旺仔新包裝，圈粉56個(gè)民族！
作者：江悅，來源：營(yíng)銷界
原標(biāo)題：56個(gè)民族版旺仔，太喜歡了！
旺仔牛奶一張五十六個(gè)民族版的新包裝圖火了！
網(wǎng)友們紛紛趕來，看自己的民族在幾排幾個(gè)。
旺仔趁熱打鐵推出了五十六個(gè)民族版馬克杯抽獎(jiǎng)。
還有表情包，可以說非常可愛了。
還記得以前魔性廣告洗腦專業(yè)戶旺旺嗎？來回憶一下。
小學(xué)我們看著李子明同學(xué)：“三年二班李子明同學(xué)你的媽媽拿著兩罐旺仔牛奶在門口等你。”
我們長(zhǎng)大后，李子明老師一點(diǎn)兒沒變，連撲向母親的姿勢(shì)都一樣。
為什么現(xiàn)在不那么魔性了，一個(gè)老品牌改變路線，連續(xù)搞這么多大動(dòng)作，背后到底有什么“內(nèi)幕”呢？
數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年期間，旺旺營(yíng)收持續(xù)下跌，直至2017年，情況才有所好轉(zhuǎn)。而到了2018年4月到9月30日，旺旺實(shí)現(xiàn)營(yíng)收89.6億人民幣，同比增長(zhǎng)3.2%；凈利潤(rùn)13.64億人民幣，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，米果類及休閒食品類合計(jì)占旺旺總收益 49.0%。旺旺如何轉(zhuǎn)危為安的呢？
因?yàn)樗呀?jīng)明白環(huán)境變了，當(dāng)年的小朋友已經(jīng)變成青年，旺旺如果還是那個(gè)旺旺，道路必定艱難，此時(shí)的零食市場(chǎng)也不是過去高枕無憂的時(shí)候，各路競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入這片紅海，不僅推出新品類，還在細(xì)分領(lǐng)域你追我趕，想要脫穎而出，再次跟上新時(shí)代年輕人的步伐，擁有近四十年歷史的旺旺，在面臨“中年危機(jī)”時(shí)，它做出了哪些努力呢？
從1992年正式拓展中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，旺旺在8090后這一代年輕人中已經(jīng)擁有廣泛知名度，成為他們童年記憶中不可缺少的一部分，即使這樣，旺旺也面臨著不可避免的品牌老化，與時(shí)俱進(jìn)，成了旺旺必下的一步棋。
1. 年輕化多元化
過去的食品市場(chǎng)，特別是休閑食品市場(chǎng)，各類兒童食品可以說占到了較大的比例，兒童食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益增長(zhǎng)的商機(jī)，自然被旺旺牢牢把握，旺旺在營(yíng)銷方面瞄準(zhǔn)兒童這一消費(fèi)群體，用包裝、廣告滿足了兒童的視覺需要，在銷售終端獲得成功。
數(shù)十年過去，吃著旺旺食品長(zhǎng)大的孩子們都變成了青年，為了把握住多元化的青年群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以品牌區(qū)分訴求，在為喜歡重口味的年輕族群推出的Mr. Hot品牌后，又推出了旺旺 Special 系列產(chǎn)品。
2. 擴(kuò)充產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
同時(shí)，旺旺也在分析產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，過去就開發(fā)出貝比媽媽、厚燒海臺(tái)、旺旺“挑逗系列、旺仔小饅頭、旺旺餅干、旺仔QQ糖充滿個(gè)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在每年都有大批新品推出，針對(duì)春節(jié)退出的糯米類新品田舍米燒、針對(duì)高考季推出特制款旺仔考運(yùn)奶糖、含乳冰淇淋凍癡……不斷推陳出新，擴(kuò)充了自己在細(xì)分市場(chǎng)的版圖，充分保持品牌的活力。
3. 挖掘創(chuàng)意，更換包裝
旺旺陪年輕人走過了一個(gè)時(shí)代，天然就擁有著IP的它，身邊圍繞著大量死忠粉絲幫助創(chuàng)造UGC內(nèi)容，所以它在創(chuàng)意上也有天然的優(yōu)勢(shì)，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的旺旺很快就與年輕人打成了一片。
旺旺推出“醉奶”套裝：8L裝牛奶配送8L馬克杯，被網(wǎng)友吐槽不止。到現(xiàn)在微博“旺旺俱樂部”還在拿8升裝的同款馬克杯當(dāng)做獎(jiǎng)品。
過去旺仔牛奶的包裝都是以大紅色為主，給人以激情活躍、時(shí)尚、健康、新潮的感覺，這個(gè)設(shè)計(jì)一直用到現(xiàn)在，不管是罐裝還是紙盒裝，旺仔牛奶就是大紅色的。新出的特濃旺仔牛奶，白色包裝、手繪旺仔，看上去像是個(gè)熊孩子干的，假的讓人無法相信這是旺仔。再就是前文提到的五十六個(gè)民族版本了，每次的改變都有話題性，也就具備了社交幣屬性。
還活成了B站鬼畜區(qū)的熱門素材，甚至屠屏。
4. 做好社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
以冰淇淋凍癡的新品宣傳為例，集團(tuán)在抖音、微博、微信等熱門社交平臺(tái)發(fā)起“撕開凍癡，開啟高能時(shí)刻”線上音樂主題活動(dòng)，并在線下舉辦 14,000 多場(chǎng)終端試吃活動(dòng)，使該產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者熟知和喜愛，一經(jīng)上市便取得過億收益。
5. 跨界聯(lián)名
旺旺X自然堂 的聯(lián)名面膜
服裝品牌TYAKASHA×旺旺
T恤、衛(wèi)衣、襪子等等這是要承包全身的節(jié)奏
愚人節(jié)甚至揚(yáng)言出日化產(chǎn)品，連圖都做好了
6. 線下體驗(yàn)店
重回線下開設(shè)線下體驗(yàn)店旺仔俱樂部，線上線下相結(jié)合。據(jù)了解里面80%的旺旺產(chǎn)品別處買不著，不僅有各種旺旺新款零食，還有旺旺周邊玩具，民族馬克杯也有，從而強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
旺旺付出了諸多努力，既拯救了自己，也留下了許多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)：
1. 與時(shí)俱進(jìn)，了解你的消費(fèi)者，拓展細(xì)分市場(chǎng)
2. 包裝設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，必要時(shí)向你的粉絲虛心求教
3. 保持產(chǎn)品的品質(zhì)并向上突破
4. 消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，通過各種手段，強(qiáng)化用戶的品牌意識(shí)
5. 討好年輕人，讓品牌年輕化
你覺得旺仔牛奶這波怎么樣？
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作者公眾號(hào)：營(yíng)銷界（ID：yingxiaojie888）
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