B2B企業(yè)的幾個(gè)亂象，你中了幾個(gè)？

01

投標(biāo)中標(biāo)率低

一年投近百個(gè)標(biāo)，中標(biāo)寥寥無幾甚至為0。想提高中標(biāo)率卻不知道該怎么辦。

02

客情關(guān)系“好”，就是不愿意進(jìn)貨

平時(shí)稱兄道弟吃喝玩樂，一說進(jìn)貨就打哈哈，私人關(guān)系、商務(wù)關(guān)系混為一談。

03

只有產(chǎn)品，沒有品牌

價(jià)格低、質(zhì)量好，就是賣不出去，客戶寧可多花錢買同等質(zhì)量的大品牌。

04

營銷無效

做了很多市場(chǎng)活動(dòng)，專家請(qǐng)了，媒體請(qǐng)了，通稿發(fā)了，沒有效果。為什么？

05

參加展會(huì)，花了大價(jià)錢，沒有水花

展位費(fèi)交了不少，資料發(fā)了一堆，散場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)都被扔在地板上，花花綠綠一大堆。為什么？

01B2B不做品牌就是落后

落后就要挨打

B2B要做品牌嗎？

當(dāng)然！

答案是肯定的，無論是初創(chuàng)企業(yè)，還是成熟企業(yè)，B2B都要做品牌。

阿里通過服務(wù)企業(yè)，提供線上銷售的解決方案，成為了電商龍頭；騰訊通過服務(wù)用戶，提供了線上娛樂通訊的解決方案，成為了社媒龍頭；字節(jié)通過服務(wù)IP，提供了內(nèi)容變現(xiàn)的解決方案，成為了短視頻龍頭。

但是，時(shí)至今日，仍有不少B2B企業(yè)認(rèn)為自己不需要品牌，“我們客戶都很穩(wěn)定，打廣告對(duì)我們B2B作用不大”“我這是做工業(yè)/科技的，重要的是研發(fā)，品牌不重要”。

分析其原因，不愿意或者不重視B2B品牌化的原因可以概括為以下三條：

1客戶數(shù)量少，關(guān)系穩(wěn)定而密切，覺得自己只要伺候好手上的一些客戶就夠了，不需要對(duì)外宣傳；

2負(fù)責(zé)采購的業(yè)務(wù)人員多是懂技術(shù)的，認(rèn)為B2B采購是一個(gè)理性的過程，考慮的只是產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、參數(shù)等，品牌這種相對(duì)感性的因素起到的作用不大；

3由于整體社會(huì)環(huán)境及行業(yè)環(huán)境的客觀原因，B2B客戶開拓及維護(hù)更多依靠人情關(guān)系，形成一個(gè)小范圍的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，灰色營銷蔚然成風(fēng)，認(rèn)為品牌起到的作用不大。

事實(shí)果真如此嗎？

讓我們來看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)“電數(shù)寶”監(jiān)測(cè)顯示，僅2022上半年，產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域就有8家企業(yè)死亡破產(chǎn)，B2B服務(wù)商高達(dá)5家；

據(jù)IT桔子網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年，中國共有 3378 家企業(yè)倒閉，其中傳統(tǒng)制造行業(yè)176家企業(yè)破產(chǎn)，企業(yè)服務(wù)類B2B共有 492 家企業(yè)倒閉；

同樣根據(jù)IT桔子網(wǎng)數(shù)據(jù)，把時(shí)間拉長一點(diǎn)，我們可以看到，先進(jìn)制造行業(yè)已有1450家企業(yè)倒閉破產(chǎn)，傳統(tǒng)制造行業(yè)共有910家企業(yè)倒閉；

根據(jù)可公開搜索到的信息，2022年6月，曾起草全國低壓電器類國家標(biāo)準(zhǔn)的首家民營企業(yè)——九川集團(tuán)，破產(chǎn)倒閉；

2022年4月，上海勝武電器，破產(chǎn)倒閉；

2022年5月，沈陽黎明高低壓電器廠，破產(chǎn)倒閉；

……

盡管疫情是不可抗力，但品牌力強(qiáng)盛的企業(yè)顯然具備更大的抗風(fēng)險(xiǎn)性。客戶對(duì)品牌的高信任度、市場(chǎng)對(duì)品牌的強(qiáng)信心，都可以在風(fēng)雨來臨時(shí)抵抗不確定性，幫助企業(yè)走出危機(jī)，跨越經(jīng)濟(jì)周期。

更重要的是，認(rèn)為B2B企業(yè)客戶關(guān)系穩(wěn)定不需要做品牌的觀念，可能放在十年二十年前的環(huán)境下也許還適用，但時(shí)代已然改變，2B市場(chǎng)特點(diǎn)也發(fā)生了天翻地覆的變化：

首先，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大改變。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平，經(jīng)濟(jì)總量位居世界第二，但同時(shí)也進(jìn)入了超競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，產(chǎn)品極大豐富，同一件產(chǎn)品可能有幾十個(gè)甚至上百個(gè)不同廠家生產(chǎn)，企業(yè)要想脫穎而出，只能被迫拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭；

其次，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、行業(yè)同質(zhì)化。

中國制造業(yè)生產(chǎn)能力的極大提高，帶來的結(jié)果就是行業(yè)產(chǎn)品大量的同質(zhì)化，大家的設(shè)備一樣、機(jī)器一樣、生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣、營銷方式一樣，你有的我都有，我有的你也有；

第三，B2B三條緊繃的弦愈發(fā)收緊：價(jià)值、成本、風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)焦慮成為每個(gè)采購負(fù)責(zé)人的最大心病。

B2B企業(yè)必須找到一個(gè)既能體現(xiàn)顯著差異化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，又能降低客戶采購風(fēng)險(xiǎn)的亮點(diǎn)。

怎么辦？

歐賽斯方法：品牌，就是B2B企業(yè)最好的解決方案。

在B2B企業(yè)采購過程中，信任是抗擊風(fēng)險(xiǎn)最有利的武器。品牌，則是比契約還前置的第一信任狀，是B2B多角色群體決策中最大的共識(shí)公約數(shù)。

02歐賽斯B2B品牌建設(shè)方法論

B2B品牌不是要不要做，而是怎么做。

作為被沙利文認(rèn)證過的“中國品牌戰(zhàn)略全案服務(wù)三大頭部公司之一”，歐賽斯先后服務(wù)了朗綠科技、展宇光伏、協(xié)成護(hù)欄、寶創(chuàng)科技等數(shù)十家B2B企業(yè)，形成了一整套成熟的B2B品牌建設(shè)方法論體系。

1B2B品牌定位：

B2B品牌定位需要解決5大問題

B2B品牌定位要解決B2B商業(yè)模式問題、品牌如何高頻次露出、品牌營銷如何做、企業(yè)多個(gè)子品牌如何整合等5大問題。
2B2B營銷：

4大原則、5大高地、4大明確

B2B營銷4大基本原則：以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向、重品牌建設(shè)、促投標(biāo)成功、強(qiáng)銷售賦能。

B2B營銷要搶占5大高地：地位高地、地標(biāo)高地、形象高地、知識(shí)高地、資源高地。

B2B營銷要4個(gè)明確

接下來，我們就以低壓電器行業(yè)為例，說一說如何塑造B2B品牌。

03以低壓電器行業(yè)為例

說清B2B如何塑造品牌

1低壓電器行業(yè)十字路口，無品牌，難生存

時(shí)代變了，低壓電器行業(yè)走到了時(shí)代的十字路口。

低壓電器是一種具有快消品屬性的工業(yè)品，屬于工業(yè)自動(dòng)化的重要組成部分，家用的開關(guān)、電表、燃?xì)獗?、熔斷器，工業(yè)用的變壓器、斷路器、交流接觸器、電磁繼電器，農(nóng)業(yè)用的溫控儀表等都屬于低壓電器。

過去，低壓電器市場(chǎng)都是分銷為王，企業(yè)通過各級(jí)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，并不直接面對(duì)客戶。而且產(chǎn)品也是通貨性產(chǎn)品，靠的是增量擴(kuò)張。這種模式在當(dāng)時(shí)具有一定意義，驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的上一輪增長，造就了天正等品牌。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，主要集中在浙江、江蘇、北京等地，僅溫州地區(qū)超過 1000 家，市場(chǎng)化程度較高、集中度較低。還有大量的小廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)效率低等。

現(xiàn)在，低壓電器行業(yè)走到了結(jié)構(gòu)性增長的十字路口，主要體現(xiàn)在兩方面：

產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)含量低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)申萬宏源數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2030年行業(yè)廠商數(shù)量有望從1000家降至100-200家，2045年更是降至20-30 家左右，行業(yè)由完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向龍頭市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，行業(yè)集中度將處于持續(xù)提升狀態(tài)，規(guī)模增長時(shí)代結(jié)束，質(zhì)量型發(fā)展時(shí)代來臨。

國產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯

低壓電器行業(yè)過去一直以外資企業(yè)為主導(dǎo)，受疫情影響，中國各個(gè)細(xì)分行業(yè)客戶“降本增效”訴求強(qiáng)烈，從OEM到建筑、公商建及傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域等，對(duì)低壓電器產(chǎn)品的采購逐漸從品牌影響為主向性價(jià)比為主轉(zhuǎn)變。

國產(chǎn)低壓電器品牌的春天，來了！

站在行業(yè)發(fā)展的時(shí)代十字路口，近年來，許多低壓電器企業(yè)近紛紛開始轉(zhuǎn)型，注重品牌形象塑造，提升品牌力，意欲在行業(yè)十字路口完成終極一跳，成為TOP1。

但也仍有不少企業(yè)沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，仍在金字塔底端徘徊，面臨著隨時(shí)被取代和死亡破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

畢竟，連九川集團(tuán)這樣曾經(jīng)的行業(yè)大佬都能破產(chǎn)，還有什么不可能？

2022年年底，低壓電器行業(yè)內(nèi)排名前列的TOP級(jí)企業(yè)，國家工信部等部門、各級(jí)政府、行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造供應(yīng)商——天正電氣，最初找到歐賽斯時(shí)，原本只想做一個(gè)企業(yè)宣傳片TVC。

和客戶深度溝通過程中，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，天正品牌沒有一個(gè)體系化的戰(zhàn)略能夠支撐起企業(yè)宣傳片，存在定位模糊、品牌力弱、經(jīng)營分散等問題。從1994年到2022年長達(dá)近三十年時(shí)間內(nèi)，天正的品牌表達(dá)和形象定位都比較模糊，導(dǎo)致外界和內(nèi)部員工對(duì)天正的企業(yè)形象缺乏較為清晰的認(rèn)知。

歐賽斯認(rèn)為，單純?yōu)榕男麄髌男麄髌囊饬x不大。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性改變，從傳統(tǒng)的分銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性的行業(yè)解決方案，從以經(jīng)銷商為中心，向以客戶為中心的直客轉(zhuǎn)型，天正如果再不對(duì)品牌進(jìn)行重新梳理和提升，塑造品牌形象，那么在新一輪的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被削弱。

在天正集團(tuán)總部，歐賽斯品牌咨詢專項(xiàng)組總監(jiān)徐舞，面向集團(tuán)董事長高天樂及總裁、副總裁、各部門總監(jiān)，就B2B十大真相、B2B企業(yè)如何體系化建立品牌、歐賽斯過往B2B企業(yè)品牌案例進(jìn)行了深度輸出。歐賽斯B2B品牌建設(shè)方法論、詳實(shí)的B2B過往案例，得到從高天樂董事長到各部門總監(jiān)全體上下的一致認(rèn)同。

很快，天正和歐賽斯簽訂了品牌戰(zhàn)略全案服務(wù)合同。接下來，一個(gè)新的天正戰(zhàn)略即將出爐，從頂層設(shè)計(jì)解決天正是誰、天正想做什么、如何做三大問題。

2天正是誰？

歐賽斯方法：公司品牌戰(zhàn)略是B2B環(huán)境中最普遍的品牌戰(zhàn)略。

企業(yè)采購與其說是采購產(chǎn)品，不如說是采購一家靠譜的供應(yīng)商。此類B2B品牌戰(zhàn)略模式可以形象稱之為“公司傘”，意即B2B企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在公司品牌影響力的遮護(hù)下，進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營和銷售，形成協(xié)同效應(yīng)。重點(diǎn)打造公司品牌，通過產(chǎn)品名稱/型號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差異化區(qū)隔，是B2B品牌的重要戰(zhàn)略方法。

簽訂合同后的接下來幾個(gè)月，歐賽斯品牌咨詢專項(xiàng)組總監(jiān)兼天正項(xiàng)目組總監(jiān)徐舞，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)天正數(shù)十位高層、天正片區(qū)經(jīng)銷商、天正重點(diǎn)客戶等60余人進(jìn)行了深度的一對(duì)一訪談，并運(yùn)用歐賽斯的“行敵我客”方法對(duì)低壓電器市場(chǎng)進(jìn)行了深入洞察，得出以下核心判斷：

判斷1：

低壓電器行業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)力，由渠道分銷能力向

行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變；

判斷2：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：智能化、數(shù)字化

國內(nèi)低壓電器市場(chǎng)與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連，國家正全面提升電力系統(tǒng)的智能化水平，智能化、數(shù)字化正是大勢(shì)所趨。

判斷3：

B2B行業(yè)（低壓電器行業(yè)）痛點(diǎn)：信任

由于2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、專業(yè)性，客戶采購的往往不是一個(gè)單一的產(chǎn)品，而是這個(gè)產(chǎn)品背后的專業(yè)服務(wù)、交付能力、系統(tǒng)解決方案。企業(yè)采購與其說是采購產(chǎn)品/服務(wù)，不如說是采購一家靠譜的、可值得信賴的供應(yīng)商。

判斷4：天正優(yōu)勢(shì)：精益智造、卓越運(yùn)營

和競(jìng)品相比，天正生產(chǎn)研發(fā)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈更為成熟。目前正在和華為的合作就是走的聯(lián)合研發(fā)定制化生產(chǎn)之路，建立生產(chǎn)-研發(fā)-銷售鐵三角，助力華為提高生產(chǎn)效率。

“天正產(chǎn)品穩(wěn)定性很好——天正客戶一”

“天正產(chǎn)品性價(jià)比很高——天正客戶二”

“天正服務(wù)特別好。我們當(dāng)時(shí)剛剛起步，體量還不大，任何時(shí)候一個(gè)電話打過去，天正馬上響應(yīng)，服務(wù)意識(shí)特別強(qiáng)?！旌瞎饽苋A東片區(qū)采購總”

▲浙江溫州副市長王振勇一行70余人調(diào)研考察天正“未來工廠”

判斷5：天正電氣目前難點(diǎn)

在于如何把核心優(yōu)勢(shì)變成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位增強(qiáng)品牌力，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。

判斷6：天正需要找到自身的生態(tài)位和行業(yè)位置

競(jìng)品A：國際性企業(yè)，最早布局中國市場(chǎng)，在基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)及工業(yè)OEM行業(yè)都有著深厚的基礎(chǔ)，位列許多央企國企的白名單之中。

競(jìng)品B：行業(yè)龍頭，目前多業(yè)務(wù)布局，電氣已經(jīng)不再是其主業(yè)；

競(jìng)品C：行業(yè)最早轉(zhuǎn)型做直客拓展，吃到了一波時(shí)代紅利。

深入分析行業(yè)和競(jìng)品之后，天正的品牌畫像逐漸清晰起來：不同于競(jìng)品A的國際精英范，競(jìng)品B的行業(yè)老大哥范兒，競(jìng)品C侃侃而談的生猛小伙子范兒，天正，更像是一個(gè)秉承儒家思想的君子，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)埋頭做事，問心無愧做好產(chǎn)品，一心一意服務(wù)好客戶，不知不覺，抬頭一看，市場(chǎng)已經(jīng)變天了。

基于以上對(duì)低壓電器行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析等多維度原理本質(zhì)的判斷，歐賽斯為天正提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略。

一體：以“信賴”為核心價(jià)值；

二翼：數(shù)智與客戶兩大驅(qū)動(dòng)；

三支撐：精益智造、親和客戶、卓越運(yùn)營三大價(jià)值支撐。

天正品牌定位也隨之成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商。

不同于競(jìng)品的“提供商”“專家”，天正是以“服務(wù)商”的姿態(tài)服務(wù)客戶，姿態(tài)更謙卑?！跋到y(tǒng)服務(wù)商”更是疊加buff，因?yàn)閱渭兊慕鉀Q方案是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決，“系統(tǒng)服務(wù)商”則是更加高屋建瓴，拉高一個(gè)層次，從頂層解決問題提供系統(tǒng)性解決方案。

總結(jié)：

天正電氣戰(zhàn)略定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，體現(xiàn)了天正數(shù)智/精益制造、系統(tǒng)服務(wù)等方面核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在是精益制造的能力，未來通過產(chǎn)品/解決方案，形成對(duì)行業(yè)客戶的快速響應(yīng)能力。

3天正要往何處去？可信賴 更美好

歐賽斯認(rèn)為，天正要找到兩個(gè)位置，第一個(gè)是行業(yè)生態(tài)位，即“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，第二個(gè)是行業(yè)地位。

歐賽斯方法論：社會(huì)問題越大，企業(yè)的機(jī)會(huì)也就越大，越有可能獲得更高的行業(yè)地位。企業(yè)之所以能夠生存發(fā)展，不管是什么商業(yè)模式，根本的原因在于企業(yè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值，對(duì)行業(yè)有價(jià)值，成為社會(huì)運(yùn)行機(jī)制中有效率的組成部分，所以社會(huì)和行業(yè)允許TA生存，否則就會(huì)淘汰TA。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，建立行業(yè)地位，從而形成企業(yè)發(fā)展最底層勢(shì)能。

基于天正電氣戰(zhàn)略定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，歐賽斯為天正品牌注入新的價(jià)值：通過精益智造能力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓天正企業(yè)更美好；幫賦經(jīng)銷商伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓合作伙伴更美好；為客戶提供可信賴的產(chǎn)品及領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案，讓天正客戶更美好；為社會(huì)各行業(yè)發(fā)展提供配電/控電服務(wù)，共創(chuàng)清潔、智慧電網(wǎng)，讓社會(huì)發(fā)展更美好；通過看不見的電流，守護(hù)萬家燈火，讓人類未來更美好。

天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴 更美好

天正企業(yè)愿景：成為客戶信賴的世界級(jí)企業(yè)

天正企業(yè)使命：助力綠色電能  成就美好生活

天正企業(yè)價(jià)值觀：客戶第一、追求極致、超級(jí)敬業(yè)、坦誠開放

4天正要怎么做？

①2023年：戰(zhàn)略年

基于天正戰(zhàn)略定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，重塑品牌形象，進(jìn)行整體升級(jí)。

品牌標(biāo)識(shí)升級(jí)

天正超級(jí)符號(hào)升級(jí)：天正窗。象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬戶看到美好生活。

天正電氣IP“小天”：不僅僅只是一次標(biāo)識(shí)符號(hào)的升級(jí)，更重要的是通過人格的形象化，傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個(gè)性。

在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場(chǎng)里，天正IP“小天”個(gè)性化、生動(dòng)化、溝通力和感染力更強(qiáng)，高識(shí)別度能夠讓客戶眼前一亮，一眼就記住，一看就明白，無須思考，印象深刻，一眼難忘。

2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣，圓滿完成了“向新而行，智贏未來”

全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。天正電氣新戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略符號(hào)、超級(jí)IP全球首發(fā)！

▲歐賽斯天正電氣項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)成員與天正電氣董事長高天樂（左三）在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)視頻

這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成為天正里程碑式的一天。

一方面，向渠道和客戶傳達(dá)天正新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”及全新戰(zhàn)略形象。

另外一方面，傳達(dá)了天正“信賴”核心價(jià)值，整合行業(yè)專家、媒體、KOL、意見領(lǐng)袖，激活原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源。

大會(huì)采用線上線下全球聯(lián)動(dòng)直播，來自電力、石油石化、光伏、儲(chǔ)能、通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人與專家大咖及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻。

天正電氣戰(zhàn)略符號(hào)“天正窗”、天正IP“小天”等全球首發(fā)。

天正電氣總裁周光輝親自向歐賽斯發(fā)來了熱情洋溢的感謝函。

②2024年：產(chǎn)品年

鍛造產(chǎn)品力，打造企業(yè)凝聚力，敬請(qǐng)期待！

“企業(yè)戰(zhàn)略不只是一句口號(hào)、一句廣告語，而是和業(yè)務(wù)直接關(guān)聯(lián)，要貫穿到整個(gè)經(jīng)營體。——?dú)W賽斯品牌咨詢專項(xiàng)組總監(jiān)兼天正項(xiàng)目總監(jiān) 徐舞

③2025年：服務(wù)年

敬請(qǐng)期待！

結(jié) 語

1.B2B品牌化要有清晰的品牌定位

B2B做品牌，不是要不要做，而是怎么做。不是說把LOGO重新設(shè)計(jì)一下、換個(gè)漂亮的包裝，或者說有個(gè)看起來還可以的網(wǎng)站就是有了品牌，這些只是品牌的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。

B2B品牌的建設(shè)的重中之重，在于有著清晰的戰(zhàn)略定位。但戰(zhàn)略不是一句話、一句廣告語就結(jié)束了，而是要將其貫穿在企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，以品牌為中心，建立一組獨(dú)一無二、環(huán)環(huán)相扣、相互增強(qiáng)的經(jīng)營活動(dòng)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)商業(yè)致勝。

3.B2B品牌定位要基于深入的市調(diào)

B2B品牌要凸顯企業(yè)品牌的實(shí)力及地位，建立勢(shì)能，因?yàn)槠髽I(yè)采購與其說是采購產(chǎn)品，不如說是采購一家靠譜的供應(yīng)商。

B2B品牌戰(zhàn)略要理清可以給客戶帶來的價(jià)值點(diǎn)，讓客戶明白你的價(jià)值所在。理清這個(gè)關(guān)鍵價(jià)值的基礎(chǔ)，絕不是咨詢公司在辦公室冥思苦想就能決定的，而是要深入一線，洞察行業(yè)，了解企業(yè)及企業(yè)的客戶，同更多一線業(yè)務(wù)員溝通，同更多客戶乃至客戶的客戶溝通，才能有高遠(yuǎn)深透的洞察、原理本質(zhì)的判斷，進(jìn)而得出真知灼見的戰(zhàn)略、體系完備的策略。