領漲中概股的量子之歌，“銀發(fā)經(jīng)濟”背后的“掘金者”？
國慶期間，中國領先的成人在線學習服務商——量子之歌(QSG.US)股價明顯走高，并大幅領先其他中概股。截至10月8日，該股累計漲幅高達72.41%，報收4.00美元，其中10月2日錄得單日最高漲幅，達29.63%。
就在同一天，Zacks Investment Research發(fā)布首次覆蓋報告，對量子之歌進行首次覆蓋深入分析，并設定了12個月內(nèi)目標價格為6.00美元，預示著該股票較當前價格有顯著的上行空間。
而這次股價大漲背后，一方面是因為中概股全面暴漲，使得外資對中國資產(chǎn)配置興趣也大幅增加，尤其是在宏觀預期改善的背景下，中國資產(chǎn)在全球金融市場中重獲話語權。
另一方面在于市場對銀發(fā)經(jīng)濟的看好。近年來，由于國內(nèi)市場轉向內(nèi)循環(huán)，內(nèi)需增加，老齡群體的消費觀念、消費能力相應變化，這使得銀發(fā)群體的消費潛力逐漸顯現(xiàn)。
而在股價大漲的同時，量子之歌還宣布了特別現(xiàn)金派息。通常來說，股息派發(fā)通常會對股票流動性和股價表現(xiàn)產(chǎn)生積極影響，但這也展現(xiàn)了公司管理層對未來增長潛力的堅定信心。時至今日，一步一步走來，量子之歌究竟做對了什么？
現(xiàn)金派息背后，量子之歌的“穩(wěn)”溢于言表
10月1日，量子之歌宣布將進行上市后首次特別現(xiàn)金派息。基于對業(yè)績增長及財務狀況的長期信心，其董事會已批準并宣布每普通股派發(fā)0.067美元股息，總派發(fā)額預計將達到1100萬美元。
預計量子之歌將于2024年11月7日向公司普通股股東支付股息，于 2024年11月15日向美國存托股票（ADS）持有人支付股息，屆時截止至2024年10月30日登記在冊的普通股及ADS持有者股東可獲對應股息。
量子之歌之所以能夠?qū)嵤┡上⒄撸己玫呢攧諣顩r，穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及強勁的盈利能力是它的底氣。而這也源于其近年來在業(yè)務拓展、用戶增長和成本控制等方面的成功實踐。
在當前的宏觀經(jīng)濟背景下，實現(xiàn)股東回報的壓力不言而喻，但量子之歌仍堅持進行特別現(xiàn)金派息，這無疑是一種積極信號，很大程度提振了市場對量子之歌長期發(fā)展的信心。尤其對于偏好穩(wěn)定現(xiàn)金流和股息回報的投資者來說，這更是一個重要的參考因素。
量子之歌的財務狀況呈現(xiàn)出顯著的穩(wěn)健性。2024財年，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為2.83億元，同比增長20%。截至財年末，公司現(xiàn)金及其等價物和其他短期投資共計10.26億元，同比增長10.27%。公司無任何借款，這一財務特征為公司的運營以及未來發(fā)展賦予了更大的靈活性與自主性，使其具備充分的能力專注于戰(zhàn)略增長計劃。
而在剛剛結束的2024年財年，量子之歌同樣不負所望，展現(xiàn)了強勁的增長勢頭。財報數(shù)據(jù)顯示，量子之歌全年總營收實現(xiàn)38.0億元，同比增長23.2%，經(jīng)調(diào)整凈利潤連續(xù)七個季度盈利。其中，第四季度收入達到10.0億元，較去年同比增長20.7%。
得益于核心業(yè)務的持續(xù)發(fā)力以及運營效率的持續(xù)提升，截至2024年6月30日，量子之歌的注冊用戶總數(shù)達到1.276億，保持高質(zhì)量增長。
回顧來看，本年度量子之歌主要聚焦銀發(fā)經(jīng)濟行業(yè)，在打造銀發(fā)經(jīng)濟服務新生態(tài)方面付出良多。今年8月，量子之歌旗下千尺學堂邀請乒乓球運動員倪夏蓮擔任品牌體驗官。
這正是因為倪夏蓮在巴黎奧運期間所展現(xiàn)的“熱愛與堅持”，與當下中老年人追求夢想、積極向上的人生態(tài)度不謀而合。
不僅如此，量子之歌還布局了中老年大健康消費品市場。財報顯示，第四季度GMV近3360萬，環(huán)比增長高達83.3%。可見，量子之歌將業(yè)務重心聚焦于“銀發(fā)經(jīng)濟”領域已取得初步成效。
今年，量子之歌拋出的“定心丸”不止一劑，股價大漲、穩(wěn)定派息、業(yè)績穩(wěn)增，量子之歌不僅讓股東們直接受益于公司業(yè)績的增長，同時還提升了投資者持股的信心以及長期持股的吸引力。
抓住“老年人的心”，從何入手？
逐漸將業(yè)務重點轉向“銀發(fā)經(jīng)濟”領域的量子之歌，不僅推動注冊用戶數(shù)持續(xù)增長，其核心業(yè)務收入（個人在線學習服務收入與消費者業(yè)務收入）也在同步增長。
財報顯示，2024財年第四季度，個人在線學習服務收入同比增長25.7%至9.067億元，高于2023財年第四季度的7.211億元；消費者業(yè)務實現(xiàn)收入3330萬元，去年同期僅為340萬元，增長顯著。
之所以能夠保持高速增長，主要原因在于量子之歌抓住了老年人的“心”。
首要推動因素仍然是成人學習市場的蓬勃發(fā)展與持續(xù)增長態(tài)勢。弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國成人學習市場行業(yè)報告》顯示，中國成人學習市場規(guī)模呈持續(xù)上漲趨勢，2022年市場規(guī)模已達 5762 億元，預計到 2027 年將達到 1.04 萬億元，復合增長率達12.6%。
在此背景下，量子之歌逐步從流量生意向產(chǎn)品生意轉變，通過深耕多元化的產(chǎn)品、高質(zhì)量的內(nèi)容來煥發(fā)品牌活力和潛力。截至目前，量子之歌憑借課程體系的廣度與深度，已經(jīng)成功在銀發(fā)市場中生根發(fā)芽，贏得了廣泛認可。
例如，千尺學堂面向中老年群體開發(fā)鋼琴、書法、站樁、八段錦等課程。通過直播、社群等方式，讓中老年用戶足不出戶即可與經(jīng)驗豐富的講師在線互動，享受高質(zhì)量教學。
內(nèi)容層面打造完成后，量子之歌在用戶運營上同樣不遺余力。平臺多次舉辦的線下活動很大程度上起到了增加用戶粘性、提高學習效果的作用。
例如，千尺學堂舉辦的“千尺書法大賽”，提供場地和機會，讓中老年用戶能夠有渠道共享線下學習體驗，從而提升學員獲得感。
而“線上+線下”的興趣學習模式也催生了銀發(fā)學習服務一體化平臺，量子之歌將傳統(tǒng)文化藝術課程與數(shù)字技術相融合，在線上推出了書法、八段錦等課程，線下則發(fā)布了景德鎮(zhèn)、武當山等游學產(chǎn)品，以此服務于銀發(fā)人群“悅己+社交”的興趣學習需求。
北京市舉辦的2024居家社區(qū)養(yǎng)老服務秋季“家年華”活動上，量子之歌創(chuàng)始人、董事長李鵬表示，為了進一步深化量子之歌的線下布局，公司將與行業(yè)伙伴緊密合作，共同推進線下社區(qū)“養(yǎng)老學堂”的試點項目。作為活動承辦方，量子之歌獲得了央視、人民日報、新華社等央媒報道，其中中央電視臺《歲歲重陽 今又重陽》特別提到，活動以“您家門口的養(yǎng)老服務”為主題，為老年人創(chuàng)造了愉悅體驗，展現(xiàn)了首都老年群體的積極風貌。
綜合來看，在線下社區(qū)建立活動中心，加上線上課程和線下產(chǎn)品的銷售推廣，既可以觸達更多中老年人，也能夠起到拓寬市場的作用。
由此可見，量子之歌在嘗試發(fā)展線下模式時，不僅結合了自身的線上特色，也豐富了線下產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，而且并未局限于課程和活動，游學產(chǎn)品的推出為其滲透銀發(fā)旅游市場打下了基礎。此外，量子之歌也在計劃開發(fā)自有品牌產(chǎn)品，從而提高毛利率和市場競爭力。
再者，在技術研發(fā)與課程升級方面，量子之歌同樣展現(xiàn)出了強大的應用實力與前瞻性。近年來，量子之歌不斷推出智能學習工具包，截至6月底，量子之歌已經(jīng)成功研發(fā)出約63種高效智能學習工具，有效地激發(fā)了用戶的學習積極性與主動性。
最后，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，量子之歌的“直播+”模式也展現(xiàn)了獨特性。其通過將直播與課程服務緊密結合，打破了傳統(tǒng)教育在時間、空間與地點上的限制。正因為直播教學的互動性更強，用戶可以與講師實時互動、提問與交流，從而大幅提升了學習效果。
此外，從“直播+課程服務”到“直播+商品服務”的拓展，進一步豐富了公司的業(yè)務形態(tài)，為用戶提供了更加多元化、個性化的服務選擇。
從以上舉措來看，不僅驗證了成人在線教育市場的龐大需求以及銀發(fā)人群的消費能力，更是直接的展現(xiàn)了量子之歌洞悉市場需求的敏銳“嗅覺”，與緊抓機遇的高效執(zhí)行力。
量子之歌開啟“銀發(fā)掘金時代”
進入中老年人在線教育賽道后發(fā)現(xiàn)，中老年人的“悅己”和“社交”需求很容易被社會和家庭所忽略，很多老年人其實渴望通過學習來拓展社交圈子。他們希望通過學習新技能、新知識來證明自己的能力和價值。
正如量子之歌創(chuàng)始人、董事長李鵬所說，未來養(yǎng)老不僅是物質(zhì)層面的保障，更是精神層面的關懷和支撐。
《2024中老年興趣教育課程營銷指南》顯示，77.2%的中老年人群有過或正在進行興趣學習。從興趣學習的核心驅(qū)動力看，64.8%的中老年興趣學習人群是為了滿足自我的求知興趣，55.1%選擇通過興趣學習提高生命質(zhì)量，54.3%通過興趣學習拓展新社交圈。
此時，應運而生的是新一代中老年人。“新中老年”的顯著特點，就是有空閑時間和精力去追求物質(zhì)富足以外的精神生活。
從新中老年群體選擇報課學習的類型來看，其分散化學習的特征十分明顯。盡管健康類和運動類課程作為長期以來的熱門選項，依然保持著強勁的表現(xiàn)和吸引力；但同時，形象禮儀類以及手工類等較為小眾的課程，在市場需求方面也展現(xiàn)出了蓬勃的增長勢頭。
而這些變化也正是量子之歌現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)。如何確保持續(xù)推出的新產(chǎn)品和服務可以滿足用戶需求，尤其是如何在公域市場中吸引未購買課程的中老年用戶。
但其實，快速變化的市場需求對量子之歌來說，既是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個信號。比如，從新的市場需求中，我們發(fā)現(xiàn)除傳統(tǒng)知識和實用技能的課程學習外，娛樂性技能的課程鋪設也可以加強。
再從供需角度看，近年來，銀發(fā)經(jīng)濟領域正在呈現(xiàn)供需兩旺的趨勢。
一方面，現(xiàn)在已有不少新興企業(yè)紛紛瞄準了銀發(fā)經(jīng)濟這一藍海市場，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務模式，推動中老年在線教育服務朝著更加多元化、個性化的方向演進，力求滿足中老年人群多元化的需求差異。
另一方面，隨著中老年群體消費能力的顯著增強和消費潛力的不斷挖掘，越來越多的“新老年人”開始重視自我提升和生活品質(zhì)，他們愿意為高質(zhì)量的課程和服務投入資金，對實現(xiàn)個人價值、追求更高生活品質(zhì)抱有極大的熱情。
但實際上，老年教育只是銀發(fā)經(jīng)濟中的一個切入點。
量子之歌還可以通過布局老年教育領域，來挖掘具備消費潛力的老年群體，并利用互聯(lián)網(wǎng)技術和線下場景，打造適合“新中老年”的“新生活”，從而建立一條以銀發(fā)群體為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，探索更大的盈利空間。
此前，量子之歌結合線上興趣課程與線下旅游服務推出中老年游學項目，并提出業(yè)務轉型與“銀發(fā)經(jīng)濟”戰(zhàn)略，專注于提供“銀發(fā)服務綜合性服務”，即針對中國中老年消費者的定制產(chǎn)品和服務，通過利用現(xiàn)有在線教育平臺的用戶基礎、技術、數(shù)據(jù)和基礎設施，逐步構建一個更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)。而這就形同上述思路的延展，是一個擁有更大想象空間的新方向。
尤其是中老年游學項目。近期，量子之歌聯(lián)合灼識咨詢發(fā)布的《2024年中國銀齡旅游專題報告》顯示，現(xiàn)在國內(nèi)的中老年人群明顯對歷史文化濃厚、自然景觀優(yōu)美相結合的景點更感興趣，旅游、教學、康養(yǎng)相結合的游學模式變得更為適配中老年需求。
對此，量子之歌還可以借鑒國外的成功經(jīng)驗，尋找融合中老年服務與健康消費兩大場景的新路徑，嘗試在中國市場實現(xiàn)落地應用。
比如，在海外風靡已久的“旅游+教育”游學模式。這其中，美國Osher終身學習學院就提出了滿足人們實現(xiàn)終身學習的愿景，為老年人量身定制大量非學分課程，涵蓋歷史、文學、技術等主題；而美國最大的銀發(fā)游學機構Road Scholar自1975年創(chuàng)立以來，更是開發(fā)了數(shù)千條游學活動線路，覆蓋全球近100個國家和地區(qū)，累積為超過500萬中老年提供過游學服務。
銀發(fā)游學作為一種獨特的教育活動形態(tài)，其核心本質(zhì)在于教育，同時它又與傳統(tǒng)的銀發(fā)教育或銀發(fā)旅游有所不同。在這個過程中，“游”被視作達成目的的手段，而“學”才是最終追求的核心價值。因此，如何有效地將“游”與“學”兩者融合，是亟需深入探索的關鍵問題。
回溯時間的長河，時代一直在變，人們的需求也是。過去一直被忽視的中老年人群也早已擺脫“古板印象”，不再是傳統(tǒng)認知中“弱勢群體”，轉而成為成人教育賽道上一股不容小覷的“新興力量”，也是服務商們不可忽視的一股力量。
來源：美股研究社
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