五仁湯圓家頂層品牌戰略：切割市場，首創軟實力培訓品牌
歐賽斯 · “中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”
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在第三屆歐賽斯911超級品牌日的客戶證言中，對于和歐賽斯的合作，五仁湯圓家的CEO李剛評價說：
“最讓我們感到欣慰的是，歐賽斯能夠從兩個維度為我們定制專屬的解決方案：一是從家長需求的角度，另一個是非常懂得我們五仁湯圓家的內核文化和資源稟賦，協助我們建立了軟實力戰略，打造了‘軟實力，開啟孩子一生的競爭力’的宣傳口號?！迦蕼珗A家的CEO李剛”
面對教育“雙減”政策及疫情帶來的挑戰，五仁湯圓家如何在素質教育賽道突圍？
在眾多咨詢公司之中，五仁湯圓家經過多輪篩選，最終選擇和歐賽斯合作。
本文展現的是歐賽斯團隊如何幫助五仁湯圓家做品牌戰略頂層設計，幫助其在競爭激烈的教育市場中取得優勢地位。
世界上只有兩種人：男人和女人。
世界上只有兩個孩子：我的孩子和別人的孩子。
每個孩子只有兩種能力：一種叫軟實力，一種叫硬實力。
硬實力就是知識和技能，可以通過集中學習來掌握。軟實力就是孩子從小要學會向內探索自我價值，向外實現人際交流合作，是孩子如何同自己、同他人、同世界，和諧相處的能力。
軟實力的培養是一個漫長的過程，年紀越大越難培養，當意識到孩子需要軟實力的時候，已經為時晚矣。
可以這么說，硬實力決定孩子的起點，軟實力決定孩子能走多遠。
就在前幾日，OpenAI發布了新模型Sora，展現出的強大能力讓人類目瞪口呆，強人工智能越來越觸手可及，AI替代人類的憂慮日益加深。
父母之愛子，則為之計深遠?？萍及l展得這么快，未來可能超過半數的工作都會被人工智能替代，如何培養孩子無法被人工智能替代的核心競爭力？軟實力是無可爭議的答案。
01
將超級品牌引擎的力量
壓強到一個點：軟實力
2021年，“雙減”政策發布后，教培市場迅速迎來洗牌期，學科教育被叫停，很多機構開始轉型素質教育，催化了素質教育賽道進入快速增長階段。
2022年，一家名為五仁湯圓家的實力教育機構找到了歐賽斯，希望能借助歐賽斯專業領域咨詢經驗，實現品牌的可持續發展。
五仁湯圓家是誰？
一家專注中國家庭教育領域的實力教育機構。
經過10多年辛勤開拓，已經形成了全國14個一二線城市的戰略布局，業務網點遍布深圳、上海、北京、杭州、武漢、沈陽、濟南、蘇州、南京、南寧、重慶等地，已培養500多名優秀講師，取得了20000多個家庭信任，成功地與幾十萬孩子建立了深度連接。
五仁湯圓家計劃切入素質教育賽道時，行業正進入高速發展期，大量教培機構都在轉型素質教育，競爭激烈，已是紅海市場。
如果五仁湯圓家盲目進入，大概率會陷入無序的低質競爭，甚至被巨頭吞食，難以生存，更談不上可持續發展。
怎么辦？
歐賽斯運用獨創方法論超級品牌引擎16字訣，為五仁湯圓家進行了從0到1的深度全案服務。
市場：高度概括——素質教育市場進入洗牌期
大行業、小企業、多細分品牌，素質教育發展至快速成長階段，行業進入洗牌期，市場規模會呈現曲線式發展。
洗牌過后教育培訓行業將邁進更正規更成熟的階段。目前存在的產業集中度低、市場秩序混亂、“應試”傾向明顯、師資建設水平低下等問題將得到改善，市場規模仍將繼續擴大。
近三年教培行業深受“雙減”和“疫情”的雙重打擊，被市場所淘汰掉的都是底層根基沒有打牢的品牌。
洞察：高遠深透——構建競爭壁壘是最大挑戰
行業的核心威脅在于大平臺的權威和細分賽道小品牌的性價比，最大的挑戰在于兩個：第一，贏得有限的生源和家長資源；第二，如何構建品牌護城河，形成競爭壁壘。
下沉市場機會大，一線及二線市場依然是競爭主戰場。下沉市場人口總和基數大，但一線及二線市場消費水平和教育意識更強，在一線及二線更容易收獲好評和依賴，從而逐步滲透和布局下沉市場。
判斷：原理本質——搶占品類是行業終局競爭邏輯
行業無核心競爭壁壘，競爭要素單一且同質化，搶占未被定義的品類機會是行業終局競爭邏輯。
結合企業優勢資源，五仁湯圓家可以且有機會重新定義行業的概念、產品等標準，這個標準不是國家的標準，而在客戶心智中。
戰略：真知灼見——占位“軟實力教育”品類
進行了行情、敵情、我情、客情大量市場調查和數據分析之后，結合五仁湯圓家資源稟賦，歐賽斯認為，必須從頂層設計出發，創造性地制定了兩步走的頂層戰略：
第1步：切割市場，創造藍海
和傳統的學科教育做徹底切割，劃分陣營。
大刀闊斧，一刀砍下去，歐賽斯將教培行業分為硬實力培養、軟實力培養，助力五仁湯圓家從大量無序的低質競爭中跳脫出來，獨樹一幟，創造藍海。
五仁湯圓家的目的，不是和其他競品無序混戰，而是要一舉占領素質教育細分行業的第一制高點。
第2步：市場占位：軟實力教育第一品牌
在中國，成績依然是高等學校的門檻和敲門磚，直接關系到未來的就業和生存問題。五仁湯圓家從不否認學科教育提升硬實力的巨大作用，對其始終抱有巨大的敬畏和認同。
不過，學科教育培養的硬實力，更偏重于提升考分能力及應試能力，當孩子走出校門、進入社會，這種學校里考高分的能力距離家長期待的成功還有很長的距離。
因為一個人的成功，除了取決于專業技術之外，更重要的是取決于其自身是否擁有美好的本質，這些本質通常表現為擁有正確的價值觀、正面樂觀的態度、熱愛生命、善于自我表達、深諳團隊生活的智慧等。
哈佛大學一項研究特別指出，一個人的職業成就80%都是由軟實力決定的，只有20%是由硬技能決定。
這些摸不著卻看得到的軟實力，不僅是幫助孩子走過各個人生階段的最佳利器，客觀上講，也是中國增強軟實力的制高點。
少年強則中國強，未來的中國，需要的是兼具軟實力和硬實力的接班人，而不是只會考高分的人才。只有具備硬實力+軟實力=優秀綜合實力的青少年，才能撐得起五千年中華的煌煌未來。這也是“雙減”政策發布的根源所在。
可以這么說，五仁湯圓家，正是站在了千載難逢的、使命級的、巨大機遇面前，必須一舉占領行業第一高點，不僅成為軟實力打造的第一品牌，還要成為能夠為家庭積累情緒財富的首選品牌。
基于此，歐賽斯為五仁湯圓家設計了頂層戰略，將超級品牌引擎的力量壓強到針尖般大的點——軟實力，專注軟實力，說清軟實力，講透軟實力，打透軟實力，確立新定位：6-18歲青少年軟實力培訓品類專家，提出“軟實力，提升考卷外的競爭力”這句振聾發聵的超級口號，旨在向市場傳達一種理念：
1.五仁湯圓家賣的不是課程，更不是產品，而是幫助每個孩子走向成功夢想的能力；
2.軟實力提升的結果是收獲幸福
只有具備了優秀的軟實力，硬實力才有可能發揮到極致，獲得一生競爭力。如果說“硬實力”是一種能看得到的技能，“軟實力”就是一種能讓孩子受益一生、享用一生的人格品質。
把“軟實力”作為品牌戰略破局點的最大作用還在于，助力五仁湯圓家實現了軟實力陣營的品類心智占領。
當競品還局限在課程內容、價格、師資等廝殺時，五仁湯圓家高瞻遠矚，拉高維度，以“軟實力教育第一品牌”占位“軟實力教育”品類，以大山般的力量迅雷不及掩耳地重磅砸向市場，毫不客氣地占領軟實力培養品類專家地位，成為軟實力培養品類開創者。
家長只要想到軟實力、提到軟實力，就能想到五仁湯圓家，五仁湯圓家=軟實力。
品牌定位：中國青少年軟實力打造專業品牌
超級口號：軟實力，提升考卷外的競爭力
信任狀：10000+家庭共同選擇，累計30000+小時陪伴孩子成長
02
軟實力教育理念：
構建“五力”教育模型
既然軟實力如此重要，那么，到底如何提升孩子軟實力？孩子到底需要什么能力？我們需要設計一個“可傳播的差異化”來體現五仁湯圓家的教育價值。
這就要從教育的本質是什么說起。其實就是三個問題：什么是教育？為什么要教育？怎么教育？這三個問題的答案就是一種教育理念。
所謂教育理念，指的是教育方法的觀念，既是一種文化氛圍，一種精神力量，也是一種價值期望，具有規范人、指導人的作用。
可以說，沒有教育理念的教育品牌，如同無源之水，無本之木，不僅難以走得長遠，也難以在消費者心智中建立信任感，培育起品牌忠誠度。
2016年，在有著“教育界的諾貝爾”之稱的世界教育創新峰會（WISE）上，大會與北京師范大學中國教育創新研究院聯合發布了《面向未來：21世紀核心素養教育的全球經驗》，分析了全球各國際組織重視的人才未來核心能力，最受重視的七個能力分別是：
1. 溝通與合作能力
2. 創造性與問題解決能力
3. 信息素養
4. 自我認識與自我調控能力
5. 批判性思維能力
6. 學會學習與終身學習能力
7. 公民責任與社會參與
歐賽斯以超級品牌引擎16字訣作為方法論，從教育的本質出發，把這七種世界公認的抽象化能力加以延展和創造，具象化為可感知、易理解、易接受的五種軟實力：理解力、感統力、管理力、思維力、社交力，構建起一整套成熟的教育理論體系：五力模型。
理解力
理解力是一項不可或缺的能力，孩子理解自己才能面對真實的自己，理解萬物才能發現最底層的邏輯，用心感受，用心共情，用心理解；
感統力
1972年，美國南加州大學艾爾斯博士正式提出“感覺統合理論”，時至今日，國外98%以上的教育機構將感統力視為成長必修課之一。
感統力是指人體各個器官對外界信息的收集、處理并整合的能力，是鍛煉孩子對外界的感知力和自身的運動協調力，能夠幫助孩子健康全面發展，包括適應、專注、平衡、認知的綜合能力等。
管理力
兒童的管理力，目的是幫助孩子從情緒、行為、時間、金錢和生活等各個方面打牢地基。
思維力
思維是無窮盡的，是整個智慧的核心，參與支配著一切智力活動，包括記憶、推理、邏輯、計算、整合等；
社交力
孩子也有自己的小社會，需要建立自身的人際關系，表達、分享、自信、勇敢、團結。
五力模型的優點，不僅僅在于把抽象化的軟實力理念具象化，更在于以下三點：
1規范現有產品特征和邊界
對五仁湯圓家的現有產品形成理論指導，規范產品應用特征和邊界，使其有法可依。
2為體系化產品開發奠定理論基礎
五仁湯圓家之前開發新產品都是點狀結構，沒有一套成熟完善的體系和理論基礎。
五力模型具有超強的概括性和包容性，囊括了能幫助孩子獲得成長的所有能力。
有了這套模型，五仁湯圓家以后的所有產品開發都可以有的放矢，邏輯清晰，路徑清楚，具備體系化、完善化特征。
3樹立教育品牌信任狀
縱觀整個教育培訓市場，但凡一線的教育品牌，都會有自己的教育理念。這是因為教育行業的信任狀素來難做。教育成果難以量化，再加上用戶是學生，但付費的是家長，用戶與客戶之間并非同一個群體等原因，都決定了教育品牌要想獲取家長信任，必須首先有一套扎實的、高度思維化的教育理念。
五力模型的作用之一，就在于為五仁湯圓家樹立起一套體系化、思維化、邏輯化的教育理論，為品牌樹立信任狀，構建品牌護城河，形成競爭壁壘，進而提升品牌形象。
有了“五力模型”之后，歐賽斯還放大了五仁湯圓家一直堅持的教育行業的初心：五心師德。因為教育好比種樹，只有把根基打牢，才會枝繁葉茂，長成參天大樹。做教育品牌也是同理，只有品牌擁有自身專屬的品牌理念基石，情感+理論結合，才能真正做到為社會培育具備綜合實力的優秀人才。
如此一來，五力模型是五仁湯圓家的理論基石，五心師德是五仁湯圓家的情感基石。將超級品牌引擎的力量壓強到“軟實力”，五心加五力，提升軟實力！
就在2023年5月，五仁湯圓家榮膺“中國青少年軟實力培養開創者”認證，這既是對五仁湯圓家品牌地位的認可，也是對其“軟實力”教育理念的強力認同。
少年強，則中國強
少年軟實力強，則中國軟實力強！
五仁湯圓家軟實力強，則中國少年軟實力強！
五仁湯圓家
6-18歲青少年軟實力培訓品類專家
軟實力，提升考卷外的競爭力！
歐賽斯戰略落地成果
1.2023年5月，五仁湯圓家榮膺“中國青少年軟實力培養開創者”認證，成為中國首個擁有認證的軟實力培養教育機構；
2. 從0到1：戰略落地不到1年，五仁湯圓家增長700%，2024年預計增長率達到500%；
3. 新客轉化率高達70%，客戶首單支付金額7000-8000元；合作教培機構5000家，單次國慶活動收獲新生源1000+。
4.2023年12月，五仁湯圓家在新浪&微博2023教育盛典上，榮膺“2023年度綜合實力素質教育品牌”。
5.2023年10月，五仁湯圓家在中國素質教育博覽會上榮膺“行業影響力品牌”。
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