本文概要

歐賽斯B2B行業(yè)經(jīng)典案例精華回顧，包括天正電氣、朗綠科技、展宇光伏、XCEL（協(xié)成）、寶創(chuàng)科技、惠直達(dá)，共計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，建議收藏慢慢查看。

1/天正電氣——低壓電氣行業(yè)TOP企業(yè)

2/展宇光伏——全球領(lǐng)先的一站式智匯光伏解決方案提供商

3/惠直達(dá)——智慧餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)

4/XCEL協(xié)成——全球安全護(hù)欄領(lǐng)導(dǎo)品牌

5/寶創(chuàng)科技——國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的下一代網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；渴甬a(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商

6/朗綠科技——建筑領(lǐng)域的綠色科技領(lǐng)導(dǎo)品牌天正電氣

低壓電氣行業(yè)TOP企業(yè)

1項(xiàng)目背景

低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)由分銷(xiāo)轉(zhuǎn)為行業(yè)客戶(hù)服務(wù)能力。作為行業(yè)內(nèi)排名前列的TOP級(jí)企業(yè)，天正電氣雖然產(chǎn)品廣受好評(píng)，但品牌表達(dá)和形象定位比較模糊，外界對(duì)其缺乏清晰的認(rèn)知。

2核心挑戰(zhàn)

強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位增強(qiáng)品牌力，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。

3解決方案

以核心價(jià)值點(diǎn)“可信賴(lài)”對(duì)接行業(yè)痛點(diǎn)“不信任”，確立品牌定位“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，升級(jí)品牌形象，將戰(zhàn)略視覺(jué)化。

4咨詢(xún)成果

1制定“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略；

2確立天正核心價(jià)值點(diǎn)“可信賴(lài)”

對(duì)接行業(yè)痛點(diǎn)“不信任”；

3確立天正品牌定位

“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”；

4戰(zhàn)略形象整體升級(jí)

LOGO升級(jí)、超級(jí)品牌色升級(jí)、創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)“天正窗”、創(chuàng)作超級(jí)IP“小天”、設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）。

5作業(yè)成績(jī)

1核心咨詢(xún)成果

-制定“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略；

-制定“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略；

-確立天正品牌定位“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”；

-確立天正核心價(jià)值點(diǎn)”可信賴(lài)“，創(chuàng)作天正電氣Slogan“可信賴(lài) 更美好”；

-戰(zhàn)略形象整體升級(jí)：LOGO升級(jí)、超級(jí)品牌色升級(jí)、超級(jí)符號(hào)“天正窗”、超級(jí)IP“小天”、行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）。

-制定天正品牌發(fā)展戰(zhàn)略：2023戰(zhàn)略年，2024產(chǎn)品年，2025服務(wù)年。

2戰(zhàn)略落地

2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣“向新而行，智贏未來(lái)”戰(zhàn)略煥新全球品牌發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)收官，新戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略符號(hào)、超級(jí)IP全球首發(fā)。

天正電氣總裁周光輝周董親自向歐賽斯發(fā)來(lái)了熱情洋溢的感謝函。

▲歐賽斯天正電氣項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)成員與天正電氣董事長(zhǎng)高天樂(lè)（左三）在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展宇光伏

全球領(lǐng)先的一站式智匯光伏解決方案提供商

1項(xiàng)目背景

光伏市場(chǎng)品牌眾多，但都是圍繞“規(guī)?！薄皩?shí)力”“太陽(yáng)”“能源”和“綠色環(huán)?！钡裙δ苄越嵌刃麄鳌Ｕ褂罟夥鼡碛袊?guó)際一流的太陽(yáng)能晶體硅電池片、光伏組件、團(tuán)隊(duì)和資本等諸多資源，具備成為光伏行業(yè)領(lǐng)袖品牌的強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)，但品牌在市場(chǎng)上缺乏認(rèn)知，尚未形成口碑和知名度。

2核心挑戰(zhàn)

如何為展宇光伏建立系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，樹(shù)立品牌形象，為市場(chǎng)拓展提供品牌支撐。

3解決方案

找到核心價(jià)值“感受新世界”，確立品牌定位“全球智匯光伏解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”，用使命引領(lǐng)品牌大戰(zhàn)略，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象。

4咨詢(xún)成果

1找到核心價(jià)值“感受新世界”

基于對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的行敵我客洞察，歐賽斯找到市場(chǎng)空白點(diǎn)：不同于競(jìng)品“規(guī)?！薄皩?shí)力”“太陽(yáng)”“能源”和“綠色環(huán)?！钡裙δ苄越嵌龋覀儚男睦韮r(jià)值/情感價(jià)值層面，深入挖掘行業(yè)的深層次訴求，找到核心價(jià)值“感受新世界”，兼顧了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

2確立品牌定位

“全球智匯光伏解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”

大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)，以使命引領(lǐng)品牌大戰(zhàn)略，塑造了一個(gè)具有強(qiáng)烈使命感和人文主義、獨(dú)一無(wú)二的光伏品牌，彰顯行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，上升到一個(gè)全新的高度。

3創(chuàng)作超級(jí)記憶系統(tǒng)

LOGO升級(jí)、超級(jí)KV、超級(jí)IP等。

5作業(yè)成績(jī)

1核心咨詢(xún)成果

確立品牌定位“全球智匯光伏解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”；

確立核心價(jià)值“感受新世界”；

創(chuàng)作超級(jí)記憶系統(tǒng)：LOGO升級(jí)、品牌形象、超級(jí)IP等。

2戰(zhàn)略落地成績(jī)

2017年銷(xiāo)售額從0暴增到35億元，完成質(zhì)的飛躍。

惠直達(dá)（惠發(fā)食品）

智慧餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)

1項(xiàng)目背景

食材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)正處于風(fēng)口之上，群雄紛起試水供應(yīng)鏈模式革新，但面臨重重困境：產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道雷同、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出。行業(yè)中極少量品牌有品類(lèi)意識(shí)，銷(xiāo)售模式陷入日常頻繁價(jià)格戰(zhàn)。

在速凍食品行業(yè)發(fā)展近20年的上市公司及行業(yè)龍頭——惠發(fā)食品，順應(yīng)時(shí)代需求，推出“惠直達(dá)”供應(yīng)鏈品牌之后，既要面對(duì)食材新零售新銳們?nèi)绨簿畠銎废壬?、鍋圈食匯為代表的布局夾擊，還要和以海底撈、蜀海為代表的餐飲企業(yè)火鍋食材供應(yīng)鏈老將們一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

2核心挑戰(zhàn)

找到大風(fēng)口下的食材供應(yīng)鏈品牌發(fā)展之路，建立清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向、商業(yè)模式、品牌體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性指引。

3解決方案

打造餐飲食材供應(yīng)鏈新物種：S2B2B產(chǎn)業(yè)路由器模式

4咨詢(xún)成果

1戰(zhàn)略定位

“智慧餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”，圍繞戰(zhàn)略定位建立完整的商業(yè)模式；

2商業(yè)模式創(chuàng)新

打造餐飲食材供應(yīng)鏈新物種：S2B2B產(chǎn)業(yè)路由器模式；

3建立系統(tǒng)化、清晰化的價(jià)值體系

強(qiáng)、高、多、智；

4錨定服務(wù)對(duì)象

B端餐飲終端+B端加盟商，并進(jìn)行6大賦能；

5超級(jí)記憶系統(tǒng)，挖掘認(rèn)知母體

從傳統(tǒng)文化里挖掘司南作為超級(jí)符號(hào)，把社會(huì)共有的司南符號(hào)私有化、認(rèn)知母體可視化，升級(jí)品牌LOGO、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略花邊等。

5作業(yè)成績(jī)

在山東省旅游飯店協(xié)會(huì)暨“惠發(fā)杯”山東省首屆預(yù)制菜食材節(jié)與高質(zhì)量推進(jìn)高峰論壇期間，惠直達(dá)以全新形象亮相，獲得業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)。

XCEL（協(xié)成）

全球安全護(hù)欄領(lǐng)導(dǎo)品牌

1項(xiàng)目背景

Xcel（協(xié)成）1990年成立于美國(guó)，是一家集柵欄研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。2014年，美國(guó)柵欄市場(chǎng)的品牌集中度還不高，正經(jīng)歷著重大轉(zhuǎn)變，從賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商到直接賣(mài)給c端個(gè)人消費(fèi)者，從建材市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮统兄苯邮圪u(mài)。而Xcel在超市渠道的銷(xiāo)量一直領(lǐng)先，發(fā)展空間巨大。

2核心挑戰(zhàn)

通過(guò)品牌升級(jí)，占領(lǐng)C端消費(fèi)者心智，把Xcel打造成為美國(guó)本土強(qiáng)勢(shì)品牌。

3解決方案

提取2大核心價(jià)值、4大購(gòu)買(mǎi)理由，創(chuàng)作超級(jí)記憶系統(tǒng)和超級(jí)話語(yǔ)，全面升級(jí)了品牌戰(zhàn)略形象。

4咨詢(xún)成果

1為Xcel協(xié)成提取兩大核心價(jià)值

易（易裝、易用、免維護(hù)）、省（省錢(qián)、省時(shí)、又省力）

2確立了四大購(gòu)買(mǎi)理由

簡(jiǎn)單、好用、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)（Easy、Efficient、Economy、Ecological）

3創(chuàng)作朗朗上口slogan

slogan"SUPER FENCE For Every House（家家都用的超級(jí)柵欄）”

4打造超級(jí)記憶系統(tǒng)

超級(jí)符號(hào)“E4”、全新品牌LOGO等。

5作業(yè)成績(jī)

一個(gè)原本局限于B端超市渠道的美國(guó)柵欄品牌，品牌資產(chǎn)得以體系化，訴求對(duì)C端客群更有針對(duì)性，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

寶創(chuàng)科技

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的下一代網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；渴甬a(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商

1項(xiàng)目背景

寶創(chuàng)科技是國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)和上海市級(jí)“專(zhuān)精特新”企業(yè)，具有深厚的航天、通訊、IT背景。隨著公司不斷發(fā)展壯大，品牌定位出現(xiàn)了模糊、不清晰的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)展不利。

同時(shí)，原有的LOGO比較復(fù)雜，難以適應(yīng)多場(chǎng)景應(yīng)用，在扁平化簡(jiǎn)約化的品牌LOGO流行大趨勢(shì)下顯得日趨陳舊，跟不上時(shí)代，也不契合企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高新特性。

2核心挑戰(zhàn)

確立品牌核心價(jià)值，升級(jí)品牌形象，使其契合時(shí)代及互聯(lián)網(wǎng)高新特性。

3解決方案

確立新定位“下一代創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商”，全面升級(jí)品牌戰(zhàn)略形象

4咨詢(xún)成果

1確立新定位“下一代創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備

及技術(shù)供應(yīng)商”，更快手段、更加安全、

更低成本、更為智能、更好運(yùn)營(yíng)，有利于

品牌接下來(lái)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；

2創(chuàng)作全新的品牌LOGO

全面升級(jí)品牌戰(zhàn)略形象

3助力構(gòu)建品牌生態(tài)體系

5作業(yè)成績(jī)

清晰的品牌定位、戰(zhàn)略化的視覺(jué)傳達(dá)，進(jìn)一步深化了寶創(chuàng)下一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的品牌特征，有助于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的下一代網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；渴甬a(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，連接世界，智慧安全。

朗綠科技

朗詩(shī)集團(tuán)旗下

全國(guó)領(lǐng)先的綠色技術(shù)服務(wù)公司

1項(xiàng)目背景

朗綠科技是朗詩(shī)地產(chǎn)旗下專(zhuān)門(mén)提供綠色節(jié)能技術(shù)的科技公司，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在業(yè)務(wù)的全面性+技術(shù)規(guī)模方面，朗綠科技有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和服務(wù)齊全，能夠提供多業(yè)態(tài)垂直場(chǎng)景的綜合解決方案。

但是，朗綠品牌知名度不高，客戶(hù)對(duì)朗綠科技基本沒(méi)有認(rèn)知，而品牌是ToB采購(gòu)的第一信任狀。如何從技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，建立朗綠科技的品牌認(rèn)知高地，是朗綠面臨的最大問(wèn)題。

2核心挑戰(zhàn)

如何建立朗綠科技的品牌認(rèn)知高地，從技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。

3解決方案

確定以客戶(hù)為中心的“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮朗綠科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4咨詢(xún)成果

1“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略

深入挖掘朗綠資源稟賦，將品牌與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，找到朗綠科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定了以客戶(hù)為中心的“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，創(chuàng)作超級(jí)口號(hào)“朗綠科技，技術(shù)和規(guī)模雙領(lǐng)先，更值得信賴(lài)”；

2打造超級(jí)記憶系統(tǒng)

在視覺(jué)上進(jìn)行突破，升級(jí)logo和超級(jí)色彩，創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)和戰(zhàn)略花邊。

3拓展ToB營(yíng)銷(xiāo)新模式

以直銷(xiāo)為主，外部力量為輔，八大落地工作，打造樣板市場(chǎng)。

4作業(yè)成績(jī)

1核心咨詢(xún)成果

-以客戶(hù)為中心的“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，創(chuàng)作超級(jí)口號(hào)“朗綠科技，技術(shù)和規(guī)模雙領(lǐng)先，更值得信賴(lài)”；

-打造超級(jí)記憶系統(tǒng)，升級(jí)logo和超級(jí)色彩，創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)和戰(zhàn)略花邊。

-拓展ToB營(yíng)銷(xiāo)新模式，以直銷(xiāo)為主，外部力量為輔。八大落地工作，打造樣板市場(chǎng)。

2戰(zhàn)略落地

2021年戰(zhàn)略落地，營(yíng)業(yè)額10+億元，超額完成年度目標(biāo)。