歐賽斯榮膺“中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”權威認證
2024年1月25日，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，簡稱“沙利文”），正式發布首個《2023年中國品牌戰略全案服務行業白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。
《白皮書》分析了中國品牌戰略全案服務行業的發展現狀、行業競爭格局、行業發展趨勢，并就行業頭部公司給出了市場地位的認證。
已在品牌戰略全案服務行業深耕十年的歐賽斯，榮膺沙利文權威認證——“中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”。
▲ 歐賽斯榮膺沙利文權威認證
“中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”
（公眾號后臺回復 白皮書 或者 沙利文，即可獲取取沙利文《2023年中國品牌戰略全案服務行業白皮書》完整PDF文件）
據《白皮書》內容顯示，根據中國戰略全案服務行業各公司在執行的訂單數量口徑測算，目前中國品牌戰略全案服務行業第一梯隊公司是歐賽斯、友商一、友商二，第二梯隊是友商三、友商四。作為行業頭部公司，歐賽斯年執行項目數量超越諸多友商，能夠年交付大量訂單。
《白皮書》指出，中國品牌戰略全案服務頭部公司的成功因素在于三點：方法論、組織體系和持續學習的能力，這三點也是歐賽斯等品牌戰略全案服務公司長遠可持續發展的基礎。同時，由于各行業的頭部客戶不斷涌入品牌戰略全案服務企業，行業頭部公司競爭優勢更強，競爭態勢也將向頭部企業靠攏。
《白皮書》還對中國戰略品牌全案行業的發展進行了預測，認為體系化是行業發展趨勢，歐賽斯等更受品牌商青睞。在競爭日益加劇的當下，品牌商更青睞于具備一體化戰略+策略+創意+配稱的咨詢公司，因為這類咨詢公司不僅能在基于深度調研基礎上，為企業輸出強戰略能力和體系化策略，還可以提供定制化創意及表現，并且可以根據企業在不同階段的不同需求，策劃完整的企業經營活動配稱，對企業進行深度落地指導，全程陪跑。
01為什么是歐賽斯？
硬實力、體系化、不怕比
為何歐賽斯能夠榮膺沙利文權威認證“中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”？
深入分析來看，是因為歐賽斯有著行業內少有的體系化盈利飛輪。所謂體系化的盈利飛輪，指的是企業要找到一個可持續、可良性循環的商業運作模式。這種模式就像一個沉重的飛輪，在開始推動時會非常費力，但是通過持續不斷的“團隊經營活動”發力，這個飛輪的動能會越來越大，運轉會越來越快，最終變成一種不可阻擋、強勁高效的盈利模式。
企業要想成功，本質也是依賴對自己優勢飛輪的恒定堅持，因為優勢飛輪意味著穩定的盈利模式，是企業持續盈利的關鍵動作，必須長期堅持。
咨詢公司也同樣，只有構建一套自我增強和調節的體系化系統，才能進入一個持續迭代的良性循環，形成自己獨一無二的專業勢能。
歐賽斯盈利飛輪的起點是硬實力、體系化、不怕比，較早地建立起分布式組織化專業能力。
成立十年來，歐賽斯先后服務超過28個行業、300多家客戶及60多個細分領域隱形冠軍，與行業內最優秀企業、最優秀企業家進行深度的策略級溝通，包括孩子王、華潤三九、三棵樹、啄木鳥、老恒和、孚日集團、東易日盛、東易日盛、伍子醉、好博、老板電器、天正電器、腦白金等，都是以戰略的眼光“看高、看遠、看深、看透”，不斷積累行業經驗，不斷打磨專業厚度。
“硬實力、體系化、不怕比”帶來了積極的正向反饋：歐賽斯形成了越來越多的最佳實踐知識產品，進而吸引了更多客戶，打造出一個又一個深度案例作品，為繼續沉淀最佳方法、知識、經驗產品奠定了堅實的基礎，進一步升級鍛造了深度作業及服務客戶的優勢能力。
作業能力持續提升，就能夠為客戶創造更多價值，就會形成最優案例。最優案例是從歐賽斯理論到實踐，再從實踐到理論的重要引爆點，能夠為方法論的完善、優化、沉淀提供生長沉淀的土壤。
在這樣一個從理論到實踐，再從實踐到理論的持續循環中，歐賽斯持續萃取出最佳實踐知識產品，并在公司體系內部公開、迭代及共享，形成組織層級的知識復利效應，進而打造出更適合中國企業市場環境、更能為客戶提供戰略意義和落地指導的更強方法。
不僅如此，這種良性循環還能進一步訓練和強化歐賽斯團隊的作業實力，打造出一支更受客戶歡迎、更能解決商業問題的歐賽斯優秀團隊。更強團隊自然有著過硬的實力底氣，所以才敢喊出“硬實力、體系化、不怕比”。
越不怕比，客戶越有信心選擇我們，因為我們給了客戶一個完整的評估方法和評估依據。這套評估方法和依據正是也自于歐賽斯體系化盈利飛輪背后的知識飛輪、實踐飛輪。知識飛輪和實踐飛輪越強大，咨詢公司競爭力就越強大。
02歐賽斯：
謀略新10年，做好4件事
在2023年第四屆“歐賽斯911超級品牌日”大會上，歐賽斯提出了面向未來競爭要練好內功，做好四件事，并把2024年年度關鍵詞鎖定為“深耕”。
1構建歐賽斯大方法體系模型
歐賽斯大方法體系模型，從底層邏輯出發，回答了咨詢行業的兩個根本問題：
1咨詢公司憑什么做咨詢？
2咨詢公司如何保持持續先進性？
歐賽斯的答案是：內生性知識系統。
咨詢公司憑借開放、迭代、不斷升級、自我增值的內生性知識系統，建立高度知識落差，持續保持生產力的先進性，助力客戶實現以品牌為中心的商業致勝。
更重要的是
歐賽斯大方法體系模型還解決了目前咨詢行業實操層的三個根本問題：
如何在一個平臺上兼容功能價值及心理價值
兼容符號暴力與設計美學
這個目前咨詢行業還沒有人解決得很好，但是歐賽斯的大方法模型可以完美兼容；
如何將方法論做成活的方法論，而不是死的方法論
即：內核要長期不變，應用方法要持續迭代、不斷升級。目前，咨詢行業還沒有哪家公司把這一點做得很好，歐賽斯大方法模型可以；
如何解決高度定制與創意套路
不是用一個創意套路刷客戶，而是給每個客戶都提供一套獨一無二而的定制解決方案，而且定制方案也可以應用到最好的創意套路。目前為止，還沒有看到哪家公司能在這一點上做得很好，歐賽斯大方法模型可以做到。
2“謀略新10年”的服務產品
未來新10年，客戶需要有足夠厚度、足夠扎實的、復合型體系化的引擎驅動級服務產品，這種服務產品不僅能為企業謀略10年、服務10年，還能在10年時間里持續創造價值。
歐賽斯“謀略新10年”服務產品，包含了“謀”“略”二字。“謀”是1+1+1+1，既是戰略增長藍圖規劃，也是綱領路線，包含了道、策、形、器、勢；“略”是9+18，既是戰略增長行動落地，也是打仗執行策略，包含了產、價、渠、營、戰。
這種復合化產品服務體系，我們將其稱之為歐賽斯“超級品牌引擎”。每家企業都需要導入一個超級品牌引擎。
3“謀略新10年”的組織架構
當下，中國市場競爭環境日益加劇，各行各業內卷都日趨白熱化。相應的，戰略咨詢級品牌全案的復雜程度也在與日俱增。
復雜問題需要用體系解決，體系的導入需要專業復合體及能力復合體。
2022年底，歐賽斯完成了“謀略新10年”的組織架構構建，行業內首創 “雙總監、鐵三角”引擎事業群組織機制，其底層邏輯是專業復合體疊加能力復合體。
具體來講就是，在一個事業群內形成“群總監+咨詢總監+美術指導”鐵三角模式，群總監為正，主抓經營，咨詢總監為副，主抓專業，美術指導主抓創意，三者專業互補、能力互補，達到1+1+1＞3的效果，通過組織的力量操刀更有挑戰性的項目。
在此組織架構基礎上，歐賽斯提出了兩大服務產品：
1戰略品牌全案年度服務
2第一性戰略咨詢年度服務
4“謀略新10年”的深度落地
有增長，什么都不是問題。
沒有增長，什么都是問題。
品牌戰略藍圖制定好之后，歐賽斯將在3年時間內持續輸出9大配稱增長子產品群，協助客戶基于戰略定位，建立起一組環環相扣、相得益彰、相互增長的獨一無二的經營活動。
每一個配稱增長子產品都指向增長，在增長中構建一組獨一無二經營活動，建立競爭壁壘。
歐賽斯9大配稱增長子服務產品包括：
1）貨盤優化模型
2）賣點提煉模型
3）終端靜銷力模型
4）終端動銷力模型
5）大單品突破模型
6）產品定價模型
7）渠道突破模型
8）營銷運動模型
9）內容出圈模型
2024年，歐賽斯把年會主題定為《深耕2024》，正是體現了歐賽斯未來6年在服務客戶深度上做戰略性投入及壓強的決心。
03中國品牌咨詢行業45年：
戰略咨詢級品牌全案策劃是未來
從1979年1月14日丁允朋在《文匯報》上發表《為廣告正名》開始，中國的品牌咨詢/營銷策劃探索之路走過了45年，先后經歷了產品供給全面不足、供給充分、供給過剩、供給全面過剩四大時代。
產品供給全面不足的80年代，策劃濫觴，點子公司大行其道。這個年代銷售為王，其實并不需要策劃，只要有產品基本就能賣出去，需要的是敢想敢做。80年代末出現的點子公司，更多是吃了信息不對稱、資源不對稱、供給不對稱的的發展紅利，只能算是策劃的雛形，距離真正的品牌全案還有很長的距離。
到了產品供給充分的90年代，標王與渠道為王，4A廣告公司興起。這時候，產品已經極大豐盛，貨架上商品琳瑯滿目，知名度及抵達消費者的能力成為企業的核心能力，體現在渠道為王和央視標王兩方面。渠道為王保證了產品能夠迅速鋪至下沉市場，央視標王起到了提升品牌知名度的作用。
緊接著就來到了21世紀初的產品供給過剩年代，符號定位與“五個一”工程興起，進入了半全案時代及2/3全案時代。中國在2001年加入WTO之后，開啟了人類歷史上規模最大的制造業崛起進程，迅速地進入到產品供給過剩時代。產品開始供大于求，策劃的重要性開始凸顯，以葉茂中為代表的中國第一代真正意義上的策劃公司開始出現。但這個年代的策劃注重于外在表現系統的打造，被稱為“符號定位與五個一工程”， 一句廣告語、一張主KV、一支廣告片、（央視）一輪投放、一次招商大會。
此時出現的所謂品牌全案，其實是品牌營銷全案，只是品牌的對外表現及傳播，即品牌全案=市場方案+品牌方案+傳播方案，并沒有涉及更為頂層的企業戰略、品牌戰略、商業模式策劃，以及營銷4P中的產品策劃、價格策劃、渠道策劃等配稱落地層面，只能算是半全案時代或者2/3全案時代。
經歷了80年代的短缺紅利、90年代初產品紅利、90年代中期開始的房地產紅利、90年底末的渠道紅利、2000年初開始出口紅利、2000年開始的互聯網紅利、2011年開始的移動互聯網紅利之后，如今，中國從增量紅利時代進入到存量內卷時代，正處于供給全面過剩的超競爭時代，各行業的基本特征是全面地供大于求，單點致勝的時代漸行漸遠。
單純靠給品牌換上一套外衣，或者靠一個符號、一個定位、一句廣告語就能一炮而紅的時代已經一去不復返，品牌之間的競爭從單維度簡單競爭演變成多維度復雜競爭，品牌全案策劃應該被重新定義。
如何重新定義超競爭時代的戰略品牌全案策劃？
歐賽斯認為，今天的戰略品牌全案策劃，應該完全的、徹底地超越4A時代的品牌營銷全案。應該是“對內以品牌核心價值為中心，建立一套環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動，在每一天的經營上超越競爭對手，建立內生式不斷增強的盈利飛輪，從而建立競爭壁壘，達到對外以銳利的品牌創意表現占領消費者心智，建立品牌資產持續積累的機制”。
這個過程就是一個“找到井口、把井口打穿”的體系化進程，應該包括品牌戰略破局點、超級品牌引擎、增長攻堅突破三大階段，是一個跨越3~5年的整體品牌導入及品牌建立的完整周期。包括3個月的品牌戰略定位期，3個月的超級品牌引擎導入期，36個月的品牌增長攻堅突破期。
歐賽斯把這個復雜的品牌戰略全案過程歸納總結為8個詞、16字要訣，分別是市場–洞察–判斷–戰略–策略–表現–配稱–要務，稱之為戰略咨詢級品牌全案策劃。
16字要訣就是一個品牌戰略全案作業的全部服務內容，也是品牌戰略全案在企業落地最高度濃縮概括的表達方式，不僅是歐賽斯在十多年品牌全案的實戰過程中不斷提煉及總結出來的精華，也是一個從實踐到理論，再從理論到實踐的反復循環、總結提高的過程。
16字要訣的每個詞都代表了一個關鍵的作業板塊，每個詞都代表了一套子作業方法。深度掌握這16字訣，就吃透了戰略咨詢級的品牌全案策劃，也就深刻掌握了以品牌為中心的商業致勝之道。
04中國品牌咨詢行業4大趨勢
為什么說戰略咨詢級品牌全案策劃，是中國品牌咨詢行業未來趨勢所在？
據《白皮書》“中國品牌戰略全案服務行業趨勢洞察”章節內容，中國品牌戰略全案服務未來發展趨勢呈現出“體系化、集中化、專業化、數字化”四大方向，客戶認知及專業水平越來越深、對一站式深度服務能力要求越來越高、對數字化能力的要求越來越高、行業呈現高低端明顯分化趨勢。
1客戶認知及專業水平越來越深
成熟品牌商深耕市場幾十年，對市場、戰略、策略、運營等都有著不輸咨詢公司的專業認知，新品牌主理人一般都對自身產品及市場有著更為深入、更為完善的思考，并積極接受新事物，與時俱進，對戰略、策略、創意、配稱、運營落地的一體化貫穿已經建立了充分認知。
咨詢公司只有懂品牌、懂客戶，并超越客戶，才能憑借知識經驗維度的落差指導客戶、服務客戶。
2客戶對一站式深度服務能力要求越來越高
據《白皮書》內容，品牌方對品牌戰略全案服務的需求不斷增加，對高度集成的一站式服務需求更為迫切。
在供給充分的90年代、供給過剩的21世紀初及現在，基本都是N家機構如廣告公司、咨詢公司、活動公司、產品公司、新媒體服務商等，共同服務一個品牌。
然而，在超競爭時代，生意越來越難做，利潤越來越薄，同樣的產品、同樣的價格、同樣的渠道、同樣的模式、同樣的定位，整個市場不僅全面內卷，而且復雜程度也在上升，品牌方需要同時面臨品牌、產品開發、產品價格、產品渠道以及激烈競爭下的商業模式問題，對服務商的專業復合能力要求越來越高。
咨詢公司不僅要懂策略、創意和表現，也要懂頂層戰略，能夠幫助客戶設計或調整頂層商業模式、優化或升維競爭模式，還要會營銷配稱落地、懂業務增長。
3客戶對數字化能力的要求越來越高
曾幾何時，央視是品牌擴大聲量，提升品牌形象必選、不得不選的唯一存在，如今，電視媒體早已是昨日黃花，影響力微乎其微。
短短四十年，從單一大媒體時代進入了電商和移動物聯網時代。微博微信小紅書抖音、官媒自媒視頻號、直播自播MCN等已是營銷必備，線上營銷、線下落地更是成為共識。
客戶對服務商（咨詢公司）的數字化營銷能力要求也越來越高，不僅要懂線下落地，更要掌握流量密碼，聯動發力，奪取全民關注度，助力品牌實現線上線下的全民曝光度。
4品牌咨詢行業呈現高端與低端明顯分化，頭部越來越集中的態勢
據沙利文《白皮書》內容顯示，中國戰略全案服務行業市場競爭格局十分分散，有能力交付大量訂單、服務大客戶的公司集中在歐賽斯等少數幾家公司，頭部公司競爭優勢更強。
品牌戰略全案服務滲透率及市場規模也在持續增長，市場規模由2018的433.1億元上漲至2022年的549.9億元，期間年復合增長率為6.6%。預計2027年市場規模將達到593.6億元，年復合增長率5.3%。其中戰略品牌全案滲透率約5%，參考歐美國家咨詢行業滲透率及市場擴容，預估有15~20倍增長空間。
品牌戰略全案服務行業未來市場規模增長的原因在于三點：
首先，目前依舊有多數品牌方并不重視品牌營銷，因此未來品牌戰略全案服務的發展空間依舊較大。
其次，快消品牌目前正面臨超競爭環境，品牌競爭度較大，品牌想要從中脫穎而出，便需要更專業的品牌戰略全案服務的支持。
最后，中國本土成熟品牌紛紛考慮向海外市場拓展，此時本土品牌需要專業品牌戰略全案服務，從而實現品牌在境外市場中快速發展。
結 語
《白皮書》“中國品牌戰略全案服務行業趨勢洞察”章節提出，中國品牌戰略全案服務未來發展趨勢呈現體系化、集中化、專業化、數字化四大方向。品牌戰略全案服務企業著重于戰略層面，而非簡單的營銷，已經從品牌表現端服務升級為以品牌戰略為中心的體系化服務。
歐賽斯戰略咨詢級品牌全案的優點，不僅在于能夠以赤裸創意助力企業對外傳播，展現品牌形象，更重要的在于能夠以頂層戰略的高度策劃商業模式，看高、看深、看遠、看透，通過3個月的品牌戰略定位期，3個月的超級品牌引擎體系導入期，36個月的品牌增長攻堅突破期這樣一個完整流程，助力企業實現以品牌為中心的商業致勝。
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