說說設計談談錢！設計師接私活報價公式
來源：開源中國
其實原本就打算第七章寫一下關于設計師外包單報價、合同、和愉快合作完美截稿的事，不過之前一直忙于參加比賽，擱淺了。這幾天看到MartinRGB這位朋友翻譯了一篇國外設計師Layervault寫的《設計師外包價格參考表》，感觸良多，決定放下比賽的事情把這個內容寫出來。大部分朋友普遍反映“國外私單好混啊”“國外報價高啊”，國內到底應該是什么樣子呢？請聽老牛為大家帶來的新單口相聲：
公式
我首先就把公式列出來，這樣讓時間繁忙的小伙伴看完這里就可以了。后面我會主要解釋這個公式和如何提高價格還有拿到全部傭金。
[（你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時）x 私單預估時間 ] x 2倍價格
這套公式是我自己長期接私單總結的一個經驗，可能不一定適合所有人，尤其江湖老油條和公司不能按照我這個作為參考，但是對于新人們來說，我認為是有很大幫助的。國外的那篇文章雖然詳細，但是我認為很不符合國情，而且太多詳細內容反而對號比較困難。下面我來解釋一下這個公式的思路。
如果你是上班族，從事設計行業，你要按照你的月薪除以一個月工作的22天，再除以每天工作的8小時，得到你每個小時的薪資，然后再乘以你預估接的私活所需要占用你的時間，最后再乘以2的倍數。
實例
舉個例子：（K=千，W=萬）
悟空同學從事GUI設計職業，在某個公司，月薪是1W元。那么他的時薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套APP手機應用界面的外包單，需求是設計一套風格，大概5個頁面左右，悟空預估自己將要每天下班利用40個小時左右來完成，每天4個小時一共10天。他這40小時要做的是：
收集同類產品截圖
繪制手繪草圖和交互圖
進行效果圖設計
做PPT提案
完成后提供PSD
所以，他的時薪57 x 40小時 = 2280元。由于做項目前一定要簽訂合同，合同的預付款50%是一定一定要拿的！不然最后很容易人走樓空！這時候你就要乘以一個2倍，就是報價總額是4560 元，大概就是4500元。如果你做完項目對方跑單了飛機稿了，那么你手里的50%預付款2280元仍然是你的成本價格，不賠不賺。
當然，這個例子是比較“誠實”且成本很高不算腦力勞動的例子，基本上所有經常做外包單的設計師是這樣報價的：
牛魔王從事GUI設計職業，在某個公司，月薪是1W元，那么我的時薪大概是：1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元，那么按照70元算，下班要利用40小時左右來完成，但是預留20小時特殊時間， 防止特殊意外情況，相當于每天2小時來工作，一共要用1個月時間。那么70元 x 60小時 = 4200，再乘以2倍就等于8400，那么實際報價就會給報1W元。其中，時間定在1個月截稿，但是實際上你會提前一個星期左右就會給到他，這樣客戶也會覺得你趕了進度而高興，你也不會因為特殊情況而拖延和痛苦，如果遇到感冒病癥，不停和客戶解釋我生病耽誤項目，客戶也會不爽的。另外，實際上報價是1W，是給了客戶一個議價的空間，一般客戶都會和你議價，這個時候你降到9K，客戶就覺得爽了很多，如果你再談，談到了8K，客戶會爽翻的，結果根據你的粗算法，其實你并沒有損失很多，反而比悟空得到的更多。即使對方跑單了，那我們最后的50%預付款也不算虧本。我們都知道，去買東西，如果忽然被通知打個9折是件多么開心的事情，設計行業也是如此。
有的人說：你報價這么高，客戶肯定會嚇跑的。
我要說：只要你有能力，活兒不會少，放棄9個1K的活兒，專心努力做好一個1W的活兒，哪個更合適？
最后也要對那些找外包企業的公司說，你們從以上公式上是否也明白了，500塊錢的設計和5K、5W的差距了嗎？
合同
合同，必須要簽。你知道么，合同受益最重要的一方不是你，而是對方公司，一個靠譜的公司非常害怕雇傭一個不靠譜的人，報時一個月，不停拖延或者做的東西稀碎都會對客戶公司造成影響，你說好一個月交付，我人員準備好了，結果就等你等了一個月，給其他人的薪資、公司租金、水電網空調都是成本，所以才必須要簽訂合同。這也說明了，凡是不和你簽合同的，都是一些居心否側的企業。大部分都是小創業公司，騙了你創意，最后告訴你很遺憾你的作品不符合我們，然后不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作，大部分是他們領導在利用你的朋友，你朋友本身不知情以為幫了你，最后不簽合同絕對讓你“受益終身”。
我曾經在北京印象最深的一個案例，是朋友介紹的一個企業網站，最后被無理要求改了8稿，每天早上3點起來開始干（我不愛熬夜），最后累了一個月，產生的8稿，每次都是某個人喜歡，另幾個人不喜歡，就繼續讓改，最后只得一身疲憊，干不下去放棄了，最后毛線都沒看到。當然，這事情也是我的朋友沒有想到的，因為他也以為是優差而聯系的我。
還有就是合同內容，要仔細看清，不要形式的過一遍，專業一點。在沒有收到全款以后，作品源文件最好不要發給對方，但是全款付完了以后，PSD還是要交付的，畢竟人家高價買的不能僅僅是JPG而已，如果打開PSD發現你用的都是素材，那不坑死人？
產出物
很多人說：“客戶總是跑單，做到最后不滿意，就不繼續了，中國客戶太無德、無知！“這一點我先保留意見，我首先想提出一個問題：
如果你自己開了公司，你是一個老板，你找人設計一個公司logo（標志），報價2W，那么，如果對方截稿日發給了你一個“1111.jpg和1111.ai”文件,你認為你這2W能愉悅的給他打過去嗎？答案一定是否定的。
中國還屬于創意發展中國家，對花高價買創意仍然是很難接受的一件事，不說別人，讓你花1K塊錢買個廣告語，你未必都能接受。所以，正確的產出物應該是這樣的：
牛魔王接到了一個logo設計的私單，他的報價是1W。對方客戶有點不能接受，借著牛魔王說，我會贈送一套名片模板、A4打印紙模板。對方雖然有些猶豫，但是還是接受了。最后，牛魔王交給了客戶一套PPT，PPT的內容是這樣的：
大量的截圖參考
20+的鉛筆稿草圖
文字闡述的創意思考
logo的規范
logo的各色下使用情況
logo在名片、A4紙、水杯、手提袋的
提前10天的產出物交付
最后的結果客戶非常滿意，因為客戶覺得花錢買到的：
你大量的時間
客戶沒有想到的創意
你的設計有理有據，有說服力
客戶在對外宣傳的時候知道如何解釋
你之前大量優秀線稿被淘汰產生的精華結果
意外的規范和水杯手提袋應用
比預期時間提前了方便交流討論修改
我接觸的大部分的客戶都會一稿就過，最多做一些簡單的調整。即使領導不滿意，但是當對方把牛逼的PPT放在投影儀上，老板也明白了這套設計的精華。還有如果提出不太合理的要求，也要利用自己的設計依據來說服他們。設計師很怕別人說：“你借鑒谷歌的，你借鑒蘋果的“，實際上，中國大部分企業公司可不這么想，你如果說你的設計靈感來自谷歌、配色來自蘋果等等，他們反而更信服，因為客戶就是因為做不出來才找你做出一套符合國際化設計的作品。當然，設計師也要有良心，不是說你借鑒了它們就是去抄襲，去模仿，那是種對作品不負責、對企業不負責、對自己不負責的表現。你借鑒是為了說服客戶，而不是說服你的懶惰！
增值報價
所謂的增值報價，叫法可能不太準確，我想表達的是一些特殊私單的特殊報價的意思。
其實這個算是個潛規則，不成文，但是確實事實。比如一套網頁設計，首頁風格+兩個頁面，如果是一家只有10個人的小公司，你的報價可能只有5K，因為你知道對方的底子，而你又確實想接這活兒；如果是移動公司找你做這套網頁，那么我恭喜你，你不報個10W都對不起你自己！當然，其中要包含給你聯系活兒的人10%-20%的提成費用（老牛一般給20%），這樣對方才會有好事兒才想到你。而這也是對待大公司比較有意思的地方，再者說，你給移動報價5K，估計他們也不會找你，因為覺得這么點錢你就是沒有底氣的設計師。中國人很有意思，越便宜的反而越喜歡講價，比如去買菜，三個蘋果10.5元，我們總會去砍價那5毛；如果去買蘋果手機，一臺4991元，你也不會去砍價那一塊錢（事實上很多手機店都是可以砍價的），這個和高報價道理是一樣的，國人總以為貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業給我們設計師帶來的福利：）
還有一種，是個人聲望的增值報價。還是拿一套網頁設計來說，首頁+兩個頁面正常報價是1W ，但是由于這個設計師在業內很牛逼，找他做活兒也非常多，他手上的私單忙不過來了，那么他就會有所選擇的去設計，價格也會翻倍。因為確實他的設計能保質保量，高價也是可以理解的。對于企業不要覺得這事兒可恥，比如你們找奧美廣告公司做一套網頁，報價可能要100W，但是執行的設計師是誰？不還是你們私單外包的這個設計師嗎？所以他報價10W也是有情可原的，你們的結果也是獲益。而且來說，我知道太多年薪30W+的設計師們，真心沒空去搭理1W、2W的這種小私單，又累有費時間。
另外一種是要對在校學生說的，首先來說，找學生做設計的企業，肯定是沒錢或者是摳逼，除非你超級超級超級有名，各種國內比賽大獎這樣，否則請正視自己：企業找你就是圖便宜。而且我覺得你也不要在意價格的問題，作為學生得到案例的機會很難得，無論多少錢，應該認真的去做、去對待，這樣既能保持長期外包活兒，又能保證你畢業后有大量項目作品。而且建議你這樣想：你在做能賺錢的作業，這難道不比你交著學費，還給學校工作室免費干強？當然這話說不能說的絕對，如果你沒有資源做外包，跟著學校工作室做項目也是很好的提高，畢竟學生時期不要老想著如何賺錢的事兒，那是以后的事兒。
價目表
之前提到的《設計師外包價格參考表》這篇文章，其實大部分價格還是比較準確的，只是很多情況他們的價格需要除以2或者除以3……這是一個國內行情。這里我也是基于那篇文章擬寫的國內參考價格，有必要說明的是：這是一篇個人外包單，這是一篇基于原作修改的參考表，僅供參考。
設計師級別的參考標準仍然如下：
初級（1-2年，以設計師身份，年薪3W-10W）
中級（2年以上，豐富項目經驗，年薪10W-30W）
高級（5年以上，業內較有名氣，知名公司，年薪30W+）
LOGO設計
5+草圖、源文件、4套應用模板、3次修改
初級：1000-2000 / 中級：2000-5000 / 高級：5000-15000
VI（視覺識別系統）設計
Logo方案、標識規范20頁、各類場景應用效果30頁。
初級：5000-10000 / 中級：10000-20000 / 高級：20000-50000
應用圖標設計
5+草圖、源文件、8種常規尺寸、3次修改
初級：500-1000 / 中級：1000-2000 / 高級：2000-5000
網頁設計（僅設計不編程）
首頁風格、4內頁、源文件、3次修改
初級：1000-2000 / 中級：2000-5000 / 高級：5000-20000
移動應用界面設計
首頁風格、4內頁、源文件、內置各種小圖標、3次修改
初級：2000-4000 / 中級：4000-10000 / 高級：10000-30000
（說明：截止2014年7月，手機應用需求和價格會高于移動應用，原因在于市場決定，同時也是網頁免費模板太多等造成結果）
表情設計
形象設定、30+表情形象、源文件、3次修改
初級：2000-3000 / 中級：3000-6000 / 高級：6000-15000
用戶體驗咨詢
當面或者視頻溝通、PDF文檔
初級：做不了 / 中級：5000-10000 / 高級：10000-20000
（有時間因素和內容量因素，另外不是對國人歧視，是因為我國用戶體驗本身就是起步國家，所以從業兩年左右的用戶體驗設計師基本都是不靠譜的，相比高級會貴是因為人才實在太少，能請到靠譜的價格就是重金。）
banner廣告圖設計
靜態或者動態效果圖、源文件、3次修改
初級：200-500 / 中級：500-1000 / 高級：不可能做插畫設計、游戲人設等其他，由于沒接觸過無法給出參考，歡迎大家補足。
這套參考是根據個人經驗而作，地域和環境不同可能造成結果不同。有一點特別想和大家分享，一路走來這幾年，和不少客戶打交道，尤其最近幾年再也沒有跑單的情況出現，我覺得不僅僅是遇到好客戶，其中也有自己提供給客戶優質服務的態度所決定的。將心比心，既然拿人錢財，就要替人消災，你產出物的結果越超乎客戶相信，你就越來得到更多客戶和名聲。如果僅僅是想“做完了事，拿錢走人”的思想，我確定你不會在業內樹立好名聲的。
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