“網(wǎng)紅”泛濫的今天，李佳琦何以出圈火遍全網(wǎng)？
李佳琦火了。
最近滿屏的李佳琦，一看，不就一個賣口紅的網(wǎng)紅博主嗎？這年頭，“網(wǎng)紅”這個詞和當(dāng)年“大學(xué)生”一樣，被形容為“一塊磚掉下來，能砸到兩三個網(wǎng)紅”。
雖然每個網(wǎng)紅，都有一批自己的粉絲和擁躉，也可能在某個平臺處于“一哥”、“一姐”的地位，但不是那個圈子的，很難有興趣去了解，也就是行內(nèi)話說的“很難出圈”。
然而作為淘寶直播的一位美妝帶貨達(dá)人，李佳琦何以在入駐抖音僅兩個月的時間里，火速吸粉1400萬，并給自己的淘寶直播帶粉100多萬？
李佳琦抖音主頁
打開公眾號，微博，甚至打開餓了么，都能看到滿屏的這個標(biāo)簽為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯(lián)網(wǎng)生活。
好奇心致使小編重裝了已經(jīng)卸載的抖音（不是說抖音不好的意思，我內(nèi)存不夠咳咳），根本不用搜索，在首頁隨意滑了滑，就看到了這個五官精致、烈焰紅唇的男子。可見真的很火了。
進(jìn)入“李佳琦Austin”的首頁，最直觀的的感受是像被施了魔法似的，看了一兩個，你會禁不住一直往下刷，同時那幾句“unbelievable, oh my god, 我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！” 如魔音繞梁，在耳邊久久消散不去。
除了這些直觀感受，小編集中替大家盤了盤這背后隱藏的奧秘。
簡化流程，節(jié)約用戶選擇成本
主頁的所有視頻，都是統(tǒng)一的模式，即拿出某品牌的一整套口紅，進(jìn)行試色對比，分別描述其特點(diǎn)，最后總結(jié)出幾支最推薦的。
同時每個視頻封面都清楚標(biāo)明是哪個品牌某個系列口紅試色，比如“XX限量色口紅”、“XX春季新款口紅”、“XX圓管/方管口紅”......給大家篩選分類了信息，關(guān)鍵詞不求多，只求直白，且基本不用形容詞。
同時值得注意的是，這些大多是大家耳熟能詳?shù)钠放疲覀冎?，如今繁雜的信息環(huán)境下，熟悉感更容易促成點(diǎn)擊。
挑口紅本就是個磨人的事，容易挑花眼和選擇困難癥，最后還可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁為簡，集中密集式地幫你解決問題。
擁有感染力，你就擁有了一切
李佳琦本人長相是上鏡的，耐看（然而并不是說一定要相貌精致才具有感染力）。最突出的是他的唇形，甚至比很多女性都好看，涂起口紅視覺效果很好。另外他的啞嗓也是一大特點(diǎn)，這里可以參考賣場的叫賣銷售，大多都是這種嗓音，也許是喊啞的。不說音色多好聽，但足夠有感染力，一種激情四射，用生命在跟你安利的感覺。
俗話說：不怕李佳琦講話，就怕李佳琦說 oh my god，每當(dāng)他說一句“oh my god 買它！”廣大女性朋友的荷包就按不住了，仿佛銀角大王的那句：我叫你一聲你敢答應(yīng)嗎？
然而你以為擁有口頭禪就擁有一切嗎？其實(shí)口頭禪只是催化劑，他帶貨的感染力主要靠他貨真價(jià)實(shí)的知識儲備。
首先，對每個色號的精準(zhǔn)、生動描述：
“
心跳粉
水不水果，草不草莓，非?？煽诘囊恢ь伾?，很顯皮膚白
感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍，好想咬一口哦
涂了這支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
接吻到流血的感覺
real bling bling 的宇宙
少女懷春的顏色
王家衛(wèi)電影的那種朦朧感、磨砂感...
唇釉版的marrakesh
失戀的時候，涂這支顏色，老娘重獲新生，你是什么東西？
......
除此之外，還會用口紅來代表某個女明星：
“
粉不粉嫩，這是歐陽娜娜的顏色吧
一秒變舒淇
這支顏色是倪妮的，神仙色
超性感小S色
長得不像全智賢一樣，就不要涂它
迪麗熱巴的顏色，很嫩的玫紅色
...
學(xué)會如何為產(chǎn)品衍生想象和場景，增強(qiáng)趣味和意義，是每個女性品牌銷售都該學(xué)習(xí)的事。
一切不談實(shí)力的表演都是耍流氓
作為前歐萊雅BA，家里私藏幾千只口紅的信息經(jīng)常在視頻中露出，專業(yè)感滿滿的形象一下就起來了。同時其抖音主頁置頂?shù)娜齻€視頻里也加強(qiáng)了他這種標(biāo)簽。一個是其破了吉尼斯涂口紅記錄；一個是和馬云PK直播賣口紅，戰(zhàn)勝馬云；一個是和韓國女演員在后臺的互動，女演員的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已經(jīng)紅到了韓國。
李佳琦挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀(jì)錄30秒完美涂完四個人口紅成功
而如前面所說，對每個顏色都能衍生那么多形容描述和他物烘托，從而幫助觀者聯(lián)想，對每個場景適合什么顏色信手拈來，同時對女明星的經(jīng)典色如數(shù)家珍，如果不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)熟悉，做不到如此生動和準(zhǔn)確，光這一點(diǎn)，專業(yè)度，就讓李佳琦在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出。
挖掘加分項(xiàng)，增強(qiáng)自己的不可替代性
像個gay蜜，光聽他說話就很高興了
比起閨蜜，姐妹，偏女性化的男閨蜜貌似更得女性朋友的歡心。首先因?yàn)榉床罡校瑯右痪湓?，女生說和女性化的男生說，效果不一樣，你會覺得男生更可愛。因?yàn)槟阌X得對方作為男人，懂你，且愿意和你一起八卦這些七七八八的小事情。而另外，李佳琦其實(shí)又不是那種真的gay gay的男性形象，雖然有時候會興奮到起來跳跳，拍手手，偶爾也會有蘭花指，但不會有辣眼睛的娘調(diào)。
表現(xiàn)力強(qiáng)，但表情不浮夸
這其實(shí)不難理解，真正的感染力并不是外在的浮夸，它更是一種蓄勢待發(fā)又往里收的智慧。有時候你在手機(jī)屏幕外忍不住捂嘴笑，李佳琦其實(shí)表情是不大的，就算是大笑，大多只剪輯到停留1-2秒。他會把感染力藏在語言和節(jié)奏感的把握里。
會直言不諱對一些口紅的不推薦
李佳琦經(jīng)常會在視頻中直言不諱對某些口紅的不推薦，比如質(zhì)感粘稠，色號不可描述，不管大牌還是小眾品牌。有喜歡，也表達(dá)一些不喜歡，會讓人物形象更加豐滿和可信。有態(tài)度才更有血有肉，它讓人更加相信你是通過真實(shí)的思考和判斷來做結(jié)論的，不求結(jié)論的無懈可擊和完美，只求真實(shí)。kol不需要老好人。
和助理的小日常助興
視頻中李佳琦的助理會時不時出境，有時候是在背后路過，有時候是搬東西，有時候是在旁邊吃泡面，有時候，是表演神秘試色。這給人一種接地氣的感覺，看年入千萬的網(wǎng)紅工作室多么隨意，他們平時也吃泡面，也自己搬桶裝水。而助理本身形象也較喜感，起到助興和增強(qiáng)新鮮感的作用。
現(xiàn)在大眾對網(wǎng)紅的需求，已經(jīng)不再僅僅是娛樂需求，越來越多的是趨于能幫你解決問題，既有娛樂性，也有實(shí)用性，一招已經(jīng)不能鮮天下。
作為淘寶主播，李佳琦親身示范了如何成功“走出去”，成為大眾網(wǎng)紅。而很多人聽過那么多道理卻依舊過不好這一生。套路千千萬，也大多是事后諸葛，真正掌握主動權(quán)，以及能在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中披荊斬棘的，永遠(yuǎn)是那些真正抬腿做了并堅(jiān)持的人。
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