【銳行銷】創(chuàng)意人必須有生意頭腦！
導語：中國的民營企業(yè)發(fā)展得快速迅猛，2014年，已有數(shù)萬家中小企業(yè)營業(yè)額達到10億到50億人民幣。 他們對營銷的渴望已經(jīng)到了極致，在找了一圈4A高大上的創(chuàng)意營銷后，卻并沒有對生意有所幫助，4A的創(chuàng)意營銷人員始終繼續(xù)著自己的獲獎夢。
廣告不再為了獲獎而生，只有有生意價值的廣告和沒有生意價值的廣告兩種。
在這里要提醒創(chuàng)意人員，做的廣告必須要有生意價值！
做生意，就是知道一個東西怎么樣被賣出去，消費者要買一個東西不僅僅要好看、有趣，
還有這個商品帶來了什么利益？
憑什么讓他相信有這個利益？
這個利益的解決方式和其他的解決方式有什么不同？
消費者有這個利益需求的時候首先會想起這個品牌么？
消費者在哪里看到這個商品的？
該商品是不是最突出？
怎么樣吸引消費者到店？
……
在品牌定位制定之時，或者傳播策略制定之時，這些信息就已經(jīng)被系統(tǒng)性定下來，但在不同的傳播時機，不同的傳播渠道，應該有著結合場所、時機的創(chuàng)意表現(xiàn)，包括文字、畫面、聲音等創(chuàng)意元素。
用這些創(chuàng)意元素作為手段，把可以促進消費者決定購買的信息傳達到位，就一定可以放大客戶的生意價值，
生意價值是創(chuàng)意人、廣告人、營銷人、策劃人腦海中時刻衡量的一把尺子。
但是，為什么多數(shù)國際廣告公司都不那么在乎客戶的生意價值？
是全球廣告界每年對于“創(chuàng)意”的比賽和獎項帶來的影響。
廣告公司優(yōu)秀程度、創(chuàng)意人員的優(yōu)秀程度都來自于“創(chuàng)意”的比賽和獎項的積分排名。每個國際性廣告公司都有拿獎指標，除非你能獲得幾個大獎，否則就不算成功的廣告公司。拿不到獎，亞太區(qū)董事長有壓力，中國區(qū)總經(jīng)理有壓力，中國區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)有壓力，于是廣告公司出品的標準就是——創(chuàng)意獲獎遠比客戶的生意價值重要得多。
所以大多數(shù)4A創(chuàng)意人員的價值觀被改變了，不在乎客戶的銷售狀況，他們討論得最多的是去年拿了什么獎，誰誰誰拿了全場大獎，今年有哪些機會可以拿獎，哪個客戶有機會拿獎，哪種類別的廣告容易獲獎。
他們不再以制作有銷售力有生意價值的廣告為榮，而是要做能拿獎的廣告，拿不到獎，你都不好意思說你在4A做過。
于是出現(xiàn)了這樣真實的故事，一個沒有任何生意價值的創(chuàng)意、一個遠遠拋開了定位、策略、銷售的創(chuàng)意、一個為了創(chuàng)意而做的創(chuàng)意、一個被客戶完全否定的創(chuàng)意，卻被廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)在公司內(nèi)部作為創(chuàng)意案例演講。
創(chuàng)意人，不要自娛自樂了，回來吧！
回到生意價值上來，讓自己做每一個廣告都有銷售力，把客戶的生意當成自己的生意來考慮。
在做幾百萬的電視廣告要記著生意價值，在做幾毛錢的包裝貼紙、幾十塊錢的終端物料的時候更要記著生意價值，當客戶的生意翻番、10倍、50倍，才是值得驕傲的事情。
廣告不再為了獲獎而生，只有有生意價值的廣告和沒有生意價值的廣告兩種。
創(chuàng)意人，你愿意做哪種廣告？
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