恭喜，boss直聘鉑爵旅拍后繼有人了！
作者：潘二蛋，首發(fā)：廣告百貨（storead）
本文為「廣告百貨」所有，如需轉(zhuǎn)載，請到后臺留下所需授權(quán)的公眾號
最近又被一支廣告打擾了，“擦，嚇老子一跳”，這是我在接收到這支廣告的第一反應(yīng)。
那天我下樓取快遞，結(jié)果沒想到電梯門一打開，突然傳來一陣魔性的笑聲哈哈哈哈哈哈哈，真的嚇一跳，我一抬頭看到了這支廣告。
溫馨提示：請大家調(diào)小音量，做好心理準(zhǔn)備，然后點(diǎn)擊播放。
不知道各位所在的城市，有沒有看到這支廣告，反正我這里已經(jīng)被它占領(lǐng)了。
這讓我立馬想起了Boss直聘和鉑爵旅拍的廣告。上次的毒還沒有解（毫不夸張的說到現(xiàn)在其咆哮的聲音還在我腦海里縈繞），這次又來了個哈啰順風(fēng)車！
（自動腦補(bǔ)聲音）
部分深受其害的網(wǎng)友又炸了。評論：
“電梯里好不容易沒有了鉑爵旅拍的廣告，又來了個更蠢的哈啰順風(fēng)車。”
“以為鉑爵旅拍的廣告最垃圾，沒想到底線這么快又被哈啰順風(fēng)打破了。”
面對這波青出于藍(lán)的精神污染廣告，我就不吐槽了。簡單的說一說一，直以來對于這類廣告的幾點(diǎn)疑問和看法，一起討論下。
1、拍這樣的廣告收費(fèi)是不是特別低？
因?yàn)檫@幾乎不需要什么創(chuàng)意，無非就是重復(fù)洗腦，吸睛，讓大眾過耳不忘，任何一家廣告公司都能提出來，而且能執(zhí)行。無論是boss直聘，還是鉑爵旅拍，拍攝和制作上都相當(dāng)?shù)暮唵危尹c(diǎn)人，準(zhǔn)備點(diǎn)道具，直接喊口號咆哮就可以了。
哈啰順風(fēng)車就更簡單了，純背景，連演員都沒有，直接一個配音老師，找個小人和汽車的素材，稍微會一點(diǎn)視頻剪輯的人，就能完成出街了，成本根本沒有多少。
2、如果費(fèi)用不便宜，那是如何說服客戶買單的？
我能想到的是從策略層面上去解釋，當(dāng)下最重要的是市場占有率，是曝光是知名度，解決了生存問題，接下來才有機(jī)會解決好感度的問題。
面對爭議，大概是這樣的，這種洗腦效果絕對好，有爭議也不怕，有爭議就意味著傳播，就怕沒爭議；即便爭議太大，那也是暫時的，用戶特別健忘，給點(diǎn)糖立馬就叫爹了。
3、這種牽扯到要下單或下載的品牌或產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率真的高嗎？
講洗腦，講曝光度不得不說是有效果的，但我始終對他們說的效果很好保持懷疑。換句話說，同一個品牌如果換成其他表現(xiàn)的廣告，效果真的就比這種洗腦廣告差嗎？
我記得此前之外創(chuàng)意給唯品會做的123偽刷屏廣告，也是一片罵聲，最后之外創(chuàng)意為了證明他們的做法沒錯，幫助到了客戶，公布了最終的銷售額，完成率達(dá)116%，換個廣告就真的達(dá)不到嗎？會不會更好？
退一步說，這究竟是這種創(chuàng)意的功勞，還是媒介的功勞？如果是媒介的功勞，能不能有更優(yōu)的表達(dá)方式？
4、如果說短期轉(zhuǎn)化率沒有那么高，那長期對品牌有沒有損害？
廣告人普遍認(rèn)同的這種洗腦性的廣告，來源于葉茂中，其最著名的廣告當(dāng)屬腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”到現(xiàn)在都依然讓人記憶深刻，這是很多品牌羨慕的，想達(dá)到的。
但以我的看法，大多數(shù)會損害，因?yàn)闀r代變了。腦白金時期，市場足夠大，品類相對較少，競爭也沒有那么激烈，即便廣告再討厭，但的的確確讓人記住了品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者一時間又沒有可替代的產(chǎn)品，即便當(dāng)時不購買，但長期大概率是會選擇它的。
而現(xiàn)在市場變小了，競爭變大了，基本上一個品類會有很多的品牌可供選擇，如果你在短時間類惹惱了用戶，他極有可能就不選擇你，而且長期不選擇你。
就拿鉑爵旅拍舉例，雖然廣告很多人都看過，但很多人依然不會選擇它，因?yàn)橛衅渌倪x擇。
多說一點(diǎn)，我認(rèn)為鉑爵旅拍即便要走洗腦的路子，主打的賣點(diǎn)也有問題，沒有解決消費(fèi)者的真正訴求，和打消消費(fèi)者的顧慮。
旅拍對大多數(shù)人本身就不是主流選擇，絕大多數(shù)人都習(xí)慣在結(jié)完婚之后安安靜靜的度蜜月，婚前旅行費(fèi)時費(fèi)力，能安安心心的看風(fēng)景嗎？這個都不解決怎么讓消費(fèi)者下單，再說雖然一折兩折看起來很有沖擊力，但其實(shí)也并不便宜，而且很多人拍婚紗照的第一訴求，不是成交價格，而是拍攝風(fēng)格。
所以這不是把人往別的品牌那趕嗎？
最后，我想說以后請各位甲方再想做粗暴的洗腦廣告好好考慮考慮，絕大多數(shù)品牌不太適合（也有例外，此前的知乎我認(rèn)為是合適的，哈啰順風(fēng)車我會在留言里單獨(dú)多說兩句），不要因?yàn)橐粫r的曝光量，而毀掉的本身的可能。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號：廣告百貨（ID：storead）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（22條）