終結購房的各種“疑難雜癥”，貝殼又出新招？
作者：三廢人，來源：廣告百貨
“你房買了嗎？”“沒呢，你呢？”“沒。”“哎……”
不知從什么時候起，房子成了人生里的一件不得不去面對的大事，決定著我們能不能在一個城市里長久的待下去，甚至還決定著姻緣的走向。
我就是這其中的一員，相對于很多人而言，我算是幸運的，因為我選擇定居的地點在武漢，相比北上廣而言房價沒有那么高，但買房這件事依然讓我很抓狂。
大概是最開始從事房地產廣告的原因，在2013年我就有買房的意識了，那個時候武漢中心頂級商圈的房價也才一萬多一平，稍微遠點的就只有5k~8k左右了。（其實還在二環內）
我當然沒有買，除了沒錢，還覺得自己還年輕還早可以等掙到錢了再買，這一等就到了2015年，人已經待在了北京。
我開始有點著急了，因為家里開始催婚了，加上房價已經開始大幅度上漲，在網上看了很多的樓盤，趁著假期也看過幾個樓盤，都有這樣或那樣不如意的原因，思前想后左右權衡又這樣拖了一年。
直到2016年，錢沒掙到（絕大部分被房租和生活成本消耗了），北京富力城的房子過了個年陡然一平漲了一萬，一邊后悔一邊想完了不能再等了，咬牙也得買上一套，于是五一的時候，殺回了武漢，讓朋友開著車，沿著二環線一路看房，看了一圈疲憊不堪，終于在快天黑時看到了一套某大開發商的房還湊合，算了下首付夠，馬上還要回北京上班，當天就買下了。
后來，進去才發現樓間距窄了，采光太差，上午11點之后，屋里幾乎就黑了，曾一度被親朋吐槽太沖動了，應該多看看的。值得安慰的是，武漢的房價后面的一年內幾乎翻了一倍。
△
可如今仍然有許多人受到買房的困擾，面對日益飆升的房價，和收入狀況，要想在大城市買上一套房，一般家庭幾乎都難以承受。以北京為例，100平米的房子，假如按整個北京平均6萬每平米，工資5萬來算，不吃不喝要10年才能買一套房。
但是沒辦法，在絕大多數人的觀念里還是要買房，于是乎一方面巨大的壓力，所帶來的對未來不確定的恐懼、焦慮，社會的抱怨等易燃易爆的負面情緒幾乎成了生活里的常態，另一方面面對如此大金額的消費，又會出現懷疑該不該買，不信任這個開發商到底靠不靠譜，有的時候甚至會后悔的現代病。
在話題#你有哪些購房病#中，無數的購房人有感而發，說出了積怨在心中的苦楚。看得小編都仿佛激活了隱藏的母性DNA，默默在背后心疼他們。
事實上，這是貝殼的“小心機”，貝殼想作為一個冷靜的旁觀者角色，通過一個客觀但直擊內心的問題求證買房人到底有什么“病癥”。
正如前面所說，買房是巨額消費，導致購房者格外謹慎，寧愿多花時間去實地感受，也不愿意輕信道聽途說，所以只有對癥下藥，才能獲得他們的認可和信任，同時最大程度的喚醒激活購房者在買房過程中的心理感受，通過不同人的交叉共鳴，引起自發討論，進而擴散到更多人中間。
△
弄清了病癥，接下來的事情就順理成章了，貝殼需要找到那味藥引子。貝殼發現造成這些病的根源是沒有房，于是開出了#好房治百病#的藥方——聯合了眾多頭部房地產開發商打造“貝殼新房超級品牌周”。
目前#好房治百病#
已獲得了兩千多萬的討論量
把優質的好房集聚在一起，供買房者挑選，這樣既有了房源質量的保證，讓購房者安心買房，同時又通過貝殼平臺的優勢，給出一定的優惠福利，省時又省錢。（內心OS：貝殼咋就不能早成立幾年干這事呢）
知道了病因，又有了藥方，接下來我們來看看貝殼是通過什么方式和購房者溝通的。
貝殼首先做了一系列的知名雕像倒計時海報，從畫面上第一眼確實很吸睛，然后內容上表達的面對貝殼的“超級品牌周”，他們也都不淡定了。
不過在這里我有點小私心，我覺得既然它是一個看病治病的過程，如果用醫生開處方的那種質感的形式和設計就更到位了。
倘若要買房
很難講
我還能不能保持優雅
這年頭
買到合心意的房子
比被我擁抱一下還難
我一直在思考
從1880到2018
也沒想明白房子什么時候買最好
在后面的傳播貝殼又將前面的病癥進行了一個系統的總結，大致分為5大類——購房孤獨癥、購房焦慮癥、購房拖延癥、購房抑欲癥、選擇恐懼癥。再刺激一波購房者，貝殼為你撐腰，從今天起可以告別這些病癥了。
信息繁雜，眾說紛紜
買房面前我就是一葉孤舟
飄搖在汪洋中獨自掙扎
買不買房？好焦慮
怎么買房？更焦慮
買了怕有更好的，還焦慮
再等等，沒準會降價
再轉轉，合適的在后面
再想想，還有啥理由
我又不是錦鯉
什么好物業好社區品質居住
也就只能想想而已
每套都說得過去
但又都有小問題
要不，再看看下一套？
與此同時，貝殼為了讓這些病癥體驗更加感同身受，直接帶入場景給購房者算了一筆賬，直愣愣的數據擺在這里，給了真正要購房的人一擊強心劑。
省錢篇
省時篇
這樣整個再看下來，貝殼此次的“新房超級品牌周”的整個構想和傳播脈絡，還是相當清晰的。
從發現問題→驗證問題→給出解決方案→讓購房者認同并信任“超級品牌周”→享受“超級品牌周”所帶來的福利
而這一整套邏輯到這里并沒有結束，而是購房者從中獲得利益后，會真切的體會到貝殼的真誠和用心，一方面這種感受會沉淀到購房者對于貝殼品牌的印象，另一方面會形成良好的口碑信用，不需要貝殼再去告知，他們自然的就會去傳播，形成1到N的疊加效果，完成品牌資產的有效累積。
△
最后，從我個人的角度，來聊聊“貝殼新房超級品牌周”。為什么貝殼會做這樣一件事？我們先把貝殼放在一邊，以宏觀的視野去看整個商業環境，會發現“超級品牌周”這樣的概念并不新鮮。
其中最吸睛也最有影響力的當屬京東618和天貓雙11，本質上它們就是“超級品牌周”，但唯一不同的是618和雙11已經成為一個節日，一個等同于消費含義的IP符號。只要這兩個日子來臨，消費者腦海里就會自動反應出，該清空購物車了。
再回到找房平臺，會發現房產界沒有這樣的節日，沒有建立起讓購房者條件反射的IP符號，這樣分析下來，貝殼的用意就很明顯了。
它就是要在貝殼這個大平臺下進行品牌IP化，孵化出一個一個具有生命力的IP，然后把IP品牌化，打造成可以獨立存在的品牌資產。
而且我個人認為這很容易成為現實，并且只有像貝殼這樣的找房大平臺才能實現。
首先品牌開發商是做不到的，縱然某個品牌再大，終究是單一個性，也很難把其它的開發商集合起來，形成不了社會的集聚效應。說白了大家都是賣房的，競爭關系很難破除，而大平臺就不一樣了，它具有較強的公信力，在互聯網的連接下更容易匯聚資源。
另外一方面，無論是平臺方，還是開發商方，還是購房方，這種模式顯然對三方來說都是有利的。
平臺方通過“新房超級品牌周”的IP符號建立，擴大品牌影響力，可以讓平臺更有社會影響力，從而帶來更多的社會資源；開發商方則因為“新房超級品牌周”的影響力，獲得穩定的銷售渠道，提高房產去化率；而購房方因為大平臺的背書，“新房超級品牌周”的影響力，既有購房的便利又能省錢何樂而不為呢？
所以有理由相信，“新房超級品牌周”只是貝殼在品牌IP化和IP品牌化的一個開始，后續或許還有“租房超級品牌周”、“二手房超級品牌周”等等，誰知道呢？
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：廣告百貨（ID：p2gift）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）