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在上篇中，筆者講了講中國視頻網站的發展(《網絡視頻簡史 上篇》)。作為產業載體，視頻網站的商業決策，決定著整個網絡視頻行業的走向。盡管近年來視頻網站們收到資本市場的親睞，度過了一段歡樂的豐收季，但市場環境依舊隨著科技發展和政策不斷變化著。網絡視頻行業即將迎來新的變局。
視頻網站的變局
1.移動
隨著智能手機的普及，全互聯網都在天天喊移動。網絡視頻行業也不例外。各大視頻網站紛紛布局移動端，搶占灘頭。截至2012年7月，視頻移動應用日均覆蓋人數排名前五的應用分別為：PPS影音、PPTV、優酷、愛奇藝、dopool手機電視。PPS之所以能在當時沖到第一基本取決以其技術層面的優勢，可以說PPS是國內最早做到將pc端內容無縫對接到移動端的視頻網站。但是，筆者要在這里馬后炮一下。筆者當時就認為，無論行業搬到怎樣的硬件平臺上，最終決定用戶選擇的終究是內容和服務模式，是以興趣為導向的。雖然PPS搶到先機，但是到2013年九月已滑出移動視頻前三。領先的分別是優酷，搜狐視頻，土豆,與pc端排名幾乎一致，這也標志著國內移動視頻逐漸走向了成熟。
該數據優酷土豆營銷研發中心Knowledge Center提供
但筆者通過數據比對發現，與暴漲的移動視頻用戶增率不成正比的是移動端的廣告收益增長。從2012年8月到2014年3月的數據來看，移動端視頻流量增速十分明顯，份額從4.9%擴大至50%以上，但截至2014年第一季度移動端廣告收入平均占比不到20%（結合多家主流網站取平均值，相比2013季度其實已有較大提升）。筆者分析，這一方面是移動視頻廣告技術還不夠成熟，另外也在于視頻網站們培養用戶習慣的考量，在移動端并沒有完全布局廣告投放。待到各方面時機成熟時，我們可以期待一下，移動視頻應用廣告收益的爆發。
另外，除了視頻網站客戶端，近兩年還產生了一些差異化的視頻移動應用。最知名的要屬微視，定位短視頻分享社區。在一輪強有力地宣傳推廣后，迎來了一篇唱衰聲。如果說8秒短視頻，在國外是作為一個差異化創新噱頭存在。在中國，就很容易被理解成適應中國網絡環境的過渡產品。。。當然也有例外，比如美圖拍拍。同樣是短視頻社交，但拍拍著重強調了濾鏡等觀感功能。于是，火了。。。
中國市場的G點，有時候就是這么淺。指甲不要留太長!
2.多屏互動
說到多屏，首先要提及的就是智能電視的誕生。三星現在是老大，無疑。因為考慮到我們受眾中不少果粉和三星黑，我就不多提了。說說國內，小米和樂視。
奇葩樂視，（又要說樂視了，特此聲明絕不是軟廣。只是賈總和筆者同為山西老鄉罷了。）賈總從2012年開始突然嚷嚷著要顛覆國內的電視行業，制造超級電視，并一改此前低調的做派，開始頻頻高調露臉。對于超級電視的宣傳，賈總更是每場必到，樂視網已經將超級電視為主的硬件產品列為與視頻、廣告、應用并列的四大盈利來源之一。
小米通過良好的產品設計和高明的營銷手段迅速建立品牌，之后設計生產了小米盒子，小米電視，小米路由等系列產品，力圖為用戶打造完善的智能客廳享受。 尤其值得一提的是小米盒子，可以說是中國最早上市的搭載智能系統的網絡電視盒子（其實之前樂視已有在嘗試）。在其問世后短短3年不到的時間，各種盒子出自各種大佬之手，再掀起一場亂戰。不過最近，廣電總局又有動作，呵呵，不展開講，傳送門在此。
再說回多屏互動本身，以視頻網站們的立場來看(不包括樂視)，可以做兩種解釋。
第一種源自智能電視為視頻網站們提供了新的應用平臺，對視頻網站利好。移動視頻格局已初見分曉，多屏里多出來的這塊屏將再次成為戰場。值得一提的是，結合智能電視的特性，一些新的競爭者出現在人們視野，比如VST全聚合，泰捷視頻等，并已經開始向移動端反向滲透。
第二種，智能電視搭載的on air技術，可將傳統有線電視多屏分享到用戶的移動端、pc端。對視頻網站利空？
3.臺網融合
筆者曾在電視臺混過，終因無法忍受無聊而退出。但筆者在當時對傳統媒體的一片唱衰中，始終對其整體發展充滿期待。雖然中國的傳統媒體環境有諸多限制，但隨著技術的革新和實際應用，以及對節目制作的不斷對外學習和自我創新，新一代的中國電視人帶著手銬腳鐐依然跳出了些相當不錯的舞蹈。堅持終有回報，一個切實的例子就是中國好聲音團隊通過MBO（管理層收購）獲得星空47%的股權，估值為12.6億。
電視臺會逆襲嗎？不做分析，筆者在這里舉幾個事例。
1） 風行網PC客戶端，日均用戶覆蓋從2013年6月連續領跑至今。注意，風行網是由SMG（上海文廣）旗下Bestv（百視通）控股的。
2）由綜藝節目《花兒與少年》開始，湖南衛視放棄向互聯網的版權出售，在其官方獨立運營的芒果TV上進行獨播。最新數據是，《花兒與少年》獨播兩期后，芒果TV網站流量已出現幾十倍提升，日均活躍用戶數在300多萬。筆者也是在芒果TV上看的。
3) 今年，4月27日，《生活大爆炸》、《傲骨賢妻》等多部美劇在多家視頻網站下架的消息剛爆出，28日便傳出央視八套將播《生活大爆炸》的消息。
臺網融合，是電視臺的臺網融合？優土們，你們準備好了嗎？
視頻網站的盈利模式
有關視頻網站的盈利模式，我將以優酷為例。因為優酷發展至今，幾乎覆蓋了所有視頻網站的盈利模式。
1) 廣告。廣告收入始終是視頻網站甚至是所有互聯網企業的核心盈利點，而且隨著中國網絡視頻內容的豐富完善，其價值愈發顯現。
因為中國的網絡帶寬問題，所以在視頻緩沖時的貼片廣告有足夠的理由長，而且越來越長，即便現在的網速已經可以秒速緩沖了。除此之外，還有傳統廣告位上的產品廣告。今年年年初，優酷在視頻播放中加入了廣告鏈接，不過一般是和播放內容有一定聯系，用戶體驗還算良好。另外還有自制欄目的廣告冠名，比如聽到耳朵起繭的某牛動動操。
隨著大數據的興起，以及AdE，RTB等先進廣告投放技術的成熟，貼片廣告和產品廣告的投放越發精準，再加上多屏的出現，產生多平臺投放概念，大大提升了視頻網站廣告的價值。
2) 付費點播和訂閱。目前優酷需要付費的節目大多集中在一些新上線的電影及和一些很黃很暴力的老電影上。
3) 會員及增值服務。優酷的增值服務其實是基于以上兩點的，會員可以直接跳過廣告，并且可以免費觀看部分付費內容。
4) 版權兜售。除了像樂視一樣的傳統影視劇版權買賣以外。優酷自己培植了許多自制劇，在制作環節提供資金支持的同時，買斷版權，成片后向其他媒體兜售。比如《侶行》，在優酷播出火爆后，得到了央視的青睞。
5) 活動營銷。優酷近年來利用其品牌影響力及其網絡媒體的互動特性，組織了多場直播活動。付費會員可以用優酷的虛擬貨幣進行在線付費互動。今年的互聯網話題之一，錘子手機的發布會，就是在優酷上網絡直播的。觀看該直播的資格之一就是要注冊優酷會員，由此看來，優酷和老羅做了一定的產品置換，有沒有向老羅要錢，就不得而知了。
網絡視頻的內容演變及其商業應用
說到網絡視頻的內容變化，其內核在于從業者，業余到專業的變化。一方面，早期的業余參與者，通過不斷的經驗積累，制作質量日益提高。另一方面，隨著網絡視頻商業價值的不斷提升，越來越多的專業人員介入產業。這兩個人群從產業底層推動著行業發展，豐富了產品內容，并由此衍生出了多種網絡視頻品類和各樣的商業模式。以其制作視頻的出發點分類，可以分成以商業目的為導向的網絡視頻廣告和以內容傳播為導向的用戶原生內容。
網絡視頻廣告
相比傳統電視廣告，網絡視頻廣告的優勢在于時間可以長一點，尺度可以大一點，制作要求可以低一點，簡單說來，內容為主導。至于形式，讓筆者歸納一下。。。就是病毒，病毒還是病毒。拋開病毒視頻的狹義概念，不管是商業的廣告短片，微電影，動畫甚至是MV，其訴求終究是擊中消費者潛在需求，再由消費者群體分享，使夾帶著企業信息的視頻獲得最大程度的曝光。在制作環節中，有兩個重點。一是視頻內容與企業信息的契合，二是視頻內容與用戶心理的契合。要做到這兩點并不容易。
這條鱷魚的廣告，是筆者今年的最愛。雖然說品牌關聯沒有那么強，但另一方面，精良的制作和動情的內容穩穩的擊中了筆者這顆水晶心。。。
有部分地區的同胞說“大陸人吃不起茶葉蛋”。。。沒錯，在大陸，茶葉蛋是尊貴的象征！
這個就不說了。
用戶原生內容
早期的用戶分享內容多是生活片段，并不具備商業價值。現在他們依然是視頻上傳的主要人群，而且隨著拍客文化的深入人心，在一些突發事件中，他們起到重要的傳播作用，具有積極的社會效應。
近兩年，隨著優秀自制內容不斷產生，以優土為首的視頻分享網站們重回建立初衷，又主打起UGC概念。這個人群，雖說是以內容傳播為導向，但也有其商業訴求，甚至是更大的商業訴求。舉幾個案例來講：
《萬萬沒想到》。去年爆紅網絡的《萬萬》由叫獸易小星創建的萬合天宜出品，他們給自己的定位是內容出品方。叫獸是典型的從業余歷練到專業的從業者，通過不斷的嘗試累積，最終摸清方向獲得成功。之所以把《萬萬》拿出來講，是因為其在內容廣告方面做得十分優秀。視頻中可能突然口白一段硬廣，但結合整個片子的基調，你并不覺得突兀，還會為此而發笑。你可能會聯想到周星馳在《唐伯虎點秋香》里含笑半步癲的橋段，不過在《萬萬》里，這段口白是收費的。
這種內容廣告在該團隊后來的《報告老板》中更是發揮到極致，片子的內容就是一家廣告公司為了滿足客戶各種千奇百怪的要求而做出各種荒唐的提案。 這個模式簡直就是個收銀臺，坐等真正的土豪鉆進來。實際上，土豪確實鉆進來了，甚至在視頻中出柜了。 七月份，《萬萬》第二季上線，廣告手段再次升級。。。你們自行優酷去吧，筆者以佩服的6體投地，無力貼視頻了。
《邏輯思維》。2012年12月21日，傳說中的世界末日，知名傳媒人羅振宇、NTA傳播創始人申音、資深互聯網人吳聲合作，打造了知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。三人分工是：羅振宇是產品、社群和品牌的核心，申音負責日常運營服務，吳聲出任總策劃。
一年內，它由一款互聯網視頻產品，逐漸延伸為最先鋒的中國互聯網知識社群第一品牌?；顒?、出書、會員“羅利”、社群征婚、霸王餐、頭采茶、C2B訂制等風風火火，一系列創新玩法讓行業內外目瞪口呆。
僅在去年12月27日，《羅輯思維》在名為“史上最無理的會員招募” 的第二次社群招募中，一天便輕松募集800萬元。同時，羅振宇提出了社群電商的概念。在筆者看來，其現有商業模式其實還是粉絲經濟。羅振宇解釋其意義是群內的人發展產業去掙群外的錢，這實在不構成模式。不管這個概念是商業炒作或是其他，這種基于網絡視頻的商業模式延伸再延伸形成新商業模式的行為很值得欽佩。何況他真的在一天時間內，以200元的單價，有限的名額，募集到800萬元。誰還有什么要說的呢？ 略微傷感的是這個組合如今也勞燕分飛，不過產品還在，筆者的期待也依舊在。
除了上述的用戶原生內容，為了應對電視節目版權飛漲和業內同行的激烈競爭。視頻網站自己出錢牽頭出品了大量自制劇和自制節目，其中不乏優秀作品。優酷的《曉說》《侶行》，搜狐視頻的《隱秘而偉大》，騰訊視頻的《你正常嗎？》等等。騰訊的《你正常嗎》甚至找來民營媒體三巨頭之一的上海唯眾聯合制作，可見投入之大。又要說回視頻網站的爭斗，《曉說》團隊之前有傳言說要整體跳槽到搜狐，4月底，確切消息是高曉松跳槽到愛奇藝。新一輪的自制節目競爭即將開始。網絡視頻行業又會發生怎樣的變革？讓我們拭目以待。
總結
在這里我想說個去年在優土推介會上聽來的數據。說美國的傳統媒體和互聯網媒體的用戶重疊率高達90%以上，也就是說廣告主覆蓋到傳統媒體的10個人，再搞定1個互聯網媒體用戶就成。而中國的用戶重疊率只有30%，廣告主出錢覆蓋到傳統媒體的十個人后，還要在拿出70%的費用去照顧新媒體用戶。這個數據說明了什么？誰也不知道將來中國的媒體行業究竟會怎樣發展，傳統媒體能不能逆襲成功。但是眼前，中國網絡視頻行業市場潛力巨大。回首這十年網絡視頻行業在中國的發展，從行業生態的建設，幾經波折到如今產業年收入超過200億元，筆者只想說一句：謝謝祖國，愿祖國明天更美好！
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