你BOSS還是你BOSS，BOSS直聘的營銷玩法你沒學(xué)會
次條盤點了一波愚人節(jié)品牌的借勢套路，頭條想重點介紹現(xiàn)象級品牌BOSS直聘的借勢打法，BOSS直聘在愚人節(jié)推出斥資3個億力挺首屆亞洲“沙雕廣告藝術(shù)節(jié)”的借勢創(chuàng)意，從眾多知名品牌的營銷競爭中殺出重圍，進入公眾的視野，引發(fā)了大量的分享和討論。這個創(chuàng)意究竟是怎樣的呢？
基于BOSS直聘最近的廣告頗具爭議性，一度被貼上“洗腦”、“沙雕”等標簽，BOSS直聘順勢一黑到底，在愚人節(jié)上演爭奪首屆亞洲沙雕廣告藝術(shù)節(jié)大賽的沙金雕獎的戲碼，此次參與大賽的還包括馬蜂窩、哈啰出行、知乎、景田桶裝水、彈個車等曾出品過沙雕廣告的企業(yè)。
BOSS直聘成功殺入決賽后，準備斥巨資拿出3個億支持本次沙雕廣告藝術(shù)節(jié)，BOSS直聘都將用這3個億把獲獎廣告翻譯成世界十大最具影響力的語言，伴隨衛(wèi)星發(fā)往太空，在太空中循環(huán)播放沙金雕獎獲獎廣告。BOSS直聘宇宙發(fā)展事業(yè)部日前已與SpaceX CEO埃隆·馬斯克秘密會面，并達成合作：本屆沙金雕獎獲獎廣告將嵌入到下一輛Tesla跑車音響系統(tǒng)中，由獵鷹重型發(fā)送到繞太陽飛行的軌道，預(yù)計在2022年進入環(huán)日軌道。
而根據(jù)磚家的預(yù)測，如果不出意外的話，這支沙金雕獎廣告將環(huán)繞太陽循環(huán)播放10億年，即使人類文明消失，這支被翻譯成10大最具影響力語言的廣告依然會回蕩在太空中。。。。。
沙雕廣告藝術(shù)節(jié)，公眾號：BOSS直聘
BOSS直聘斥資3個億力挺首屆亞洲“沙雕廣告藝術(shù)節(jié)”
創(chuàng)意闡述結(jié)束，大家有沒有被BOSS直聘這種自黑的勁頭和大出天際的腦洞所折服？
1.一本正經(jīng)地自黑式借勢，拉近與用戶之間的距離
BOSS直聘最大的話題莫過于之前過于洗腦的沙雕廣告，這次愚人節(jié)的借勢，并沒有逃避這一爭議性話題，而是選擇一種一本正經(jīng)自黑到極致的形式，可以迅速拉近與用戶之間的距離，讓用戶感受到這個品牌的親切感。
首先是尋找到一個自黑載體——由紅制作舉辦的首屆亞洲“沙雕廣告藝術(shù)節(jié)”，把BOSS直聘的創(chuàng)意代理商紅制作一把拉下馬，同時把馬蜂窩、哈啰出行、知乎、景田桶裝水、彈個車等曾出品過沙雕廣告的企業(yè)也一起拉下水，奠定了整個創(chuàng)意的自黑基調(diào)。
接著通過斥巨資將獲得沙金雕獎的沙雕廣告翻譯后發(fā)往太空循環(huán)播放、嵌入到Tesla跑車音響系統(tǒng)中發(fā)送到繞太陽飛行的軌道等方式，用極其夸張和逗比的形式來傳遞BOSS直聘自黑的態(tài)度，自黑自嘲的同時其實更是一種對品牌、對產(chǎn)品的自信。
這樣的自黑處理，有兩個顯而易見的好處：
首先是一種公眾印象的承接，本質(zhì)上是跟BOSS直聘過去的標簽一脈相承，只不過變換了一種形式，過去是通過中心化的媒介來傳遞，現(xiàn)在則是借助社交媒體進行自傳播，但是品牌輸出的形象是一致的。
其次自黑也是一種品牌人格化的行為，可以增加品牌的親切感，拉近跟用戶之間的距離，沖淡部分網(wǎng)友對BOSS直聘過去廣告的負面情緒。
最后也是對以前廣告引發(fā)公眾爭議的一種間接回應(yīng)，你們的反饋BOSS直聘都收到了，看在眼里記在心上。
2.“故事化愚人”，沖破品牌“產(chǎn)品愚人”同質(zhì)化借勢黑洞
大家應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論是百度、阿里、騰訊、支付寶，還是海爾、衛(wèi)龍、旺仔，品牌們愚人節(jié)借勢的套路雷打不動，發(fā)布一款超級前沿、超級實用、超級逗比的產(chǎn)品，最后在結(jié)尾告訴你這產(chǎn)品是虛構(gòu)的，來來回回就是這個套路。對于用戶來說，最開始可能接觸產(chǎn)品類借勢的內(nèi)容覺得挺有意思，但是見多了品牌們?nèi)绯鲆晦H的套路，品牌說出開頭，用戶已經(jīng)猜到了結(jié)尾，肯定會覺得真是很沒意思，這類借勢創(chuàng)意適合品牌先發(fā)制人，占據(jù)有利時間窗口，后面跟進的品牌只能成為炮灰。
BOSS直聘的這則愚人節(jié)借勢創(chuàng)意則拋棄了產(chǎn)品類借勢的常規(guī)打法，而是選擇用腦洞化故事的形式來展開，給公眾帶來創(chuàng)意上的新鮮感。BOSS直聘斥巨資力挺首屆亞洲“沙雕廣告藝術(shù)節(jié)”、將沙金雕的廣告在太空中循環(huán)播放，這樣的故事化情節(jié)營造了一種沙雕極致化的科幻感，增強了創(chuàng)意的可讀性和傳播性。
大開腦洞的故事化創(chuàng)意，也給用戶敞開了想象的大門，提高了整個傳播過程中的用戶互動。比如就有網(wǎng)友評論道，“如果這支沙金雕廣告能成功發(fā)射到太空中，復(fù)仇者聯(lián)盟肯定可以不費吹灰之力就能戰(zhàn)勝滅霸。強如滅霸，聽到這么沙雕的廣告，恐怕也會落荒而逃，也算是獲獎企業(yè)為宇宙作出了不可磨滅的貢獻。”
之前是洗腦魔性的廣告視頻，現(xiàn)在是一黑到底的故事化借勢創(chuàng)意，延續(xù)了一致的沙雕風(fēng)格，其實是一種品牌資產(chǎn)的繼承和強化，幫助BOSS直聘形成更加人格化的品牌形象。不得不說，BOSS直聘愚人節(jié)的借勢營銷的確高明。
3.BOSS直聘的營銷玩法，你看不懂也沒學(xué)會
爭議，本身就是營銷的一部分。
縱觀BOSS直聘最近的營銷動作，似乎無時無刻都處在話題中心，從世界杯廣告被全行業(yè)熱議，到分眾電梯廣告的萬民洗腦，再到這次愚人節(jié)營銷成功借勢引爆話題，BOSS直聘通過一系列看似簡單的營銷打法，卻順利在流量稀缺的互聯(lián)網(wǎng)下半場成為流量的弄潮兒，一出手就自帶話題和流量。
到了這個時候，如果我們還拽著廣告太low的辮子不放，其實是有點自欺欺人了，承認別人做得好真的就那么難嗎？我們犯的最多的錯，就是拿著我們熟悉的那套標準去衡量別人，稍有不符就強加指責(zé)?；蛟S有人在指責(zé)BOSS直聘的“洗腦廣告”創(chuàng)意，但是人家在愚人節(jié)的借勢中表現(xiàn)出的社會化傳播創(chuàng)意，照樣能夠帶來不一樣的感覺，引發(fā)公眾的認同和叫好，這說明BOSS直聘不是不懂營銷，而是太懂營銷了。
世間本沒有一種放之四海而皆準的營銷策略，只有基于品牌的傳播需要，不同場景不同階段采用最合適品牌的營銷策略，才是最正確的。
面對世界杯廣告和分眾廣告這樣的強勢媒介，品牌都是花費了巨大的代價才取得了投放的權(quán)利，這類媒介往往成本高、時間短，但是能夠直接提供流量。而品牌投放這類媒介的初衷是為了突破圈層壁，尋找到過往沒有觸達到的目標人群，如果把用戶跟品牌的關(guān)系分為認識、認知和認同三個階段的話，品牌想解決的，就是在極短的時間里撮合品牌和通過強勢媒介觸達到的用戶完成認識這個過程，基于這樣的品牌需求，沒有什么比USP策略（獨特的銷售主張）來的最直接有效，通過極度洗腦、極度魔性甚至是瘋狂重復(fù)的方式，來讓用戶知道BOSS直聘是干嘛的，并且刺激用戶產(chǎn)生去BOSS直聘上找工作的行為，達到這樣的目的才能稱作有效的廣告。
BOSS直聘通過“找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板談!升職!加薪!找工作!上BOSS直聘!”的洗腦文案做到了，取得了非常好的轉(zhuǎn)化效果，這其實就是一個成功的廣告，后續(xù)在網(wǎng)上產(chǎn)生的爭議更是一筆意外驚喜。
而面對社會化媒體，品牌營銷的思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，因為社交媒體沒辦法幫助品牌強制去觸達到用戶了，只有品牌的內(nèi)容做到足夠好，有極強的自傳播性，用戶看到以后愿意主動去分享傳播擴散，形成討論、互動和話題，品牌的內(nèi)容才有機會在社交媒體上引爆，背后的邏輯是內(nèi)容驅(qū)動流量。所以品牌只能去聚焦內(nèi)容，給用戶帶來更強的新鮮感、激發(fā)用戶分享的欲望，來搶占用戶的注意力。尤其是節(jié)日節(jié)點，更是一次大考，千軍萬馬過獨木橋，往往只有個別品牌能夠殺出重圍成為公眾津津樂道的對象。
BOSS直聘這次愚人節(jié)借勢，就獨辟蹊徑拋棄了產(chǎn)品化借勢的常規(guī)打法，選擇了故事化的創(chuàng)意增強了內(nèi)容的可讀性和傳播性，一黑到底拉近跟用戶的距離，延續(xù)了一貫的沙雕作派，讓BOSS直聘的人格化形象更加立體豐滿。當然這一切的背后，都源于品牌對自身產(chǎn)品的極度自信。
思考總結(jié)
不同的場景、不同的階段、品牌要學(xué)會靈活應(yīng)用適合的營銷策略。面對中心化媒介，要記住傳遞品牌的核心功能和刺激用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的行為；而面對社會化媒體等去中心化媒介，品牌要打磨內(nèi)容，提升內(nèi)容的自傳播性，才能在社交媒體上引爆話題，BOSS直聘的這一系列營銷打法值得品牌們借鑒和學(xué)習(xí)。
病毒先生（ID：virussir）是知名原創(chuàng)科技&營銷自媒體，由知名互聯(lián)網(wǎng)分析師、病毒營銷專家、新榜&騰訊社交廣告聯(lián)合成立的New10W+ Club榮譽導(dǎo)師劉濤先生主筆，全網(wǎng)總粉絲150萬+，全網(wǎng)原創(chuàng)文章閱讀總量10億+，精選分析最新最熱科技&營銷案例，長期提供科技&營銷領(lǐng)域深度獨家觀察。
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