作為全球木工機(jī)械第一品牌的德國(guó)豪邁，打造了世界上第一臺(tái)熱、冷工藝的封邊機(jī)、第一臺(tái)CNC設(shè)備、第一條家具生產(chǎn)線、第一臺(tái)柔性生產(chǎn)設(shè)備等。“第一”成為德國(guó)豪邁的標(biāo)簽，代表一種求勝的雄心壯志。自1979年進(jìn)入中國(guó)后，四十余年里、三次大的升級(jí)，讓豪邁將第一、求勝的鮮明氣質(zhì)深深烙印在了中國(guó)市場(chǎng)。

積極擁抱中國(guó)市場(chǎng)

過(guò)去三年，面對(duì)全球疫情，經(jīng)濟(jì)低迷大環(huán)境下，德國(guó)豪邁在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。9月中國(guó)家博會(huì)（上海）期間，家居新范式采訪了豪邁中國(guó)CEO  Peter Legner先生，通過(guò)他對(duì)新上市的工業(yè)級(jí)激光封邊機(jī)-EDGETEQ S-370 / laser Tec產(chǎn)品的熱情介紹、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的洞察和未來(lái)戰(zhàn)略的布局，我們發(fā)現(xiàn)了德國(guó)豪邁保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的幾個(gè)“殺手锏”。以下一一來(lái)探。

本次，豪邁向家居新范式重點(diǎn)展示的激光封邊機(jī)EDGETEQ S-370 / laser Tec，憑借其操作簡(jiǎn)單、投資性價(jià)比高、使用壽命長(zhǎng)，以及適用于高速進(jìn)料和常規(guī)大小尺寸的加工特點(diǎn)，全面滿足了家居生產(chǎn)行業(yè)對(duì)“零膠線”的工藝要求。這款產(chǎn)品不僅是德國(guó)和中國(guó)本土技術(shù)的完美結(jié)合，更是豪邁集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)深度研發(fā)和生產(chǎn)的成果，體現(xiàn)了其激光封邊技術(shù)“創(chuàng)造者”和“創(chuàng)新者”的領(lǐng)先科技和創(chuàng)新實(shí)力。

?家居新范式采訪豪邁中國(guó)

而另一款引人關(guān)注的產(chǎn)品新一代雙通道六面鉆-DRILLTEQ H-330，可輕松加工板材的六個(gè)面，雙通道靈活加工，效率大幅提高，停機(jī)等待時(shí)間降至更低。Peter Legner表示，該產(chǎn)品同為本土研發(fā)成果之一，同時(shí)融合了德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，配備了完善的管理系統(tǒng)，具備極高的效率與靈活性。“它可以處理任何的板材，基于德國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)的斷合，完成更精準(zhǔn)的鉆孔操作。”

···“我們不斷變革、適應(yīng)，用來(lái)自中國(guó)的團(tuán)隊(duì)為中國(guó)的客戶服務(wù)，同時(shí)把德國(guó)尖端技術(shù)帶給客戶。”Peter Legner表示。1995年，豪邁集團(tuán)在上海成功建立了生產(chǎn)基地，運(yùn)用德國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在中國(guó)推出更高性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，專注于滿足中國(guó)中高端市場(chǎng)的需求，并且取得了優(yōu)異的成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，定制家居龍頭企業(yè)歐派，從1997年到2022年，采購(gòu)了超過(guò)2000臺(tái)豪邁設(shè)備，設(shè)備的覆蓋率超過(guò)90%。歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松先生曾這樣評(píng)價(jià)豪邁：“第一，豪邁設(shè)備做出來(lái)的產(chǎn)品工藝精良；第二，設(shè)備特別耐用；第三，性價(jià)比高，比起國(guó)內(nèi)的設(shè)備都要?jiǎng)澦恪！?/p>

對(duì)于適應(yīng)定制家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展之勢(shì)，Peter Legner對(duì)家居新范式表示：“豪邁作為上游機(jī)械制造企業(yè)，已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，根據(jù)定制家居的需求，量身定制開發(fā)了相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，并使用豐富的數(shù)字化軟件，實(shí)現(xiàn)了端到端的系統(tǒng)管理。”

在今年中國(guó)家博會(huì)（上海）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南簡(jiǎn)一家居、河南盈曼木業(yè)、觀界高定、湖北新興家具也紛紛與豪邁簽約采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)簽約超10余場(chǎng)。這一場(chǎng)景讓家居新范式再次看到了中國(guó)家居企業(yè)走向智能制造者的決心，以及對(duì)豪邁品牌和技術(shù)的深厚信任。

畢竟，當(dāng)提到德國(guó)、德國(guó)品牌、德國(guó)制造，最讓人印象深刻莫過(guò)于，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、過(guò)硬的品質(zhì)，這些特質(zhì)都深深烙印在豪邁中國(guó)身上，這也正是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展急需的品質(zhì)。

時(shí)至今日，豪邁已經(jīng)在中國(guó)組建了本土化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并在國(guó)內(nèi)發(fā)展了四十余年，始終以引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)為主導(dǎo)，不斷為中國(guó)市場(chǎng)提供前沿且貼合客戶需求的家具制造解決方案。正因?yàn)閷?duì)中國(guó)市場(chǎng)有著深刻的的理解和認(rèn)識(shí)，豪邁中國(guó)持續(xù)努力推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，以滿足本土客戶日益多變的需求。

始終穩(wěn)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

在訪談中，家居新范式通過(guò)多個(gè)層面與Peter Legner展開交流，進(jìn)一步了解豪邁在中國(guó)的布局。Peter Legner分享了他眼中的中國(guó)市場(chǎng)——“極為獨(dú)特，充滿了各種新趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，也因此極具挑戰(zhàn)性。”

?家居新范式采訪了豪邁中國(guó)CEO  Peter Legner

“中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)設(shè)備、技術(shù)要求越來(lái)越高，品牌都在想盡辦法提升研發(fā)技術(shù)。因此，豪邁把德國(guó)的技術(shù)、德國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)帶到了中國(guó)，這是我們賴以生存的重要原則，也意味著對(duì)我們的員工、代理商、工程師提出更高的要求，要將豪邁最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶，幫助客戶生產(chǎn)高質(zhì)量的家具。”

在這一市場(chǎng)背景下，數(shù)字化成為了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定著制造業(yè)邁向智能化的水準(zhǔn)。家居生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)字化為我們提供一個(gè)觀察整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的窗口。在文章的開頭，我們所描述的豪邁工廠現(xiàn)場(chǎng)，正是家居行業(yè)數(shù)字化一次淋漓盡致的展現(xiàn)。這背后顯然離不開德國(guó)在工業(yè)4.0領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與數(shù)字化探索。

數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的基礎(chǔ)條件，智能制造是工業(yè)4.0的核心。2023年8月，豪邁助力頂固打造的第五期智能制造生產(chǎn)基地正式運(yùn)行。豪邁為其提供的從龍門架料倉(cāng)TBP到5臺(tái) HPS320機(jī)器人電子鋸，插盤式緩存TPL,再到KAL/R 610 封邊連線、ABL200加工中心、VKS包裝機(jī)，搭配“HOMAG iX” 家具生產(chǎn)軟件，脈云PulseCloud云平臺(tái)。

根據(jù)頂固相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，五期智能工廠投產(chǎn)后，智能化理念將貫徹生產(chǎn)制造的全流程，整個(gè)自動(dòng)化程度可以說(shuō)超過(guò)了歐洲的自動(dòng)化水平。日產(chǎn)量超2400 單，單品生產(chǎn)周期將縮短51.14%。豪邁負(fù)責(zé)人表示，隨著頂固家居新生產(chǎn)基地的建立，雙方共同創(chuàng)建了一個(gè)融合了現(xiàn)代機(jī)器技術(shù)和軟件的智能生產(chǎn)流程。“我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的全自動(dòng)化解決方案，確保每天三班倒的連續(xù)作業(yè)。通過(guò)采用豪邁獨(dú)一無(wú)二的分離式緩存，實(shí)現(xiàn)了流暢的、無(wú)人的、高效的生產(chǎn)過(guò)程。”

從豪邁自身工廠的數(shù)字化到為頂固打造的數(shù)字化工廠，都離不開豪邁木工機(jī)械在數(shù)字化前瞻性的布局。豪邁是木工家具行業(yè)最早引入數(shù)字化的企業(yè)之一。Peter Legner表示：“在中國(guó)我們也是很早就開始實(shí)踐數(shù)字化，配備了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將數(shù)字化和設(shè)備有效的結(jié)合起來(lái)，帶來(lái)了一些非常有創(chuàng)新的技術(shù)，比如智能生產(chǎn)線，物流管理系統(tǒng)等更好滿足中國(guó)市場(chǎng)。

豪邁在中國(guó)還自主研發(fā)MES產(chǎn)品——FMS生產(chǎn)管理系統(tǒng)，結(jié)合了德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)、本土化的應(yīng)用界面與經(jīng)驗(yàn)，滿足企業(yè)在訂單管理、計(jì)劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)過(guò)程控制、發(fā)貨管理等關(guān)鍵需求，基于模塊化構(gòu)建可幫助客戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的數(shù)字化改造，通過(guò)科學(xué)數(shù)據(jù)反映真實(shí)的生產(chǎn)狀況，破除“生產(chǎn)暗箱”。

談及數(shù)字化與智能制造，Peter Legner自信地表示：“我們?cè)趧?chuàng)造這樣的趨勢(shì)，因?yàn)?strong>豪邁始終是領(lǐng)導(dǎo)者，從來(lái)不是一個(gè)追隨者。” 本土化的激光封邊機(jī)產(chǎn)品EDGETEQ S-370 / laser Tec、FMS生產(chǎn)管理系統(tǒng)、“HOMAG iX” 家具生產(chǎn)軟件、脈云PulseCloud云平臺(tái)等創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和推出，正是Peter Legner如此自信的底氣。

厚植文化軟實(shí)力

如果說(shuō)數(shù)字化、激光封邊機(jī)產(chǎn)品、MES產(chǎn)品代表豪邁的硬實(shí)力，而以質(zhì)量驅(qū)動(dòng)的企業(yè)文化則代表豪邁的軟實(shí)力。圍繞質(zhì)量驅(qū)動(dòng)，精益求精打磨產(chǎn)品，加強(qiáng)研發(fā)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，將豪邁最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最周到的本土化服務(wù)提供給客戶，這些都成為傳遞豪邁的企業(yè)價(jià)值觀載體。

Peter Legner表示：“我們通過(guò)打造客戶服務(wù)的場(chǎng)景、舉辦一對(duì)多的客戶活動(dòng)、為客戶上門服務(wù)等各種方法，將核心價(jià)值向員工、客戶傳遞，讓所有人知道豪邁是一個(gè)以質(zhì)量驅(qū)動(dòng)的企業(yè)文化，一切都體現(xiàn)在質(zhì)量上。”

此外，家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，豪邁的企業(yè)文化還有一個(gè)亮點(diǎn)：通過(guò)責(zé)任意識(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。除了在公益方面的實(shí)際舉措，豪邁在優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用、提高生產(chǎn)效率和確保產(chǎn)品質(zhì)量方面也賦予了可持續(xù)發(fā)展更深的內(nèi)涵。

例如，豪邁選用環(huán)保材料制造出使用壽命更長(zhǎng)的設(shè)備，并通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升了設(shè)備的工作效率，實(shí)現(xiàn)了資源的高效利用和能源的節(jié)約，推動(dòng)了整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的可持續(xù)性。以激光封邊機(jī)為例，該機(jī)器運(yùn)用激光裝置在封邊帶接觸工件前迅速熔化預(yù)涂膠層， 再讓壓輪立即將封邊帶壓緊到工件上。

“一方面，希望我們的產(chǎn)品能夠幫助客戶節(jié)省更多的資源、人力等成本投入；同時(shí)我們非常重視安全性，產(chǎn)品沿用德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，降低安全事故的發(fā)生率。另一方面，我們也認(rèn)識(shí)到，在中國(guó)，可持續(xù)和環(huán)保是當(dāng)前乃至未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。因此我們會(huì)通過(guò)數(shù)字化賦能企業(yè)提升效率、提升原材料的利用率，減少木材的使用，這是對(duì)環(huán)保極大的幫助。”Peter Legner向家居新范式說(shuō)道。

全球第一的自我超越

德國(guó)作家歌德說(shuō)過(guò)：大膽的想法正如象棋中前進(jìn)的旗子，它們也許會(huì)被擊敗，但是求勝的比賽也自此開啟。在全球木工機(jī)械領(lǐng)域可謂“獨(dú)孤求敗”的豪邁把勝利當(dāng)做一種習(xí)慣，一直扮演著全球木工機(jī)械革新的引領(lǐng)者，占有近30%的全球市場(chǎng)份額。這背后一個(gè)主要原因離不開歌德所說(shuō)的“大膽的想法”，讓其逐漸成為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新領(lǐng)先者。

豪邁集團(tuán)2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售和收益水平，銷售額增長(zhǎng)了17%，達(dá)到了16.02億歐元，是歷史上創(chuàng)紀(jì)錄的水平，不計(jì)特殊項(xiàng)目的息稅前利潤(rùn)（EBIT）增長(zhǎng)了36%，達(dá)到1.248億歐元，仍處于歷史新高水平。首席執(zhí)行官Dr.Daniel Schmitt稱：“我們的訂單積壓很大。在此基礎(chǔ)上，我們的目標(biāo)是在2023年實(shí)現(xiàn)銷售和收益的進(jìn)一步增長(zhǎng)。”

關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，Peter Legner向家居新范式分享了他的看法：“一是，定制的要求會(huì)越來(lái)越高，這是豪邁始終非常重視的一個(gè)趨勢(shì)，基于這個(gè)趨勢(shì)，我們目前有很多進(jìn)口的設(shè)備，也有很多本地生產(chǎn)的設(shè)備。二是我們也意識(shí)到，有許多新的合作客戶——相對(duì)規(guī)模中等甚至一些小型客戶，他們都在致力于做高端定制，為此我們也在積極拓寬銷售渠道，開發(fā)了更多的代理商配合直營(yíng)銷售，以此更多的接觸中小型客戶。三是，越來(lái)越多的家居生產(chǎn)企業(yè)在做地域上的轉(zhuǎn)移，在一些城市形成產(chǎn)業(yè)集聚的生產(chǎn)基地，豪邁也將為他們提供更好的服務(wù)。”

成立于1960年的豪邁，在1962年就研發(fā)出世界上第一臺(tái)熱、冷工藝的封邊機(jī)，之后的第一臺(tái)CNC設(shè)備、第一條家具生產(chǎn)線、第一臺(tái)柔性生產(chǎn)設(shè)備等皆出自于豪邁。在中國(guó)市場(chǎng)推出鋸切產(chǎn)品HPS320，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)全自動(dòng)化板材開料產(chǎn)品的空白；打造的脈云在國(guó)內(nèi)家居制造領(lǐng)域應(yīng)用廣泛、標(biāo)桿案例全面，鏈接超過(guò)600臺(tái)國(guó)內(nèi)設(shè)備，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。

可以說(shuō)，德國(guó)豪邁的發(fā)展史正是全球木工機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的進(jìn)化史，豪邁中國(guó)成為中國(guó)家居制造走向智能時(shí)代的引領(lǐng)者，成為中國(guó)家居制造邁向數(shù)字化不可或缺的參與者。當(dāng)親身體驗(yàn)到豪邁生產(chǎn)工藝、數(shù)字化解決工具所帶來(lái)的震撼，家居新范式對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化、智能化、高質(zhì)量的未來(lái)，充滿新的憧憬。

結(jié)語(yǔ)：何謂家居產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最優(yōu)解？

當(dāng)高質(zhì)量成為家居行業(yè)發(fā)展的主旋律，作為以制造立命的家居行業(yè)，制造的高質(zhì)量將是家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。每個(gè)家居制造企業(yè)如何打好這個(gè)基礎(chǔ)，豪邁中國(guó)給出一個(gè)極為清晰滿意的答案，從質(zhì)量為本，專注產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化賦能到周到的售后服務(wù)，將高質(zhì)量的因子灌入到每一個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，從而讓家居行業(yè)扛起中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)型升級(jí)的大旗。