著力整合營銷，引爆品牌活動｜電鰻x夢百合｜案例回顧
項目背景
在睡眠問題成為當代國人普遍心病的社會背景下，作為“0壓床墊的開拓者”，夢百合希望借助“321世界睡眠日”，提高公眾對健康睡眠的關(guān)注度，讓更多人重視睡眠問題，幫助人們解決睡眠困境。
電鰻團隊從目標受眾的睡眠痛點入手，以“321世界睡眠日”作為營銷契機，針對夢百合全國首席睡眠體驗官招募活動，進行了全面的策略分析，通過整合營銷，幫助品牌擴大精準人群觸達面，讓全民參與并意識到健康睡眠的重要性。
通過此次活動，電鰻互動幫助夢百合品牌達成了口碑、聲量及銷量三者合一的提升目標。
01 挖掘當代人睡眠痛點，以0壓#無懼夜晚#直擊用戶內(nèi)心
團隊洞察教師、醫(yī)生、司機、老人、學生等八大人群，切入人群睡眠問題，提出問題解決主張。圍繞當下職業(yè)人群，從多個維度還原了大數(shù)據(jù)下不同職業(yè)人群的睡眠全貌和睡眠問題。
在深入分析人群痛點、品牌賣點與消費主張后，電鰻互動提出 “0壓#無懼夜晚#” 的創(chuàng)意主題，通過夢百合首席體驗官招募的活動，從傳播的本質(zhì)出發(fā)、直抵用戶內(nèi)心，建立用戶的認知標桿。在不同階段，通過不同的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，與消費群體進行互動溝通。
在視覺展現(xiàn)上，電鰻互動以“簡約、方便用戶記憶”為出發(fā)點，將 0 打造成記憶符號，通過 0 展開主視覺創(chuàng)意，貫穿此次活動創(chuàng)意始終，并結(jié)合不同行業(yè)人群的睡眠痛點，展開宣傳。
02 多方資源整合聯(lián)動，打造品牌聲量
一次成功的跨界營銷，除了要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為依托，還需要有足夠有實力和適配性的品牌助力。
電鰻互動助力夢百合品牌充分發(fā)揮自身的社交影響力和資源調(diào)動能力，在官微發(fā)布招募活動的同時，整合多方領(lǐng)域資源展開聯(lián)動，輸出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，達到最大化傳播效果。
為了更加精準的給用戶提供高效的睡眠解決方案，夢百合聯(lián)動小米手環(huán)、春雨醫(yī)生、飛利浦電視、漫游超人、伊對APP等50家品牌進行跨界營銷，實現(xiàn)品牌互通，輻射更加廣泛的睡眠困擾人群，形成全面開花的傳播效果。
在#無懼夜晚#的微博話題營銷中，達到了2174萬閱讀總量、65757次互動總量、增粉7544人的活動推廣效果，有效觸達了多種人群、強勢提振了品牌聲量。
03 全渠道滲透引爆網(wǎng)絡(luò)，提升品牌轉(zhuǎn)化
與此同時，團隊以創(chuàng)意為載體，通過整合私域、公域、商域三域流量進行精準人群的定位與傳播，使活動在全網(wǎng)迅速激起用戶響應(yīng)。同時，通過有效的引導(dǎo)機制，分別為線下品牌實體店鋪，與線上品牌天貓旗艦店進行導(dǎo)流，縮短營銷路徑，在實現(xiàn)有效曝光的同時，直接為品牌帶來營銷轉(zhuǎn)化。
在推廣渠道上，電鰻互動選擇最有影響力的雙微、抖音、頭條新聞等平臺進行夢百合“321世界睡眠日”活動的投放，通過百度EPR、官方微博話題發(fā)布、互動；微博跨界營銷；微信社群營銷；抖音、頭條信息流品牌投放、微信創(chuàng)意長圖文、H5等形式進行活動推廣，最終完成了對于目標受眾的精準觸達，帶領(lǐng)用戶體驗顛覆想象的完美睡眠感受。
為建立品牌和用戶之間更加緊密的連接，除了線上用戶群的精準觸達外，線下實體店鋪的引流也是不可或缺的一步。
在線下門店的引流過程中，電鰻互動摒棄了單純的買賣關(guān)系，每一位報名者都可以到線下門店領(lǐng)取0壓枕一個，通過激勵引導(dǎo)用戶前往門店，切實了解品牌產(chǎn)品為用戶帶來的睡眠體驗，在感受中實現(xiàn)品牌與用戶面對面的溝通，提高用戶對于品牌產(chǎn)品的認知和信賴感，有效提升了活動期間的銷售轉(zhuǎn)化。
04 線上引流，賦能線上線下成果轉(zhuǎn)化
夢百合此次“321世界睡眠日”活動，達到了線上線下流量雙重增長的目標，在品效合一的整合營銷過程中，完成了精準人群的轉(zhuǎn)化。
截止活動結(jié)束，夢百合共計獲得并篩選出13473位參與者，報名達成率超666.9%，線下門店導(dǎo)流共計萬人，提升了店員進行面對面銷售的效率。同時，在整個營銷期間，為品牌帶來微信社區(qū)營銷曝光量2500W+、H5總PV1W+、UV9W+、微博營銷話題閱讀量1295萬＋、頭條信息流曝光248萬＋、頭條信息流點擊8508次、實際招募報名人數(shù)13473名，報名達成率為666.9%，共有200+家媒體進行全程報道，活動參與總?cè)藬?shù)達20W+。
活動結(jié)束后，夢百合聯(lián)合小米運動共同發(fā)布了《職業(yè)人群睡眠調(diào)查報告》，幫助更多人關(guān)注并緩解了睡眠問題、改善了不同群體的睡眠質(zhì)量。
本次執(zhí)行效果大大超出客戶預(yù)期，收到前所未有的推廣效果，受到客戶的一致好評和贊揚。未來，電鰻互動也將持續(xù)努力，賦能更多品牌客戶完成商業(yè)目標。
END
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