肉也依然是寵物飲食中的主導，于是他們轉而開始研究改變肉類的制造方式。

2022年，Bond Pet Foods 宣布完成 1750 萬美元 A 輪融資，也宣布使用微生物發酵技術，生產出了人造雞肉蛋白，具有與傳統雞肉相似的主要營養成分，包括貓狗體內必需的氨基酸。他們也曾考慮過自己成立寵物食品品牌，不過由于 Hill’s 等大型寵物食品制造商紛紛拋出合作的橄欖枝，公司決定專心做寵物行業的新型肉類供應商。

類似方向的品牌不少。2023 年 5 月，寵物營養初創公司「Petaluma」宣布推出專為老年犬設計的植物基狗糧。2023 年 9 月，狗狗食品品牌「THE PACK」在植物基濕糧的基礎上，宣布首次推出干糧系列。

除了植物基和人造肉，碳減排也是落地 ESG 的一種方式。2023 年 10 月，雀巢旗下寵物營養品牌「普瑞納」在歐洲推出了第一款碳減排貓食品 ONE DualNature 。據公司稱，與 2019 年基準相比，該系列的碳足跡減少了 15.7% 。

背后是多個方面舉措的共同推動，如購買可再生電力為食品工廠提供燃料、在選擇配方成分時將碳足跡納入考慮范圍、包裝袋中 40% 為可回收塑料、避免在包裝中使用原生塑料、盡量通過公路和鐵路等公共交通方式運輸。

寵物護理：送醫上門、24小時、會員制，開卷

獸醫人手短缺，寵物診所分散且質量不一，寵物也有看病難、看病貴的困擾。

自然，這方面的創業和融資這幾年也在不斷涌動。2022 年 1 月，提供居家護理的寵物醫療保健平臺 The Vets 獲得 4000 萬美元種子融資。同年 12 月，獸醫護理公司 Small Door Vet 獲得 4000 萬美元 B 輪融資。2023 年也陸續有 Felix&Fido、Airvet、Bond Vet、Petfolk獲得資金支持。

從寵物護理的服務形式來看，逃不開診所就診、上門服務、線上遠程 3 種，各個品牌各顯神通，在擅長的領域進行整合，提高客戶整體體驗。卷到后來，出現了兩種新玩法。

一種是推出會員制，如 Small Door Vet 、 Felix&Fido 。以前者為例，會員費每年 169 美元，權益包括 1 次免費年度檢查、 7 天 24 小時遠程健康服務、可預約當天或明天的診所服務。

一種是 ToC 轉 ToB 。寵物遠程醫療公司 Airvet 成立于 2018 年，2023 年 7 月獲得 1820 萬美元 B 輪融資。在目睹了同類公司 Fuzzy 的倒閉之后，他們深刻意識到了盈利和健康利潤的重要性，于是瞄準了企業端的機會，與 Adobe 、 Ceridian 等公司達成合作，將寵物護理做成員工福利的一部分。雖然拒絕透露具體收入，但他們預計明年將與 50 個企業客戶達成合作，收入則“實現了迄今最快的增長”。

當然了，所有初創公司都要面臨巨頭的競爭，如 Chewy 、 PetSmart 和 Petco ，他們都表示獸醫服務將成為主要增長動力，甚至包括行業外的玩家，如 2023 年開設了首家寵物服務中心的沃爾瑪。此時，是否能提供常規檢查和護理之外的疾病治療，可能成為一個分水嶺。

減負喂養：支持女性，給寵物買吃的不只是“家務”

除了將目光聚焦于寵物，也有食品初創公司將心思放在了寵物主上。

狗食品品牌「Bundle x Joy」成立于 2022 年，2023 年獲得 100 萬美元的新一輪種子融資。

創始人 Jess Berger 有 15 年寵物行業經驗，曾就職于 PetSmart 和雀巢，自己出來創業，是覺得行業里有些群體和需求被忽視了。具體來說，群體指女性和少數族裔，這也是她本人的身份特征。需求，則主要指“快樂”。

為什么她這么說，又是如何解決的？先來看產品，「Bundle x Joy」以超級食品為核心，包括由植物基超級食品和益生菌制成的主食、超級食物混合制成的零食、功能性成分制成的營養品等。跟許多初創消費公司一樣，他們也采用訂閱制盒子的模式。

在這個基礎上，「Bundle x Joy」主要通過 2 個方向，來滿足上述被忽視的群體和需求。

1.讓買寵物食品，更像給自己買健康食品，而不是買大米。首先，「Bundle x Joy」不希望自己的產品讓“消費者只想藏在櫥柜最里頭”，而是像給自己買超級食物那樣，彰顯品味和審美，所以在包裝上使用可愛插圖，保持色調柔和。

其次，品牌為寵物準備了小測試，不僅用于判定訂閱制盒子里應該放些什么，還會判斷狗狗的性格，比如活力滿滿的、勇敢無畏的，并融入到官網的交互中，讓購物過程更加有趣和個性化。最后，品牌還會在每個快遞中放入小禮物，比如寵物小玩具。

這些讓購物更有趣的“小把戲”，都是為了讓消費者多體驗到與寵物互動的樂趣，而不是覺得買寵物食品是個家務活，只想快速草草結束，這也是 Jess Berger 認為目前行業缺乏關注的點。

2.設立 3% 的回饋計劃，幫助女性。「Bundle x Joy」在包裝上，醒目地寫了“We fund women”。Jess Berger 表示，女性創始人獲得風險投資的概率更低，「Bundle x Joy」將利潤的 3% 捐贈給創業女性和當地社區。品牌還會與援助女性的非營利組織合作，例如 BestyBnB ，一個在主人遭受家庭暴力、心理健康等危機時，為寵物提供暫時住所的組織，而遭受這些危機的，更多是女性。

而「Bundle x Joy」對女性的吸引，反過來助力了品牌進軍線下。因為女性+寵物主，是傳統零售渠道商原本相對空白的畫像，屬于生意的增量。2022 年，「Bundle x Joy」拓展至線下，進入了 Sprouts 、 Whole Foods 等近 450 家商店。

喪寵慰藉：以玩偶寄相思，喪寵人群也值得被關注

與寵物食品相比，用品的特點是寵物主也成為了使用者之一，所以在卷智能這種功能價值之外，抓住情緒非常重要。寵物用品公司「Cuddle Clones」是這個方向的優等生。

「Cuddle Clones」的代表產品，是一款寵物仿真克隆玩偶，用以紀念喪寵，承載思念。官網定價 349 美元，上傳照片和文字描述特征之后，由藝術家手工制作，到貨后不喜歡可退款 100% 。

相較于養寵人群，喪寵人群受到的關注更少，整體規模卻在無可避免地往上走。而從營銷的角度來看，喪寵人群更有故事感和沖擊感，「Cuddle Clones」就很好地在社交媒體上放大了這一點，他們在 TikTok 上坐擁多條爆款視頻，主題多為喪寵家庭收到玩偶后的激動和感動瞬間。

成立于 2010 年，借助于社交媒體，「Cuddle Clones」在近幾年獲得了飛速發展，社交賬號累計粉絲超過 200 萬。2018 年實現收入 327 萬美元， 2020 年則達到了 1167 萬美元，增長 256% 。2022 年，他們被人工智能電商公司 Dianthus 收購，據后者 CEO 在 2022 年透露，2021 年收入為 1500 萬美元，2022 年預計為 2600 萬美元。

分析師點評

寵物行業的一大魅力在于，養寵這件事對于寵物主來說，是完全的精神消費，是“沒事找事”，來源于對快樂的追求。

但對寵物來說，衣、食、住、行，都是功能消費，是日用剛需，可以把人類的一切再做一遍。“彈性需求下做剛需”，這讓整體用戶旅程和營銷鏈路顯示出特殊性，品牌可以發揮的空間很大。

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