Z社媒洞察 | 火熱的“春天”，如何在小紅書發(fā)酵
導(dǎo)語
三四月份，萬物復(fù)蘇，人們開始向往戶外，希望通過大自然的春意，補(bǔ)足自己這一年的活力；各大社媒上的春游、野餐、露營、賞花等筆記也變得越發(fā)熱門。
隨著網(wǎng)友的注意力聚焦“春天”，各路品牌也追隨用戶踏春之好，各出營銷奇招，以期待在這場春天盛宴中有所收獲。
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火熱的“春天”
在抖紅陣地發(fā)酵
1）近15天全網(wǎng)社媒“春天”作品量達(dá)160萬，抖音&小紅書始終是社媒討論的主陣地，相關(guān)作品占比超83%+；
*數(shù)據(jù)來源：眾爍社媒魔方
主流社媒近15天（2024.3.26-4.9）春天相關(guān)作品量
2） 兩大平臺對比，相較抖音更為“直接”的春日搭配、春款上新、美食推薦等話題內(nèi)容火爆，小紅書上更熱衷討論分享旅行、攝影、賞花等更多休閑生活場景的內(nèi)容。
*數(shù)據(jù)來源：眾爍社媒魔方
抖音和小紅書近30天（2024.3.9-4.9）熱門話題Top10
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“春天營銷”開花
小紅書成為品牌營銷主陣地
相較于其他平臺而言，小紅書以更豐富的用戶內(nèi)容和場景生態(tài)，吸引更多品牌深入聯(lián)合， 近30天抖紅商業(yè)筆記共計(jì)3.2w篇，小紅書占比超70%；
其中，多數(shù)品牌基于小紅書的營銷鏈路，具備更強(qiáng)的原生發(fā)酵性：
美團(tuán)：合作小紅書IP“自在踏青季”， 以踏青好禮+驚喜盒子吸引用戶參與互動，領(lǐng)券攻略筆記指引用戶到美團(tuán)APP內(nèi)參與“踏青團(tuán)團(tuán)節(jié)”；
索尼：圍繞春日攝影這一興趣，打造“春日好出片”專題，以同名關(guān)鍵詞占據(jù)搜索第一入口火焰話題，吸引攝影愛好者們分享精美攝影作品，打造大量產(chǎn)品安利；
霸王茶姬：圍繞新品“醒時(shí)春山”上市的一系列互動話題營銷，尤為出彩，近7天#霸王茶姬#話題從100名外迅速躥升至Top37 ，充分洞察平臺受眾喜好和平臺特色資源，打造了火爆平臺的春天盛宴。
*數(shù)據(jù)來源：眾爍社媒魔方
小紅書近7天（2024.4.2-4.9）熱門話題Top10
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霸王茶姬
一場有章法的“春綠”營銷
>第一波：以隨機(jī)禮，撬動原生互動
關(guān)鍵字：詩意、免單
一方面，從“戶外+詩意”入手，結(jié)合小紅書特色的“填空題”形式，發(fā)起春日詩文征集，大量春意盎然的顏值小清新筆記露出，吸引了第一波，向往走出去感受春天的年輕人群；
另一方面，結(jié)合小紅書特色資源驚喜盒子，在“評論抽免單”的筆記攻略之下，引發(fā)了全平臺大量的網(wǎng)友刷屏，各種相關(guān)筆記下，形成了整齊劃一的評論墻。
隨著“以茶為友 好運(yùn)狀態(tài)隨春醒 霸王茶姬免單”在各大相關(guān)筆記評論區(qū)發(fā)酵，甚至引發(fā)了不少網(wǎng)友的好奇，有效地實(shí)現(xiàn)了事件營銷的自擴(kuò)散。
500份隨機(jī)禮，撬動大量自來水，性價(jià)比不俗。
>第二波：以顏值周邊，引發(fā)熱度輻散
關(guān)鍵字：顏值、限量
小紅書上顏值氛圍濃厚，霸王茶姬推出新品時(shí)，同步推出限量“高顏值”手機(jī)殼、鑰匙扣、團(tuán)扇、包包貼紙周邊，激發(fā)平臺路人群體的興趣和炫耀欲望。
從搶到炫，限量的饑餓營銷，為新品的宣推再一次推抬熱度，統(tǒng)一色系下的各種周邊筆記，再次讓“春山綠”刷屏一波小紅書。
>第三波：以明星玩法，引爆線下場景
關(guān)鍵字：明星、線下健身操
1）選用“全民健身教練”劉畊宏為產(chǎn)品控糖特點(diǎn)背書，推廣GI值概念，選對運(yùn)動范明星做成分背書溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化新品健康印象。
2）效仿蜜雪冰城，門店跳操就免單，各路網(wǎng)紅博主帶頭打卡，有趣互動短視頻頻出，進(jìn)一步拉高話題度；
以運(yùn)動換飲品，進(jìn)一步強(qiáng)化新品和健康之關(guān)聯(lián)，同時(shí)也吸引了更多E人前往互動，更多攻略和筆記由此產(chǎn)生。
3）活動全面升華，“明星教練”劉耕宏帶領(lǐng)各路博主和一眾茶友，打造線下大型茶園快閃活動，“劉教練跟我一起茶山跳操”，話題和素材占領(lǐng)小紅書平臺，再次響應(yīng)“春山”主題，情緒價(jià)值進(jìn)一步拉滿，活動完滿收官。
04
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從“春綠”營銷
洞察小紅書營銷模型
1） 3C注意力法則
Color——顏色是一把重要的視覺錘，在小紅書上打造與主題契合的差異色，貫穿社媒活動全周期，這個(gè)顏色，就會像VI一樣，牢牢地“釘”在網(wǎng)友心中；
去年的“粉一口櫻花味”活動，霸王茶姬真的很懂顏色營銷
Culture——小紅書底層文化-詩意的，小清新的，運(yùn)動的，向上的；圍繞平臺網(wǎng)友喜好打造各類話題和互動，高效營銷，助力破圈；
Celebrity——符合主題的明星加持，為品牌在地營銷提質(zhì)提速，比如喜茶選帕梅拉，霸王茶姬選劉耕宏，基于健康生活的核心理念，通過明星賦能，直擊核心圈層。
2）以驚喜盒子和顏值周邊，撬動原生互動性
驚喜盒子——這一小紅書特色資源，若結(jié)合得當(dāng)?shù)幕訖C(jī)制（比如新品抽獎免單），將成為撬動評論和筆記的有效利器，適合有一定知名度的消費(fèi)品牌使用。由于互動參與門檻低，較易為品牌打造鋪量的“刷屏”效果。
顏值周邊——小紅書女性受眾占比高，且高顏值成為青睞，打造的周邊如果還結(jié)合稀缺屬性（限量），將是小紅書的天然社交貨幣，這將為品牌在營銷熱度維系上起到關(guān)鍵作用。
眾爍順應(yīng)消費(fèi)者需求及認(rèn)知，擺脫傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，結(jié)合熱度平臺，新奇玩法，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營銷」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等營銷服務(wù)；
以上數(shù)據(jù)均出于眾爍自有平臺社媒魔方，如有數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)需求，歡迎掃碼聯(lián)系。
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