湯飛：學習顧家好榜樣！從顧家床墊落地深睡戰略，解鎖一流的戰略落地密碼
導語：
戰略是什么？
顧家家居總裁李東來關于戰略的看法可以說是一步到位：戰略是常識，是共識，核心是做透。
不止是顧家對于戰略的理解一針見血，更重要的是顧家床墊對于做透戰略的執行素養、組織能力、管理能力、資源投入、戰略定力等，值得我們所有人學習！
顧家床墊之所以能夠從2013年的幾千萬量級企業，騰飛至如今的二十億量級，背后也正是自2020年以來，聚焦于顧家床墊與湯飛項目組共同研討出的“深睡”戰略，所有動作都堅持緊緊圍繞“深睡”，毫不偏離、毫不衰減，將“深睡”戰略落地得最徹底最成功。
所有的成功都是客戶的成功。懂戰略，也懂落地，顧家床墊穿越周期、取得增長自然只是時間問題！
所以老湯大聲疾呼：學習顧家好榜樣！通過拆解復盤顧家落地“深睡”戰略的成功經驗，讓我們回歸常識，回歸戰略的本質打法！
《財富周刊》曾有一篇名為《CEO失敗的根本原因》的文章指出：
“CEO失敗的原因75%在于戰略執行”，
“72%的CEO認為執行戰略比制定一個好的戰略更難”。
戰略執行落地難確實成為企業發展的一大痛點問題，尤其國內企業表現更為突出。
關于戰略落地，有兩類現象令我非常痛心：一類是把戰略當兒戲，做著不新鮮就想換；一類是做著做著就忘了。
還有一類是：識別到戰略定位后，聚焦這一戰略，集中有限資源朝著一個陣地、一個城墻口沖鋒，一直堅持如此，最終獲得成功。正如顧家床墊。
今天，老湯通過服務的顧家床墊，落地“深睡”戰略 的成功經驗，為大家解讀一流的戰略落地究竟是什么樣的。（搜索公眾號：湯飛）
— 01 —
人人都談戰略，能落地才是王道
我們先從三個方面來解讀戰略及落地。
戰略定位的價值，90%取決于戰略落地
對于戰略定位的價值評判，1000個人有1000個答案，但最終的核心評判指向，必然是戰略落地。能落地的戰略才具備價值，不能落地的戰略都是忽悠人、耍流氓！
大多數企業的失敗，也并不是因為糟糕的戰略定位，而是因為糟糕的戰略執行。
正如羅伯特·卡普蘭所言：好的戰略加上差的執行，幾乎沒有勝算；差的戰略加上好的執行，或許可能成功。
戰略到落地的三大障礙：信號衰減、動作變形、組織黑洞
戰略落地，最難的是組織內部上下難以形成共識，很多戰略在落地執行的過程中，戰略信號會衰減，執行動作會變形，成果會打折，同時組織上容易出現腐敗、惰怠、山頭等問題。
本質上是組織沒有形成戰略共識，做了很多慢動作、假動作、廢動作，導致在任何一個點上都沒有打透。
這對于成長型企業來說無異于慢性自殺，是巨大的浪費，更是犯罪，會丟失重要的時間窗口！
一流的戰略落地：堅持用100%的力量，干5%的事情
老湯非常認同馬云的一句話：寧愿要三流的戰略加一流的執行，也不要一流的戰略加三流的執行。
那么一流的執行是什么？關鍵是兩點：
一是用100%的力量干5%的事情。企業的能力與資源是有限的，必須拒絕眼花繚亂又沒多大實際價值的花活，排除廢動作與假動作，而是聚焦關鍵點投入壓倒性資源做透、擊穿，才能有壓倒性的勝利。
二是堅持重復。戰略落地需要長時間的堅持執行。并且消費者的第一特性就是“迷茫”與“遺忘”，為了在消費者心智中形成一對一的品牌聯想，必須依靠長期不斷的落地動作帶來的重復積累。（搜索公眾號：湯飛）
所以戰略落地難嗎？不難！只要能堅持、能重復！
但99%的人做著做著就忘了，做著做著就懷疑，這是令我最痛心的兩類現象！
這也是優秀的客戶教會了老湯，“戰略是意志，戰略是忍耐，戰略是堅持”。
這位優秀的客戶正是顧家床墊，其執行落地“深睡”戰略的成功經驗，正是戰略的本質打法！（搜索公眾號：湯飛）
— 02 —
顧家床墊深睡戰略的落地：聚集“深睡”扎硬寨，打呆仗
盤點3年以來顧家床墊團隊圍繞“深睡戰略”的落地事實，完全可以歸結于一句話六個字：扎硬寨，打呆仗。
產品端：打通產學研，以深睡科技產品持續支撐深睡戰略
沒有好的產品支撐，一切好的戰略都是空中樓閣。聯合高校、科研機構，進行產品開發與評測，則是顧家床墊為“深睡”戰略持續提供產品力支撐的重要手段。
一是創新研發深睡“黑科技”，持續提升深睡產品性能。
如顧家床墊首次研發出床墊行業內首個高效立體協同系統—WinFresh沁爽科技，能夠讓國民享受到舒爽透氣的深睡體驗；又與中國美院亞運火炬設計團隊聯合研發深睡0號床墊，通過大數據分析、參數化設計、數字化生長三大黑科技，生成專屬于個人骨架的深睡床墊，打造更契合人體構造的深睡體驗。
二是通過產品對比檢測，用權威數據為“深睡”產品說話。
顧家床墊產品團隊有著嚴苛的第三方檢測，只為消費者選擇更放心、睡眠更舒心。
一方面，是對于深睡時長的第三方評測。
顧家床墊在上市前，都會通過第三方機構，對深睡時長做權威檢測。如聯合蘇州大學國家工程實驗室出具《顧家床墊深睡眠性能研究報告》，報告顯示使用顧家90.BY.M223床墊的被試，平均睡眠時間延長了35.15分鐘，睡眠滿意度提升了約13.3%。
睡眠質量情況
來源：蘇州大學國家工程實驗室《顧家床墊深睡眠性能研究報告》
另一方面，是對于脊椎形態的第三方評測。
顧家床墊還聯合安徽農大人體工程實驗室，對顧家BY.M2023床墊進行睡眠脊柱形態評測。研究表明使用顧家該床墊時，產生1.48cm的睡眠曲度差和7.97°黃金曲度偏差，這更符合人體黃金曲度，具有更好保護人體脊柱的效果。
數據來源：安徽農大人體工程實驗室《顧家床墊睡眠脊柱形態研究報告》
資料來源：安徽農大人體工程實驗室《顧家床墊睡眠脊柱形態研究報告》
傳播端：以“深睡”為核心詞語，多維度發力搶占認知
營銷即傳播。和受眾的關系一定是通過媒介建立起來的，最有效的方式就是打廣告！重復的廣告傳播，也是對抗受眾“迷茫”與“遺忘”特性的最有效方式！
由此，顧家床墊緊緊圍繞“深睡”，在傳播端多維度發力，逐漸占據“深睡”品類認知。
一是廣告投放務必露出“深睡”
顧家床墊的所有廣告海報物料，全部都帶有“深睡”這一關鍵詞，并構筑起從高空輻射地面的傳播鏈條進行飽和攻擊，向搶占深睡品類認知發起沖鋒。
二是聯合新媒體KOL為“深睡”加熱
顧家床墊聯合微博KOL發起#深睡白皮書# #誰約到了亞運深睡艙#等話題討論，激發上萬討論量與過億閱讀量。同時邀請抖音、小紅書等平臺KOL參與顧家床墊深睡體驗，垂直深植“深睡”認知。
三是以亞運會官方獨家供應商儀式感發聲
品牌要打造行業領導地位，傳播的信息也必須要夠貴，傳播的載體也要有權威性和儀式感，這就是強媒體強于弱媒體。
顧家床墊深諳此道，將在家門口舉辦的2023杭州亞運會作為發聲“深睡”的重要戰場。打造亞運深睡保障計劃，將深睡床墊入駐亞運村、場館基地，提供便攜式的顧家卷裝床墊，以深睡科技與產品保障亞運核心人群的百分狀態。
顧家床墊也因其舒適的深睡體驗，獲得亞運官方與海內外媒體點贊，#丘媽打包亞運床墊回國#等話題沖上微博、抖音等平臺熱搜，深睡床墊強勢出圈。（搜索公眾號：湯飛）
公關端：借高勢能人群，締造輸出深睡床墊深睡體驗
高端人群是顧家深睡床墊的高勢能人群。
一方面，顧家床墊聯合大理云途海景客棧、杭州十里芳菲度假村、黃山西海飯店等高端酒店，打造“在酒店也能睡得像家一樣舒服”的深睡房，為來自全國各地的游客提供深睡體驗，更廣泛傳遞顧家床墊深睡理念。
另一方面，顧家床墊推出深睡艙入駐杭州亞運會主媒體中心，為各國媒體記者提供全方位深睡服務。深睡艙每天爆滿，“誰約到了深睡艙”的話題由此蔓延。顧家床墊敏銳捕捉，聯合各大媒體、品牌，發起、引爆#誰約到了亞運深睡艙#話題，通過亞運媒體記者這一高勢能人群，將深睡認知與體驗輻射至更大范圍、更廣人群。（搜索公眾號：湯飛）
活動端：只有能被感知的“深睡”，才是真的“深睡”
與其一昧喊口號，不如讓用戶真切感受到使用產品的舒適性，并在體驗中建立深度的情感鏈接，才能真正讓產品深入人心。
為此，顧家打造超級墊粉節，策劃系列活動，實現獨立品類、獨立發聲，持續放大顧家床墊“深睡”理念。
一方面，顧家床墊舉辦深睡充電堡、床墊專車巡游、深睡快充站等活動，讓快節奏生活下渴求得到快速休息的加班族等人群，體驗“深睡”快速充能。
一方面，顧家打造床上運動會，通過用戶在床墊上完成袋鼠跳等運動競賽，展現顧家床墊的支撐力與舒適感，強勢證明“深睡”體驗有強大的產品支撐。（搜索公眾號：湯飛）
從單產品進化到單空間：將“深睡”邁向“整體睡眠”
對于家居品牌而言，產品驅動增長將越來越重要，而家居企業也一定將邁向產品驅動的時代！產品結構性增長，也是當前家居品牌縮量時代下增長的唯一路徑。
基于此，顧家突破單品思維，將“深睡”戰略化零為整，從單產品向單空間進化，于2022年在業內首次提出“整體睡眠”，“好床好墊配好枕，顧家深睡有一套！”，以更科學的產品搭配方案帶來更優質的睡眠體驗，引領行業向全新階段發展。
2023年，顧家又對整體睡眠再度升級，首創OSA整體睡眠算法系統，幫助用戶將深睡區間延長20%-25%；基于中國人體大數據，升級推出幸福多臥概念等更合適的整體睡眠套餐產品，為消費者提供產品整、體驗整、服務整的多重體驗。（搜索公眾號：湯飛）
— 最后的話 —
在人人都談戰略的時代，能落地的才是王道！
而要讓戰略落地，必須將戰略內化為一種意志，時刻牢記不動搖，浸透在整個公司人員與行為之中，貫徹在品牌推廣的一切動作之中。
從定位角度而言，定位的本質即是詞語，戰略落地也就是找到一個核心詞語，進而圍繞該詞語堅持投入壓倒性資源，剩下的事情交給時間就好。
正如顧家床墊能從床墊行業的攪局者，蛻變成為真正的組局人，正是在于找到了“深睡”這一詞語，然后將“深睡”貫徹于一切品牌動作之中，讓用戶認識深睡、愛上深睡、享受深睡，筑起堅實的品牌護城河。
所以，一流的戰略落地密碼就是：能聚焦、能重復！
希望對你有所啟發。（搜索公眾號：湯飛）
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