肖竹青解讀：茅臺醇上市的符號意義
本文特約作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集團首任策劃總監，中國酒業獨立評論人）
中國酒業獨立評論人肖竹青認為過去醬酒熱的特征是茅臺鎮中小酒廠以訂制酒和貼牌銷售為主，伴隨著貴州省仁懷有關部門整肅市場秩序，強化環保和酒廠規范化治理形成大浪淘沙效應，中小酒廠逐步出局。
同時，醬香酒的2.0時代已經來臨：醬香酒產業會是規模化企業，有全國性品牌孵化能力和全國性消費者圈層領袖動員能力的醬香酒品牌才能贏得更大發展。
品牌的本質是消費者心理占位，消費者認知培育需要幾代人的努力，并非一朝一夕之功。
肖竹青認為中國醬香酒進入巨頭博弈2.0時代，醬香酒賽道博弈的是巨頭背后的私域流量，比拼巨頭背后與資本市場對接的能力，比拼傳播品牌的高度和建設全國醬香酒品牌良好口碑的耐心，需要比拼建設醬香酒完整產業鏈供應鏈的資金投入規模，更需要比拼建設全國客戶服務和消費者服務體系與人才團隊的配置資源。
肖竹青說：“做好醬香酒，已經有了很高的門檻，未來也將是大佬和寡頭的天下，需要持續建設品牌IP，需要持續培養消費者心智資源占位，需要持續提升品牌在消費者心中的心理價位，這樣這樣才能形成醬香酒消費者愿意買、渠道愿意賣的良好局面?！?/p>
目前醬香酒客單價均價還比較高，激烈的市場競爭將迫使醬酒企業推出平價醬香酒。
肖竹青認為200元～400元/瓶的平價醬香酒將形成老百姓喝得起的醬香酒價格帶，這個價格帶醬香酒將極速擴容。
目前醬香酒產能不足中國白酒產能的10%，產能仍然是稀缺的。
數據顯示，2021年，醬香型白酒產能只占所有白酒的8.4%，但銷售收入（1900億元）卻占白酒總體銷售收入的31.5%，銷售利潤達到780億元，占比45.8%，醬酒酒品類方興未艾。
醬香酒2.0時代將迎來強者為尊的健康發展的新時期。
貴州茅臺集團降維打擊推出百元醬香酒臺源酒以后，明顯清洗了一批茅臺鎮質次價高貼牌酒的生存空間，更多的投機資本將從醬香酒賽道逃離。
貴州茅臺集團2024春節糖酒會隆重推出茅臺醇兩款新品獲得市場廣泛關注，更多經銷商踴躍報名爭奪經銷權的目的是希望有機會獲得與中國最大酒企貴州茅臺集團共同發展的機會，搭乘茅臺集團品牌航母，增強渠道合作伙伴抗風險能力。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）