文章內(nèi)容目錄：

1、戰(zhàn)略管理觀點分享
2、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論介紹
3、戰(zhàn)略監(jiān)控和評估方法論模板
4、戰(zhàn)略方法論在集團戰(zhàn)略中的實際應(yīng)用

一、戰(zhàn)略管理概念、觀點分享：

1、什么是戰(zhàn)略？

是指在一個特定的市場中，為獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢所制定的目標(biāo)以及為實現(xiàn)此目標(biāo)所設(shè)計的一系列策略、途徑，稱為戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的核心是定位，即選擇企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)要基于自身的核心競爭力做決策和取舍。

其次是資源配置，基于戰(zhàn)略地圖的企業(yè)資源配置。定位決定了公司應(yīng)該開展哪些運營活動以及如何設(shè)計各項活動，戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步是決定各項活動之間該如何聯(lián)系，我們需要通過合理配置企業(yè)資源將活動有機地組合起來，戰(zhàn)略酰才是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的要素。”最有價值的配稱還是與特定戰(zhàn)略性吻合起來的配稱，因為它可以增強定位的獨特性，加大競爭對手作選擇時的取舍難度“（Michael E.Porter,1996)。后來在2000年，羅伯特.S.卡普蘭大衛(wèi).P.諾頓教授在”平衡計分卡(BSC)"的基礎(chǔ)上提出了“戰(zhàn)略地圖”這一戰(zhàn)略執(zhí)行的指導(dǎo)工具，將這一工具運用在戰(zhàn)略規(guī)劃中可以幫助企業(yè)獲得所需的“配稱”。

企業(yè)戰(zhàn)略，主要包括：集團戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、運營模式，以及IT系統(tǒng)等。

2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)！

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略，并根據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反饋來進(jìn)行調(diào)整，制定新戰(zhàn)略的過程。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分為5個階段，分別是：戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略評估。

它可由企業(yè)自主完成；也要時也可邀請專業(yè)的管理咨詢公司操盤完成。

一個完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可掛靠的，它包括兩項基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略。隨著競爭環(huán)境的快速演變，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從曾經(jīng)的五年規(guī)劃、十年規(guī)劃，逐漸演變成需要企業(yè)高層擁有的一種常態(tài)意識，需要隨著新技術(shù)的進(jìn)步、新模式的發(fā)展去隨機而動的對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

成功的戰(zhàn)略包括要素：簡明、持續(xù)的長期目標(biāo)；對所處競爭環(huán)境的深刻理解；目標(biāo)導(dǎo)向的有效資源配置，有保障有效執(zhí)行的措施等。（目標(biāo)明確、可執(zhí)行性良好、組織人事財力落實、靈活性好、建立可靠的計劃和考核體系、激發(fā)員工責(zé)任感和合作精神等。）

戰(zhàn)略理念：

1）非線性化：由于競爭環(huán)境變化越來越快，企業(yè)競爭要素更加多元化，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法難以適用今天的需要，重要的是企業(yè)自身必須建立應(yīng)對變化的能力。

2）戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略更重要：戰(zhàn)術(shù)對公司盈利的影響超過46%，而戰(zhàn)略優(yōu)勢的影響只有30% 。

3）網(wǎng)絡(luò)化：越來越多的企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅是建立在單個企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢之上，而是取決于他所在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

4）執(zhí)行力：找到一個好的思路，制定一個高明的商業(yè)策略不難，難的是盡快建立與新戰(zhàn)略及商業(yè)策略相一致的執(zhí)行能力。

戰(zhàn)略管理：

戰(zhàn)略管理體系：

1）戰(zhàn)略管理體系，屬于宏觀控制。其主要包括：戰(zhàn)略規(guī)劃和實施控制兩部分以實現(xiàn)戰(zhàn)略的動態(tài)化管理。

戰(zhàn)略管理體系內(nèi)容：a.公司的愿景與長期目標(biāo); b.明確公司未來發(fā)展業(yè)務(wù); c.確定戰(zhàn)略舉措關(guān)鍵任務(wù); d.規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)實施計劃等。

一般長期戰(zhàn)略規(guī)劃為五年一周期。

2）戰(zhàn)略動態(tài)管理，基于局部調(diào)整。

a.滾動式戰(zhàn)略制定：年度計劃、預(yù)算和績效三位一體，主要為評估關(guān)鍵任務(wù)、開展與年度計劃執(zhí)行情況（包括跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行控制、評估、調(diào)整等），同時按結(jié)果提供調(diào)整建議與調(diào)整年度計劃和目標(biāo)；另外就是進(jìn)行戰(zhàn)略績效考核，包括考核關(guān)鍵任務(wù)完成情況、考核業(yè)績目標(biāo)完成情況。

• 跟蹤外部宏觀市場環(huán)境變化

• 跟蹤戰(zhàn)略活動關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行情況

• 戰(zhàn)略舉措調(diào)整

• 年度計劃制定等

二、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論介紹

戰(zhàn)略意圖，包括：企業(yè)使命、愿景與價值三部分。

戰(zhàn)略規(guī)劃方法分為兩個主要部分：對外部市場洞察和內(nèi)部資源能力分析。

• 外部市場分析與洞察：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析；

• 企業(yè)內(nèi)部分析：主要是針對企業(yè)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行分析。

并由此制定出戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，并落地戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措和實施計劃。

1、戰(zhàn)略意圖：

1）從企業(yè)的目標(biāo)、使命、愿景出發(fā)，思考：企業(yè)為什么而存在；企業(yè)可以帶來什么價值；企業(yè)希望成為什么；并描述企業(yè)未來的一種狀態(tài)和獲得的成就等。這些就是確定愿景、使命和目標(biāo)的意義。

另外還有：

2）對齊業(yè)務(wù)方向和最終目標(biāo)。這有助于構(gòu)建市場洞察的框架，有助于指導(dǎo)業(yè)務(wù)設(shè)計，確保業(yè)務(wù)活動目標(biāo)一致。

3）對齊客戶的愿景、使命和高層次目標(biāo)，確保業(yè)務(wù)活動與之聯(lián)合，以保證組織的各部門方向一致。

4）監(jiān)控業(yè)務(wù)規(guī)劃與其他業(yè)務(wù)的差距。在市場規(guī)劃某些步驟時，將目標(biāo)同各種業(yè)務(wù)方案作比較，以便在規(guī)劃時就發(fā)現(xiàn)差距。

5）另外，便于讓員工理解使命和目標(biāo)，從而獲得努力與奮斗的方向。

2、企業(yè)使命

使命（Misson）的表述方式——“我們是誰”，企業(yè)為什么存在，企業(yè)具有怎樣的生存價值。

企業(yè)提供的價值+服務(wù)的目標(biāo)對象，就構(gòu)成了企業(yè)使命。比如：幫助客戶創(chuàng)造美好生活。

企業(yè)使命的作用：讓員工和其他利益相關(guān)者知道自己所從事工作的意義和價值。

3、企業(yè)愿景

愿景（Vision）的表述方式——

“我們要成為什么”，表達(dá)愿望和前景，希望成為怎樣的企業(yè)。

比如：XX年后我們是一個怎樣的企業(yè)？我們創(chuàng)造什么價值？我們希望看到什么？員工對企業(yè)的感覺如何？......它主要包括企業(yè)業(yè)務(wù)范圍、注重方向、提供的價值、渴望達(dá)到的高度等內(nèi)容。

A、外部環(huán)境分析有關(guān)

外部環(huán)境分析框架：

1）宏觀環(huán)境分析：這其中，公司運營環(huán)境的變化是根本性變化（例如國民收入的變動）；需要以3至5年為期限來分析外部趨勢對公司的影響。

2）微觀環(huán)境分析：包括市場分析、細(xì)分市場競爭分析、細(xì)分市場的客戶分析等。

外部環(huán)境分析的作用與分析方法：

通過對外部宏觀和微觀環(huán)境變化的分析，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，從而分析其對企業(yè)的影響。

外部環(huán)境分析方法，它包括：PEST分析、STEEP分析、市場容量分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、市場集中度分析、五力模型分析、競爭對標(biāo)分分析、關(guān)鍵成功要素分析、客戶需求分析、消費者畫像等。

01）PEST分析與IT行業(yè)案例：

PEST分析是企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，指宏觀環(huán)境的分析，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。注意：不同行業(yè)/企業(yè)需要結(jié)合自身特點和經(jīng)營，分析的具體內(nèi)容會有差異。

02）STEEP分析與母嬰食品行業(yè)案例：

STEEP分析是指通過對企業(yè)所處的社會環(huán)境(Social)、技術(shù)環(huán)境(Technological)、經(jīng)濟環(huán)境(Economic)、生態(tài)環(huán)境(Ecological)和政治法律環(huán)境(Political-legal)五個方面環(huán)境的分析和掃描；

判斷企業(yè)所處的大環(huán)境，從這些環(huán)境的發(fā)展變化來預(yù)見和判斷市場發(fā)展帶給企業(yè)的機會和威脅，為企業(yè)進(jìn)一步的戰(zhàn)略發(fā)展提供有力的依據(jù)。

03）市場細(xì)分分析與消費品牌行業(yè)案例：

市場細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出。——指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

04）市場容量分析與母嬰食品行業(yè)案例：

市場容量（Market Capacity）市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目——產(chǎn)品市場容量實際上就相當(dāng)于產(chǎn)品需求量。

05）產(chǎn)業(yè)鏈分析與休閑食品行業(yè)案例：

通過分析產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及驅(qū)動因素，確定行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征，對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點所需能力及企業(yè)現(xiàn)狀匯總，對企業(yè)未來產(chǎn)業(yè)鏈布局形成指導(dǎo)；

產(chǎn)業(yè)鏈價值驅(qū)動的兩種因素：1.生產(chǎn)者驅(qū)動；2.購買者驅(qū)動。

06）市場集中度分析與二輪電動車行業(yè)案例：

市場集中度(Market Concentration Rate)是指市場上的少數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)量、銷售量、資產(chǎn)總額等方面對某一行業(yè)的支配程度，它一般用這幾家企業(yè)的某一指標(biāo)（大多數(shù)情況下用銷售指標(biāo)）占該行業(yè)總量的百分比來表示。

07）五力模型分析與二輪電動車行業(yè)案例：

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響，用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。

五力分別是：供應(yīng)商議價力、購買者議價力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力等。

五力模型分析——高競爭強度行業(yè)與低競爭強度行業(yè)。

08）競爭對標(biāo)分析與服裝行業(yè)示例：

競爭對標(biāo)分析是：通過借鑒對方在戰(zhàn)略和運營層面的成功經(jīng)驗，幫助我們確定行業(yè)關(guān)鍵成功因素；了解對標(biāo)企業(yè)和競爭企業(yè)在關(guān)注哪些細(xì)分市場，以便發(fā)現(xiàn)和進(jìn)一步論證市場機會；另外明確自身在競爭中的優(yōu)勢和差距，以便在戰(zhàn)略確定后制定改進(jìn)措施。

09）關(guān)鍵成功要素分析：

品牌、產(chǎn)品、價格、生產(chǎn)、市場營銷構(gòu)建、供應(yīng)鏈、戰(zhàn)術(shù)等能力。

10）客戶需求分析與奶粉細(xì)分市場示例

了解全部客戶欲望與需要；建立客戶驅(qū)動的需求集，作為投資重點；確定要想在所選細(xì)分市場獲得成功必須達(dá)到的主要分界標(biāo)準(zhǔn)；確定促使客戶選擇公司產(chǎn)品的主要差異等。

11）消費者畫像研究：

特別針對細(xì)分客群，通過訪談或其它調(diào)研方式，來獲取和研究用戶信息，從自然特征、社會特征、消費特征、興趣特征等多方面來定量或定性建立與豐富用戶畫像。（著重于大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷。）

B、企業(yè)內(nèi)部分析框架

企業(yè)內(nèi)部資源和能力是戰(zhàn)略制定的出發(fā)點、依據(jù)和條件，也是企業(yè)戰(zhàn)略實施的保障，有必要分析企業(yè)內(nèi)部資源能力來幫助企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，避免劣勢，贏得競爭。

它包括：企業(yè)的價值鏈分析、差距分析。

• 企業(yè)的未來核心能力可能是：產(chǎn)品企劃、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、品牌/營銷、銷售/渠道、售后服務(wù)中的其中某一項或某幾項；

• 不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，

• 這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的"戰(zhàn)略環(huán)節(jié)"。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。

• 它包括：關(guān)鍵成功因素、現(xiàn)有核心能力、未來核心能力的評估發(fā)現(xiàn)與展望。

1）價值鏈模型分析：

價值鏈分析示例：藥品行業(yè)

2）差距分析：

A、識別和描述差距：

• 從對戰(zhàn)略支撐的角度：描述機會差距和業(yè)績差距對戰(zhàn)略的影響；

• 從財務(wù)角度：描述業(yè)績差距對收入和利潤的影響。（增長維度、效率維度、經(jīng)營維度三方面分析）

B、分析差距，總結(jié)根因：

針對前述每個方面問5個“why”識別根因

• 從CBM方法論來識別差距所在的域；

• 再從組織、流程、績效、IT、人員、制度等6個維度來總結(jié)差距的根因。

C、給出改進(jìn)舉措：

• 識別優(yōu)勢與劣勢，制定差距解決的舉措。

根因分析之魚骨圖分析法：

差距分析之示例：汽車行業(yè)。

根因分析之五問法：

• 業(yè)績關(guān)鍵驅(qū)動因素和商業(yè)邏輯，針對前述每個差距問5個“why”來識別根因，從表層原因問到深層原因，最后再問到根本原因；

• 歸納總結(jié)出問題根因。

根因分析之CBM模型分析：

• 管理能力，包含管理階層的領(lǐng)導(dǎo)力、策略規(guī)劃與執(zhí)行的能力、項目管理的能力、風(fēng)險控管的能力等；

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• 包含技術(shù)研發(fā)端到端(end to end)的管理能力，也包含組織本身所擁有的業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)項目；

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• 建立、維持伙伴關(guān)系的能力，包含其策略和執(zhí)行面；

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• 供應(yīng)鏈體系整合，采購，計劃，制造，物流交付執(zhí)行層面；

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• 市場分析、營銷、銷售、推廣組織整體形象所所提供的產(chǎn)品服務(wù)的能力，包含相關(guān)的規(guī)劃、溝通能力；

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• 財務(wù)管理的能力以及財務(wù)實際的規(guī)劃和風(fēng)險管控，包含預(yù)算、資產(chǎn)利用、稅務(wù)管理，現(xiàn)金管理等層面。

針對前述每個差距的根因可以從不同的維度和領(lǐng)域來進(jìn)行總結(jié)，完整的 維度和領(lǐng)域可以利用CBM分析模型。

CBM管理域的示例：

管理域梳理>JOMOO CBM模型組件圖(59個組件、5個熱點）如圖：

通過Cross SWOT分析制定備選戰(zhàn)略方案

交叉SWOT分析是戰(zhàn)略方向研討的有效方法。

交叉SWOT分析是基于SWOT分析的進(jìn)一步的分析方法，將SWOT四個要素進(jìn)行組合，從而得到更具體的戰(zhàn)略和行動方案。

機會(Opportunity)及威脅(Threat)的定義與準(zhǔn)則

機會及威脅分析-聚焦外部市場

挑選前五大商機與威脅的排序準(zhǔn)則

以“業(yè)務(wù)相關(guān)性”和“對業(yè)務(wù)的影響程度(Business impact)”排序機會/威脅。

優(yōu)勢(Strength)及劣勢(Weakness)的定義與準(zhǔn)則

優(yōu)勢及劣勢分析-聚焦內(nèi)部能力

挑選前五大優(yōu)勢與劣勢的排序準(zhǔn)則

以“對內(nèi)部”和“對外部”的重要性來排序優(yōu)勢/劣勢（須明確指出和競爭者的差異）

隨后基于選出的TOP5優(yōu)勢(S)與劣勢(W)交叉比對機會(O)和威脅(T),選出強相關(guān)及高重要性的交集，作為未來戰(zhàn)略側(cè)重點的輸入分析。

Cross SWOT矩陣戰(zhàn)略制定規(guī)則：

基于XSWOT矩陣戰(zhàn)略分析規(guī)則，探討整體未來成長策略與轉(zhuǎn)型策略

基于XSWOT矩陣戰(zhàn)略分析規(guī)則，探討業(yè)務(wù)未來的發(fā)展策略（表格模板）

Cross SWOT分析示例示例：

戰(zhàn)略方向

• 根據(jù)XSWOT分析，不同的業(yè)務(wù)面臨不同的外部環(huán)境和客戶需求的驅(qū)動，企業(yè)所具備的資源能力和競爭能力也存在差距，站在不同位置就需要對不同的細(xì)分業(yè)務(wù)提出差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

• 
  

• 這些業(yè)務(wù)地平線將形成不同的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，需要建立差異化的管理模式（研發(fā)、市場）：投入、考核、激勵。

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• 對不同的業(yè)務(wù)設(shè)計不同的策略、所需資源和能力支撐。

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• 戰(zhàn)略方向，不同的市場需求要由特定的產(chǎn)品、服務(wù)來滿足。不同的市場在客戶需求上存在差異，所以，未加區(qū)分的產(chǎn)品和服務(wù)推廣缺乏效率，為了滿足不同市場的特性，必須制定不同的策略方向。

制定戰(zhàn)略目前前，先測算業(yè)務(wù)策略和細(xì)分市場策略所帶來的銷售增量。

戰(zhàn)略目標(biāo)

針對業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措會帶來銷售收入的增加，加上自然的增長，構(gòu)成集團的總銷售目標(biāo)。

戰(zhàn)略指標(biāo)體系：

針對能力關(guān)鍵舉措，會帶來集團指標(biāo)的提升。

舉措和計劃：

對業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和細(xì)分市場策略，得出未來的業(yè)務(wù)和能力的戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措和實施計劃。

內(nèi)部環(huán)境分析

內(nèi)部環(huán)境分析是在對戰(zhàn)略進(jìn)行理解的基礎(chǔ)之上，找到職能部門的問題所在，并對其進(jìn)行根因分析和對策制定。

外部環(huán)境分析

外部環(huán)境分析主要是分析在戰(zhàn)略周期內(nèi)的外部環(huán)境變化對職能的直接或者重大影響。比如：政治與法律、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等。

戰(zhàn)略地圖拆解職能戰(zhàn)略承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)

各職能戰(zhàn)略的總體目標(biāo)從集團戰(zhàn)略出發(fā)，由集團戰(zhàn)略對能力提升提出的要求和相應(yīng)的運營KPI指標(biāo)導(dǎo)出職能部門戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略被轉(zhuǎn)化為具有因果關(guān)系的四個層面。

戰(zhàn)略地圖財務(wù)層面業(yè)績指標(biāo)

財務(wù)指標(biāo)顯示了公司的戰(zhàn)略及其執(zhí)行是否有助于利潤的增加。典型的財務(wù)指標(biāo)有：營業(yè)收入增長率、資本報酬率、現(xiàn)金流量和經(jīng)濟增加值、費用減少值等。

戰(zhàn)略地圖客戶層面業(yè)績指標(biāo)

客戶所關(guān)心的事情有四類：時間、質(zhì)量、性能和服務(wù)、成本。典型的指標(biāo)包括：客戶滿意程度、客戶保持程度、新客戶的獲得、客戶盈利能力、市場占有率、重要客戶的購買份額等。（客戶包括內(nèi)部客戶和外部客戶，對于職能部門來說，更多的是針對內(nèi)部客戶）

戰(zhàn)略地圖內(nèi)部業(yè)務(wù)運營層面業(yè)績指標(biāo)

戰(zhàn)略管理以客戶為導(dǎo)向，優(yōu)異的客戶績效與組織的研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)密不可分，必須從內(nèi)部價值鏈分析入手，對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行考察。典型的指標(biāo)包括影響新產(chǎn)品引入、周轉(zhuǎn)期、質(zhì)量、雇員技能和生產(chǎn)率的各種因素。

戰(zhàn)略地圖學(xué)習(xí)和成長層面業(yè)績指標(biāo)

公司創(chuàng)新、提高和學(xué)習(xí)的能力，是與公司的價值直接相連的。典型的指標(biāo)有：開發(fā)新產(chǎn)品所需時間、產(chǎn)品成熟過程所需時間、銷售比重較大的產(chǎn)品的百分比、新產(chǎn)品上市時間等。

戰(zhàn)略地圖應(yīng)用：

• 對高層：高質(zhì)量的報告和建議，提供決策支持

• 對部門/二級單位：指導(dǎo)、分析、控制和服務(wù)

根據(jù)SWOT分析的初步策略和戰(zhàn)略地圖分解的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定職能部門的策略。

根據(jù)職能策略，制定關(guān)鍵舉措后再定計劃、預(yù)算。

按照關(guān)鍵舉措定計劃、預(yù)算。

三、戰(zhàn)略監(jiān)控和評估方法論模板

每半年度對戰(zhàn)略進(jìn)行監(jiān)控，分析戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，包括日常關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)分析和戰(zhàn)略項目分析。

戰(zhàn)略半年度執(zhí)行分析會會議匯報模板：

年度對戰(zhàn)略進(jìn)行評估

評估戰(zhàn)略關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況，戰(zhàn)略項目的執(zhí)行情況以及調(diào)整分析，作為下一年三年滾動戰(zhàn)略的輸入。

年度對戰(zhàn)略考核指標(biāo)進(jìn)行分析表：

四、戰(zhàn)略方法論在某集團戰(zhàn)略中的實際應(yīng)用

1）戰(zhàn)略規(guī)劃整體方法論圖

2）外部環(huán)境分析——宏觀環(huán)境分析

3）外部環(huán)境分析——市場規(guī)模及趨勢分析

4）外部環(huán)境分析——消費者畫像

5）外部環(huán)境分析——消費者需求分析：

外部宏觀環(huán)境分析——領(lǐng)軍企業(yè)案例分析

外部環(huán)境分析——波特五力分析：

外部環(huán)境分析——關(guān)鍵成功要素分析：

內(nèi)部資源和能力分析——經(jīng)營分析：（按品類、按渠道、按區(qū)域、中高端產(chǎn)品、定制化等，或其它重要經(jīng)營數(shù)據(jù)）

內(nèi)部資源能力分析——差距分析：

管理體系、管理模式、案例管理、信息化戰(zhàn)略規(guī)劃等。

XSWOT分析

**的業(yè)務(wù)包括：**業(yè)務(wù)、廚房業(yè)務(wù)、全屋業(yè)務(wù)、水系統(tǒng)業(yè)務(wù)、智能業(yè)務(wù)、OEM業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)和平臺業(yè)務(wù)，

下面以**業(yè)務(wù)具體展開...

通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析，找出**所涉及到的細(xì)分市場業(yè)務(wù)的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢。

識別與明確戰(zhàn)略方向:

基于選出的TOP5優(yōu)勢(S)與劣勢(W)交叉比對機會(0)和威脅(T)選出強相關(guān)及高重要性的交集，作為每一個細(xì)分業(yè)務(wù)未來戰(zhàn)略側(cè)重點的輸入分析；

選出來的每一個重要的戰(zhàn)略輸入點按照原則進(jìn)行具體策略和發(fā)展方向的討論，得出明確戰(zhàn)略方向。

制定業(yè)務(wù)的策略

在明確了每一個細(xì)分業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向和基本策略后，需要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)地平線，對成熟業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分品類的策略制定，針對成長業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，明確該業(yè)務(wù)具體的打法和策略。

制定細(xì)分市場的策略

在明確了每一個細(xì)分市場的戰(zhàn)略方向和基本策略后，需要對其進(jìn)行細(xì)化。

制定戰(zhàn)略目標(biāo)——各業(yè)務(wù)目標(biāo)。

制定戰(zhàn)略目標(biāo)——各細(xì)分市場目標(biāo)。

制定戰(zhàn)略目標(biāo)—戰(zhàn)略地圖。

制定戰(zhàn)略目標(biāo)

制定戰(zhàn)略目標(biāo)-關(guān)鍵戰(zhàn)略指標(biāo)及目標(biāo)預(yù)測

制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和能力舉措

五、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟大致分為：

1、第一步：確定企業(yè)的競爭地位。

2、第二步：準(zhǔn)確界定競爭對手。

3、第三步：根據(jù)企業(yè)所處的競爭地位，選擇戰(zhàn)略形式。

4、第四步：整合企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略配稱等。