銳意戰略營銷咨詢：更懂戰略 更能落地
在當今快速變化的商業環境中，企業將面臨著更多、更新、更復雜的市場挑戰，業績增長也極具不確定性。
企業家要想將不確定性的增長轉變為確定性，戰略轉型升級已成為不可或缺的路徑。
而戰略營銷咨詢在協助企業戰略轉型過程中，也由此變的越來越重要。
就咨詢業本身而言，也在迭代，其野蠻生長的時代過去了，只有帶給企業真正有價值的咨詢公司，才能生存。
銳意戰略營銷咨詢，是一家以“實戰”為特色的中國獨樹一幟的戰略營銷咨詢公司。區別于傳統戰略咨詢公司，銳意以“更懂戰略，更能落地”為核心，依托新一代戰略理論、實戰團隊、服務模式，開創新一代戰略實戰咨詢。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
01
如何理解更懂戰略？
1.擊穿知識：戰略是圍繞特定目標配置資源的藝術
很多人今天大談特談“戰略”，但卻對“戰略”二字究竟潛藏的真正定義并沒有很好的理解。
我們理解的戰略，是圍繞特定目標配置資源的藝術。
在經營中，戰略的目的就是要獲得相對優勢。
沒有戰略，就像無頭蒼蠅、腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，最終千年砍柴一日燒，到頭一場空。
2.接近本質認知：耐用品屬性，本質是渠道驅動
馬克思主義的世界觀和方法論，從一定意義上可以說，就是認識發展規律、把握發展規律、運用發展規律的世界觀和方法論。
作為中國市場家電與泛家居戰略營銷增長專家，銳意戰略營銷咨詢服務過絕大部分的一線家電、家居品牌，對耐用品行業有深刻理解——其核心邏輯是渠道驅動。
而營銷的終極定律，是品牌勢能下的渠道下沉。品牌和渠道是雙向奔赴的關系。
3.深度對話：服務經營、服務生意、服務老板
傳統咨詢公司常規作業模式——提交完報告，接下來就看企業造化。這樣的做法，其實無法真正確保企業能夠獲得最終的戰略成果。
銳意戰略營銷咨詢始終堅持三個“服務”：服務經營、服務生意、服務老板。
孫子兵法中有言:“上兵伐謀?！逼髽I家的決策是企業發展的第一生產力。 對于咨詢公司而言，服務的核心要義在于顧問與企業家的深度對話能力。而以報告和做作業為成果的咨詢內容逐漸失效。
在中國，90%以上的咨詢顧問其實并不具備與企業家深度溝通能力。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
02
如何理解更能落地？
方案滯后、落地性差、客戶參與度低、理解門檻高已經成為傳統咨詢報告不能再隱藏的病垢。
而實踐是檢驗真理的唯一標準。
銳意戰略營銷咨詢顛覆了傳統咨詢的范式，把落地和落地后的成果放在了至關重要的位置上。
1.系統方法論：增長方程式=戰略x戰備x戰役
戰略決定成敗，戰備決定好壞，戰役決定快慢。
銳意戰略營銷咨詢團隊通過大量深度參與客戶案例，對中國商業獨特見解，形成基于實戰的、系統性的增長方程式：戰略x戰備x戰役。
這一體系不僅是理論性的概念，還構建了三個系統：戰略系統、戰備系統、戰役系統，從理論、方法到工具的整體交付，為企業提供全方位的支持。
2.關鍵點落地：力出一孔，用100%的力量干5%的事情
關鍵點落地，就是為占據定位而開展的核心運營活動。企業發展的關鍵是，立足企業的資源和稟賦，抓住制約增長的牛鼻子(核心問題)，以壓倒性投入來做——用100%的力量干5%的事情。
這一系列戰略落地活動形成一致性的戰略指向，融入企業內部運營各個環節力出一孔。
3.現場有神靈：讓聽得見炮火的人指揮炮火
銳意戰略營銷，信奉的是現場有神靈，我們認為，坐在家里是做不出好方案的。
任何企業不論大小，總部和分公司、經銷商本質上是博弈關系。
總部再好的出發點，再好的方案，到了分公司和經銷商那里落地的時候一定會有各種問題，這個問題會有意識層面的，也會有執行層面的，有些問題是客觀存在的。
對我們強調實戰和實效的戰略營銷咨詢公司來說，必須要解決這些問題，我們的價值才能顯現。那怎么辦？沒有什么靈丹妙藥，就是我們的項目小組的成員，多去市場和業務員聊、和經銷商聊，找到執行和團隊痛點，回過頭來，做針對性輔導和調整，而且要反復的做，持續的溝通。
我們要做客戶執行體系和渠道體系的第三只眼，搭建起客戶分公司、經銷商之間的橋梁。必須要深入到一線去，我們的思考、策略、方向才有深度的落地的可能。
4.發動而非管控：戰略是常識，是共識，核心是做透
戰略的起點是常識，不是臆想的空中樓閣，是基于對人性、效率的深刻理解。
其次是共識，一旦戰略制定，只有最大范圍形成共識，才有做透的可能。
為激發客戶的主觀能動性，我們常常深入到客戶的執行體系中，一場一場去動員，一場一場去布置，要告訴我們的客戶的執行體系，為什么這樣做，這樣做的意義，這樣做的關鍵節點有哪些。
他們在做的同時，還要注重過程的指導、監控和總結、萃取。要知道，炮火集中的地方就是我們的工作現場！只有充分調動客戶的執行體系，讓他們在干中學、學中干，我們的方案才能落地，才能真正創造價值。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
03
銳意戰略營銷的底層核心
銳意戰略營銷咨詢，“更懂戰略 更能落地”的背后，是來自于底層核心創始人——湯飛。
17年戰略營銷咨詢一線實戰經驗，長期堅持“接近本質的認知”和“動作的最優解”，主導和推動20多家知名企業品牌戰略轉型升級、營銷體系變革、渠道戰略拓展等工程。主張將傳統定位理論轉向落地為驅動的實戰咨詢，融合中西方營銷理論，首創“第一品牌戰略+關鍵點落地”理論模型，以“100%的力量干5%的事情”為落地導向，讓品牌成為消費者第一選擇。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
銳意代表性戰略營銷品牌全案咨詢案例：
銳意戰略營銷咨詢創始人湯飛，城店17年戰略營銷咨詢經驗，擁有大量操盤成功案例。
典型案例一：顧家家居x品類戰略
如2013年始，基于顧家家居旗下百億級品類戰略，我們重塑了床墊、全屋定制、整體睡眠品類戰略和配稱體系，均成為家居行業的標桿案例。
（1）顧家床墊：深睡床墊，就選顧家
第一階段：2013年起步，7年逆襲，實現從0到20億；第二階段：2020年開啟深睡戰略，構建百億新引擎。
（2）顧家全屋定制：更適合孕嬰家庭
重塑環保標準突圍“環保大戰”，開創“更適合孕嬰家庭的品類藍海！2021開啟千店戰略，成品跨界定制的唯一成功企業。
（3）顧家整體睡眠：好床好墊配好枕 顧家深睡有一套
從單品到場景，攜手顧家打響解決方案時代第一槍!為顧家提供從品類定義、傳播話語、配稱深化等一攬子服務。
典型案例二：莫干山家居——環保戰略開啟百億新征程
又如莫干山家居，我們通過敏銳捕捉ENF戰略機遇，四大品類協同發力，將ENF戰略私有化，并與客戶攜手戰略護航，一戰而勝，開創百億新征程。
從2021年下半年開啟合作，服務至今，我們為莫干山品牌提供戰略營銷咨詢服務內容主要有四個維度：
1. 戰略：捕捉ENF戰略機遇，將ENF戰略私有化，一戰而勝
（1）莫干山板材：ENF級環保板材全國銷量領先
（2）莫干山全屋定制：內行選實木 環保一大步
（3）莫干山地板：ENF級母嬰級地板 母嬰級 更健康
（4）莫干山科技木：掌握高色牢度核心技術
2. 品牌：品牌造節+公關驅動+廣告轟炸三位一體，塑造品牌強勢能
3. 營銷：挖潛增長機會，打造營銷日歷，營造高熱高壓氛圍
4. 護航：四季度護航，走遍東西南北中，全貌認知全國市場
作為中國最懂落地的戰略營銷顧問，湯飛持續推動中國企業從機會經營到戰略牽引，創造一個又一個經典案例。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
最后的話
銳意戰略營銷咨詢以“更懂戰略 更能落地”為導向，贏得了客戶的長期信任。
作為中國深度服務能力最強的團隊之一，銳意戰略營銷咨詢協助眾多企業打造第二曲線，深度服務的年限普遍長達3年以上。
作為企業的鏡子、軍師和教練，銳意戰略營銷咨詢不僅幫助企業制定戰略，還深度參與企業運營，確保每一步都帶來顯著效果。銳意戰略咨詢保證以事實為基礎，以成果為驅動力的工作方法，在企業戰略咨詢中，努力扮演著四種角色：一是，工具和方法的提供者；二是，經驗和知識分享者；三是，創新思路的靈感點和鼓勵者；四是，內部變革的催化劑。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
作為中國獨樹一幟的新一代戰略營銷咨詢公司，銳意戰略營銷咨詢將持續為企業家、職業經理人與咨詢同行們分享新一代的理論、方法與案例，從而推動傳統戰略咨詢行業的變革與升級，引領戰略咨詢行業進入新時代。（搜索公眾號：銳意戰略營銷咨詢）
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