90后主播講故事月入百萬，會寫的不如會說的？
作者：張潔，首發：新榜
當社交媒體熱議小豬佩奇身上紋的時候，有聲書主播紫襟已憑借耳朵生意月入百萬了。
這個90后青年2012年入行有聲書，以講恐怖懸疑故事聞名，其中《摸金天師》音頻點擊量超過14億次，在喜馬拉雅FM坐擁380萬粉絲。
類似紫襟這樣以聲音為生的人，如今還有很多。
他們背靠近年來逐步崛起的國內有聲書千億市場，以這種伴隨式的內容治愈著焦慮，撫慰著好奇，慢慢成為很多人生活中不可分離的一部分。
01 從一個不被看好的決定，到煉成有聲書大V
2014年，紫襟簽約喜馬拉雅FM，成為該平臺最早一批獨家主播。
在此之前，計算機專業的他為了播音放棄學習專業課，最后只拿到一張肄業證。
紫襟的選擇在當時很多同行看來是“比較奇特的行為”。那幾年喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝、懶人聽書、多聽、考拉、企鵝等多家音頻FM相繼成立，整個音頻行業市場格局初現，但運營策略與商業模式尚不成熟。
“很多同行都還不太看重（簽約在線音頻平臺），但我學計算機出身，覺得他們的技術和理念還是很有潛力的。”紫襟回憶說。
他在家里搭了個小錄音棚，每天中午起來吃午飯，下午就待在棚里錄音，一直到傍晚吃了飯稍作休息，晚上又回到棚里錄到凌晨兩三點。
在那些故事里，他自己搭臺唱戲，扮男扮女，能老能少，通常一天錄三個小時左右的成品，每小時可以將一萬五千字變為聲音。為緩解長期演播帶來的嗓音疲憊，紫襟經常在口袋里裝著一盒潤喉糖。
此前有采訪提到，紫襟自入駐平臺以來，從未因為個人原因停更、斷更過任何一個故事，即便大年三十也會講上幾個小時。
日以繼夜換來的數百萬粉絲中，有陳羽凡這樣的明星，也有身價幾百億的富豪，其中有人叫他“紫襟大神”，也有人叫他“紙巾小哥哥”。
此外，他還有一個稱呼是“陶淵明后人”，昨天還因此上了微博熱搜。
除了演播故事，紫襟還兼顧做賬號的運營，比如回答聽友的付費提問，更新自己的動態與聽友互動，偶爾也派發福利。
回顧最近幾年有聲書行業的變化，紫襟頗有感觸：“聽書的人越來越多，普通聽友和主播的版權意識越來越強，我們一開始做的時候市場上還是盜版當道，現在正版的力度不斷加強，我們的生存空間也會越來越好。”
從某種程度上來說，紫襟們的經歷也是這些平臺乃至行業的發展變遷史。
2016年6月6日，喜馬拉雅FM上線馬東團隊的付費音頻課程《好好說話》，正式進入付費時代。紫襟這些平臺上的有聲書主播，也有了音頻內容付費這一重要變現渠道。
那一年也是很多音頻平臺有聲書市場的起飛階段。在當時的新聞報道中，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等平臺均表示將加速布局有聲書市場，并先后宣布與一些有聲書內容版權方達成戰略合作。
隨之而來地，各平臺不同品類的有聲書大量上線，點擊量破億級甚至十億級的有聲書作品先后涌現，有聲版權的市場價也大幅提高。
同年8月，有聲行業“老兵”酷聽聽書CEO孫雨在接受采訪時透露，跟5年前相比，有聲版權的價格至少翻了5到10倍。但因為沒有成熟的變現模式，仍舊是買方市場。
一些媒體報道中直接以“出版業借有聲書‘梅開二度’，數百音頻App打響內容爭奪戰”作為文章標題，側面反應了當時競爭激烈。業內由此將2016年稱為“有聲書元年”。
不僅如此，《人民周刊》曾在2017年的報道中指出：有聲書作為已經發展十幾年的產業，搭上網絡快車，開始了新一輪的重生。此外，國內主流網絡音頻平臺的內容分發已不僅是在智能手機上，而是在包括汽車、臥室、廚房、衛生間等場景中的各種智能硬件中，觸達各種應用場景。
這個階段也是在線聽書用戶的習慣養成期，隨著內容創業興起，內容得到了前所未有的重視，人們也越來越能接受優質的內容需要付費。
02 平臺差異化布局加劇，2018年或為有聲書起勢之年
從2017至2018年，各大在線音頻平臺又開始加強差異化布局以迎接日益激烈的市場競爭，打造各自的壁壘優勢。
比如喜馬拉雅FM主打知識付費，荔枝FM主打UGC，專注于語音直播功能，考拉FM發力車載端音頻內容分發和運營……
諸如知乎這樣中文互聯網最大的知識分享平臺也低調入局，上線聽書欄目；上個月，國內兒童故事品牌“凱叔講故事”又宣布獲得1.56億元融資，瓜分兒童有聲市場這一垂直分類。
喜馬拉雅有聲書負責人姜峰認為，有聲書作為一種伴隨經濟，擁有不亞于知識付費的千億級市場，此外，2018年會是有聲書的起勢之年，是有聲書真正爬坡的階段，整個行業的品類和用戶規模都將大幅度提升。
目前，有聲書內容已成為一些平臺的流量重頭。據介紹，有聲書作為喜馬拉雅上線最早的頻道，目前用戶數占平臺用戶數的17%左右（喜馬拉雅FM當前激活注冊用戶數為4.5億），整個流量占平臺總流量的50%，收聽時長占比超過60%。
“我們每天都會看前一天的用戶數據，目前大概有20多萬每天來付費聽書的用戶，他們每天的聽書時長平均在226分鐘，接近4個小時，這個數據我看到都特別吃驚，而且每天變化不是特別大，也就是說對這群人來說，這已經是融進生活里的4個小時了。”姜峰說。
2016年，《好好說話》上線一天就銷售了500萬，胡漸彪在采訪時提到，“人類最富有的是碎片時間，而不是大段時間。而音頻是最好的解放雙手和眼睛的方式。”
隨著碎片化的信息閱讀成為大多數人的生活常態，空出大段時間找到一張書桌并讀完整本書似乎顯得越來越奢侈，有聲書的流行成為大勢所趨。
以喜馬拉雅FM為例，目前平臺有聲書每天的收聽高峰值基本都在晚上10點前后，一直到凌晨一兩點緩慢下跌，其余次高峰還有上、下班高峰等時間段，基本符合碎片化的閱讀場景。
早在2015年，喜馬拉雅創始人余建軍在接受采訪時表示，有聲出版市場將達三千億。
中國新聞出版研究院此前發布的《第14次全國國民閱讀調查報告》，也顯示：2016年我國成年國民聽書率達到17.0%，有過聽書行為的國民人均聽書消費6.81元。
市場依然在快速增長階段并潛力可期。
03 有聲書的挑戰與機遇
從收入幾千到月入百萬，紫襟如今在喜馬拉雅FM的有聲書排行榜上遙遙領先，無論是收入還是播放量。
據紫襟介紹，目前他主要的收入來源是知識付費，其次是廣告和打賞。“也不是一直這么多，一開始做付費是一個月十來萬，后來慢慢遞增。”
不過紫襟也指出，目前整個有聲書行業也存在收入參差不齊的狀況，有人月入幾十或百萬，也有人賠本。
“對新人來說建議先考慮版權，哪兒有書錄就去哪兒，先去試音，鍛煉自己的水平再考慮簽約平臺發展。”
有聲書的版權問題一直頗受關注，不少平臺因此吃了官司。
此前娛樂資本論的采訪中，就有業內人士透露，有聲讀物侵權在業內是普遍存在的一種現象，“平臺會主動購買版權，但主要是用于PGC制作，平臺很少兼顧UGC的版權，這方面侵權問題一直存在”。
當然，也有一些主播會自行采購版權，但平臺并不能全數分辨。
這也是所有音頻內容平臺必須面對的難題。2016年，余建軍在采訪中稱，過去三年喜馬拉雅FM付出版權費用超過億元。
除了自建版權審核體系，對用戶上傳內容進行機器與人工審核，與一些出版方達成合作也是比較常見的做法。其中包括直接購買圖書版權，或將出版方的音頻進行平臺分銷，目前一些平臺還會與其他出版方合作聯合開發，通過眾籌等方式打造優質內容。
此外，目前在各平臺上較為受歡迎的有聲書內容，基本都集中在懸疑、言情、歷史小說等品類。雖然很多平臺在圖書品類設置上基本完備，但整個內容的豐富性上還有待加強。
據姜峰介紹，目前全國每年的大概有20萬新書出版，但出版社與作者明確授予版權的還很少。
“如果能在源頭就有更多能夠確認版權的作品，整個生產機制也更好的話，我們整個有聲書品種會極大豐富，畢竟這是一個國民級的市場，品種是非常重要的環節，我們的挑戰和困難都在這里吧”。
有了紫襟們這樣的老牌資源，如何籠絡更多個性鮮明且善于運營的新興主播，組建平臺核心內容生產主力軍，成為另一道關鍵命題。
“有聲書也是輕度的IP的創作，這種IP變現和發展也是我們以后要發掘的新模式，會把很多文學作品的角色挑選出來，用民間主播的聲音去打造作品，會有更多IP的屬性，也包含聲優文化。”姜峰說。
換言之，一部作品的聲音可能會先于文字抵達讀者的耳朵。
為了鼓勵全民朗誦并發掘培養新人，一些平臺在拿到書后，除了找到明星主播制作官方版本，也會發出一些章節供全民創作；亦或直接拿出一些重磅好書來培養新人主播。
平臺對于聽書的運營力度也不斷加強。就在前天，喜馬拉雅FM宣布開啟國內首個聽書節“423聽書節”，同時升級VIP會員，除了1000本精品書的大咖解讀、30檔付費專輯，還將2000本以上的全網熱門有聲書，也作為會員權益的一部分。看似福利，實則助推。
無論有聲書是否會在今年迎來全面爆發，一場圍繞授權出版市場與新興主播的平臺爭奪戰必將掀起。
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：新榜（ID：newrankcn）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）