如何利用“場景營銷”，讓海外消費(fèi)者愛上你？
什么是場景營銷
現(xiàn)在的營銷廣告多多少少都會(huì)加入場景營銷元素，因?yàn)楹?nèi)外消費(fèi)者們越來越需要“獨(dú)一無二感”，抓得住消費(fèi)者的需求，能激發(fā)他們的共鳴和消費(fèi)沖動(dòng)，必須實(shí)打?qū)嵉厝タ紤]具體的“時(shí)間+地點(diǎn)+動(dòng)作”。
其實(shí)許多我們耳熟能詳?shù)膹V告，其本質(zhì)都是場景營銷——王老吉每每都會(huì)牽扯上吃火鍋的場景，跟你說“怕上火喝王老吉”；滴滴用雨水才顯示的特制涂料在各公交站臺(tái)印下紅包二維碼，一下雨就會(huì)顯示等等，都是一種利用場景和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的做法。
能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，就更能消費(fèi)者記住。試想，我們是不是在吃麻辣燙，吃火鍋的時(shí)候，有時(shí)候就是禁不住想點(diǎn)多一只王老吉了？
場景化營銷，就是一種洞察消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中的需求，設(shè)置特定場景，用“將心比心”引起用戶興趣，互動(dòng)性非常強(qiáng)的營銷手段，線上線下運(yùn)用暢通~ 場景化營銷，能讓受眾記住你，在特定時(shí)刻特定場景想起你！
場景營銷你可以借鑒的案例
洪崖洞的《千與千尋》情結(jié)
宮崎駿的《千與千尋》承載著成百上千萬人的童年記憶，千尋展開奇妙的冒險(xiǎn)之旅的那個(gè)奇幻世界似乎是每個(gè)人都很好奇向往的神秘之境。如今因?yàn)?strong>抖音二度爆紅的洪崖洞就是非常機(jī)靈的場景營銷能手。
洪崖洞其實(shí)是經(jīng)過改造的，其當(dāng)初的設(shè)計(jì)理念便是依靠《千與千尋》IP，在原有的、本就相似的形象上，更加接近《千與千尋》中的“湯屋”形象，將洪崖洞的人氣推上新的頂峰。
隨后抖音短視頻的興起，更多人得以了解這個(gè)奇幻小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)甚至在去年五一假期達(dá)到3天內(nèi)接待14萬游客的爆紅程度！
新西蘭航空 X 網(wǎng)紅美食節(jié)目
飛機(jī)餐常常是人們最熱衷的旅途吐槽對(duì)象，新西蘭航空就偏偏告訴你——登上新西蘭航空，你可以一路吃不停！
新西蘭旅游局和新西蘭航空聯(lián)手創(chuàng)造出了一個(gè)新西蘭航空=美景+美食的場景 ▼
線上： 推出“食光新西蘭”線上互動(dòng)游戲，受眾可以探索不同城市的美食，然后在游戲中將這些美食“吃光”，填寫個(gè)人信息后還有機(jī)會(huì)獲得各種美食相關(guān)大獎(jiǎng)！
線下：與人氣線上節(jié)目《XFun吃貨俱樂部》合作，從登上飛機(jī)開始就開吃，一路吃到登陸新西蘭，再去登山、出海、逛酒莊、游牧場，吃遍新西蘭~ 并且全程在愛奇藝播放
這般全方位無死角把你帶進(jìn)新西蘭的美食天堂，必會(huì)讓你以后想到飛機(jī)餐，或者想要盡情享受美景+美食，就會(huì)念起新西蘭！
節(jié)日?qǐng)鼍?X 出其不意主題
逢年過節(jié)，大家都會(huì)想盡辦法送給周圍親朋好友最貼心的禮物，表達(dá)自己的情誼。實(shí)際上，不少人對(duì)此感覺“壓力山大”，甚至覺得每逢過節(jié)就要送禮其實(shí)是一種“負(fù)擔(dān)”。
英國的百貨公司Harvey Nichols則抓住了這一心理，在節(jié)日?qǐng)鼍跋拢破鹨粓鲋黝}為 “Sorry I Spent It On Myself（我為自己花錢）” 營銷活動(dòng)
這次營銷的主題廣告憑借它的創(chuàng)意獲得了戛納國際創(chuàng)意節(jié)的大獎(jiǎng)——在圣誕節(jié)各品牌宣傳精美昂貴禮物的時(shí)候，Harvey Nichols則提出“把買禮物給別人的錢花在自己身上”的概念——所以你能看到視頻中收到禮物的人“一臉錯(cuò)愕”，而鏡頭則特寫在禮物上的小紙條“Sorry, I Spent it on Myself（對(duì)不起，我把錢都花自己身上了）”，以及送禮物的人自己好看的鞋子、包包和裙子~ 這個(gè)新概念很反常、很酷又戳到了不同人的內(nèi)心想法，自然而然地掀起了一波話題熱議。
同時(shí)Harvey Nichols的線上商城也同步支持著活動(dòng)——只要人們在線上商城購買包裝好的小商品（送別人），價(jià)格較高商品（給自己買）就能打折！
在節(jié)假日應(yīng)景地進(jìn)行營銷活動(dòng)已經(jīng)是老生常談了，這其實(shí)就是一種常見的場景營銷。因此如何創(chuàng)新創(chuàng)意的同時(shí)，抓住新痛點(diǎn)，像Harvey Nichols那樣出其不意又深入人心，就能得到很好的廣告效果啦~
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪）
作者公眾號(hào)：超凡出海助手
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