自媒體大把的賺錢(含報價單)，活得好的沒幾個，問題在哪？
自媒體這個概念曾經(jīng)被炒得劈啪作響，現(xiàn)在進(jìn)入平靜期（瓶頸期），但仍被很多專家看作是前途無量的一個領(lǐng)域。
現(xiàn)在不斷有人加入自媒體大軍，也不斷有人退出。也有一批人，他們想退出，可又天天有一群粉絲在看著，不退出嘛，又要天天苦逼地?fù)v弄它。他們就是自媒體中的憋屈體。
文章版權(quán)：張颯的博客
公眾號：zhangsa2012
是的，他們就是變現(xiàn)無門的自媒體。
或者變現(xiàn)形式僅限于稿費(fèi)、打賞費(fèi)和廣告費(fèi)的自媒體。
當(dāng)然，廣告費(fèi)也不少，不信你看下面這個報價單：
個人還覺得真不少，相對于傳統(tǒng)媒體。能上這個報價單的，估計也沒多少。
也有很大一批人，覺得老提賺錢太俗，于是一直處于做自媒體最快樂的狀態(tài)：從未賺到錢，一直在自嗨。
有些資深自媒體人，雖然沒有賺到錢，但也表達(dá)了痛徹心脾的憂思：靠廣告費(fèi)賺錢，不是個辦法啊。
那什么才是辦法嘛！你行你上啊！
具體的賺錢方式多種多樣，一些觀察員也未必能看得那么透。可是有一個現(xiàn)象值得我們關(guān)注： 越來越多的公司設(shè)立自媒體崗位。
公司做自媒體跟個人做自媒體就有基因上的不同。因?yàn)楣臼且鲑I賣的，而個人多是從興趣出發(fā)。在內(nèi)容上，公司自媒體和個人自媒體也不太一樣：公司注重信息傳達(dá)，個人注重施展才情。
個人認(rèn)為，現(xiàn)階段，用企業(yè)思維去做自媒體會更容易變現(xiàn)。僅從變現(xiàn)角度，不談興趣愛好、夢想和信仰這些清新脫俗的東西。
公司是為人民服務(wù)的存在，或提供產(chǎn)品，或提供解決方案，或直接幫人解決問題。公司，讓生活更美好。
公司自己要活下去，必須讓更多的人來買單。于是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西，讓更多的人知道它們的存在。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時候，一些財大氣粗的公司，就會上報紙、上電視甚至出版發(fā)行自己的刊物。那些沒多少錢就苦逼了，就像早期的俞敏洪老師，只能卯足了勁往電線桿上糊宣傳單。
隨著生活水平的提高，公司多了起來，或者隨著公司多了起來，生活水平提高了。老百姓的選擇多了好多。于是，公司的叫賣聲越來越大了。恰好在這時，互聯(lián)網(wǎng)跑出來了。它的到來，給了眾多公司一個叫賣的新大陸。而且這塊大陸，對中小公司來說是一個相對公平的機(jī)會。
可是在這塊大陸上，畫風(fēng)完全變了。網(wǎng)絡(luò)不僅讓人大開眼界，輕而易舉就可以貨比三家，所以強(qiáng)推廣告只會把人趕走。網(wǎng)民不再被動的接受廣告，而是可以主動去了解和接觸一家公司了。怎么接觸呢？當(dāng)然不是在企業(yè)名錄中找，而是通過企業(yè)在網(wǎng)上布局的據(jù)點(diǎn)-官網(wǎng)、空間、微信、微博、博客、社區(qū)、今日頭條等。這些所有的據(jù)點(diǎn)，就是傳說中的自媒體平臺。
對于這些門面，老百姓首先看你有沒有，然后再看里面的東西怎么樣。如果連門面都沒有，那就真的連門都沒有了；如果里面滿地都是心靈雞湯，那觀眾永遠(yuǎn)搞不懂你在干嘛。
對于公司的自媒體來說，容易陷入以自我為中心的怪圈。現(xiàn)在我們也可以看到，很多公眾號也是今天發(fā)個新聞，明天發(fā)個公告，后天發(fā)個新品介紹。一年365天都在自嗨，專業(yè)自嗨五十年。
內(nèi)容質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)今非昔比了。在信息泛濫的年代，光是展示信息已經(jīng)很難讓人買單，哪怕被你搶到一個很顯眼的位置，枯燥的內(nèi)容也會讓人不堪入目。信息的情感化表達(dá)，是制作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個必殺技。
所以，公司專門設(shè)立自媒體這樣一個位置，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當(dāng)做信息渠道，單純推送信息。而是要讓這些渠道成為招攬人的場所，成為一個講故事的地方。
既然是講故事，那就要有講故事的樣子。怎么把這些渠道打造成一個講故事的地方呢？下面幾點(diǎn)可以參考一下：
1、有主題
你這里主要是講什么的，這你要告訴別人吧。主題應(yīng)該聚焦一類話題進(jìn)行深耕，如果什么都講一下，那就容易淪為雜貨鋪。
2、有服務(wù)或產(chǎn)品
千萬不要偷偷摸摸地賣東西，既然是自己的地盤，不要用“打廣告”的思維輸出你的品牌信息。你要講的故事應(yīng)該是圍繞產(chǎn)品展開的，比如一個賣鋼筆的，講了一連串手寫主義的故事，別人聽得入迷的時候，可以看到你的鋼筆，并買到鋼筆體驗(yàn)一把。
3、可參與
互聯(lián)網(wǎng)這么開放，不讓參與就太保守了。聽故事的同時還可以參與故事，這樣代入感更強(qiáng)。比如微信公眾號的投票、評論、測試、游戲等等，都是參與故事的一些技巧。
4、有價值觀
這是自媒體渠道所有元素都圍著轉(zhuǎn)的東西。自媒體就是要吸引有共同價值觀并且有共同追求的一群人，讓他們在你這里找到共同的伙伴，有一個心靈歸宿。比如你是經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)品的，價值觀就是環(huán)保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡約生活的環(huán)保主義者。
總的來說，經(jīng)營這些自媒體渠道要有產(chǎn)品思維和運(yùn)營思維，增強(qiáng)渠道的可用性和互動性。就像經(jīng)營一家主題咖啡館一樣，讓大家坐在那里既有體驗(yàn)又有消費(fèi)。
既然是自媒體，就應(yīng)該往垂直化方向深耕。每個公司都有自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是需要客戶買單的，所以公司的自媒體很自然地就會與電商對接。自媒體電商化的例子也漸漸多了，有不少自媒體已經(jīng)有了自己的商鋪。像我們熟悉的邏輯思維，有賣書和其它文化產(chǎn)品的商鋪；玩車教授也有一鍵購車的按鈕。
個人認(rèn)為，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商品的過程相對還是比較難的，但是從商品轉(zhuǎn)化到內(nèi)容則是相對容易的一個過程。現(xiàn)在很多公司就缺這樣一個過程，比如很多公眾號已經(jīng)有了微商鋪，但是沒有進(jìn)行內(nèi)容深耕，這是可以發(fā)力的一個方向。
再小的個體，也有自己的品牌；再小的公司，也應(yīng)該有自己的自媒體。既然現(xiàn)在有這么多自媒體渠道可以自行挖掘，企業(yè)都應(yīng)該自己設(shè)立自媒體部。把廣告投到別人家的自媒體，跟傳統(tǒng)的廣告投放沒什么區(qū)別。就像租房子和買房子一樣感覺一樣，租的永遠(yuǎn)都是虧本的。
最后，引用中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師喻國明教授的演講內(nèi)容：
自媒體一定要有價值【主動】變現(xiàn)的意識：
1.自嗨自媒體，只有【讀者】
2.三流自媒體，會有【粉絲】
3.二流自媒體，有點(diǎn)【用戶】
4.上流自媒體擁有【消費(fèi)者】。
每個公司都有自己的價值所在，用自媒體把這些價值帶給更多的人，或許是一條好路子。我認(rèn)同一些行業(yè)大咖的觀點(diǎn)，現(xiàn)在實(shí)體公司已經(jīng)很多，但是公司對應(yīng)的自媒體還有很多空白，機(jī)會就在這里。
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