金鑫YOYO：做社交媒體要靠“量”，做營(yíng)銷(xiāo)咨詢要靠“裝”
作者丨金鑫YOYO
來(lái)源丨微信公眾號(hào)@一個(gè)符號(hào)工作室
官網(wǎng)丨www.one-symbol.cn
一、做社交媒體要靠「量」，「量」的背后不止技術(shù)。
廣告公司想做社交媒體生意，核心競(jìng)爭(zhēng)力就兩點(diǎn)：
1、 要么你有“黑科技”加持，賬號(hào)賊多、內(nèi)容能批量生產(chǎn)，多到能在戰(zhàn)役期“飽和攻擊”，讓用戶反復(fù)刷到你的。甲方覺(jué)得你量大又便宜，數(shù)據(jù)又好看。
那你能不能賺到錢(qián)，主要取決于你怎么把技術(shù)成本降到最低。
2、 要么你有一堆能產(chǎn)出內(nèi)容或帶貨的達(dá)人，最好是純分傭的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，甲方品牌部也不好做，人人自危，市場(chǎng)和公關(guān)都要跟銷(xiāo)售掛鉤了。
那你能不能賺到錢(qián)，主要取決于你能幫甲方帶多少貨。
注意，這兩點(diǎn)都要求的是“量”，而不是“質(zhì)”。
有的老板不認(rèn)同，認(rèn)為“質(zhì)”比“量”更重要，強(qiáng)調(diào)要回歸初心做好內(nèi)容。
但在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，UGC共創(chuàng)+AIGC帶來(lái)的影響力，由于量足夠大，現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PGC的價(jià)值。
連幫《黑神話》做海外營(yíng)銷(xiāo)的廣告公司都說(shuō)：我們主要把內(nèi)容讓給KOL自己去創(chuàng)作，官方反而沒(méi)有太多的干預(yù)。
你看，內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)很重要，但人家未必坐在廣告公司里上班。
再加上由于AIGC技術(shù)的不斷迭代，內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻進(jìn)一步降低，現(xiàn)在更沒(méi)有什么所謂“內(nèi)容護(hù)城河”一說(shuō)。
因?yàn)榻呤痔啵?strong>已經(jīng)從「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」進(jìn)化到「人人都是內(nèi)容專(zhuān)家」了。
因此，廣告公司唯一的護(hù)城河只能是客戶關(guān)系和傳播渠道。
至于內(nèi)容本身，已經(jīng)淪為達(dá)成目標(biāo)的工具。
正如“界面財(cái)聯(lián)社”旗下公眾號(hào)@娛樂(lè)資本論在一篇報(bào)道中所言：
如今，一分錢(qián)可以生成7篇AI文章，做自媒體最牛的還屬“江西幫”。隨便一個(gè)頭部公司，一年都能干到5000萬(wàn)-2億的收入。
這個(gè)收入規(guī)模，上海眾多小而美的老板恐怕是要眼紅的。
當(dāng)然，成功的背后除了有技術(shù)因素，也離不開(kāi)足夠勤勞和“不要臉”。
可惜北上廣深的企業(yè)，根本干不了這門(mén)生意。
一是因?yàn)槟愕娜肆Τ杀静豢赡芨思乙粯拥停?/strong>
二是從八字角度講叫“財(cái)克印”，雖然賺錢(qián)，但容易招官司、損名譽(yù)。
沒(méi)辦法，經(jīng)濟(jì)萎縮時(shí)代，甲方也缺錢(qián)，現(xiàn)在反而是“農(nóng)村包圍城市”，誰(shuí)成本低誰(shuí)就能活。
二、做營(yíng)銷(xiāo)咨詢要靠「裝」，「裝」的背后不止方法論。
過(guò)去，乙方只要聽(tīng)甲方指揮好好打仗就行。
現(xiàn)在丙方太多，沒(méi)有信息差了，誰(shuí)也卷不起價(jià)格戰(zhàn)，所以遲早要轉(zhuǎn)型。
既然選擇了深耕北上廣深 ，如何體現(xiàn)你的獨(dú)特價(jià)值？答案是必須要做出“知識(shí)溢價(jià)”，因此業(yè)務(wù)只能往上游走。
轉(zhuǎn)型為價(jià)值鏈的另一端：營(yíng)銷(xiāo)咨詢，也可以延伸為企業(yè)培訓(xùn)。
簡(jiǎn)言之，你得站在甲方視角去解決更前置、更戰(zhàn)略、更系統(tǒng)化和更難的問(wèn)題，去切咨詢行業(yè)的蛋糕。
所以，做營(yíng)銷(xiāo)咨詢必須靠“裝”。
注意，這里的“裝”并非貶義，而是可以理解為：“用原創(chuàng)的知識(shí)體系去理解、包裝你的戰(zhàn)略思考過(guò)程、推導(dǎo)依據(jù)和解決方案”。
此外，也代表“通過(guò)你的運(yùn)籌帷幄，讓企業(yè)或品牌展現(xiàn)出更好的品牌形象，并獲得生意增長(zhǎng)”。
知識(shí)體系絕不是一個(gè)空架子，每一個(gè)都要落到實(shí)處。
好比諸葛亮在行動(dòng)前，需要做一系列的方案，去向劉備論證這個(gè)謀略成功的概率很高。
縱觀所有營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，背后核心拼的就三點(diǎn)：
一是天賦的戰(zhàn)略直覺(jué)；
二是方法論與認(rèn)知結(jié)構(gòu)；
三是端莊的容貌與能說(shuō)會(huì)道。
千萬(wàn)不要小看這三點(diǎn)，你想做還未必能搞定。
方法論和認(rèn)知結(jié)構(gòu)可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得，但更多人其實(shí)卡在戰(zhàn)略直覺(jué)、相貌、儀表和口才這些無(wú)形的“先天軟實(shí)力”上。
前兩天，我去聽(tīng)歐賽斯“911超級(jí)品牌日”的演講，印象最深的就是他們的“56789賣(mài)”理論體系，以及老師們洪亮的聲線。
相似場(chǎng)面，可腦補(bǔ)博商旗下眾多講師的短視頻。
不得不說(shuō)，想做這行，你首先講話就得很有氣場(chǎng)、擲地有聲。氣質(zhì)太溫柔內(nèi)斂的，就比較吃虧。
這些理論體系，每一條單獨(dú)拿出來(lái)細(xì)講，都能講一天的課。
市面上的百年經(jīng)典著作一共就那么幾本。如果再算上廣告大佬們出的暢銷(xiāo)書(shū)，就更多了：
能把它們啃透，并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)服客戶的人，從相貌、智商、情商、口才、氣場(chǎng)到工作經(jīng)驗(yàn)，都要出眾才可以。
如果只能及格，就沒(méi)法做到頭部，因?yàn)椋?/p>
1、會(huì)啃書(shū)的人很多，但能自成體系的就少了一半；
2、自成體系又有成功案例的，又再度減半；
3、能把體系和案例給客戶講清楚的，又篩掉一些；
4、能幫客戶落地陪跑成功的，就是行業(yè)佼佼者了；
5、在上述基礎(chǔ)上，如果還很有觀眾緣，能借短視頻放大個(gè)人影響力做成IP的，才叫行業(yè)頭部。
所以發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？
現(xiàn)在做咨詢公司的邏輯，和做創(chuàng)始人/知識(shí)博主IP的邏輯很像。
我也經(jīng)常刷到一些老廣告人的短視頻，但就是看不下去。總結(jié)原因，無(wú)非就是說(shuō)話聲音小、語(yǔ)速太快，文案絮絮叨叨、不夠簡(jiǎn)潔有力；
當(dāng)然，也有極少數(shù)老公關(guān)人能轉(zhuǎn)型成功，而且還要天天仰著頭講話，怪累的。
“觀眾緣”這個(gè)東西就像八字玄學(xué)，也看是不是“身旺”。有沒(méi)有干貨倒是其次，情緒價(jià)值給滿才是成功的關(guān)鍵。
為什么現(xiàn)在短視頻上誕生了那么多“企業(yè)陪跑與戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)”？
因?yàn)樽稍冃袠I(yè)的人也覺(jué)醒了，TA會(huì)想：我自己做自媒體是不是能賺得更多？除了賣(mài)咨詢、賣(mài)課，是不是以后還能順帶賣(mài)貨？
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你看，有人把自媒體當(dāng)生意做，有人把自媒體當(dāng)工具用，前者走“量”，后者走“裝”。
雖然他們的認(rèn)知差了一個(gè)太平洋，但只要選定其中一個(gè)，都會(huì)有光明的未來(lái)。
最怕你處于中間態(tài)，如同“薛定諤的貓”：懸而未決、不倫不類(lèi)、又死又活、不確定死活。
如果你是一個(gè)老板，正在為廣告業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)愁，或者想做創(chuàng)始人IP的，歡迎聯(lián)系我，幫你做大做強(qiáng)！
我是一個(gè)符號(hào)工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+品牌公關(guān)從業(yè)者，前網(wǎng)易高級(jí)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。為您分享品牌定位、文化符號(hào)、AIGC、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)傳播等前沿觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注來(lái)源與作者。
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