用好靈犀人群資產分析，讓ROI成倍增長
隨著靈犀平臺正在成為小紅書營銷中不可少的工具，“人群資產”相關的種種不斷被高頻提到。
人群資產主要參考指標有哪些？如何應用到營銷實戰當中？
今天，一篇包教包會！
一、人群資產在小紅書營銷的意義
通過品牌在小紅書站內的營銷積累和人群包上傳，我們可以借靈犀工具解析品牌人群資產的滲透情況，進而拆解出適合興趣關注/需求搜索/產品對比/購買決策等不同目的人群的最優營銷動作。
人群資產滲透情況數據的應用前景：
1、基于產品生命周期，協助品牌找準產品機會人群
2、營銷推廣中，根據用戶偏好標簽，提供內容、博主等方面的指導
3、根據人去滲透分析，做出營銷策略，并制定合理且高效的營銷效果。
二、人群資產滲透數據具體應用
人群資產滲透數據工具在營銷的各大環節中，都能起到指引上的核心作用。
· 項目前機會洞察，挖掘營銷空間
品牌可以根據DMP人群包上傳、人群市場分析等多種手段設置SPU的資產人群定義。
系統會根據以上定義自動圈選具體人群包，構建反漏斗結構可視化圖表，借此幫助品牌快速構建適合該SPU的反漏斗模型。
與此相對應，品牌也可以通過人群資產的反向運用，以流轉率為標準，找準產品最具核心競爭力的營銷點。
階段觀察指標：
近7/30日流轉率：近7/30日所選機會人群中加深流轉為對應層級人群資產的人群占比
近7/30日資產內流轉率：近7/30日所選機會人群中已滲透資產人群（存量人群）加深流轉為對應層級人群資產的人群占比
人群資產滲透/未滲透規模：人群資產對所選機會人群已滲透/未滲透的規模
滲透空間：目標人群總數-滲透人數，評判賽道潛力和適配性
· 策略制定與執行追蹤，實時優化
圍繞小紅書核心的KFS營銷組合打法，人群資產工具也可細分到提供單個SPU相關內容、博主、搜索詞三大板塊的數據洞察和策略建議。
內容策略：系統會根據目標人群的閱讀和互動TGI排序，提供滲透內容方向的建議。
博主策略：基于“粉絲重合度”和“閱讀人群重合度”，提供目標人群所適配的近30日筆記數最高的博主
搜索詞策略：目標人群近30日搜索場SPU相關的TOP筆記，所對應的搜索來源詞
基于以上系統建議，搭配策略『追蹤』功能，品牌可隨時跟進品類最近變化趨勢，即使是從0開始的新銳產品，也能快速有效種草。
階段觀察指標：
滲透目標達成：最新一日滲透率/創建策略時配置的目標滲透率。
滲透率：滲透規模/目標人群規模，對比策略開始前一日滲透率。
滲透規模：資產人群與目標人群交集的規模，與策略開始前一日滲透規模做對比。
7日流轉率：加深流轉的人群流轉率與策略開始前一日流轉率對比。
· 投放效果復盤，品牌資產積累
針對綁定的SPU，品牌可隨時按不同層級的目標人群，查看當前執行的投放策略有效性。
階段觀察指標：
AIPS人群滲透排名：SPU的AIPS人群資產在所處賽道的資產總量排名。
觸達人數：推廣觸達的人群數量。
流轉人數：在個人群資產中發生流轉的人群數量。
流轉率：人群資產中發生流轉的人數/觸達人數。
預計覆蓋人群數：在特定計算口徑（品牌自行可選擇以目標滲透/未滲透人群等類別）下，種子人群（O/A/I/TI/P/S人群，可多選）在推薦人群來源（品牌所定義的SPU人群包）的預估覆蓋范圍。
人群資產滲透分析能力作為靈犀平臺至關重要的一環產品，為品牌/產品在小紅書上的營銷提供事半功倍的途徑。邁競數字科技正攜手更多品牌基于其靈犀數據，挖掘小紅書營銷的更多可能性。
更多品牌營銷需求，歡迎關注我們的公眾號，通過「聯系我們」獲取咨詢。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）