推薦品牌 | 依諾：巖板的脫穎而出，是企業(yè)系統(tǒng)化的勝出

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舉報(bào) 2024-05-30

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近年，巖板產(chǎn)品逐漸成為了陶瓷企業(yè)眼中的“香餑餑”，憑借其顏值高、功能性強(qiáng)、規(guī)格大但加工/設(shè)計(jì)更靈活等優(yōu)點(diǎn)，逐漸打入了高端消費(fèi)市場(chǎng)，且贏得了不錯(cuò)的銷量。不過，正因?yàn)閹r板的這些優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量參差不齊的巖板產(chǎn)品，這不僅影響了巖板市場(chǎng)的健康發(fā)展，也給消費(fèi)者帶來了選擇上的困惑。打造巖板產(chǎn)品不難，關(guān)鍵是如何從“內(nèi)卷”的國內(nèi)市場(chǎng)中脫穎而出，這背后需要的是一個(gè)整體作戰(zhàn)體系。

從“消費(fèi)者需求”出發(fā)，搶占渠道先機(jī)

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，近年國內(nèi)巖板市場(chǎng)規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，僅2022年中國巖板行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到184.11億元，同比增長(zhǎng)了39.41%。

巖板市場(chǎng)需求旺盛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，如何才能在其中站穩(wěn)陣腳，產(chǎn)品、應(yīng)用、服務(wù)等因素似乎都缺一不可。

本期，家居新范式特別對(duì)話依諾企業(yè)副總裁戴富林，共同探討依諾加碼巖板、成長(zhǎng)為行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)的秘訣到底是什么？

?依諾企業(yè)副總裁戴富林

2020年以來，巖板成為陶瓷行業(yè)新風(fēng)口，涌現(xiàn)出一批大膽布局巖板的開拓者，依諾正是其中之一。依諾2017年開始布局巖板，是行業(yè)首推巖板定制家具的企業(yè)，2019年還榮獲“中國巖板家居定制示范基地”稱號(hào)。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，作為最早一批涉足巖板的陶瓷企業(yè)，依諾企業(yè)旗下有三個(gè)品牌，包括核心品牌依諾、主打高端市場(chǎng)的巖板品牌梵高、對(duì)接上下游的材料品牌費(fèi)恩澤。

這同時(shí)也是三個(gè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的“服務(wù)體系”，通過三大體系的布局，將能夠幫助依諾在不同渠道中搶占先機(jī)。

依諾品牌創(chuàng)立于1998年，已有26年的市場(chǎng)沉淀，目前在全國有1200+專賣店覆蓋，產(chǎn)品豐富、多樣，能迎合時(shí)尚和主流審美，定位是大眾消費(fèi)得起的“國民大品牌”。

梵高質(zhì)感巖板是一個(gè)“以藝術(shù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向”，追求藝術(shù)感和生活質(zhì)感的高端品牌。區(qū)別于做大眾化的產(chǎn)品，而是做“圈層化”，服務(wù)于特定人群的產(chǎn)品。

費(fèi)恩澤巖板則是面向“大B端”的高端板材品牌，目標(biāo)是以生態(tài)思維，鏈接更多優(yōu)質(zhì)的泛家居企業(yè)，開發(fā)更多適合泛家居的產(chǎn)品，致力于成為最優(yōu)質(zhì)的巖板材料供應(yīng)商。

戴富林認(rèn)為通過巖板拓展市場(chǎng)，對(duì)陶瓷業(yè)務(wù)是很好的增量，對(duì)于普通陶瓷產(chǎn)品無法企及的市場(chǎng)，巖板就是打開增量空間的“鑰匙”。依諾自2017年布局巖板市場(chǎng)、歷經(jīng)試錯(cuò)再到2019年全面實(shí)踐，至今已成為瓷磚領(lǐng)域的一線品牌、巖板領(lǐng)域的頭部品牌。

產(chǎn)品+服務(wù)+傳播，助力品牌在行業(yè)C位“霸屏”

巖板市場(chǎng)雖誘人，但成功并不易。依諾從國內(nèi)最早一批引進(jìn)意大利生產(chǎn)線，率先量產(chǎn)巖板的企業(yè)，到穩(wěn)居行業(yè)前三，戴富林認(rèn)為成功的秘訣并非單一因素，而是一個(gè)全方位、系統(tǒng)化的勝出。

做好陶瓷不一定能做好巖板，從陶瓷到巖板，再延伸進(jìn)入到家居行業(yè)，公司整個(gè)的營(yíng)銷方式、服務(wù)體系都會(huì)跟陶瓷業(yè)務(wù)有很大區(qū)別。這就需要企業(yè)根據(jù)用戶的需求來研發(fā)產(chǎn)品，在服務(wù)與傳播等多維度發(fā)力，讓整個(gè)“作戰(zhàn)體系”能夠精益求精。

戴富林表示，希望將依諾打造成為專業(yè)的巖板和瓷磚智造和服務(wù)商，通過“全案落地”的呈現(xiàn)方式，讓家居行業(yè)了解巖板的價(jià)值，并挖掘出應(yīng)用上的更多可能。

在產(chǎn)品研發(fā)上，依諾巖板瓷磚擁有意大利的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與意大利知名設(shè)計(jì)公司史蒂華夫、西班牙知名釉料公司陶麗西保持戰(zhàn)略合作，整合國際設(shè)計(jì)資源與工藝，打造依諾專屬原創(chuàng)產(chǎn)品。全規(guī)格的產(chǎn)品線，從3MM到12MM，都實(shí)現(xiàn)了花色統(tǒng)一，以滿足家居空間門、墻、地、柜一體化的需求。此外，占地50萬㎡的制造中心和6條生產(chǎn)線，保證了從質(zhì)感產(chǎn)品到各規(guī)格巖板和瓷磚的全品類覆蓋。

在品牌傳播方面，依諾也取得了新的建設(shè)成果。2023年，圍繞突破、量大、擊穿、收獲、好評(píng)等關(guān)鍵詞，依諾在互聯(lián)網(wǎng)上積累了大量的品牌信息和好口碑；進(jìn)入2024年，依諾方面表示將繼續(xù)圍繞極致、量大等關(guān)鍵詞進(jìn)行品牌傳播，通過打造優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容和多渠道的積極互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。

擁抱設(shè)計(jì)師渠道，鏈接優(yōu)秀品牌與高品質(zhì)家居空間

從定制時(shí)代邁向整裝時(shí)代，依諾始終在自我革新與硬實(shí)力提升的道路上堅(jiān)定前行。為了更全面地觸達(dá)客戶，依諾近年來積極拓寬多渠道合作，構(gòu)建了一個(gè)天地人網(wǎng)相融合的全方位傳播體系。

為深化產(chǎn)品應(yīng)用與全案落地，依諾品牌近年來積極與設(shè)計(jì)師群體互動(dòng)，通過一系列活動(dòng)如意大利設(shè)計(jì)游學(xué)之旅、繕居設(shè)計(jì)公益幫扶項(xiàng)目，以及與廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)手打造的“GeoLife地質(zhì)生活”主題館，強(qiáng)化了品牌與設(shè)計(jì)師之間的紐帶。

在戴富林看來，設(shè)計(jì)師是連接優(yōu)秀品牌與高品質(zhì)家居空間的重要橋梁。消費(fèi)者希望從設(shè)計(jì)師那里獲得專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用建議，而設(shè)計(jì)師同樣需要優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品來支撐他們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，進(jìn)而為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。這種三方共贏的合作模式，正在賦能提升依諾品牌的影響力和市場(chǎng)份額。

此外，依諾還積極拓展線上渠道，如線上團(tuán)購、抖音、小紅書等社交平臺(tái)，強(qiáng)化引流能力。例如通過將門店升級(jí)為服務(wù)中心和陳列中心，讓消費(fèi)者輕松找到“小紅書同款”，享受到真實(shí)場(chǎng)景化的購物體驗(yàn)。在擴(kuò)大品牌傳播的同時(shí)，為消費(fèi)者提供了更加便捷、高效的購物服務(wù)。

結(jié)語

展望未來，戴富林認(rèn)為依諾還有很大的發(fā)展和提升空間。一方面，依諾將持續(xù)洞察國內(nèi)外市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升附加值。同時(shí)，還將探索更多助力經(jīng)銷商成長(zhǎng)的營(yíng)銷策略，利用數(shù)字化工具提高效率，加強(qiáng)與潛在客戶的聯(lián)系。

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