作者 | 栗子

線上店鋪權(quán)重歸 0 之后，這個(gè)品牌轉(zhuǎn)向線下重新來(lái)過(guò)。

去年 9 月底，硬核星球在靜安嘉里中心開(kāi)出了第三家門店。由于內(nèi)容出圈，自 2023 年 3 月開(kāi)出第一家線下店以來(lái)，不少品牌和商業(yè)地產(chǎn)找到硬核星球合作開(kāi)店。

但其實(shí)硬核星球并不是做線下店起家。創(chuàng)立在 2021 年底的硬核星球，最初是在天貓平臺(tái)做包裝咖啡售賣；小半年時(shí)間就在圈內(nèi)做出了不錯(cuò)的成績(jī)，出了城市系列的爆款；線下也進(jìn)了無(wú)印良品七鮮、方所等。刀法也曾在“品牌出鞘”欄目報(bào)道過(guò)。

然而，向好的勢(shì)頭很快就被打破了。受 2022 年封城影響，被迫停運(yùn)近半年后，硬核星球的天貓店鋪權(quán)重近乎歸 0。政策放開(kāi)后，硬核星球沒(méi)有重啟線上，而是把重心放到了線下。

但和大多數(shù)品牌走標(biāo)準(zhǔn)化不同，硬核星球開(kāi)出的 3 家店都不一樣。第一家陜西南路店是“咖啡+零售+社群”復(fù)合業(yè)態(tài)；第二家桃江路店開(kāi)在 hAo mArket 里，以精品咖啡為主；第三家嘉里中心店是“雜貨鋪”，主要做內(nèi)容新零售。

為什么從產(chǎn)品零售轉(zhuǎn)型向線下門店？又為什么每家店的定位都有差別？

懷著好奇，我們找到了硬核星球的創(chuàng)始人 ziyi。

與硬核星球給人的“個(gè)性年輕”印象不同，ziyi 是 70 后，已經(jīng)在職場(chǎng)打拼 20 余年。硬核星球是她的第 3 次創(chuàng)業(yè)。

而她 20 余年的職業(yè)經(jīng)歷，就如同硬核星球的發(fā)展一波三折。既有放棄剛起步的公關(guān)公司加入支付寶初期團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)做餐飲品牌，產(chǎn)品上米其林榜單的高光時(shí)刻；也有職場(chǎng)上不被老板理解，創(chuàng)業(yè)月虧百萬(wàn)的低谷時(shí)刻。

超過(guò) 2 個(gè)小時(shí)的采訪里，ziyi 回顧了硬核星球從線上出圈到疫情關(guān)停，再到線下重啟每一步的心路歷程。其中每一個(gè)決定，或多或少都有之前經(jīng)歷的沉淀。

以下是 ziyi 的自述。（部分內(nèi)容經(jīng)刀法整理）

01 

線上出圈：看數(shù)據(jù)做產(chǎn)品，線上出圈靠包裝

最初我們想做的其實(shí)不是咖啡。

2020 年疫情剛爆發(fā)，心里老是沒(méi)底，想做一個(gè)新的生意，當(dāng)時(shí)看中新零售方向。理由很簡(jiǎn)單：

一是當(dāng)時(shí)新消費(fèi)融資環(huán)境好，二是我們自己的廣告公司一直服務(wù)各類品牌。我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，品牌服務(wù)；合伙人早已經(jīng)是 TVC 圈的佼佼者了。

我們都有著豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。那我們就覺(jué)得，為什么自己不能做呢？

最開(kāi)始想做的是健康的速食面，因?yàn)橐咔闉榻】档姆奖闶澄飵?lái)一波紅利。當(dāng)時(shí)我和合伙人還在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候跑去廈門考察了臺(tái)灣的面條廠，品牌、包裝都開(kāi)始做了，第一波設(shè)計(jì)還是聯(lián)合 4A 做的。

最后叫停是發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈自己沒(méi)法把控。溝通成本相當(dāng)?shù)母摺?/p>

我自己的原則是：做食品生意一定要我眼睛能看見(jiàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是我能把控住的。我跟我合伙人一致認(rèn)為先停一下，再看看有沒(méi)有其它產(chǎn)品。

決定選咖啡這個(gè)賽道，得感謝柯林咖啡。

當(dāng)時(shí)因?yàn)榉揽卣撸芏嗑€下咖啡店都被迫停業(yè)。我早就是個(gè)咖啡成癮的人，膠囊用完了，咖啡豆沒(méi)了，第一次穿成大白就是為了買咖啡。就在那個(gè)時(shí)候，柯林負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的小姐姐給我寄了掛耳。那是我第一次用掛耳沖泡，簡(jiǎn)直太妙了。

這段經(jīng)歷讓我覺(jué)得這個(gè)東西有需求有市場(chǎng)，我們第一批產(chǎn)品也是請(qǐng)柯林幫我們做的。

不過(guò)決心做咖啡，還是因?yàn)槲覍?duì)供應(yīng)鏈有底。我兩個(gè)很好的朋友都是做咖啡相關(guān)工廠的，一個(gè)是做烘焙，一個(gè)是做冷萃咖啡液，大家知道的國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)頭部品牌都是他們代工的。

我們一開(kāi)始就規(guī)劃把硬核星球當(dāng)成品牌去做，先做線上再做線下。

先做線上有幾個(gè)原因，一來(lái)我比較熟悉天貓打法，二來(lái)做品牌是我們的長(zhǎng)板，三來(lái)供應(yīng)鏈扎實(shí)。一二三合體來(lái)看，線上能更快啟動(dòng)。

那接下來(lái)我就在想，怎么樣才能在線上脫穎而出？

我的方法是：讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，做有效產(chǎn)品。這是在支付寶學(xué)到的。

看了數(shù)據(jù)我才能知道怎么做好產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我做的第一件事就是請(qǐng)老同事們幫我看數(shù)據(jù)，老同事很認(rèn)真的給我了三份報(bào)告，兩份公開(kāi)的一份他自己做的，給我對(duì)比。

當(dāng)年數(shù)據(jù)顯示的結(jié)果是：包裝新穎和提神醒腦是線上咖啡出圈最重要的原因。我們就從這兩點(diǎn)下手。

第一點(diǎn)包裝新穎好解決。本身我們就有很多合作藝術(shù)家，我可以請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)盒子。那怎么去和產(chǎn)品結(jié)合呢？

我就發(fā)現(xiàn)每一個(gè)藝術(shù)家都會(huì)有自己的地域?qū)傩裕瑫r(shí)數(shù)據(jù)也告訴我，“城市”是一個(gè)高關(guān)注度的主題。那產(chǎn)品上我就用咖啡風(fēng)味去代表城市，包裝上再用創(chuàng)作人代表他的城市家鄉(xiāng)。

比如，給我們創(chuàng)作外盒的涂鴉藝術(shù)家  Donis，他來(lái)自新疆。新疆雖然不產(chǎn)咖啡豆，但是新疆有葡萄，葡萄有果香。所以這款掛耳咖啡我們就會(huì)選擇果香的豆子。

第二點(diǎn)提神醒腦。這四個(gè)字告訴我，線上用戶不想知道你什么豆子什么風(fēng)味，只想直截了當(dāng)?shù)亓私猱a(chǎn)品有什么效果。

我們的第一款冷萃咖啡液產(chǎn)品“跟我混”就是直接告訴他們場(chǎng)景功能。“跟我混”在產(chǎn)品層面的意思是它能跟任何其他東西混著喝，衍生的意思是“你跟我一起玩”。

3 款口味用 3 種命名，主打功能用途和場(chǎng)景：Chill 是薄荷風(fēng)味的，喝這款就 chill，POWER 特濃拼配，讓你有力量，主打健身人群。SOBER 清醒，一目了然讓你一天 keep sober。

線下我們是以市集、咖啡節(jié)為主，一開(kāi)始沒(méi)做渠道，主要做品牌曝光。

陸家嘴咖啡節(jié)讓更多的人認(rèn)識(shí)我們，當(dāng)年可能是全陸家嘴最靚的崽。也因?yàn)檫@個(gè)節(jié)，我結(jié)識(shí)了白鯨咖啡的主理人，我們現(xiàn)在陜西南路店用的就是葉磊師傅烘的豆子。

硬核星球也會(huì)去做一些公益活動(dòng)。這與我自己有關(guān)，我是嫣然天使基金的志愿者，幾乎每次線下活動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)同時(shí)策劃一場(chǎng)公益市集，或者發(fā)起大家一起關(guān)注并幫助唇腭裂小朋友改善生活。我們也單獨(dú)出了這款掛耳咖啡。

兩年前新來(lái)的實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師失誤導(dǎo)致咖啡包裝有印刷錯(cuò)誤，團(tuán)隊(duì)就發(fā)起了“大家來(lái)找茬”的活動(dòng)。只要用戶找到錯(cuò)誤告訴我們，我們就以硬核星球名義向嫣然天使基金捐 5 塊錢。

就這樣，不到半年時(shí)間，我們天貓店進(jìn)了咖啡榜。一些線下渠道也找過(guò)來(lái)了。

02 

散伙止損：疫情停運(yùn)半年，天貓店權(quán)重還不如新店

最高峰的時(shí)候我建了兩個(gè)物流倉(cāng)，上海一個(gè)倉(cāng)，山東一個(gè)倉(cāng)。

當(dāng)時(shí)還有很多資本方找過(guò)我。他們給的估值都是一個(gè)多億，投 1200 萬(wàn)占股 10%。他們來(lái)了，我也懵了。

最后都沒(méi)投成，因?yàn)槲液臀液匣锶硕疾粫?huì)“畫(huà)大餅”，寫(xiě)不出來(lái)一年開(kāi) 300 家的 PPT。但是他們還是給了我不少信心。

一直到 2022 年過(guò)年的時(shí)候，我們的發(fā)展都很良性。

那時(shí)候員工放假，我就把貨都放在家里自己發(fā)。發(fā)的都是順豐，除了江浙滬都是賠錢的。大年三十我都在包快遞，因?yàn)槲蚁胪茝V我們的牌子。

不過(guò)剛過(guò)完年上海就封城了。

有快 30 萬(wàn)的貨在兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)里發(fā)不出去。當(dāng)時(shí)很多人找我要貨，無(wú)印良品七鮮找我要貨，私域管我要貨，天貓生意還特別好，但是發(fā)不出去沒(méi)辦法。后來(lái)就看誰(shuí)需要咖啡，能捐的都捐出去了，還浪費(fèi)了不少。

受影響最大的是天貓店鋪。一開(kāi)始我還在家直播，從來(lái)沒(méi)干過(guò)這事，對(duì)著鏡頭不知道說(shuō)什么，因?yàn)樘熵埖赇伵琶强翠N量，需要上維護(hù)運(yùn)營(yíng)大招。我們當(dāng)時(shí)每個(gè)月光是養(yǎng)電商團(tuán)隊(duì)就要燒不少錢。

越燒錢賣的越好，賣的越好責(zé)任越大，因?yàn)榘l(fā)不出去貨，那幾個(gè)月沒(méi)有收入，沒(méi)辦法發(fā)貨我就把團(tuán)隊(duì)停了。

結(jié)果停了半年之后回來(lái)，我們店鋪的權(quán)重還不如一個(gè)新店。不僅如此，疫情之后，電商部門里的年輕人也大半都回老家不來(lái)上海了。其實(shí)就是這個(gè)部門也散了。

綜合考慮之后，我就決定放棄天貓了。

03 

線下重啟：做社群，建乒乓球臺(tái)、用場(chǎng)景聚人

解封之后，硬核星球的品牌重心就轉(zhuǎn)到線下了。硬核星球一開(kāi)始就是有線下布局的。同時(shí)我們自己也想的比較清楚，要把咖啡店做出圈，一定是場(chǎng)景加產(chǎn)品。

我們對(duì)第一家店的定義是硬核星球的“大本營(yíng)”，選址上最好是社群店。

這也是硬核星球?yàn)槭裁吹谝患业暝陉兾髂下罚€租那么大一個(gè)獨(dú)棟。那家店其實(shí)我們很早就開(kāi)始談了，但是籌備期一直是在疫情最高峰的時(shí)候，所以合同就一直往后走。

社群我們很早就部署了。

還沒(méi)疫情的時(shí)候我就為社群?jiǎn)为?dú)成立了部門，招了專業(yè)做社群的小伙伴。單咖啡生意來(lái)說(shuō)，它的覆蓋人群是有限的，杯數(shù)也是有限的。但是社群能把人聚在一起。

我們的社群做了兩方面，一方面是 base 門店的，另一方面是對(duì)整個(gè)品牌的。

你可以看到陜西南路門店門口有一個(gè)乒乓球臺(tái)。

當(dāng)時(shí)做這個(gè)，一是為了搭一個(gè)能玩的地兒，讓周邊的人聚過(guò)來(lái)；二是乒乓球是一個(gè)老少皆宜的項(xiàng)目，不挑人。現(xiàn)在周邊老阿姨、老爺爺來(lái)打球的特別多。

三也是因?yàn)楹?nerds（作者注：此處指 standard nerds club，為創(chuàng)立于 2019 年的乒乓球俱樂(lè)部） 的關(guān)系好。nerds 在疫情后搬回成都，上海這個(gè)場(chǎng)地，能互相支持。我太喜歡他們了，nerds 主理人是個(gè)特別棒的姑娘。真心要感謝她，有很多人能認(rèn)識(shí)我們，很大的功勞因?yàn)樗?/p>

這部分是 base 門店的，對(duì)于整個(gè)品牌，我們還建了“硬要玩”社群。這個(gè)社群相當(dāng)于硬核星球的品牌聚集點(diǎn)。我們只會(huì)在里面分發(fā)活動(dòng)，從來(lái)不賣貨。而且和很多收費(fèi)社群活動(dòng)不一樣，我是篩選人的。我們的活動(dòng)福利都是免費(fèi)的。

具體活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)根據(jù)門店位置和環(huán)境來(lái)定。像陜西南路店是社群店，我們所有主打運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)都會(huì)把這家門店當(dāng)成是集合點(diǎn)、活動(dòng)點(diǎn)。

第二家在桃江路 hAo mArket 的就是街區(qū)店。那家店是主打咖啡。我請(qǐng)?zhí)易?em>（作者注：桃子為虎牙咖啡的創(chuàng)始人之一，Seesaw 元老）一起合作管理，所以那邊的產(chǎn)品出品、活動(dòng)內(nèi)容就主要圍繞咖啡專業(yè)向的。比如定期杯測(cè)和咖啡知識(shí)分享。

04 

場(chǎng)景零售：Bodega = 內(nèi)容營(yíng)銷+零售，不破不立

由于和 hAo mArket 合作的二店效果不錯(cuò)，現(xiàn)在很多零售店找我去做咖啡。因?yàn)樗麄冇X(jué)得我有流量。

但是我跟他們說(shuō)我的咖啡沒(méi)流量，我的流量在于我的內(nèi)容。零售要是跟咖啡混在一起，咖啡就是一個(gè)服務(wù)者。我甚至覺(jué)得咖啡可以不收錢。

這也是為什么在 Though Bodega 里，咖啡的存在感很弱。不是我咖啡不行，是什么場(chǎng)景就干什么事。

其實(shí)做 Though Bodega 也算是機(jī)緣巧合。靜安嘉里中心很時(shí)髦，很有眼光，他們最初是想找品牌打造一個(gè)類似于韓國(guó)的某零售概念來(lái)幫助拉新。

但是我不愿意 COPY 別人，一定要找出差異化，所以我就給他提了 Bodega 這個(gè)概念。

Bodega 起初是美國(guó)紐約街頭的雜貨鋪，現(xiàn)在也代表著有街頭文化屬性的零售店，正好和硬核星球 DNA 很融合。

Though Bodega 在內(nèi)容組合上有兩部分。

前面是雜貨鋪，主打美式文化音樂(lè)、街頭涂鴉，街頭視覺(jué)，這是我們硬核星球的 DNA。選品上，我們想打的就是無(wú)界限場(chǎng)景，從老到小都覆蓋。

所以你不僅能在這里看到衣服、帽子、裝飾品，還能看到零食、飲料、紅酒啤酒、泡泡糖、奇多。你都不知道我們的奇多和糖賣的有多好。

我希望我這個(gè)場(chǎng)景是快樂(lè)的，是接納所有人的。我年輕時(shí)候犯最大的錯(cuò)誤就是對(duì)人特挑剔，就你不是我這范兒的，我不想跟你玩。我不想把這個(gè)錯(cuò)誤拿到品牌上。

這個(gè)模型的核心其實(shí)就是內(nèi)容+產(chǎn)品。

很多人說(shuō)我選品好，其實(shí)是我的朋友們厲害，店里 90% 品牌的創(chuàng)始人都是我好朋友。我很感激他們幫我托起硬核星球。我喜歡他們，了解他們，我把他們的產(chǎn)品也當(dāng)成朋友，從視覺(jué)到陳列到銷售都是用心在做。

Bodega 模型的后半部分是搭一個(gè)時(shí)尚品牌。

嘉里中心這家是選的 ANB Brand，為什么選它呢？當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)這個(gè)模型的時(shí)候考慮的很多。

首先，它得是好看、好賣的。ANB 在陜西南路店 sku 不多，但它賣的最好，消費(fèi)者很認(rèn)可。這說(shuō)明它的供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)能力很優(yōu)秀。而且，這個(gè)類型產(chǎn)品和價(jià)位在整個(gè)靜安嘉里中心還相對(duì)空白。

同時(shí)，我們也聊的來(lái)，ANB 愿意和我們一起創(chuàng)造很多東西，比如聯(lián)名系列等。這樣大家就更容易合力做出更好的場(chǎng)景。這個(gè)屋子我們是共同設(shè)計(jì)的，ANB 正好也需要這個(gè)在上海露出的機(jī)會(huì)，我們的場(chǎng)景可以相互受力。

一開(kāi)始的銷售情況是 ANB 沒(méi)想到的，如果說(shuō)我們剝離開(kāi)，單獨(dú)的硬核星球咖啡雜貨和零售做不到現(xiàn)在的流水；ANB 單獨(dú)開(kāi)店沒(méi)有這個(gè)場(chǎng)景，也不會(huì)轉(zhuǎn)化這么高。所以我們?cè)谝黄鹗欠浅：玫幕ハ鄮椭膱?chǎng)景。

我有很長(zhǎng)一段時(shí)間恨我自己 18-30 歲浪費(fèi)在玩上，但沒(méi)想到，我現(xiàn)在做的事就是把年輕時(shí)候玩的、見(jiàn)的東西提煉出來(lái)了。

每次看《樂(lè)隊(duì)的夏天》我都會(huì)哭，有時(shí)候是因?yàn)榭吹搅伺笥眩袝r(shí)候是因?yàn)榭吹搅嗽?jīng)特別討厭的人。但是現(xiàn)在都讓我感動(dòng)，因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持和我的青春。

05 

短板補(bǔ)齊：品牌起來(lái)了，還差一位“渠道合伙人”

嘉里中心的 Though Bodega 開(kāi)出來(lái)之后，不少商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)系我們，希望我們?nèi)ラ_(kāi)店，還是因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容、選品，能吸引到年輕人，也能做出業(yè)績(jī)。

這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容對(duì)品牌真的很重要。硬核星球之所以能找到合適的模型，很大程度是因?yàn)槲业膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括我自己都是做品牌、做廣告出身。

為什么這么說(shuō)？

做品牌其實(shí)就是你向你的消費(fèi)者、合作伙伴提案。你得有這個(gè)提案能力。要是你沒(méi)有這個(gè)能力，那就先別做品牌。因?yàn)檫@個(gè)成本要比產(chǎn)品成高很多。

像我們團(tuán)隊(duì)就在品牌上省了很多錢。很多人看了我們線下 branding 的活動(dòng)，以為硬核星球特別有錢，但是我們根本沒(méi)有。

每次合作我們就用廣告公司的邏輯去想對(duì)方需要什么，什么樣的 campaign 能讓雙方都有收獲，然后去給對(duì)雙方都有價(jià)值的提案。

但是我也有劣勢(shì)，像銷售、渠道就是自己不擅長(zhǎng)的。

我覺(jué)得對(duì)創(chuàng)業(yè)品牌的人來(lái)說(shuō)，品牌、渠道兩條腿要拼齊。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的節(jié)奏。有些人是先走渠道跑量，然后有錢了再做 branding；我就是反著的。

現(xiàn)在硬核星球的 branding 慢慢做起來(lái)了，下一步就要攻渠道了。

順便說(shuō)一下，我們一直比較缺渠道人才，所以我想借這次機(jī)會(huì)招一下渠道合伙人。我希望這個(gè)人是能給我下 brief，指揮我的。

我由衷感激每一位來(lái)過(guò)硬核星球工作的人，也祝愿離開(kāi)硬核的人能找到更好更合適的星球。感謝我的合伙人，現(xiàn)在的咖啡團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，謝謝你們一起創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)回頭看，硬核星球 2021 年剛?cè)雸?chǎng)就趕上新消費(fèi)往下走，2022 年好不容易做出來(lái)的天貓店又被疫情打回原形，年底開(kāi)線下店還趕上解封之后的創(chuàng)傷期。

這一路走過(guò)來(lái)挺不容易的。

06 

分析師點(diǎn)評(píng)

采訪那天，ziyi 穿了件 oversize 的衛(wèi)衣。那件衣服是她老公的，她說(shuō)她已經(jīng)過(guò)勞胖到阿姨分不清衣服是誰(shuí)的了，就隨手抓了一件穿上了。

就像 Though Bodega 雖然開(kāi)在靜安嘉里，但沒(méi)有商場(chǎng)店的“規(guī)訓(xùn)感”，反而帶些街頭的不羈。Though Bodega 的店正中央擺著一個(gè)高近 3 米的雙頭馬旋轉(zhuǎn)雕塑，表達(dá)每個(gè)人都有 AB 面。入口的貨架上擺著“戴圣誕帽”的紅酒。滿屋涂鴉，old school hiphop 。收銀臺(tái)掛著花花綠綠的長(zhǎng)條泡泡糖。

很難想象這樣一個(gè)風(fēng)格和選品，出自 70 后之手。

談及為什么給品牌取名“硬核星球”時(shí)，她說(shuō)當(dāng)初為了著急注冊(cè)天貓需要 R 標(biāo)，BM 滑板創(chuàng)始人拿出了自己注冊(cè)的商標(biāo)讓她挑。她覺(jué)得 Though Planet 很應(yīng)景，因?yàn)榈厍蚝臀覀兌际菆?jiān)強(qiáng)、硬挺、TOUGH 地生存著，加上也想做一些可持續(xù)性相關(guān)的業(yè)務(wù)，就選了它。中文名字不知道怎么翻譯好的時(shí)候，剛好碰上奈似冰激凌創(chuàng)始人來(lái)上海，倆人在過(guò)馬路時(shí)，隨口說(shuō)的要不叫硬核星球吧。一秒就定了。

看 ziyi 回顧她這十年發(fā)展，頗有些現(xiàn)在年輕人的縮影。20 歲不可一世；30 歲進(jìn)大廠；35 歲辭職創(chuàng)業(yè)，中年受挫；40 歲重新啟航。“不知者無(wú)畏”是 ziyi 談及自己這一路轉(zhuǎn)折時(shí)，說(shuō)的最多的一句話。

但其實(shí)沒(méi)有一步路是白走的。就像 20 多年的廣告經(jīng)驗(yàn)，能讓她在做品牌的時(shí)候更快了解到對(duì)方的需求；就像職場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)，能讓她理解現(xiàn)在異鄉(xiāng)奮斗的年輕職場(chǎng)人，更好地打造團(tuán)隊(duì)；就像青春時(shí)候的浪蕩不羈，能讓她毫不刻意地做出 Bodega，就像經(jīng)歷失敗后能知道什么樣的生意該堅(jiān)持。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一條坦途，但每走一步都有它獨(dú)特的風(fēng)景。這或許也是它吸引人前赴后繼的性感之處吧。