看圖學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，冷靜看熱鬧，抓住真門(mén)道

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舉報(bào) 2024-02-01

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分析的邏輯起點(diǎn)

1、任何行為都有前置條件和制約因素，創(chuàng)造條件、解除制約就能觸發(fā)行動(dòng)

分析的兩個(gè)推論

2、營(yíng)銷(xiāo)是爭(zhēng)奪關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)性傳播，關(guān)注的落腳點(diǎn)在表面，封面、標(biāo)題就是表面，表面就是入口

3、營(yíng)銷(xiāo)是爭(zhēng)取認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)性匹配，匹配需求者關(guān)心的供給，拿能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)的供給匹配

分析的一個(gè)結(jié)論

4、不改變行為的前置條件，在封面和標(biāo)題的表面，呈現(xiàn)“正常發(fā)貨”的競(jìng)爭(zhēng)性信息，解除制約需求者互動(dòng)行為的隱性因素，觸發(fā)瀏覽行為，增加打開(kāi)概率

總結(jié)

這張圖能引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)椋延嘘P(guān)注慣性的輿論對(duì)象的新現(xiàn)象進(jìn)行了對(duì)比，放大了差異，制造了沖突

但是，如果只是做出“拼多多最懂用戶(hù)要什么”的概括性解釋?zhuān)蜎](méi)有什么實(shí)際啟發(fā)，就沒(méi)有抓住可以復(fù)用的價(jià)值創(chuàng)造行為

那么，這個(gè)行為就只是有洞察的娛樂(lè)，而不是有依據(jù)、有行動(dòng)、有增值的專(zhuān)業(yè)

其他品牌，不是身上沒(méi)有行為能力這張弓，而是心里沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)這根弦，怎么射出增值行為這支箭？然而，意識(shí)的弓弦是“拼多多最懂用戶(hù)要什么”嗎？

（作者：韓俊雄；編輯：韓俊逸）

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