金鑫YOYO：做社交媒體要靠“量”，做營銷咨詢要靠“裝”

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舉報 2024-09-24

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作者丨金鑫YOYO

來源丨微信公眾號@一個符號工作室

官網丨www.one-symbol.cn

一、做社交媒體要靠「量」，「量」的背后不止技術。

廣告公司想做社交媒體生意，核心競爭力就兩點：

1、要么你有“黑科技”加持，賬號賊多、內容能批量生產，多到能在戰(zhàn)役期“飽和攻擊”，讓用戶反復刷到你的。甲方覺得你量大又便宜，數據又好看。

那你能不能賺到錢，主要取決于你怎么把技術成本降到最低。

2、要么你有一堆能產出內容或帶貨的達人，最好是純分傭的。因為經濟下行，甲方品牌部也不好做，人人自危，市場和公關都要跟銷售掛鉤了。

那你能不能賺到錢，主要取決于你能幫甲方帶多少貨。

注意，這兩點都要求的是“量”，而不是“質”。

有的老板不認同，認為“質”比“量”更重要，強調要回歸初心做好內容。

但在社交媒體營銷實踐中，UGC共創(chuàng)+AIGC帶來的影響力，由于量足夠大，現在已遠遠超過了PGC的價值。

連幫《黑神話》做海外營銷的廣告公司都說：我們主要把內容讓給KOL自己去創(chuàng)作，官方反而沒有太多的干預。

你看，內容質量確實很重要，但人家未必坐在廣告公司里上班。

再加上由于AIGC技術的不斷迭代，內容生產門檻進一步降低，現在更沒有什么所謂“內容護城河”一說。

因為江湖高手太多，已經從「人人都是產品經理」進化到「人人都是內容專家」了。

因此，廣告公司唯一的護城河只能是客戶關系和傳播渠道。

至于內容本身，已經淪為達成目標的工具。

正如“界面財聯(lián)社”旗下公眾號@娛樂資本論在一篇報道中所言：

如今，一分錢可以生成7篇AI文章，做自媒體最牛的還屬“江西幫”。隨便一個頭部公司，一年都能干到5000萬-2億的收入。

這個收入規(guī)模，上海眾多小而美的老板恐怕是要眼紅的。

當然，成功的背后除了有技術因素，也離不開足夠勤勞和“不要臉”。

可惜北上廣深的企業(yè)，根本干不了這門生意。

一是因為你的人力成本不可能跟人家一樣低；

二是從八字角度講叫“財克印”，雖然賺錢，但容易招官司、損名譽。

沒辦法，經濟萎縮時代，甲方也缺錢，現在反而是“農村包圍城市”，誰成本低誰就能活。

二、做營銷咨詢要靠「裝」，「裝」的背后不止方法論。

過去，乙方只要聽甲方指揮好好打仗就行。

現在丙方太多，沒有信息差了，誰也卷不起價格戰(zhàn)，所以遲早要轉型。

既然選擇了深耕北上廣深，如何體現你的獨特價值？答案是必須要做出“知識溢價”，因此業(yè)務只能往上游走。

轉型為價值鏈的另一端：營銷咨詢，也可以延伸為企業(yè)培訓。

簡言之，你得站在甲方視角去解決更前置、更戰(zhàn)略、更系統(tǒng)化和更難的問題，去切咨詢行業(yè)的蛋糕。

所以，做營銷咨詢必須靠“裝”。

注意，這里的“裝”并非貶義，而是可以理解為：“用原創(chuàng)的知識體系去理解、包裝你的戰(zhàn)略思考過程、推導依據和解決方案”。

此外，也代表“通過你的運籌帷幄，讓企業(yè)或品牌展現出更好的品牌形象，并獲得生意增長”。

知識體系絕不是一個空架子，每一個都要落到實處。

好比諸葛亮在行動前，需要做一系列的方案，去向劉備論證這個謀略成功的概率很高。

縱觀所有營銷咨詢公司，背后核心拼的就三點：

一是天賦的戰(zhàn)略直覺；
二是方法論與認知結構；
三是端莊的容貌與能說會道。

千萬不要小看這三點，你想做還未必能搞定。

方法論和認知結構可以通過學習獲得，但更多人其實卡在戰(zhàn)略直覺、相貌、儀表和口才這些無形的“先天軟實力”上。

前兩天，我去聽歐賽斯“911超級品牌日”的演講，印象最深的就是他們的“56789賣”理論體系，以及老師們洪亮的聲線。

相似場面，可腦補博商旗下眾多講師的短視頻。

不得不說，想做這行，你首先講話就得很有氣場、擲地有聲。氣質太溫柔內斂的，就比較吃虧。

這些理論體系，每一條單獨拿出來細講，都能講一天的課。

市面上的百年經典著作一共就那么幾本。如果再算上廣告大佬們出的暢銷書，就更多了：

能把它們啃透，并結合實踐經驗、用簡單的語言說服客戶的人，從相貌、智商、情商、口才、氣場到工作經驗，都要出眾才可以。

如果只能及格，就沒法做到頭部，因為：

1、會啃書的人很多，但能自成體系的就少了一半；
2、自成體系又有成功案例的，又再度減半；
3、能把體系和案例給客戶講清楚的，又篩掉一些；
4、能幫客戶落地陪跑成功的，就是行業(yè)佼佼者了；
5、在上述基礎上，如果還很有觀眾緣，能借短視頻放大個人影響力做成IP的，才叫行業(yè)頭部。

所以發(fā)現沒有？

現在做咨詢公司的邏輯，和做創(chuàng)始人/知識博主IP的邏輯很像。

我也經常刷到一些老廣告人的短視頻，但就是看不下去。總結原因，無非就是說話聲音小、語速太快，文案絮絮叨叨、不夠簡潔有力；

當然，也有極少數老公關人能轉型成功，而且還要天天仰著頭講話，怪累的。

“觀眾緣”這個東西就像八字玄學，也看是不是“身旺”。有沒有干貨倒是其次，情緒價值給滿才是成功的關鍵。

為什么現在短視頻上誕生了那么多“企業(yè)陪跑與戰(zhàn)略咨詢顧問”？

因為咨詢行業(yè)的人也覺醒了，TA會想：我自己做自媒體是不是能賺得更多？除了賣咨詢、賣課，是不是以后還能順帶賣貨？

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你看，有人把自媒體當生意做，有人把自媒體當工具用，前者走“量”，后者走“裝”。

雖然他們的認知差了一個太平洋，但只要選定其中一個，都會有光明的未來。

最怕你處于中間態(tài)，如同“薛定諤的貓”：懸而未決、不倫不類、又死又活、不確定死活。