故事情節環環誘人的精品行銷
來源: Medialand Blog
一般營銷較偏重在產品與價格兩方面, 但精品營銷更強調人文的表現, 包含品牌歷史、品牌精神、美學與工匠技藝的精辟。就成果而言, 一般營銷目的大多為增加品牌知名度與商品銷售量, 精品營銷則更是提升品牌的等級與價格, 正所謂品牌溢價。
精品營銷與一般營銷的差異, 可由三個層面做比較: 最主要的區別在于目標客層的范圍, 一般營銷走的是「大眾營銷」, 精品營銷則是采取「分眾營銷」, 講究的是專精與深入度, 精品營銷最迷人的地方在于他創造了一個夢想的國度, 用各式手法來吸引族群, 透過整體包裝與宣傳來吸引消費者成為品牌的信徒, 其中包含了─開創性、稀有性、工藝技術, 以及傳奇性等, 在精品營銷中看到各式不同的品牌『故事』。
像是Coco Chanel的女性主義
至現今把她的故事拍成電影仍吸引著大批信眾前來朝圣
她也奠定Chanel在時尚圈不朽的地位, 她說的故事把每個女人當成最尊貴與寵愛的精品, 只要成為會員, 更能參與品牌所舉辦的時尚晚宴與新品走秀等, 品牌懂得如何經營專屬貴賓會員, 懂得運用核心會員的渲染力, 來擴增信徒。
http://www.chanel.com
再來看看近年來很紅的Club Med…→為第一個把旅游當成精品營銷來看待, 讓外出旅游的人們都能受到像是精品專屬會員的尊榮級寵愛。有別于一般旅游產品, Club Med本身是一個法國度假品牌, 在產地上因為品牌加分, 它們更為消費者著想獨創一系列G.O.(活動指導員)、Mini Club(兒童俱樂部), 以及吃喝玩樂一價到底、連小費都不必付的「全包式」(All Inclusive)經營型態, 更旅客能在外地真正放松一切盡情享受, 現任臺灣Club Med總經理畢宗琪也說到臺灣旅游市場, 業者多「重業務, 輕營銷」故她采用精品品牌的包裝方式來訴說Club Med想要提供給消費者的質量與旅游該有的放松與對待。更是讓Club Med的品牌精神與產品特色整合, 賦予Club Med「精品旅游」的全新定位, 并藉此與市場其它旅游產品做為區隔。
http://www.clubmed.com.hk/cm/home.do?PAYS=173&LANG=AE
精品營銷的力量總讓人趨之若鶩, 多少女孩兒們會了成為會員不惜下足重本, 只為了有更神秘與貴賓擊的禮遇, 近年不少品牌也逐漸以一對一的直效營銷來讓每個會員都有貴賓的享受, 更是拉近品牌與消費者的一大方式。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）