原標題：金鑫YOYO：創(chuàng)業(yè)四個月我學會了什么？
前兩天上知乎，看到一個問題：“什么事情是你當了老板才知道的？”。
掐指一算，距離我注冊公司快4個月了，感慨頗多，遂洋洋灑灑寫了近5000字的這篇日記。信息量較大，供還在業(yè)的、已失業(yè)的、想創(chuàng)業(yè)的和剛創(chuàng)業(yè)的朋友參考。
備注：本文還首次使用AI換臉技術(shù)，穿插了自己憑空生成的“數(shù)字人”照片。這年頭做創(chuàng)始人IP，攝影師都不用請。
01
當老板比打工更操心
打工人的視角和老板的視角略有差別，但老板會更沒有安全感。
因為他們雖然不用考慮具體工作，但每天都在操心怎么搞錢，而打工人只需坐等每月定時發(fā)工資就好了。
老板比打工人苦逼多了，他要么為自己和家人打工，要么為股東或投資人打工。
最慘的就是為了還債的老板，看看羅永浩。
02
從注冊公司的第一天起，
你的手機號就會被分發(fā)到各種線索池
眾所周知，創(chuàng)業(yè)首先要解決三件事：公司注冊、稅務登記、財務管理。
所以，由此衍生的各類企業(yè)服務就包括不限于：公司注冊、商標/專利申請、銀行開戶、代理記賬、報稅、法律顧問、財務SaaS、企查查平臺、辦公資產(chǎn)與設備租賃、廣告投放等。
他們拿到你的線索，就會開始瘋狂推銷，哪怕問題可能你自己就能解決，或者起步階段不需要這么多服務。
所以強烈建議，創(chuàng)業(yè)前要把這些事務性工作交給行政，或者單獨用一個電話處理，否則這些公司會把你煩死。
03
基礎(chǔ)建設如果沒有技術(shù)基礎(chǔ)，很容易被坑
我是因為之前做過互聯(lián)網(wǎng)，所以對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務還算略知一二。
但是，如何租賃云服務器、申請ICP備案/公安備案、網(wǎng)站基礎(chǔ)部署和SEO這些流程，之前完全沒接觸過，在你沒錢雇傭技術(shù)專家時，全部都要自己親手做一遍。
下圖是自己搭的官網(wǎng)（www.one-symbol.cn），簡單的幾個頁面，有點當年“輕博客”產(chǎn)品的味道，相當于一個能夠沉淀品牌資產(chǎn)的“門面”。
官網(wǎng)
好在我發(fā)現(xiàn)，交給別人做要花很多錢，但自己做就很省錢。不懂這塊的老板，就容易被銷售忽悠購買不需要的服務。
所以，我非常慶幸自己跟程序猿打過交道。
在商業(yè)模式和技術(shù)不高度相關(guān)的時候，我就不會對技術(shù)產(chǎn)生仰視和依賴。
04
客戶還沒出現(xiàn)，
但找你要錢的供應商倒有大一堆
上面講的還是一些開公司的基礎(chǔ)準備。等你做完了這些，你會發(fā)現(xiàn)還有一堆配套事情沒有做。比如：
要不要開百度SEO賬戶、采購媒體做廣告投放；要不要注冊商標，申請后被駁回怎么應對；要不要先出錢備貨，賣不出去怎么解決；要不要花錢加入商機線索對接平臺；要不要花錢參加創(chuàng)業(yè)類的訓練營；要不要花錢參加一些商務獲客活動等等……
你要考慮一堆一開始看不到成果的成本。
問題是，我缺的是服務嗎？
人與人之間最遙遠的距離，不是見面不知聊什么，而是聊半天后，發(fā)現(xiàn)是一個乞丐碰上另一個乞丐，除了錢什么都有。
因此，錢能不能花在刀刃上，怎么評估效果和價值，需要自己慢慢摸索。
這感覺就像打德?lián)洹６噍喯伦ⅲ灰ⅲ灰幼ⅲ裁礂l件可以All in，什么時候需要止損，心里要有逼數(shù)。如果哪天“輸牌”了，能不能放首《滄海一聲笑》來平復。（還挺押韻）
俗話說得好，舍不得孩子就套不到狼。
但江湖險惡，多的是虎豹獅熊，初創(chuàng)者都在食物鏈底端，你完全不知道自己是不是那只被套的羊。
這時，就非常考驗你對人性的理解、對各路江湖好漢的辨別能力了，“交了學費”你也得認。
05
財務管理意識大于一切
很多人都說創(chuàng)業(yè)窮三年，我非常同意。
甚至我認為，應該在上班時就早做準備。我現(xiàn)在最后悔的，就是以前對工作太投入，忘了早點為自己做打算。
事實證明，你對公司的忠誠，大概率不會換來公司對你的忠誠。一定要創(chuàng)造屬于自己的現(xiàn)金流，才不會被各種老板拿捏。
另外一點就是創(chuàng)業(yè)成本。很多人創(chuàng)業(yè)還沒有看到收入，但已投入了太多，或者因為找錯了合伙人，花了很多看不到結(jié)果的錢，導致出現(xiàn)債務糾紛或破產(chǎn)清算。如果暫時沒賺到錢，也要盡量減少支出。
比如，是不是可以采取線上辦公和靈活辦公，省掉房租的大頭；比如，員工是否可以建立項目合作，而不用天天坐班發(fā)工資來養(yǎng)等等。
有些企業(yè)因為性質(zhì)的原因，硬性支出無法避免。比如你開個實體店，那一開始就要投入房租、裝修、水電和人力成本，如果三個月、半年、一年都沒有收回成本，就很可怕了。
為什么現(xiàn)在人人都在提倡輕創(chuàng)業(yè)，不是因為輕創(chuàng)業(yè)更容易了。而是經(jīng)濟不好，寫字樓空置率很高，很多產(chǎn)業(yè)園甚至免租還求著你去。
最近，有條消息也很有意思：碧桂園的長租公寓都拿來當作抵扣債務的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”了。可想而知，現(xiàn)在最優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流竟然是房租。
最后就是做好投資理財工作，減少一切和賺錢無關(guān)的消費。
06
多花時間去了解市場一線，多接觸人和行業(yè)
這個問題很簡單，你想做什么行業(yè)，就去那個圈子里混。線上社群就是小道消息來源，里面全是有多年經(jīng)驗的老板與同行；線下會議是接觸行業(yè)TOP企業(yè)的關(guān)鍵渠道，你參加一兩次就知道這個行業(yè)里誰有錢、有多大權(quán)威性了。
通過線下建立的關(guān)系，也相對更靠譜一點。
為什么呢？用崔健在《圓桌派》第七季里提出的觀點來解釋，他說現(xiàn)在“搞信息（流量）的人非要去搞物質(zhì)（錢），進入了一個能量紊亂的時代”，這點我作為從業(yè)者也感同身受。
所以，當互聯(lián)網(wǎng)和新媒體變成一門生意以后，我感覺做生意反而更難了。
當然，一個行業(yè)有一個行業(yè)視角的局限。你要學會自己獨立思考，不要人云亦云。
因為行業(yè)信息差永遠存在。有人一直在悶聲發(fā)大財，但不會輕易告訴你；有人一直在吹牛逼，你也沒法辨別真假；如果一件事大家都認為很賺錢，往往又已經(jīng)成了紅海。
這是一個不斷見識社會、與各種“妖魔鬼怪”切磋的過程，非常考驗老板的眼力見。
07
多了解不同城市的風俗和人性，
你會深刻地反省自己
過去十年，我大部分時間都在北京，但也接觸過南京、北京、深圳和上海的老板。
每個地方的老板性格差距還挺大，“一方水土養(yǎng)一方人”這話有點道理。
比如，南京老板都比較低調(diào)和安于現(xiàn)狀，沒有太大格局，喜歡把一件小事做好。
最近，國產(chǎn)3A游戲《黑神話悟空》的南京某供應商“圖形科學”也浮出了水面，是個典型“抱大腿、攬臟活兒”的企業(yè)，把風光都讓給別人。
北京的老板特喜歡夸夸其談，不太接地氣。芝麻點大的事兒都能吹上天，實際可能也是打腫臉充胖子，就算行情再不好，對外也會說好。
而且在北京，你想搞錢千萬別讓其他人知道，所謂“財官印難三全”。
深圳的老板就比較接地氣和自謙，對外一定會說錢難賺，企業(yè)有各種問題，但他可能在悶聲發(fā)財。但深圳人沒文化也是真的，老板普遍學歷不高，所以對員工學歷要求也不高。
跟北京完全不同，深圳人對搞副業(yè)見怪不怪。去年我在肯德基里吃飯，周圍好多年輕男女坐在一起聊天，講的都是怎么搞錢。
上海老板就比較“外貌協(xié)會”了，甭管肚子里有沒有貨，場面必須拉滿，屬于“又當又立”的典型。而且說話“不直給”，你完全摸不透TA的內(nèi)心真實想法。
不過上海的業(yè)態(tài)非常多元，你能看到各種小眾好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎錢，有的可能根本不在國內(nèi)，神神秘秘的。
08
與人交際不內(nèi)耗，
允許自己有自己的社交偏好
比如，我就喜歡實在一點的老板，能踏踏實實賺錢的那種，因為這種合作更靠譜。名和利無法兼得。有名，說明利不足；有利，說明不太想出名。
但我也得承認，我也想找個“網(wǎng)紅級別”的合伙人。因為在這個時代，身份、顏值和口才本身也是生產(chǎn)力。也許，想清楚在一段關(guān)系中，資源和價值如何互換最重要吧，如果彼此價值觀不一致，那么交情再鐵也談不成一樁生意。一切隨緣。
另外就是：在人際關(guān)系中，你是幫別人做勢的那個，還是讓別人幫你做勢，得到的結(jié)局可能完全不同。
不必高看任何人的價值，也不用低估自己。
以前我很喜歡幫助別人，后來發(fā)現(xiàn)不是所有人都懂得感恩。當別人把你的善意當作“理所當然”，你的善意就沒有任何價值。
要小心那種天天把“人品”掛嘴邊的，往往這種人最沒品。因為TA的核心邏輯就是：當你的行為不符合TA的利益，那就說明你沒有人品。
09
創(chuàng)業(yè)是一個不斷糾正自己、
認識自己的過程
比如，打工時你可能自我感覺良好，但當了老板你才發(fā)現(xiàn)要經(jīng)常裝孫子。
尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，你會感覺自己的能力有很大局限。不是什么都能做，你還是需要幫手，需要伙伴，尤其是合伙人。
但是你了解自己適合做哪部分嗎？什么是必須找人跟你互補的？如何平衡責權(quán)利？
這就又涉及到戰(zhàn)略決策的問題。
打工時，你只需要對管理上下級負責、對執(zhí)行效果負責。而一旦你成為了老板，就不得不思考戰(zhàn)略方向。
對于自己要做一家什么樣的企業(yè)，要賺誰的錢，要切哪個市場的蛋糕，得有短期和長期規(guī)劃，敢于做決策并為后果負責。
除了需要理解政策和市場趨勢，更要理解并結(jié)合自己的優(yōu)勢，包括獲客維度、專業(yè)維度、行業(yè)維度、利潤維度、地理維度等等。
此外，還要懂股權(quán)、財稅法，懂怎么找合伙人……
過去打工，我一門心思研究自己的專業(yè)工作，有時也會身兼多職，但基本局限在業(yè)務中。到了職能這一層，反而一臉懵逼了，基本屬于睜眼瞎的“盲區(qū)”。
不得不說，創(chuàng)業(yè)對人的自律能力和綜合素質(zhì)要求，都比打工高得多。
也許一個老板的專業(yè)長板可以不夠長，但不妨礙他可以雇傭一個比他更牛的業(yè)務專家。
否則一旦在職能上有短板，未來就會變成一顆擊中你心臟的子彈。
所以創(chuàng)始團隊一定要互補。
比如，我現(xiàn)在就覺得，學歷越高的人看問題越悲觀，越不利于創(chuàng)業(yè)，“神仙打架”最內(nèi)耗；反而學歷低的人沒那么多條條框框，創(chuàng)業(yè)更容易成功。
人最怕的就是高估了自己，又放棄了自己的優(yōu)勢，最后被逼迫著走在一條自己不想走的路上。
10
放棄無效客戶和無效社交關(guān)系
做了老板，你的精力要放在最有價值的關(guān)系上，不要浪費時間去處理損耗精力的關(guān)系。
比如，想白嫖你知識的同行或沒有預算的客戶；比如，看不到直接或間接人脈價值的社交關(guān)系；再比如，和身份地位相差懸殊的人講人情與商業(yè)合作。
要尋求“臭味相投”、互利互補、身份對等、彼此舒適的社交關(guān)系。
可以交朋友，但朋友最好不要和賺錢直接掛鉤，否則錢難賺，朋友也走遠了。太多關(guān)系倒在了錢和情分不清楚的事情上。
如果一個人一開始就沒有跟你建立信任，后面就更難達成合作。
11
柔性創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)當做一次長跑比賽和不期而遇的風景，
而不是一場成王敗寇的游戲
很多人覺得，我輸不起，所以不敢創(chuàng)業(yè)。
實際上是對創(chuàng)業(yè)有誤解。創(chuàng)業(yè)是一種心態(tài)，當老板更是如此。你是員工，永遠不會站在老板角度看問題。但如果把自己當作老板，即使現(xiàn)在仍在打工，也等同于創(chuàng)業(yè)心態(tài)了。
很多老板，本身也是身兼多職，他可能在很多企業(yè)有職位，身份或者股權(quán)。到了那個層面，看到的都是資源和利益共享，而不是專注于手頭的細節(jié)工作。
用錢來換取生產(chǎn)力，這就是“老板”的本質(zhì)。
此外，每個人都會受限于TA的眼界與見識，沒打過工的老板和沒創(chuàng)過業(yè)的打工人一樣，都存在不同程度的認知盲區(qū)。
柔性創(chuàng)業(yè)就是提倡靈活適應市場需求，以便在低成本試錯環(huán)境下，不斷補足盲區(qū)，以求持續(xù)生存的機會。
12
適度相信命理學
接受自己遇到的所有命運，把生命當作一場游戲。無論是隊友、怪物還是NPC，都把他們當作自己的貴人。
《舊唐書·魏征傳》里曾說“以人為鏡，可以明得失；以古為鏡，可以知興替”。我從別人那里學到的東西，遠遠比我自己瞎捉摸的更多。
命理學里也有值得借鑒的意義。比如，外格不行，那就多交點朋友；沒到帶財官的歲運，求財官不利那就做名聲；八字印綬少，遇到印綬歲運就多學習拿證書；八字缺水木，那就找八字水木多的合伙人……
不過，還好我只把命理學當愛好，不然可能又要吃算命大師的虧了。
有條件創(chuàng)業(yè)的人還是要趁早，出名也一樣。年輕就是本錢，再往后就沒那個精力和臉面去拼了。
以上就是我創(chuàng)業(yè)四個月以來所有的感悟。
暫時就想到這么多，一點淺見，自我勉勵。也給很多想創(chuàng)業(yè)或剛創(chuàng)業(yè)的朋友提個醒。
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