社會化營銷分類和趨勢
社會化營銷分類(目的或效應性):
1.媒體化社會化營銷,商業模式是廣告性收入,以讀者量和閱讀量為主衡量
2.電商化社會化營銷,商業模式是銷售性收入,以營業額和利潤為主橫梁
3.品牌化社會化營銷,商業模式是策劃服務性收入,以甲方品牌和公關需求為主衡量
事件性營銷,只屬于這些類型下的手段。只是,對電商和品牌(公共)會更重要點。
當社會化營銷崛起時,變化最大是品牌化社會化營銷。對于品牌來說,微博、微信和sns可以樹立官方形象,成為傳播出口。論壇對品牌來說,只是階段性的公關作用。
當社會化崛起時,社會化媒體和社會化電商都是藍海領域。媒體化靠內容,電商化靠貨源+內容+價格。
對于企業來說,電商、品牌,或社會化與論壇等等,都是渠道和方面或手段。對企業來說,品牌更多的靠網絡和社會化營銷。如果是標準化產品,則電商渠道也很重要。從促銷角度,會階段性需要論壇營銷。對于需走量或低成本曝光,大規模做論壇也是有效果的。
對于社會化營銷從業來說,三者的側重點依然不同。社會化品牌,必須提升視覺和策略,必須是團隊化;難度在復制性和規模化,另外策略的源源不斷的產出也是很難的。
社會化電商,其實就是經營,就是產品定位、采購、價格、客服...和專業及特色的內容導向。同時,用上品牌化社會化營銷手段,塑造好的產品形象。
社會化媒體,就是內容本身,更多用戶價值、快速迭代、表現形式(含視覺)的創新。如果把媒體,通過品牌手段塑造一個擬人形象,會是個挑戰。社會化媒體的盈利模式趨于多元化,廣告、軟文固然,但電商促銷轉換也是個趨勢。
從工具方面來說,社會化電商和媒體更需要功能性工具或類平臺化工具。而社會化品牌更需要形象性傳播活動和素材型工具。
所以,品牌社會化營銷和電商、媒體社會化營銷,是一個分叉路。
而從內容深度和對用戶的粘度來說,電商也很難真正做好第三方&專業的內容。
而這3個領域,都是機會中...
從門檻(資金&能力)上,電商<媒體<品牌營銷機構。
客觀而已,很難讓一個專業機構,同時最專業做好這幾點。術業專攻,精益極致,專注才出極致精品才能出讓人尖叫的產品。
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