營銷戰略 | 為什么營銷人都開始瞄準B站？
在滿屏幕的大數據算法和AI人工智能的喧囂聲中，短視頻KOL增長速度和用戶增長幾乎保持一致。而所謂的流量紅利也消失了，一些平臺也不再對頂部KOL進行扶持，而是轉投中腰部KOL產出的PUGV（專業個人用戶制作視頻）。例如種草機平臺小紅書，在逐步發展成多個垂類的多元化社區平臺之后也看見了短視頻電商變現的紅利，官方開始弱化推薦安利文，把重心壓在短視頻上。
而在年輕一代消費升級大背景下，品牌推廣不能錯過的最佳推廣載體就是B站了。
為什么我會這么說？因為90-00后的一代人，人口數量多，并且熱衷于消費。林俊杰的《不潮不花錢》里唱著：
而與潮流掛鉤的年輕一代誰還不看B站？B站的忠實玩家誰還沒有充值過會員？看過B站動漫的，誰家里還沒個一柜子一箱子手辦的？
從QuestMobile Growth用戶畫像標簽數據庫2018年10月調研數據可以看到，近七成的90-00后線上消費占比超過40%。
品牌推廣需要的是消費升級，更需要的是龐大的用戶基數。而B站恰好滿足了品牌這個需求，根據B站第三季度的財報，月活躍用戶9300萬，90-00后用戶占比80%以上，幾乎3個年輕人里面就有一個玩B站，還都是用戶粘性很強的玩家。男性用戶是女性用戶的兩倍，男性約占67%。
① B站作為新生代網生文化的一個重要起源與放大器，已經從動漫這類傳統的二次元內容過渡到時尚、美妝、電影評論等互聯網主流內容或者是樂器教學、量子物理這類非常小眾內容。
② B站能撕去“亞文化”標簽的本質原因在于：B站更懂年輕人，90-00后在B站學習知識、創造新內容并交流分享，營造了一個積極向上多元化的良性社區。
B站較其他平臺的優越性在哪里？
一、高粘性、高活躍度的B站用戶是任何其他平臺用戶比擬不了的。
用戶日均使用時長85分鐘
B站是唯一一個需要通過考核成為正式會員的互聯網平臺，并且需要通過100道社區考試答題，而這部分會員人數達到4200萬（ 區別任何平臺），并且數據顯示正式會員第十二個月的留存率超過79%。
日均視頻播放量達到4.5億次，月均互動數達到11億次
二、彈幕文化：2018年B站上超過十億條彈幕，這樣的彈幕文化是土豆網、愛奇藝和樂視網等視頻平臺效仿超越不了的。因為與這些購買內容版權的視頻平臺不同，B站用戶觀看量的89%都是UP主創作的PUGV（專業個人用戶制作視頻）。也就是說B站的內容自產自銷，在這樣融洽的社區氛圍內，同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。
三、社區氛圍：B站已經形成了200萬個文化標簽、7000個核心文化圈層，其生態內容的多樣性也促進了UP主不斷對新內容的挖掘，整個社區呈有序積極發展。
淘寶與B站緊緊擁抱
作為二次元霸主的B站一直努力地想脫掉亞文化這身“皇帝的新裝”，然而作為二次元商業化的第一平臺淘寶卻找上門來主動合作，2018年12月20號，兩者牽手達成戰略合作，B站也推出了店鋪平臺的功能。現在一邊看視頻刷彈幕，一邊下單買東西，也成為一種新生態。去年的雙十二，淘寶的二次元市場增長率達到了90%，巨大的市場前景怕是沒有任何品牌能忽略的，而對于品牌方來說最強的變現方式無非是與UP主合作孵化出源源不斷的IP衍生物。
比如雙十二交易額超過一百萬的二次元店鋪“喵屋小鋪”里就有正版IP的專門分欄。
二次元產業鏈相關的品牌方可以效仿這么做，對于各類美妝護膚、數碼、汽車、家電等品牌方的不同需求我們也有不同的建議：
求轉化：與優質UP主合作創作種草安利類PUGV，引流用戶到線上網店或者線下門店，達到品牌提高轉化率目的。
提升品牌影響力：將作品在B站上二次傳播，達到提高品牌影響力的目的。
或許我們在街邊刷過抖音，但是對于“B站”從來沒有實打實接觸過，下面我將對品牌方在B站推廣的一些方式和方法作解讀。
品牌在B站上推廣有兩種形式：
一、注冊品牌官方賬號，自制視頻上傳
這個吃力不討好的方式要注意兩點：
品牌的特性是否與B站主題板塊有較大關聯
后續能否有持續優秀的內容產出
小米公司在這點上做得很好，與B站數碼板塊相關聯，并且官方在后續做了鬼畜的視頻，自嘲招黑的娛樂屬性招來粉絲追捧。
二、與自帶內容流量的UP主合作進行推廣
例如B站的美妝毒舌UP主 Benny（B站ID：千戶張生），他的種草拔草視頻都是六位數的點擊量。
還有吃播界的up主 大胃王mini，幾乎每一條關于吃播的視頻都是十萬點擊量起步。
常見的三種營銷手法
在B站想做好品牌營銷，即使你不懂年輕一代的內心，還可以從營銷手法另辟蹊徑。
1：直播+彈幕
像2019年1月10日小米的紅米Note7發布會就是這樣的玩法，只有通過實時性的評論互動才知道用戶的需求點在哪。
2：彈幕互動
對于傳統式植入廣告形式，90后00后已經完全麻木了，如果在視頻中滿屏“猝不及防”地插入一則廣告，這種反差萌他們是樂于接受的。
比如這個科普類視頻《低焦油香煙的騙局》卻在最后以軟廣的形式品牌植入了電子煙。
對品牌方來說，可以提前準備好一些優質的彈幕留言，在合作的UP主的品牌植入的視頻中選擇恰當的時機發送，可以有效地引導用戶的氣氛，與品牌形成很強的互動。
3：UP主+優質內容
由于精神訴求明確，“對90-00后來說，品牌不僅是商品特性的信息載體，更應當像內容一樣有擴展性和深度，為消費生活賦予意義。”而優質的UP主創作的PUGV也正是充當了這個內容的傳播者。品牌主一般都會尋找鬼畜區的UP主制作鬼畜視頻病毒一般投放在B站。
例如十年前的肥料廣告《金坷垃》，如今再重溫一次也是無厘頭的搞笑范，承載了多少B站用戶的青春。
B站的廣告區是一個雷區，真的真的不要踩。雖然有一些數碼類品牌的廣告收到一些效果，但是其他品牌的投放都是效果甚微，可以看一下首頁熱門廣告和普通廣告的對比。
針對品牌自主運營B站有三大難題：“內容難”、“流量難”、“運營難”。制作優質內容難，孕育粉絲群體難，后期運營難。最佳解決方案就是與UP主合作，你們提供品牌IP，UP主孵化優質內容，閉環生態圈的B站就是品牌內容營銷的主戰場。
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