記得以前有人專門問(wèn)我“個(gè)人IP打造”的問(wèn)題，這個(gè)話題確實(shí)很有價(jià)值，今天來(lái)聊聊。

你看，如今這個(gè)環(huán)境，形成了無(wú)數(shù)個(gè)小的影響力中心。比如微博大V、公眾號(hào)大號(hào)、抖音號(hào)、微信，就算我們讀者群，也是一個(gè)小小的影響力中心。

在過(guò)去，這幾乎是難以想象的。

過(guò)去的影響力中心在哪呢？過(guò)去權(quán)力中心很集中，當(dāng)官（包括族長(zhǎng)村長(zhǎng)也算）的有影響力，有地位，所以古人的價(jià)值觀是——學(xué)而優(yōu)則仕。

最近特別火的流浪大師沈巍，受儒家思想影響很大，坦白說(shuō)自己想當(dāng)官。

除了權(quán)利，那就是搞文化藝術(shù)的人，是影響力中心，宗教最明顯。

在過(guò)去，我們受空間限制、時(shí)間限制，受媒體資源限制，很難打造個(gè)人品牌，更難通過(guò)個(gè)人品牌成就一番事業(yè)。如今，特別是帶有【社交】屬性的平臺(tái)的興起，讓個(gè)人IP打造成為現(xiàn)實(shí)。

不僅如此，這不僅僅是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，更是一個(gè)無(wú)法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)、大勢(shì)！

為什么我們要打造個(gè)人IP？

昨天我有講道：“這個(gè)時(shí)代我們面臨的主要矛盾，是生存結(jié)構(gòu)持續(xù)惡化，與認(rèn)知能力不得不持續(xù)提升之間的矛盾。”

認(rèn)知

不得不

持續(xù)

提升

生存結(jié)構(gòu)的惡化體現(xiàn)在哪些方面？大家有什么感覺(jué)？

消費(fèi)只可能升，不可能降，對(duì)不對(duì)？

大家愿望清單里應(yīng)該都有很多需要花錢的，現(xiàn)有基礎(chǔ)上讓你縮減開(kāi)支，那簡(jiǎn)直太難受。

對(duì)自己的工作有危機(jī)感，對(duì)不對(duì)？

指不定公司會(huì)關(guān)門，可能跟領(lǐng)導(dǎo)不合或其他原因離職，或者不得不受氣也要保住一份工作。

當(dāng)老板的，心里也很慌，有沒(méi)有？

發(fā)展很難，還怕大環(huán)境變化，怕殺出個(gè)同行，或者遇到個(gè)跨界打劫的顛覆掉自己的行業(yè)或業(yè)務(wù)。

科技已經(jīng)呈現(xiàn)大爆炸趨勢(shì)了，5G，人工智能，AI……顛覆誰(shuí)都有可能。

很多工廠已經(jīng)沒(méi)有人了，都是機(jī)器在干活，效率高，不怕環(huán)境惡劣，任勞任怨，不會(huì)有工傷……很多技能型的工作，將大批被人工智能取代。

這個(gè)大勢(shì)，可能革了我們的命，或者革了其他行業(yè)的命。那些被革命人接下來(lái)會(huì)做什么，會(huì)不會(huì)惦記我們的“蛋糕”？

面對(duì)這樣【持續(xù)惡化】的生存結(jié)構(gòu)，我們的出路在哪里？

不要太慌，仔細(xì)一看，我們還是有機(jī)會(huì)的。

不論我們干什么，始終離不開(kāi)【人】。從我們出生開(kāi)始，就已經(jīng)決定了，人是環(huán)境（社會(huì)）的產(chǎn)物，有些是機(jī)器解決不了或決絕不好的事，那就是我們最大的機(jī)會(huì)。

所以，適應(yīng)【生存結(jié)構(gòu)】的變化，我們的【能力結(jié)構(gòu)】也必須跟著發(fā)生變化。

達(dá)爾文有個(gè)最重要的理論叫什么？

進(jìn)化論講的【物競(jìng)天擇，適者生存】，地球上幸存的生物，不是最強(qiáng)大的、最聰明的，而是適應(yīng)能力最強(qiáng)的。

能力結(jié)構(gòu)不得不變化，那該怎么變化呢，怎么提升呢？

正如前面提到的，科技的發(fā)展，是最沖擊生存結(jié)構(gòu)的，很多【技能型】崗位會(huì)被替代，于是，我們的機(jī)會(huì)在于【認(rèn)知型】。

簡(jiǎn)單粗暴的理解：

技能型，更多的專注于“搞事”。

認(rèn)知型，更多的專注于“搞人”。

人，更能去理解人的情緒情感，發(fā)掘和滿足人的心理需求/精神需求/靈魂的安放。如果用一個(gè)詞來(lái)概括的話，我覺(jué)得就是，我們的能量要提升。

以前，“一技在手，天下我有”，注重發(fā)展特長(zhǎng)，有一技之長(zhǎng)，到哪里都能混口飯吃。

現(xiàn)在及未來(lái)呢，需要提升自己的能量層級(jí)。了解人性，洞察人，滿足人在其他地方難以滿足的需求，給人精神指引，給人成長(zhǎng)，給人力量，給人希望……

這些，是不是也正是我們目前特別想要的呢？

以前生存結(jié)構(gòu)決定，流行學(xué)技能技巧。這兩年有沒(méi)有感覺(jué)：學(xué)那些奇技淫巧，好像越來(lái)越無(wú)力，越來(lái)越無(wú)效？

不少人，到各種社群或課堂聽(tīng)課，感覺(jué)學(xué)會(huì)了不少，知道了很多名詞術(shù)語(yǔ)，很多思維和方法，但是生存狀況并沒(méi)有改善，自己的幸福指數(shù)也沒(méi)有提高，自己遇到的問(wèn)題還是得不到解決……聽(tīng)了很多道理，還是覺(jué)得過(guò)不好這操蛋的生活。

有這種感受嗎？

說(shuō)實(shí)話，我前兩年也有，即使我身邊有很多高人。

我的老師，克亞老師，對(duì)我人生影響極大的貴人，我對(duì)他由衷感激感恩。但我回頭看恩師的發(fā)展軌跡，似乎也陷入了這種魔怔。

他的營(yíng)銷理論，影響了數(shù)百萬(wàn)人，如今的培訓(xùn)界，幾乎都受他的恩惠，用他的理論、方法、術(shù)語(yǔ)。這些年，學(xué)他的人，有人一年賺十幾億，我們恩師還飄著，還跟我一樣偶爾苦哈哈的給人做咨詢（雖然比我賺得多，但這活真累啊！）

有人問(wèn)：“為什么？是不是和我們今天講的個(gè)人ip有關(guān)？”

這與個(gè)人IP沒(méi)有直接關(guān)系。我想說(shuō)明的是，這是生存結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)在變化，是一種必然

克亞老師的體系雖然很厲害，但叫啥別人更多還停留在【技能型】，搞“人心”、搞“認(rèn)知”的極少。

他是營(yíng)銷界當(dāng)之無(wú)愧的大師。即便如此，仍然敵不過(guò)【人性】和悄無(wú)聲息的【能力結(jié)構(gòu)變革】革命。

所以，嗅到這個(gè)氣息，我們要不要好好思考一下接下來(lái)的路？

未來(lái)充滿變數(shù)，但是不要著急，我們?nèi)匀恍枰盐漳切┎蛔兊模热纭救诵浴勘龋缒阈袠I(yè)的【規(guī)律】。

亞馬遜貝索斯說(shuō)過(guò)一段話：

我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：“未來(lái)十年，會(huì)有什么樣的變化？”但我很少被問(wèn)到：“未來(lái)十年，什么是不變的？”我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。

我們之所以害怕變化，之所以現(xiàn)在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，之所以感覺(jué)越來(lái)越難，其實(shí)說(shuō)到底，還是沒(méi)把握好那些不變的東西。

問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題，如果你把這三個(gè)問(wèn)題想清楚了，就不用慌。

第1個(gè)問(wèn)題：不管時(shí)代如何變化，你要做一個(gè)什么樣的人呢？

第2個(gè)問(wèn)題：你摸清了你所從事的行業(yè)/事業(yè)不變的規(guī)律了嗎？有思維模型和工具解決這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題嗎？

第3個(gè)問(wèn)題：你足夠了解人性嗎？是不是足夠了解自己，了解他人，了解社會(huì)，是不是找到了生命的意義，找到了使命？

你可能會(huì)說(shuō)，這幾個(gè)問(wèn)題與打造個(gè)人IP有什么關(guān)系？

太有關(guān)系了！這與一切都有關(guān)系。

從我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，最好的狀態(tài)無(wú)非是【內(nèi)在豐盛，外在綻放】。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，特別喜歡【綻放】這個(gè)詞。

如果你跟我面對(duì)面，我每次說(shuō)這個(gè)詞的時(shí)候握緊拳頭，然后打開(kāi)給你看，有點(diǎn)像放煙花的感覺(jué)。綻放，無(wú)比美妙！

如果你體會(huì)過(guò)，生命由內(nèi)而外綻放的感覺(jué)，我相信，你所看到的世界，一定是與別人不一樣的。這需要學(xué)習(xí)，需要修煉，需要悟，或者有一天某句話能點(diǎn)醒你，讓你感受到。

那么，如何成為一個(gè)【內(nèi)在豐盛，外在綻放】的人呢？

【內(nèi)】

體系化的知識(shí)

刻意練習(xí)

【外】

樹(shù)立形象

輸出價(jià)值

展現(xiàn)平臺(tái)

成為IP

1、學(xué)習(xí)要掌握體系

如果沒(méi)有體系，知識(shí)碎片化學(xué)習(xí)，是吸收不了的。就像一個(gè)屋子，你什么都往里面撿，久而久之會(huì)怎么樣呢？

會(huì)一團(tuán)亂，臟亂差，對(duì)不對(duì)？要經(jīng)常扔，不知道扔啥，大腦隨便幫你扔了。

如果有體系呢？你學(xué)的東西，會(huì)自動(dòng)歸檔，久而久之會(huì)是怎么樣的呢？

擺放很有序，每個(gè)部分越來(lái)越完整，越來(lái)越豐盛。

撿到新的更好的，把以前舊的替換掉，舊的扔掉。

這兩種，效果明顯不一樣，

而且時(shí)間越長(zhǎng)，差距越大。

所以，表面你看人都是在往屋子里撿東西（學(xué)習(xí)）

幾年后你發(fā)現(xiàn)，好家伙，有人怎么辣么牛逼了？？

而更多人呢，只是保持低水平的重復(fù)重復(fù)重復(fù)。結(jié)果人生呢，就原地打圈圈，甚至因?yàn)樯娼Y(jié)構(gòu)惡化，會(huì)越來(lái)越糟糕，越來(lái)越不幸。

那這個(gè)體系化的學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)些什么呢？

1.1 要把你從事的工作/行業(yè)的規(guī)律摸清楚，干一行，首先要把這一行干好嘛，才能有基本的生存保障對(duì)不對(duì)？

保你在工作中游刃有余。當(dāng)然這一條不是孤立的，接著我們繼續(xù)……

1.2 要了解人性，這是至關(guān)重要的東西，而且人性算是一個(gè)底層的東西，不會(huì)輕易變化。

有人講，我們從歷史里吸取的唯一教訓(xùn)，就是從來(lái)不從中吸取教訓(xùn)。

人性，這個(gè)東西，營(yíng)銷圈最喜歡說(shuō)，但是很難琢磨啊，什么是人性，怎么學(xué)，怎么用？

我們可以從三個(gè)方面學(xué)習(xí)：

1.21 生命哲學(xué)體系

尋找來(lái)源，探求意義，找使命

看天道，順應(yīng)天道，天人合一

這是修行內(nèi)在必須要學(xué)的東西，可以借助儒釋道

1.22 心理學(xué)

認(rèn)知神經(jīng)心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)

不是全科學(xué)習(xí)，而是從中摘出我們能用的

1.23 社會(huì)學(xué)

社會(huì)心理學(xué)

中國(guó)古代的社會(huì)學(xué)

這個(gè)在于，去發(fā)現(xiàn)我們自身身上的漏洞

從古至今，很多忠誠(chéng)良將不得善終的那些人性，那些漏洞，都可以從中看到

這是體系化學(xué)習(xí)，需要涉獵的幾個(gè)領(lǐng)域。大家可以自己看書(shū)，也可以跟著我一起學(xué)，我已經(jīng)搜集了相關(guān)學(xué)習(xí)素材，自己也有很多思考和總結(jié)。

2、親自參與，刻意練習(xí)

不練，不參與，很多東西是學(xué)不會(huì)，吸收不了；學(xué)過(guò)之后不總結(jié)，沒(méi)指點(diǎn)，容易消化不良。

這里，一個(gè)很重要的是，就是要刻意練習(xí)。

比如，我們學(xué)習(xí)以上三個(gè)板塊，一是學(xué)習(xí)素材成體系，二是自己要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，刻意練習(xí)，直至變成習(xí)慣，種在你的身體里。這樣學(xué)習(xí)，知識(shí)、能力才會(huì)是你的，你的認(rèn)知能力才會(huì)快速提升。

3、樹(shù)立形象

做人，讓人喜歡，讓人信任，讓人放心，讓人尊敬，都是自己招來(lái)的。

打扮成春哥的樣，上街會(huì)招色狼嗎？

如何去樹(shù)立好的形象呢？

大家有沒(méi)有注意到，我堅(jiān)持打卡早起這事？在去年，我堅(jiān)持每天步行10000步。

一個(gè)真實(shí)的例子，西安有個(gè)老師做健康培訓(xùn)的，課堂場(chǎng)場(chǎng)爆滿，講一次課買一套房講一次課買一套房。

他選的合伙人，當(dāng)他的總經(jīng)理，就因?yàn)橐粋€(gè)小細(xì)節(jié)：他們兩在同一個(gè)群里，看到對(duì)方每天堅(jiān)持畫(huà)一幅畫(huà)分享到群里，從未間斷，因?yàn)檫@事，他信他，現(xiàn)在一起把事業(yè)做得這么大。

堅(jiān)持好的習(xí)慣，輸出好的內(nèi)容，對(duì)自己成長(zhǎng)、健康有利，有時(shí)候往往也是影響別人、打動(dòng)別人的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

朋友圈一個(gè)堅(jiān)持早起，自律又愛(ài)學(xué)習(xí)的人，與另一個(gè)整天抱怨，吃喝玩樂(lè)的人，給人的感覺(jué)能一樣嗎？

4、輸出價(jià)值（內(nèi)容）

這就需要素材啦，你輸出什么內(nèi)容，別人就會(huì)覺(jué)得你是什么人，在什么段位。如果要打造IP，這個(gè)是十分重要的。

如果不想【內(nèi)在豐盛，外在綻放】不想打造IP，那我們今天講的所有東西對(duì)他都沒(méi)價(jià)值，那另說(shuō)。

素材從哪里來(lái)呢？不著急，我們先接著往下。

5、我們需要一個(gè)平臺(tái)

如今肯定不適合自建平臺(tái)（建個(gè)官網(wǎng)承接流量有必要）。因?yàn)楝F(xiàn)在，流量都聚集在幾個(gè)主要大的平臺(tái)，微信、頭條、抖音、微博……

如果你寫作，那么頭條、百家號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)這樣的平臺(tái)，顯然對(duì)你更有價(jià)值。特別是簡(jiǎn)書(shū)，具有【寫作】+【社交】屬性，交互比較好，有平臺(tái)流量推薦，是比較理想的平臺(tái)。

要做短視頻，那就去抖音，發(fā)布的視頻可以同步的頭條，可以同步到西瓜視頻。

6、成為IP

當(dāng)我們有了粉絲，成為了影響力中心以后，我們必須具備體系化的知識(shí)。

什么意思呢？你成為IP，一定是專注了某一個(gè)領(lǐng)域在持續(xù)輸出價(jià)值，有人有需求，在關(guān)注你，勢(shì)必你要懂這個(gè)領(lǐng)域，有一套哲學(xué)體系和方法論，能幫他們解決問(wèn)題。

更重要的是，只有形成體系，你才能做好傳播。

你要摸清，你所在領(lǐng)域不變的東西，規(guī)律，演化出一套方法論，做出相應(yīng)的模型、工具。這些東西，既是內(nèi)功的練成，也都利于建立IP，利于傳播。

要成為超級(jí)IP，你必須要做的事，至關(guān)重要的就是知識(shí)體系。沒(méi)有這個(gè)，那你容易被人認(rèn)作“偽專家”“偽大師”。

這看起來(lái)好難，對(duì)不對(duì)？

其實(shí)不難！兩個(gè)詞，就可以。這個(gè)詞，領(lǐng)悟到了就真的是一個(gè)秘訣了。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，群里混動(dòng)很積極。大家猜了很多詞：努力、堅(jiān)持、自律、專注、借鑒、積累、時(shí)間、整合、模仿、團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、拜師、開(kāi)悟、定位、重復(fù)……

都沒(méi)有猜對(duì)，哈哈哈~

我們要成為超級(jí)IP，成為一個(gè)牛逼的人，要提升認(rèn)知，最重要的是什么？

很簡(jiǎn)單，就是下一個(gè)決心，做一個(gè)決定。

這個(gè)詞就是【決定】。

舉兩個(gè)親身經(jīng)歷的例子：

我本來(lái)想學(xué)哲學(xué)、心理學(xué)或文學(xué)，但高考考得不理想，就臨時(shí)【決定】我要學(xué)商學(xué)，我說(shuō)我一定會(huì)愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，我做到了，不然沒(méi)有今天這個(gè)群，不會(huì)有我以后要做的那些事。

第二件事：

我是克亞作家團(tuán)的一員，當(dāng)時(shí)唯一的在校大學(xué)生。認(rèn)識(shí)我比較久的人都知道，克亞作家團(tuán)收費(fèi)10萬(wàn)，啟動(dòng)資金1萬(wàn)，我的學(xué)費(fèi)是網(wǎng)友給交的，素未謀面，我在QQ空間寫了一篇日志。

那時(shí)候，多少人夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)。事后，很多人知道我的故事后，就很后悔。

做決定，然后你自會(huì)逢山開(kāi)路、遇水搭橋，在路上自會(huì)遇到觀音菩薩、悟空、悟能、悟凈、小白龍。

其實(shí)，人生重要的是什么，就是看準(zhǔn)了一個(gè)方向，下定決心做個(gè)決定。

這個(gè)決定做了，結(jié)果自然發(fā)生。

你自然會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)反思，會(huì)積累，會(huì)克服種種困難……

回到我們講的主題來(lái)。

要成為一個(gè)未知的自己，更好的自己，內(nèi)在豐盛外在綻放的自己，要怎么做呢？

首先，就是做個(gè)決定嘛，今天聽(tīng)了老陳講的，我決定要成為那樣的人。

然后，聽(tīng)說(shuō)要學(xué)習(xí)三個(gè)板塊的東西，那就去問(wèn)去找去學(xué)嘛。

接著，聽(tīng)說(shuō)學(xué)習(xí)要刻意練習(xí)。那么，買幾個(gè)筆記本嘛，最好再找?guī)讉€(gè)人一起學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督，相互碰撞。

【內(nèi)】

體系化的知識(shí)

刻意練習(xí)

【外】

樹(shù)立形象

輸出價(jià)值

展現(xiàn)平臺(tái)

成為IP

接下來(lái)，學(xué)習(xí)的過(guò)程，是不是可以記錄？

樹(shù)立一個(gè)自律、上進(jìn)、誠(chéng)信的形象，同時(shí)，發(fā)朋友圈或什么平臺(tái)，也是尋求監(jiān)督的方式。

早起為什么要打卡？

因?yàn)闆Q定早期，已經(jīng)承諾，哪天不打，那是違背諾言，所以再艱苦，也想再堅(jiān)持堅(jiān)持，然后，就習(xí)慣了，喜歡了。

接著呢，學(xué)習(xí)的過(guò)程，記錄，感悟。這些都是可不可以變成素材，變成價(jià)值輸出，或者積累在那里，有一天出版一本書(shū)？做成一門課？

還可以干嘛？可以可以把感悟發(fā)到頭條、簡(jiǎn)書(shū)，可以不可以拍成短視頻，上傳抖音、西瓜視頻？

慢慢的，學(xué)習(xí)別人的體系，不容融合，不斷添加你的東西進(jìn)去，是不是慢慢的就會(huì)形成你自己的體系？

邊學(xué)，邊練，邊輸出，邊收獲粉絲收獲影響，收獲成長(zhǎng)，變成超級(jí)IP。

看這個(gè)超級(jí)IP引擎模型。

先做一個(gè)決定，

然后五個(gè)關(guān)鍵：

定位+體系+使命+故事+呈現(xiàn)（平臺(tái)+傳播）。

這個(gè)【決定】不做，后面等于0。

很多人定不了位，為什么？

因?yàn)楦緵](méi)有“一技之長(zhǎng)”，沒(méi)有可輸出的價(jià)值。

不決定，哪有開(kāi)始，哪有積累，哪有質(zhì)的突破？

我在克亞作家團(tuán)的旅程其實(shí)就是這樣，借了恩師的光，那時(shí)候有很多克亞粉絲，我出的第一份電子書(shū)《銷售信魔力攻心密碼》，最初是自己學(xué)習(xí)資料，有粉絲想買，于是認(rèn)證編寫了一下，變成了第一個(gè)產(chǎn)品。

包括后來(lái)的《自動(dòng)賺錢系統(tǒng)》《私密檔案》都是學(xué)習(xí)和實(shí)踐的總結(jié)，變成產(chǎn)品發(fā)售。是不是超簡(jiǎn)單？

其實(shí)，在決定前還有一個(gè)東西很重要，那就是【眼光】，看到未來(lái)不變的東西，認(rèn)清方向。

前面已經(jīng)幫大家分析了，我們的生存結(jié)構(gòu)不斷惡化，我們的認(rèn)知能力不得不提升，這是大方向。

提升從幾個(gè)板塊切入，都是不變的本質(zhì)。

在此基礎(chǔ)上，那就是要做【下一個(gè)決心，做一個(gè)決定】；然后，結(jié)果自然發(fā)生，你會(huì)找到書(shū)，會(huì)找到方法，你會(huì)遇到貴人，你會(huì)抓住別人抓不住的機(jī)會(huì)……

為什么要做決定？

未來(lái)的你，就是由當(dāng)下的決定而決定的。想想上面舉得例子，同樣是往屋子里（腦子里）拿東西。隨便拿隨便扔，與有針對(duì)性拿有針對(duì)性扔，日積月累就會(huì)有天壤之別。

也就是，我們看著生活就日復(fù)一日，年復(fù)一年。不下定決心，其實(shí)我們一點(diǎn)都沒(méi)有少做，沒(méi)有少努力，沒(méi)有少花錢，但慢慢的就會(huì)被超越、被淘汰，壓力越來(lái)越大……

想起一句話很有意思：

有人對(duì)馬云說(shuō)：“我佩服你能熬過(guò)那么多難熬的日子，然后才有今天這樣的輝煌。你真不容易！”

馬云說(shuō)：“熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。我更佩服的是你：明知道日子一成不變，還堅(jiān)持幾十年照常過(guò)。換成我，早瘋了！”

今天晚上我繼續(xù)在讀者群給大家分享，如何把今天講的這些落地生根。今年也有打算帶幾個(gè)人，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，一起做些事情，有想法的歡迎私下找我。（陳信誠(chéng)，營(yíng)銷人，曾隱居終南山，著有《轉(zhuǎn)型王道》等）