2024年送給企業家的10句話
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第1句話
2024年
比勤奮更重要的是深度思考能力
深度思考只有三件事。
第一件事：找正確的方向；
第二件事，找正確的方向之后，找到系統最優解；
第三件事，找到正確的方向，找到系統最優解的情況之后，選擇做正確的事。
2024年，做到深度思考以上三件事情，你的人生會大不相同，你的企業會大不相同。
第2句話
2024年，越寒冷，越需要預見力
領導的第一能力是預見力，即把握趨勢，找到機會的能力。
“
“坐在指揮臺上，如果什么也看不見，就不能叫領導。坐在指揮臺上，只看見地平線上已經出現的、大量的、普遍的東西，那是平平常常的，也不能算領導。只有當還沒有出現大量的、明顯的、東西的時候，當桅桿頂剛剛露出的時候，就能看出這是要發展成為大量的普遍的東西，并能掌握住它，這才叫領導。——Chairman毛”
第3句話
2024年企業經營之道
依然是樂觀地設想
悲觀地計劃、堅定地執行
經濟下行期間，企業最大的戰略就是活著！一個企業家只有度過一千次偶然性才能讓企業活下去！ 最寒冷的時間還沒有到來，企業家要永遠做好準備，為寒冷儲備好足夠的糧食。
第4句話
2024年，偉大公司的成就
來自利用機會，而非解決內部問題
公司應根據機會而非問題配置資源。要想賺錢，就要找到自己的優勢，壓強自己的優勢，找到自己可以一針捅破的這個點。賺錢只是副產品，成績只屬于行業領跑者，而非差強人意的跟隨者。
第5句話
2024年，越困難
越要研究全局規律性的東西
Chairman毛說過，“任何一級的首長，都應當把自己的注意重心，放在那些對于他所指揮的全局來說最重要、最有決定意義的問題或動作上，而非其他問題或其他動作”。
這個不是說只在順境時才研究全局規律性的東西，而是要始終研究全局規律性的東西。無論是在長征還是四渡赤水、延安窯洞中，Chairman毛都一直在研究全局規律性東西。
第6句話
2024年，企業家要做對的事情
而不是把事情做對
領導者首先是選擇，其次是執行，選擇大于努力。選擇不對，努力白費。
領導者要考慮的是做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪個方向做，而不是考慮怎么做。因為領導者首先要研究的是戰略，而非戰術。
第7句話
2024年，到敵人薄弱的地方去
再強勢的競爭對手，都有薄弱的一環。要戰勝強大的競爭對手，都是先以自己的局部優勢和主動，向著敵人的局部劣勢和被動，一戰而勝，再及其余，各個擊破。積小勝為大勝，以空間換時間，全局因而轉成了優勢，轉成了主動。
杰克?特勞特在《營銷戰》一書中指出，營銷戰有四種戰略形式，進攻戰、側翼戰、游記戰、防御戰。戰場上的指揮官永遠要掌控戰場的主動權，渠道營銷戰中指揮官可以通過渠道側翼、區域錯位及局部聚焦的方式掌控主動權，贏得渠道戰役的勝利。
【歐賽斯服務案例：文東姜側翼戰】
歐賽斯服務極暖時，建議客戶采取渠道規劃及創新的側翼戰突破形式。
側翼戰是品牌剛進入市場，品牌知名度還未建立，大眾消費者消費習慣尚未培育完成，尚不具備進入大流通渠道而采取的一種渠道突破方式，通過這種方式可以找到更專業、剛需、封閉的側翼渠道，培育原點消費群，撕開市場缺口。
文東姜源自馬來西亞，是姜中之王，姜辣素含量是普通姜的10倍，體驗感強烈。歐賽斯是這么做的：
1挖掘痛點，品牌命名
歐賽斯深入分析產品和目標客群，挖掘到客戶痛點是體寒，因此創意了“極暖”品牌名，問題即答案，品牌即價值。
2策劃產品形態
為極暖品牌策劃了粉劑、片劑、凝露、凝膠等一系列不同的產品形態，大大提升產品價值感，弱化了消費者基于成本的比價本能，從而有機會設置成倒28的價盤模式，可以給渠道商80%的毛利空間，為渠道側翼進攻奠定基礎。
3渠道：專業線美容院側翼突破
歐賽斯建議客戶選擇專業線美容院進行側翼突破。美容院主力客戶群80%以上都是女性，而中國女性70%以上都有體寒問題，極暖姜片產品體驗感強烈，契合推薦型成交模式，非常適合在封閉場景及渠道環境中，在客戶體驗情況下完成產品銷售。
另外，美容院有對健康好產品有天然需求。產品結構就是美容院的利潤表，需要通過好產品在既有客戶群上獲取更高的收入。美容院的業務推動力來自于兩個，一是老板選擇，入庫及開放廠家給美容師做培訓，滿足老板賺錢動機，二是美容師有提成，美容師給客戶推介后有直接的產品提成，賣一個賺多少錢心理很清楚，愿意主動推。
戰略成果：
文東姜很快進入到大型連鎖美容院系統，打開了市場局面，每天銷售1盒，2000家門店一年銷售50多萬盒，獲得了渠道營銷戰的第一輪勝利。
第8句話
2024年
在企業最優勢的那個點上
走到近乎荒謬的極端
每一家企業都要找到自己能比競爭對手做得好10倍的那個點，然后投入戰略性競爭力量，在這個點上形成絕對的競爭優勢，從而形成高度不對稱的差異化。
從營銷學和傳播學角度來說，最大化單一要素產生的極致荒謬，最容易引發用戶的強烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，最容易成為品牌。
如易太品牌核心價值是“易太就是暢銷菜”，易太暢銷菜產品手抓扇子骨核心價值點的落地是“在易太，低于11cm就不是扇子骨”；
如瑤珍品牌核心價值是“珍”，瑤珍核心價值落地到產品線是高山珍香米、冷泉珍香米、原稻珍香米、有機珍香米；
如三棵樹品牌核心價值是“健康”，三棵樹健康+產品系列落地是鮮呼吸、森呼吸、凈味360、凈味五合一等；
低競爭時代，是從產品到品牌，但在超競爭時代，需要從品牌到產品、從賣點到超級“賣點”。
第9句話
2024年，贏得競爭并不需要花哨的酷動作，而是抓住本質的簡單動作
找到屬于你的最本質的動作，發現TA、找到TA，將TA識別出來，鎖定TA。將復雜的工作簡單做、簡單的工作天天做，做到極致、做到惡心、做到讓競爭對手絕望，就是你最好的競爭戰略。
對企業來說，品牌戰略落地這個過程不會突然發生，也沒有奇跡瞬間，更沒有一了百了的創新，而是N多行動和決策的積累。
只要朝著正確的方向持續進發，在長時間尺度上始終做出正確決策，并堅決執行，復雜的工作簡單做、簡單的工作天天做，這樣的企業怎能不成功？
第10句話
很遺憾，這個世界沒有捷徑
尤其在2024年
高手的戰略，在于穩定性與可持續性。
1911年，阿蒙森團隊率先到達南極點，插上了挪威國旗，比同時出發的斯科特團隊早到了一個多月。阿蒙森團隊的成功經驗可以總結成一句話：不管天氣好壞，堅持每天前進30公里。
企業是一個長跑過程，而非短跑，本質是要在長時間尺度內取得成功，這就要求企業不只是做對一到兩件事情，也不只是僅僅贏得幾個戰斗，而是要求企業必須可持續性地超過別人。真正成功的企業是“流水不爭先，而爭濤濤不絕”，正確的方向找到了，就要持續不斷地進發，不管碰到怎樣的困難。
羅曼羅蘭說過，“人們總是驚嘆于偉大的本身，但看到偉大的真實面貌時，又望而卻步了。”
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