Z社媒洞察|春節(jié)不打烊，小紅書金融行業(yè)春節(jié)營銷攻略
當(dāng)下的小紅書，熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚，用戶心智滲透，消費(fèi)決策影響，手握這三大種草優(yōu)勢的小紅書，已成為金融行業(yè)營銷的新陣地。
今年春節(jié)，預(yù)計(jì)小紅書將迎來一波分階段流量上漲，是一個(gè)巧妙的營銷契機(jī)。金融行業(yè)宜充分抓住春節(jié)期間的流量機(jī)會(huì)， 提前做好內(nèi)容儲(chǔ)備和賬戶優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)更高的曝光度和轉(zhuǎn)化率。
一、熱點(diǎn)趨勢洞察
01 銀行行業(yè)搜索洞察
【行業(yè)熱搜詞】
從近30天行業(yè)熱搜來看，用戶更關(guān)注龍年紀(jì)念鈔，其次基于黃金熱度，金條的搜索量一直居高不下。在信用卡細(xì)分賽道上，結(jié)合春節(jié)旅游熱點(diǎn)，Visa卡辦理熱度高漲。
【行業(yè)熱點(diǎn)話題】
從具體話題場景來看，用戶更喜愛討論銀行存錢技巧（利率和利息）、留學(xué)生信用卡推薦、信用卡優(yōu)惠、境外游信用卡對比等，看重春節(jié)假期旅游、探親友等生活場景。
【商業(yè)筆記分析】
從筆記內(nèi)容層面來看，銀行及信用卡商業(yè)合作主要集中在資訊、出行、教育等類目。
02 財(cái)富行業(yè)搜索洞察
【行業(yè)熱搜詞】
財(cái)富行業(yè)熱搜主要集中在股票、基金、理財(cái)、信貸四大板塊。其中小白理財(cái)、股票入門“基礎(chǔ)新手”內(nèi)容成為熱度較高的板塊，而靠譜、簡單則成了信貸領(lǐng)域的熱搜詞。
【行業(yè)熱點(diǎn)話題】
從具體話題場景來看，小白類和日記類依然是股票基金等的熱點(diǎn)話題，貸款利率和消費(fèi)貸則是當(dāng)下的信貸熱點(diǎn)。
【商業(yè)筆記分析】
從內(nèi)容層面來看，財(cái)富行業(yè)商業(yè)合作主要集中在資訊、教育、生活記錄等類目。
03 保險(xiǎn)行業(yè)搜索洞察
【行業(yè)相關(guān)熱搜詞】
保險(xiǎn)行業(yè)熱門關(guān)鍵詞主要集中在細(xì)分賽道高熱度險(xiǎn)種：養(yǎng)老保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、新生兒保險(xiǎn)、寶寶保險(xiǎn)；熱門話題主要集中在理財(cái)險(xiǎn)，理財(cái)儲(chǔ)蓄相關(guān)話題；
臨近春節(jié)，保險(xiǎn)賽道檢索量有輕微下滑，同時(shí)點(diǎn)擊成本下降較明顯，若抓住營銷時(shí)機(jī)，可以較低價(jià)獲取流量。
【分險(xiǎn)種相關(guān)話題詞】
【商業(yè)筆記分析】
從內(nèi)容層面來看，保險(xiǎn)行業(yè)商業(yè)合作主要集中在母嬰、資訊等類目。
二、春節(jié)傳播建議
01 春節(jié)期間建議投放節(jié)奏
提前近10天開始蓄水，信息流&搜索推廣貫穿春節(jié)傳播全過程，各金融品牌和產(chǎn)品可按階段傳播目標(biāo)和具體情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打法。
02 春節(jié)傳播內(nèi)容建議
【銀行行業(yè)】圍繞年夜飯、旅行等春節(jié)熱門場景，將銀行春節(jié)優(yōu)惠福利融入內(nèi)容
①春節(jié)年夜飯+辦卡福利，突破圈層，觸達(dá)泛用戶群體
②春節(jié)旅行vlog+信用卡優(yōu)惠，鎖定目標(biāo)用戶
③新年限定+多重福利，洞察用戶需求
【保險(xiǎn)行業(yè)】結(jié)合場景+人群需求，搭配合適的險(xiǎn)種，可有針對性鋪設(shè)如下筆記內(nèi)容
①針對春節(jié)出境游、自駕游的家庭，適時(shí)推出意外險(xiǎn)/車險(xiǎn)產(chǎn)品，以旅游購險(xiǎn)攻略筆記做投保教育，配合春節(jié)車險(xiǎn)到期預(yù)警節(jié)點(diǎn)內(nèi)容，提高目標(biāo)用戶購險(xiǎn)緊迫感。
主題建議：#旅行過年必備；推廣產(chǎn)品：意外險(xiǎn)、車險(xiǎn)
②以春節(jié)給父母送禮的熱門場景切入，吸引空巢老人子女的關(guān)注，以“送貴禮不如送未來保障”的高性價(jià)比消費(fèi)、拜年好禮建議來打動(dòng)一二線精英打工人。
主題建議：#給長輩拜年 #給家人的龍年健康年貨；推廣產(chǎn)品：慢病險(xiǎn)/防癌險(xiǎn)/養(yǎng)老險(xiǎn)、百萬醫(yī)療險(xiǎn)/普惠險(xiǎn)
③抓住一線/新一線打工人的守財(cái)痛點(diǎn)，當(dāng)年終獎(jiǎng)遇上春節(jié)消費(fèi)，以理財(cái)攻略切入建議用戶將保險(xiǎn)作為資產(chǎn)配置的一環(huán)。
主題建議：#打工人年終獎(jiǎng)保衛(wèi)戰(zhàn) ；推廣產(chǎn)品：增額終身壽
④抓住一線/新一線打工人的守財(cái)痛點(diǎn)，當(dāng)年終獎(jiǎng)遇上春節(jié)消費(fèi)，以理財(cái)攻略切入建議用戶將保險(xiǎn)作為資產(chǎn)配置的一環(huán)。
主題建議：#龍年迎個(gè)龍寶寶 ；推廣產(chǎn)品：孕產(chǎn)險(xiǎn)/寶寶保險(xiǎn)
三、結(jié)語
從流量熱度和話題洞察來看，春節(jié)的確是不容錯(cuò)失的營銷良機(jī)。“不打烊”的金融行業(yè)品牌，若能在小紅書上提前做好內(nèi)容儲(chǔ)備和賬戶優(yōu)化，將可實(shí)現(xiàn)更高的曝光度、話題度和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，不僅僅是春節(jié)，小紅書已成為金融行業(yè)2024年不容忽視的營銷陣地，在內(nèi)容、互動(dòng)、獲客和品牌經(jīng)營等方面都非常重要，如有相關(guān)營銷需求，歡迎添加微信垂詢。
（以上數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)+眾爍社媒魔方）
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